Ihr neues, lukratives Business! Mit Kreativ Workshops zu Hause Geld verdienen Petra Paulus Mit der richtigen Strategie und ein wenig Ausdauer zum Lebensstil wie er Ihnen gefällt! 1 Autorin Petra P a u l u s Jahreszeiten Verlag Göttingen 2009
Bevor sie sich in Vorbereitungen stürzen, klären wir zuerst das wichtigste zum Verständnis für ihre weitere Strategie... Den Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnis. Die folgenden 5 Punkte sind wichtige Kriterien, über die Ihre Zielgruppe verfügen muss, damit Sie ihre Workshops und Kurse erfolgreich vermarkten können: Leidenschaft und Begeisterung Eindeutiges Problem oder Bedürfnis Kaufkraft Erreichbarkeit evtl. Backendverkäufe Überprüfen Sie: Hat ihre Zielgruppe eine wirkliche Leidenschaft und betreibt mit Begeisterung ein bestimmtes Hobby oder eine Tätigkeit oder möchte eben diese erlernen? 2 Autorin Petra P a u l u s Jahreszeiten Verlag Göttingen 2009
Hat ihre Zielgruppe entweder : ein eindeutiges Problem? oder ein eindeutiges Bedürfnis? Probleme könnten sein: Schmerzen, Liebeskummer, Übergewicht, Krankheiten, Arbeitslosigkeit, Schulden, Kindererziehung, Trauer, usw. Bedürfnisse könnten sein: Welches Hochzeitskleid passt zu mir, wie kann ich es selber nähen? Für welches Land entscheide ich mich wenn ich auswandern möchte? Welche Taschen sind die angesagtesten aus USA und wie nähe ich die selber? Wo finde ich die schönsten Perlen für mein Hobby und wie kann ich die zu außergewöhnlichem Schmuck verarbeiten? Welches Kostüm trägt mein Mops auf dem Oktoberfest und wo bekomme ich das Schnittmuster her? Alle Stars machen Yoga und Pilates, wie werde ich auch so schlank und attraktiv wie Ursula Karven? Dieses Bedürfnis kann ihnen auch völlig unnütz oder überflüsssig erscheinen! Es geht nicht darum, dass jemand etwas bestimmtes braucht sondern es geht darum, dass jemand 3 Autorin Petra P a u l u s Jahreszeiten Verlag Göttingen 2009
etwas bestimmtes möchte oder unbedingt haben will. Das Verständnis, für diese Unterscheidung ob jemand etwas braucht oder etwas möchte ist für ihr zukünftiges Business absolut entscheidend! An dieser falschen Einschätzung scheitern viele Existenzgründer. Sie sehen die Welt mit den Augen: Hier fehlt ein xyz Geschäft. Aber die stärkste Kaufkraft ist nicht unbedingt dort, wo den Leuten ihrer Meinung nach etwas fehlt. Oder glauben Sie etwa, Frauen kaufen Schuhe weil ihnen welche fehlen? Fragen sie sich : Hat ihre zukünftige Zielgruppe die entsprechende Kaufkraft für das Hobby oder das Kunsthandwerk? Es ist ein Unterschied, ob ihre Zielgruppe Studenten sind, die ja bekanntermaßen wenig Geld haben oder Leute die mitten im Leben stehen und bereits einen gewissen Lebensstandard haben. Wenn sie so ihre Zielgruppe definieren können, einhergehend mit 4 Autorin Petra P a u l u s Jahreszeiten Verlag Göttingen 2009
einer gezielten Internetrecherche, sind sie auf dem besten Weg ein lukratives Business fast ohne Kapitaleinsatz von zu Hause aus zu starten! Welche Ausbildung, bzw. welche Voraussetzung muss ich haben, um Kurse und Workshops anbieten zu können? Aufgeschlossen im Umgang mit Menschen und nicht gerade auf den Mund gefallen zu sein, sind wohl die wichtigsten Eigenschaften die sie mitbringen sollten! Wer nur versucht an das Geld der Leute heran zu kommen, sich in der Gruppe aber unbehaglich fühlt, wird sicher nicht auf Dauer Kunden an sich binden. Wenn sie freundlich und fröhlich sind, außerdem ein verbindliches Wesen haben, werden ihnen die Herzen der Kunden ganz sicher bald zufliegen. Haben sie eine Ausbildung in dem Bereich den sie als Kreativ Kurs oder Workshop anbieten möchten, ist das natürlich kein Hindernis. Grundvoraussetzung ist es jedoch nicht. Gibt es eine Möglichkeit herauszufinden, ob für 5 Autorin Petra P a u l u s Jahreszeiten Verlag Göttingen 2009