PARTNER KICK-OFF. Werner Rieche President D-A-CH HIGHLIGHTS 2017 AUSBLICK Software AG. All rights reserved. For internal use only
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1 PARTNER KICK-OFF HIGHLIGHTS 2017 AUSBLICK 2018 Werner Rieche President D-A-CH 2017 Software AG. All rights reserved. For internal use only
2 AGENDA Rückblick 2017 Ausblick 2018 Zusammenarbeit 2
3 Rückblick Software AG. All rights reserved. For internal use only
4 MEIN 3. PARTNER KICK-OFF 2016 Vorstellung & Kennenlernen DBP 2017 Erfolge Bosch 2018 IoT Software AG. All rights reserved. For internal use only
5 STRATEGISCHE IOT-PARTNERSCHAFT DR. JOCHEN WEYRAUCH, VORSTANDSMITGLIED DÜRR AG Wir haben die Software AG aufgrund der wichtigen IoTund Integrationsfunktionen ihrer Digital Business Platform als strategischen Partner ausgewählt Software AG. Alle Rechte vorbehalten.
6 ADAMOS JOINT VENTURE FÜR DAS IIOT Unsere Industrie-Neutralität und globale Präsenz gepaart mit dem Know-how der weltweit führenden Maschinen- und Anlagenbauer bilden das Fundament von ADAMOS Software AG. Alle Rechte vorbehalten.
7 STRATEGISCHE IOT-PARTNERSCHAFT JAN MROSIK CEO DIGITAL FACTORY, SIEMENS AG In enger Zusammenarbeit mit Partnern wie der Software AG bauen wir unser IoT-Betriebssystem MindSphere und das damit einhergehende globale Ecosystem weiter aus Software AG. Alle Rechte vorbehalten.
8 ERFOLGE 2017 DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH UND SCHWEIZ Umsatzwachstum im Produkt- und Lizenzgeschäft Dabei herausragende Erfolge im IoT, DBP und A&N-Geschäft +20% Wachstum mit strategischen Kunden 8
9 SOFTWARE AG AKTIE ENTWICKLUNG SEIT DEM 1. JULI ,9 % Software AG. All rights reserved. For internal use only
10 CUSTOMER SURVEY 2017: HOHE KUNDENZUFRIEDENHEIT 24. Oktober: Umfrage gestartet 6. November: 1. Reminder 13. November: 2. Reminder 05. Dezember: Ende der Umfrage Ergebnis Net Promoter Score: 25 Vergleich: Marktstandard = Software AG. All rights reserved. For internal use only
11 HIGHLIGHTS 2017 ÖFFENTLICHKEITSWIRKSAME POSITIONIERUNG Silicion.de Handelsblatt Computerwoche Big Data Insider IT & Production Stuttgarter Nachrichten Software AG. Alle Rechte vorbehalten. Golem European Business Review Heise Online
12 NEUER CEO DER SOFTWARE AG SOFTWARE AG ERNENNT SANJAY BRAHMAWAR ZUM NEUEN VORSITZENDEN DES VORSTANDS Bestellung ab 01. August 2018 Brahmawar tritt Nachfolge von Karl-Heinz Streibich an Software AG. All rights reserved. For internal use only
13 EXTERNE ANERKENNUNG brand eins & STATISTA: Software AG zählt zu den innovativsten Unternehmen Deutschlands Software AG. All rights reserved. For internal use only
14 GEMEINSAME KUNDENERFOLGE 2017 TOP 5 DEALS 1. Fujitsu bei BMF 2. Scheer bei Bundeswehr 3. Accenture bei EZB 4. Accenture bei Siemens 5. Aproo bei DPMA STRATEGISCHE THEMEN Accenture: Siemens Mindsphere Capgemini: Commerzbank Integration (CoC) Telekom: Cloud der Dinge GEMEINSAME AUFTRITTE CeBIT HMI Innovation Tour Software AG. All rights reserved. For internal use only
15 Ausblick FY Software AG. All rights reserved. For internal use only
16 NEUE ORGANISATION DACH 2018 Regional President DACH Personal Assistant Werner Rieche Vanessa Fleckenstein Strategic Accounts Public Germany Strategic Accounts Discrete & Process Germany Global Account Siemens Strategic Accounts Service & Retail Germany Key Accounts Germany Austria Switzerland Uwe Hartmann Christian Sohn Matthias Bambach Franz Felsmann Christian Evers Gerald Friedberger Georges Faddoul CTO Team DACH Wolfgang Beeck CoE A&N DACH Andreas Pittelkow CoE IoT Oliver Edinger Partner Sales DACH Diana Lee Customer Engagement Process DACH Thomas Dörr Software AG. All rights reserved. For internal use only
17 2018+ PARTNERSCHAFTEN WAREN NOCH NIE SO WICHTIG GEMEINSAM SIND WIR STÄRKER Industrieplattformen EINFACHE IoT Lösungen und Services Vereinte Kräfte bei strategischen Kundenprojekten MEINE COMMITMENTS & ASKS Pro-aktiver & frühzeitiger Austausch Kreatives und zielgerichtetes Vorgehen Gegenseitiges Vertrauen und der Wille gemeinsam zu gewinnen Software AG. All rights reserved.
18 GLOBAL ALLIANCES & CHANNELS PRIORITIES 2018 Cooperation between Partners and Direct Sales in Named Accounts Partner Industry and Market Play Specialization Acceleration of Partner Use Case Production Building a Customer Value focused Ecosystem based on Relevance Scale & Competence Focus Self-service capabilities for Alliance & Channel New strategic IOT Partnerships (Evangelization, Acquisition and Enablement ) Inclusion of Partners in Software Marketing campaigns 2016 Software AG. All rights reserved. For internal use only 18
19 GEMEINSAM FÜR EIN ERFOLGREICHES JAHR 2018! Software AG. All rights reserved. For internal use only
20 Software AG. All rights reserved. For internal use only
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