Zusammenfassung Telecommunications Executive Circle No. 27 Hotel Hessischer Hof, Frankfurt Prof. Dr. Jens Böcker Martin Gutberlet Dr. Klaus Winkler
Podiumsgäste TEC Auf dem Podium begrüßten wir zu unserer Diskussionsrunde: Michael Jäschke Google Germany GmbH Head of Channel Sales (DACH) Yusuf Özcelik Deutsche Telekom AG Head of Strategic Projects Europe Elio Schiavo Telegate AG CEO Dr. Falk von Bornstaedt Deutsche Telekom AG Head of Peering & IP- Trading, International Carrier Sales & Solutions (ICSS) Martin Gutberlet Moderation 2
Zusammenfassung TEC 1. Teil: Search Advert & Digital Part (Jäschke, Schiavo, Özcelik) Starke Partnerschaften mit bekannten Marken sind sehr profitabel. Besser Freund als Feind. Google ist sehr kritisch in der Auswahl seiner Partner. In Deutschland existieren lediglich 3-4 starke Partnerschaften (z. B. mit dem Gelbe-Seiten Verlag). Kriterien bei der Partnerwahl: Kundenkontakt, Anzeigenverkauf und Wille zum Verkauf. Wichtigstes Kriterium ist die Vertriebsstärke des Unternehmens. Potentielle Partner sollten Kenntnis über typische Internetkennzahlen (z.b. Klickrate, Verweildauer, Marge) besitzen. Es gibt viele Unternehmen, die über keine genaue Statistik verfügen. Im Vergleich zwischen Google und Facebook wird deutlich, dass nicht alle Plattformen dieselbe Leistung bieten. Google gilt als Early Face. Google ist eher business orientiert, während Facebook eher emotional positioniert ist. Für viele Unternehmen liegt der Vorteil in einer Zusammenarbeit mit Google darin, dass sie ihren Kunden mehr Nutzen und einen großen Namen als Partner bieten können. In einer Partnerschaft mit Google werden Unternehmen unterstützt, erfolgreicher mit ihren digitalen Geschäftsmodellen zu sein. Google möchte in Zukunft weitere Partnerschaften in Deutschland aufbauen. Möglicher Partner ist Telefonica O2. 3
Grafik zur Aufteilung des deutschen Marktes (in Bezug auf Adverts) Traditionelle Geschäftsmodelle transformieren zunehmend in digitale Geschäfts- modelle. Innovative TV Search Social Mobile Physical Digital Newspapers Traditional B2B Traditional 4
Grafik zum Umgang mit der Digitalisierung für Unternehmen Eine Partnerschaft mit Google ermöglicht Unternehmen, ihre Kunden stärker an den eigenen digitalen Auftritt zu binden. www Social Mobile Customer?
Zusammenfassung TEC 2. Teil: Beziehung zwischen Netzbetreibern und OTT s (von Bornstaedt) Zentrale Herausforderung für Netzbetreiber ist der Umgang mit dem stark steigenden Datenvolumen. Kernfrage: Wer finanziert den Netzausbau? Grundsätzlich bezahlen beide Seiten, d.h. Endkunde und Contentanbieter. Es existiert eine große Vielfalt an möglichen Bezahlmodellen: Volume depended Flatrate Pay 95% of the maximum Charge by ratio (traffic pattern) etc. Gezahlt werden kann entweder (1) durch den Endkunden, (2) durch Werbung und den Endkunden oder (3) nur durch die Werbung. Angesichts der anstehenden Investitionen ist es sinnvoll, die Kosten zwischen Contentanbietern und Enkunden zu teilen. Das Internet ist wie ein Fließband : Jeder der das Fließband mit Daten beläd, muss auch etwas dafür bezahlen. Kosten liegen insbesondere im Distribution Access Network. Voraussetzung für das internationale Ausliefern von Content ist eine effiziente Verbindung zu anderen Netzbetreibern. 6
Grafik zu Traffic Zentrale Herausforderung ist die Monetarisierung der Geschäftsbeziehung zu Content Anbietern und Sicherstellung der Netzperformance. AT&T DTAG z.b. Netflix 7
Nächste Konferenz Am Mittwoch, den 25. September 2013 ab 15.00 Uhr, findet die Jahrestagung des Telecommunications Executive Circles im Hotel Hessischer Hof in Frankfurt am Main statt. Das Thema lautet: Strategischer Ausblick auf den TK-Markt 2014/2015! Unsere Podiumsgäste sind: 1. Runde: Regulierungssicht: Stimmen die Marktbedingungen? Friedhelm Dommermuth, Abteilungsleiter Ökonomische Fragen der Regulierung Telekommunikation, Bundesnetzagentur für Elektrizität, Gas, Telekommunikation, Post und Eisenbahnen Jürgen Grützner, Geschäftsführer, VATM Verband der Anbieter von Telekommunikations- und Mehrwertdiensten e.v. Wolfgang Kopf, Leiter Zentralbereich Politik und Regulierung, Deutsche Telekom AG Dr. Klaus Winkler, Moderation 8
Nächste Konferenz 2. Runde: Investorensicht: Wie attraktiv ist der TK-Markt? Dr. Hendrik Brandis, Managing Partner, Earlybird Venture Capital GmbH & Co. KG Dr. Ralph Eric Kunz, Managing Partner, Catagonia Ltd. Philip Meier-Scherling, Managing Director, Deutsche Bank AG Andreas Weiss, Geschäftsführer, next.kom corporate finance gmbh Martin Gutberlet, Moderation 3. Runde: C-Talk: Welche Perspektive bietet der Markt? Anette Bronder, Global Director Delivery Services, Vodafone Group Services Andreas Pfisterer, CTO, E-Plus Mobilfunk GmbH & Co. KG Johannes Pruchnow, CEO, Versatel AG Oliver von Gagern, CMO, Telenor Group Prof. Dr. Jens Böcker, Moderation Achten Sie bitte auf die frühere Anfangszeit 15:00 Uhr! Herzlichen Dank! Anmeldung unter www.tec-deutschland.de. 9
Kontakt Telecommunications Executive Circle Ubierstraße 94 53173 Bonn Tel.: 0228/ 9727 99 60 mail@tec-deutschland.de Prof. Dr. Jens Böcker Martin Gutberlet Dr. Klaus Winkler 10