Pressekonferenz zur Gründung der LBSi NordWest, 07.05.2013 Münster Dr. Gerhard Schlangen, Vorstandsvorsitzender der LBS West Sehr geehrte Damen und Herren, wir haben es im Januar als eines von drei strategisch für uns bedeutsamen Projekten angekündigt: Die Immobilientöchter der LBS West und LBS Nord fusionieren zur LBS Immobilien GmbH NordWest, kurz LBSi NordWest. Die LBSi West war bisher der größte Makler für Wohnimmobilien in Nordrhein-Westfalen. Künftig ist die LBSi NordWest der größte Makler für Wohnimmobilien in ganz Deutschland. Heute wollen wir Ihnen zeitgleich in Münster und Hannover die Einzelheiten zur Fusion erläutern. Natürlich möchten wir Ihnen zum Einstieg in das Thema das Vertriebsergebnis der LBSi in NRW des letzten Jahres nicht vorenthalten. I) Geschäftsergebnis der LBSi West (Münster) 2012 Im vergangenen Jahr haben wir 9.927 Kaufobjekte vermarktet eine weitere Steigerung um knapp 5 Prozent. Das ist aus zwei Gründen besonders beachtlich: Zum einen gab es 2011 einen Vorzieheffekt durch die Erhöhung der Grunderwerbsteuer von 3,5 auf 5 Prozent; zum anderen gibt es durch die anhaltend hohe Beliebtheit der Wohnimmobilie bei Anlegern wie 1
Selbstnutzern eine spürbare Verknappung des Angebots auf dem Markt vielerorts gehen schlicht die Objekte aus. Von den knapp 10.000 vermittelten Immobilien waren 1.348 Anlageobjekte (+ 5 Prozent): 636 Eigentumswohnungen, 324 Mehrfamilienhäuser und 198 Einfamilienhäuser (Rest: Grundstücke und gewerbliche Objekte). Mit anderen Worten: Inzwischen wird bei uns jedes 7. Objekt zur Anlage gekauft! 1,7 Mrd. Euro Objektvolumen bedeuten eine Steigerung von 8 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Der Anteil an Neubauobjekten betrug 13 Prozent von den Gesamtvermittlungen. Zusätzlich wurden 1.000 Mietobjekte vermittelt trotz des vielerorts engen Marktes wurde das Vorjahr auch hier erneut übertroffen. Zu guter Letzt: Der Courtageumsatz betrug 81,7 Mio. Euro 8 Prozent mehr als 2011. An diesem erfolgreichen Geschäftsjahr sehen Sie: Die LBSi West ist eine durch und durch erfolgreiche Tochter, die den Rückenwind auf dem Immobilienmarkt optimal zu nutzen weiß. Das ist auch im Nachbarland Niedersachsen nicht verborgen geblieben. So gibt es seit einiger Zeit dort Sparkassen, die das Know-how der LBSi West für sich nutzen gerade kam noch die Landessparkasse zu Oldenburg hinzu. Deshalb haben wir mit unserer Schwester LBS Nord beschlossen, länderübergreifend eine gemeinsame Immobilientochter zu gründen. 2
II) Die neue LBS Immobilien GmbH NordWest Zunächst einige Rahmendaten zum Geschäftsgebiet des neuen Unternehmens, das neben Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen auch Berlin umfassen wird: 30 Mio. Einwohner leben hier, davon 18 Mio. in NRW, 8 Mio. in Niedersachsen und 3,5 Mio. in Berlin. 236.000 Immobilien-Transaktionen über knapp 40 Mrd. Euro finden pro Jahr im privaten und gewerblichen Markt statt. 156 Sparkassen (105 NRW + 46 Niedersachsen + 1 Berlin) sind hier ansässig, gemeinsam mit der LBS sind 750 Immobilienvermittler für den Verbund tätig. Heute können wir die Zustimmung aller Gremien zur Gründung der LBS Immobilien GmbH NordWest verkünden. Die LBS Nord beteiligt sich zu 25 Prozent (+ 1 Anteil) an dem neuen Unternehmen. Mit dem Notartermin am 24. Mai in Münster und dem Eintrag in das Handelsregister wird die Gründung vollzogen sein. 3
Um Ihnen eine Vorstellung von der Größenordnung der bisherigen Unternehmen LBSi West und Nord zu geben, hier der Vergleich der Vertriebszahlen aus 2012: NRW wie berichtet: 9.927 Objekte mit einem Volumen von 1,7 Mrd. Euro, 81 Mio. Euro Courtage. Niedersachsen inklusive Berlin: 1.130 Objekte mit einem Volumen von 149 Mio. Euro, 7,1 Mio. Euro Courtage. Das Beteiligungsverhältnis von 3:1 weicht auf den ersten Blick somit vom Verhältnis der aktuellen Geschäftszahlen ab, das ungefähr 10:1 beträgt. Der Grund: Die künftige Erschließung des zusätzlichen Marktes in Niedersachsen und Berlin steht für uns im Vordergrund, denn bisher arbeiten erst 6 der 47 dortigen Sparkassen mit der LBSi zusammen. Betrachtet man das Potenzial der gesamten Immobilien- Transaktionen, ergibt sich nämlich eine deutlich andere Gewichtung: NRW: 129.000 Immobilien-Transaktionen über 22,2 Mrd. Euro. Niedersachsen/Berlin: 108.000 Immobilien-Transaktionen über 17,5 Mrd. Euro. Somit sehen wir ein großes gemeinsames Entwicklungspotenzial. Sitz der neuen Gesellschaft wird Münster sein. Die Geschäftsführer Roland Hustert und Thorsten Schipke führen das Unternehmen. Seitens der Eigentümer werden sie unterstützt von LBS-Vertriebs-Vorstand Uwe Körbi (Münster) sowie LBS-Vertriebs-Vorstand Ralf Gebler (Hannover). Die Mitarbeiter der bisherigen LBSi Nord bleiben in Hannover, die der LBSi West in Münster für die neue Gesellschaft tätig. 4
III) LBSi ein Geschäftsmodell mit Potenzial Was sind nun die Vorteile des neuen Unternehmens? Zunächst einmal: Für unsere Kunden in Nordrhein- Westfalen ändert sich nichts. Die LBSi NordWest bleibt weiter ihr zuverlässiger und vertrauenswürdiger Partner in allen Fragen rund um die Immobilie. Allerdings profitieren sie wie auch alle weiteren Kunden des neuen Unternehmens in Niedersachsen und Berlin zukünftig von der deutlich höheren Objekt- und Interessentenauswahl in dem erweiterten Geschäftsgebiet. Mit der Fusion übertragen wir unser Know-how im Immobiliengeschäft aus NRW auf die Sparkassen- und LBS-Berater in Niedersachen und Berlin: Durch die zentrale Unterstützung bei der Verwaltung, wie es sie zurzeit in NRW schon gibt, können sich dann auch die neuen Immobilienberater in Niedersachsen und Berlin ganz auf die Objektbewertung und persönliche Kundenbetreuung konzentrieren. Gemeinsam mit dem Europäischen Bildungszentrum der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (EBZ Bochum) haben wir eine LBSi-eigene Ausbildung entwickelt. Dort absolvieren unsere Makler einen Fernlehrgang nach EU- Standard zur beruflichen Qualifikation von Immobilienvermittlern, der mit einem IHK-Zertifikat abschließt. Dieses Angebot nutzen wir für die LBS-eigenen wie auch für die Sparkassen-Vermittler. Zukünftig können diesen speziellen Ausbildungsgang auch die neuen Kolleginnen und Kollegen in Niedersachsen und Berlin absolvieren. 5
Zudem wirkt die Nutzung von Synergien im Immobilien- Back-Office kostensenkend, weil vieles nur ein Mal zentral vorgehalten werden muss: Insbesondere technische Unterstützung gibt es durch o eine einheitliche webbasierte Maklersoftware inklusive Schulung und Support, die zudem das Angebot länderübergreifend vernetzt, o Rahmenabkommen/Flatrates für alle führenden Internetportale oder o Unterstützung bei der technischen Ausstattung von Filialen, Kunden-Centern und Messen. Eine ausgereifte Maklersoftware funktioniert in Niedersachsen ebenso gut wie in Nordrhein-Westfalen. Spezialwissen, das nicht zum Standardgeschäft jeder Sparkasse oder jedem LBS-Kunden-Center gehört, muss im Ernstfall nicht jedes Mal mühsam vor Ort erworben werden, sondern liegt gleich abrufbar in der Verwaltung vor zum Beispiel bei der Bewertung und Vermarktung von Spezialimmobilien wie größere Hotelanlagen, Kiesgruben oder Kirchen. Aus der Hebung dieser Synergiepotenziale ergeben sich in der Folgezeit mehr Investitionen in den Markt. Dadurch verbessert sich dauerhaft nicht nur unsere Position auf dem Immobiliensektor, sondern auch die Stellung des gesamten S-Finanzverbundes. 6
Grundsätzlich steht die Immobilie am Anfang einer langen Wertschöpfungskette vom Bausparen über die Baufinanzierung bis hin zu den notwendigen Verbundprodukten: Die Hälfte der LBSi-Kunden ist bisher kein Sparkassen-Kunde. Hier bietet sich die einmalige Chance für den S-Finanzverbund, seinen Kundenstamm über die Immobilie deutlich zu erweitern. IV) Ausblick Die Fusion der Immobiliengesellschaften von LBS West und LBS Nord ist ein wichtiger Meilenstein in der Entwicklung der beteiligten Landesbausparkassen und für den gesamten Maklermarkt: Es entsteht, ich wiederhole es gern, der größte Makler für Wohnimmobilien in Deutschland! Aus den zusätzlichen Kundenkontakten erhoffen wir uns insbesondere auch die Stärkung des Bauspar- und Finanzierungsgeschäfts durch maßgeschneiderte und sichere Baufinanzierungsangebote. Denn die Immobilie ist das Ankerprodukt für unser Kerngeschäft, die Baufinanzierung. Und nicht zuletzt kann die gemeinsame Marktbearbeitung in NRW, Niedersachsen und Berlin, so meinen wir, modellhaft sein für die weitere Bündelung des Immobiliengeschäfts im Sparkassenverbund. 7
Da die Fusion rückwirkend zum 1.1.2013 vollzogen wird, sind wir mit großem Schwung in das erste gemeinsame Jahr gestartet. Mehrere tausend Menschen haben wir bereits wieder in ihre Wunsch-Immobilie gebracht getreu unserem Motto: Wir vermitteln Zufriedenheit. Vielen Dank! 8