Bild: Fluck Erfolgreiche Produktkostenoptimierung zwischen Einkauf, Technik und Lieferant Frank Sundermann Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 1
Die Beratung Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 2
Referenzen Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 3
Beratungsschwerpunkte Schnittstelle Technik/Einkauf Wertanalyse PLUS Produktkostenanalysen Einbinden Lieferanten in die Produktentwicklung Entwicklungsbegleitende Kalkulation Open Innovation Warengruppenmanagement Einkaufsorganisationen/Bündelung Prozessoptimierung durch eprocurement Global Sourcing und Local Partner Outsourcing/Systemlieferanten Wer mehr als die klassische Einkaufsberatung sucht, ist bei Durch Denken Vorne Consult richtig. Denn Ihre Aufgabenstellung ist auch nicht Durchschnitt. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 4
Durch Denken Vorne in vier Punkten Selbstverständnis: Beratung für Beschaffungsmanagement und Produktkostenoptimierung Fokus: Zusammenspiel von Einkauf und Technik Beratungsverständnis: Hilfe zur Selbsthilfe für den Kunden Zusammenarbeit: Nicht der Berater sondern Ihr Team ist der Star Unser Ziel ist es, Sie nach vorne zu bringen. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 5
Die Beratung Das Thema: Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 6
Drei in einem Boot das Original Bild: Picture Alliance Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 7
Dialog Einkauf, Technik und Lieferant Projektidee Business Plan Konzepterstellung Designerstellung Produktanlauf Produktübergabe Brainstorming Anregung Kunde Marktvalidierung I Anforderungen festlegen Funktionslösung Modulbildung Konstruktion Prototyp entwerfen Lieferantenqualifizierung Prototyp bauen Produktoptimierung Marktvalidierung II Danke, aber wir melden uns schon, wenn wir was brauchen. Kannst du mal eben schnell Preise einholen zu Warum ist das bei euch immer so teuer Wir brauchen SOFORT! Da müssen 15% runter, egal wie! Ja (wie immer) Ja, aber Meilensteine 1 2 3 4 5 6 Proto-- typ SOP Projektantrag Lastenheft Pflichtenheft Projektabschluss Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 8
Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 9 Bild: Olariu
Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant Bild: Bergmann Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 10
Zusammenarbeit Einkauf, Technik und Lieferant Wo stehen Sie? Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 11
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 12
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 13
Aufgabenfeld Entwickler (ein wenig überzogen) Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu) Erkennen und Verstehen von Problemen Selbständige Erarbeiten von Lösungen Tüftler in seinem Labor Unantastbar Erkennen und Verstehen von Problemen Erarbeiten von Spezifikationen Projektmanager, der Ressourcen steuert und auf die Zeitachse achtet Offen für Vorschläge Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 14
Aufgabenfeld Einkäufer (ein wenig überzogen) Aufgabenfeld (alt) Aufgabenfeld (neu) the people with the bad back Fokus Preis T&T: Taschenrechner und Telefon Lopez s Gehilfe Technisches Verständnis Technologiescout ( Ohr am Markt ) Sprachrohr der Lieferanten ggü. der Entwicklung Offen für Vorschläge Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 15
Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET) Grundüberlegung: So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik- Einkauf-Team (TET) Technik-Einkauf-Team Lead Buyer Lead Engineer Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 16
Gemeinsame Wissensbasis Schulung Optimierung Gussteile Nachbesprechung an der Hotelbar Durch eine mehrtägige gemeinsame Schulung wird eine gemeinsame Wissensbasis geschaffen und man lernt sich gegenseitig kennen. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 17
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Open Innovation zulassen Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 18
Offen für Neues Die Zugehörigkeit zur Organisation engt häufig den Blick für Neues ein. Denkanstöße fehlen. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 19
Optimale Bedingungen für Innovationen Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 20
Optimale Aussicht für Ideen Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 21
Die Innovationsformel Innovation = Wissen x Kreativität x Ausdauer Innovation ist die Durchsetzung einer technischen oder organisatorischen Neuerung, nicht allein ihre Erfindung Joseph Schumpeter Quelle: Prof. Niemeyer, KHS Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 22
Agenda für einen Technologie Tag Agenda: Begrüßung durch Geschäftsführung Entwicklungsstrategie 2020 Speed Innovation Dating Ideenhaber vs. Ideensucher (F&E, Einkauf) Mittagessen Betriebsrundgang (inkl. Technicum) Round Tables Zu gestellten Fragestellungen (z.b. Qualität) Wie geht s weiter (nächsten Schritte) Ziel muss es sein, dass die wahren Ideengeber kommen und sie an diesem Tag ihr Produkt und dessen Herstellung erleben. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 23
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Innovation zulassen Feste Einbindung von Lieferanten in den PEP Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 24
Produktentwicklungsprozess und Einbindung Lieferant Projektidee Business Plan Konzepterstellung Designerstellung Produktanlauf Produktübergabe Brainstorming Wettbewerb Anregung Kunde Anregung Lieferant Marktvalidierung I Anforderungen Zielkosten Aufwandsabschätzung Funktionslösung Modulbildung Baukasten Target Costing Konstruktion Entwicklungsbe gleitende Kalkulation Prototyp erstellen Lieferantenqualif izierung Montagequalifizi erung Run@Rate Nullserie Marktvalidierung II Produktoptimierung Projektabschluss (Projektmanagement: Termine, Qualität, Kosten) Einbindung Lieferant Meilensteine 1 2 3 4 5 6 Proto-- typ SOP Projektantrag Lastenheft Pflichtenheft Projektabschluss Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 25
Spielregeln für die Wertanalyse mit Lieferanten Wir wollen an die Kosten und nicht an den Gewinn. Wir gehen modulweise vor. Ohne Änderung keine Optimierung. Bild: Reichelmayer ALLE Ideen sind erlaubt, der Aufwand wird später abgeschätzt. Input von beiden Seiten ist gefragt. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 26
Beispiele Optimierung Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 27
Fragestellung Was versteht Ihr Engineering von Kosten? Abmaße und Kosten? Werkstoff und Kosten? Toleranzen und Kosten? Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 28
Daumenregeln für das Konstruieren offensichtlich machen 1.4571 durch 1.4404 ersetzen -40% Zerspanzeit Top Plate Aluminium statt normales AlMg3: -50% Zerspanzeit Manuelles Polieren durch Elektropolieren ersetzen, wo es geht: -20% Kosten Fasen sind Radien bei Kantenbrechung vorzuziehen: -50% Kosten Gewinde in einem Teil einheitlich gestalten, wenn möglich nicht kleiner als M5 Innenradien möglichst groß (rmin >1/6 x Frästiefe, Mindestens: r=3 mm) Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 29
Gehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000 Gewicht: 12,0 40,0 Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 Basispreis 100.000 250.000 MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte Basis Gesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 beachte maximale Länge von: 5000 beachte maximale Länge von: 5000 beachte maximale Länge von: 3500 Gewichtsänderung (t) Längenänderung (mm) Breitenänderung (mm) Höhenänderung (mm) Stutzenänderung (Stck) Werkstoffänderung G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10 X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1 Entwicklungsbegleitende Kalkulation Genauigkeit Die Kosten für Kernkomponenten sind qualifiziert abzuschätzen mit 6 Parametern (anstelle den exakten Preis mit 20 Parametern genau zu bestimmen) Spanne (ca. 5-10%) Exakter Preis Basis: Die Kostenabschätzung sollte systemgestützt mit einem Tool erfolgen, damit dieses nachvollziehbar ist und nicht vom Wissen einzelner Personen abhängt. Kostenmodell Gussgehäuse Basisvariante: A B Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 Gewicht /t 1.200 2.100 3.600 6 7.200 Länge ( /mm) 10 15 15 400 4.000 Breite ( /mm) 30 40 40 - Höhe ( /mm) 50 65 65-100 - 5.000 Stutzen ( /Stck.) 10.000 10.000 10.000 1 10.000 Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10 Kostenabschätzung 164.060 Ziel muss es sein, dass eine Kostenabschätzung nicht länger dauern darf als ca. 10 Minuten und durch den Entwickler selber gemacht werden kann Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 30
Beispiel Kostenmodell Gussgehäuse Basisvariante: A B Gehäusegrößen (LxBxH) 3000x2000x1000 3000x3000x2000 Gewicht: 12,0 40,0 Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 Basispreis 100.000 250.000 MTZ 10.000 25.000 Ausgewählte Basis Gesamtpreis 110.000 275.000 A 110.000 Werkstoff G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 Gewichtsänderung (t) Gewicht /t 1.200 2.100 3.600 6 7.200 Längenänderung (mm) Länge ( /mm) 10 15 15 400 4.000 beachte maximale Länge von: 5000 Breitenänderung (mm) Breite ( /mm) 30 40 40 - beachte maximale Länge von: 5000 Höhenänderung (mm) Höhe ( /mm) 50 65 65-100 - 5.000 beachte maximale Länge von: 3500 Stutzenänderung (Stck) Stutzen ( /Stck.) 10.000 10.000 10.000 1 10.000 Werkstoffänderung Werkstoff-Faktor G17CrMoV5-10 X5CrNi18-10 GX10CrNi18-8 von G17CrMoV5-10 G17CrMoV5-10 1 1,3 1,80 nach X5CrNi18-10 X5CrNi18-10 0,77 1 1,3 1,30 GX10CrNi18-8 0,56 0,77 1 Kostenabschätzung 164.060 beachte: Keine echten Werte Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 31
Produktbeispiele Wertanalyse (Auszug) -20% -15% -15% -7% -25% -15% -30% -15% -30% -20% -10% Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 32
Bausteine für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Rollenverständnis & Spielregeln Organisatorische Verankerung Erfolgreiche Zusammenarbeit Einkauf, Technik & Lieferant Innovation zulassen Feste Einbindung von Lieferanten in den PEP Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 33
Advanced Purchasing Engineer (APE) Grundüberlegung: Der Advanced Purchasing Engineer ist das Sprachrohr des Einkaufs gegenüber der Entwicklung. Aufgaben: Mitarbeit bei Neuentwicklungen/Wertanalysen Koordination aller Einkaufsaktivitäten zwischen Entwicklungsteam und Einkauf bis zum Start of Production (SOP) Frühzeitige Einbindung von Lieferanten in Neuentwicklungen Suchen und Prüfen von technischen Alternativen (Technologie-Scouting) Einbringen neuer innovativer Ansätze (von Lieferanten) Bild: Busch Unternehmen wie Balluff, Hauni oder Siemens haben solche APEs in ihren Unternehmen eingeführt. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 34
Schaffung von Technik-Einkauf-Teams (TET) Grundüberlegung: So wie es Lead Buyer gibt für bestimmte Warengruppen, sind auch Lead Engineer entsprechend festzulegen. Diese bilden zusammen das Technik- Einkauf-Team (TET) Technik-Einkauf-Team Lead Buyer Lead Engineer Die TET treffen sich in regelmäßigen Abständen, um eine gemeinsame Warengruppenstrategie zu erarbeiten gemeinsam den/die Lieferanten weiterzuentwickeln abgestimmt aktuelle Entwicklungsprojekte zu unterstützen Vertrauen kann nur geschaffen werden durch persönliche Kontakte und gemeinsame Erfolge. Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 35
Einkauf, Technik und Lieferant Bild: Bergmann Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 36
Einkauf, Technik und Lieferant Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 37
Kontakt Durch Rolling Stones Vorne Durch Denken Vorne Consult GmbH Walder Str. 49 40724 Hilden 02103 71 51 54 1 0176 10 01 74 51 sundermann@durchdenkenvorne.de Durch Denken Vorne Consult Frank Sundermann 38