Marketing-Studium fur Ingenieure Technlscher Vertrteb Das Weiterbildende Studium Technischer Vertrieb bietet jiihrlich 40 Studienpliitze an. Studienschwerpunkte (Auszug): ~ Grundlagen des Business-to-Business-Marketing ~ Strategische Marketingplanung ~ Industrielles Kaufverhalten ~ Kundenbezogene Informationsgewinnung ~ Programm-, Preis-, Kommunikations- und Distributionsentscheidungen ~ Key Account Management ~ Internationales Marketing ~ Vertriebsmanagement ~ Projekt- und Auftragsmanagement ~ Financial Engineering Studienmethodik: ~ Fernstudium mit Prasenzseminaren ~ Berufsbegleitend und praxisorientiert ~ Zeitliche und inhaltliche Flexibilitat ~ Intensivbetreuung und wissenschaftliche Fundierung ~ Interdisziplinare und integrative Ausrichtung Studiendauer: Oktober bis September Weitere Informationen und Bewerbungsunterlagen sind erhaltlich bei: Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Freie Universitat Berlin AltensteinstraBe 48 14195 Berlin Tel.: +49-30 -838-24 94 Fax.: +49-30 -832-57 46 E-Mail: wstv@wiwiss.fu-berlin.de Internet: http://www.wstv.fu-berlin.de
VDI, Entwicklung-Konstruktion-Vertrieb, Dusseldorf (Hrsg.) Angebotsbearbeitung - Schnittstelle zwischen Kunden und Lieferanten Kundenorientierte Angebotsbearbeitung fur Investitionsguter und industrielle Dienstleistungen 1998. Etwa 200 S. 90 Abb. (VDI-Buch) Geb. DM 78,-; os 570,-; sfr 71,- ISBN 3-540-64281-1 Konkurrenzfahige, kundenorientierte Angebote ermoglichen dem Lieferanten eine solide Planungsbasis. Angebots- und Produktplanung lassen sich deshalb nicht aus der ProzeBkette des Unternehmens isolieren. In diesem Buch werden umfassend und praxisgerecht Methoden und Instrumente der Angebotsbearbeitung fur Investitionsguter und industrielle Dienstleistungen dargestellt, wobei die ProzeBkette als Grundlage der Beziehungen zu anderen Unternehmensteilen analysiert und daraus ein Organisationsmodell fur die Angebotsbearbeitung entwickelt wird. Preisiinderungen (auch bei Irrtiimern) vorbehalten tj ~ ~ Springer ~? Springer-Verlag, Postfach 14 02 01, D-14302 Berlin, Fax 30 1 827 87-3 01/4 48 e-mail: orders@springer.de rbw.ba.64450/1.sf
M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Auftrags- und Projektmanagement Projektbearbeitung fur den Technischen Vertrieb 1998. X, 323 s. 78 Abb. Geb. DM 78,-; 6S 570,-; sfr 71, ISBN 3-540-63413-4 Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundament ale Ebene des Business-to-Business Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhange werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente fiir die erfolgreiche Planung und Durchfiihrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei brancheniibergreifend und umfabt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor. Preisanderungen (auch bei lrrtiimern) vorbehalten t; ~.~ Springer ; Springer-Verlag, Postfach 14 02 01, D-14302 Berlin, Fax 30 / 827 87-3 01/4 48 e-mail: orders@springer.de rbw.ba.6445012.sf
M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Markt- und Produktmanagement Die Instrumente des Technischen Vertriebs Vnter Mitarbeit von W. Engelhardt, S. Flie6, B. Gunter, F. Jacob, M. Kleinaltenkamp, M. Kuhl, W. Plinke, O. Plotner, M. Rese, A. SoUner, R. Weiber, M. Rechnfelderbiiumer 1998. Etwa 900 S. Geb. Etwa DM 178,- ISBN 3-540-64278-1 Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher MaBnahmen, die der Bearbeitung umfassender Markte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fur Business-to-Business-Markte darstellt, ist der vorliegende Band aus der Reihe "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansatze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenubergreifend und umfabt die gesamte Breite des Business-to-Business Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor. Springer Preisiinderungen (auch bei Irrtiimern) vorbehalten Springer-Verlag, Postfach 14 02 01, D-14302 Berlin, Fax 0 30 1 827 87-3 01/4 48 e-mail: orders@springer.de rbw.ba.64450/3 SF
M. Kleinaltenkamp, M. Ehret (Hrsg.) ProzeBmanagement im Technischen Vertrieb Neue Konzepte und erprobte Beispiele fur das Business-to-Business Marketing 1998. x, 236 S. (VDI-Buch) Geb. DM 78,-; os 570,-; sfr 71, ISBN 3-540-64279-X Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der ProzeBorientierung und des ProzeBmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Ubersicht tiber neue Konzepte und erfahrt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden k6nnen. Springer Preisiinderungen (auch bei Irrttimern) vorbehalten Springer-Verlag, Postfach 14 02 01, D-14302 Berlin, Fax 30 1 827 87-3 01/4 48 e-mail: orders@springer.de rbw.ba.64450/4'sf
M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Technischer Vertrieb Grundlagen, EinfOhrung und Analysefelder 2., neubearb. Aufl. 1998. Etwa 1000 S. 300 Abb. Geb. DM 198,-; 6S 1446,-; sfr 179,-; VB DM 158,-; VB 6S 1154,-; VB sfr 143,- ISBN 3-540-64174-2 1m Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente ftir die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen autbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, tiberarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst aile notwendigen Grundlagen und tiberhisst spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im selben Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualitat. Preisiinderungen (auch bei Irrttimero) vorbehalten tj ~ ~ Springer ~ Springer-Verlag, Postfach 14 02 01, D-14302 Berlin, Fax 0 30 1 827 87-3 01/4 48 e-mail: orders@springer.de rbw.ba.644so/s.5f