No. 1, 2012. Meinung/Opinion JENSEITS DER CLOUD - NEUE TECHNOLOGIE- TRENDS AM HORIZONT BEYOND THE CLOUD NEW TECHNOLOGY TRENDS ON THE HORIZON

No. 1, 2012 Meinung/Opinion JENSEITS DER CLOUD - NEUE TECHNOLOGIE- TRENDS AM HORIZONT BEYOND THE CLOUD NEW TECHNOLOGY TRENDS ON THE HORIZON WARUM DIVERSITY? WEIL ES RENTABEL IST! WHY HIRE DIVERSITY? BECAUSE IT S PROFITABLE! HERGESTELLT IN GRIECHENLAND MADE IN GREECE NEUE HERAUSFORDERUNGEN FÜR DIE PHARMAINDUSTRIE NEW CHALLENGES FOR THE PHARMACEUTICAL INDUSTRY Research WECHSELBEREITSCHAFT AUF REKORDHÖHE ALARMSIGNAL FÜR KONZERNZENTRALEN WILLINGNESS TO CHANGE AT A RECORD HIGH WARNING SIGN FOR CORPORATE HEADQUARTERS Info DAS INTERNATIONALE GESCHÄFT VON STANTON CHASE ZEIGT STARKES WACHSTUM CROSS-BORDER BUSINESS GROWS DRAMATICALLY AT STANTON CHASE

IN DIESER AUSGABE ATTACHED TO THE WIRE p1.. Willkommen Welcome Sehr geehrte Klienten und Freunde, Dear clients and friends, Die Internationalisierung schreitet weiter voran, dies lässt sich auch an der Entwicklung des Executive Search Geschäftes ablesen. Noch nie war die Anzahl der Cross-Border Projekte bei Stanton Chase so hoch wie im letzten Jahr. Mehr dazu finden Sie im inneren des Newsletters. Ebenso präsentieren wir die aktuellen Ergebnisse des Führungskräfte Barometers 2012 mit überraschenden Erkenntnissen. Artikel zum Thema Diversity, über Griechenlands Wirtschaftslage und zu den neuesten Technologischen Trends finden Sie ebenso in dieser Ausgabe unseres Periodikums. Wir wünschen wie immer eine angeregte Lektüre! Internationalisation continues to advance, as shown by the development of the executive search business. The number of cross-border projects at Stanton Chase has never been as high as it was in the last year. You can find out more information about this in the newsletter. We have also presented the latest results of the 2012 management barometer, which led to some surprising findings. Articles on topics such as diversity, the economic situation in Greece and the latest technological trends are also found in this edition of our periodical. As ever, we hope you enjoy reading! Mit freundlichen Grüßen /Best regards, p2.. p3.. p5.. p6.. p8.. p10. p12. JENSEITS DER CLOUD - NEUE TECHNOLOGIETRENDS AM HORIZONT BEYOND THE CLOUD NEW TECHNOLOGY TRENDS ON THE HORIZON DAS INTERNATIONALE GESCHÄFT VON STANTON CHASE ZEIGT STARKES WACHSTUM CROSS-BORDER BUSINESS GROWS DRAMATICALLY AT STANTON CHASE NEUE HERAUSFORDERUNGEN FÜR DIE PHARMAINDUSTRIE NEW CHALLENGES FOR THE PHARMACEUTICAL INDUSTRY WECHSELBEREITSCHAFT AUF REKORDHÖHE ALARMSIGNAL FÜR KONZERNZENTRALEN WILLINGNESS TO CHANGE AT A RECORD HIGH WARNING SIGN FOR CORPORATE HEADQUARTERS HERGESTELLT IN GRIECHENLAND MADE IN GREECE WARUM DIVERSITY? WEIL ES RENTABEL IST! WHY HIRE DIVERSITY? BECAUSE IT S PROFITABLE! Ihr Kontakt: Die Partnerschaft Who to Contact: Partnership Stanton Chase Vienna Partnership 1

JENSEITS DER CLOUD - NEUE TECHNOLOGIETRENDS AM HORIZONT BEYOND THE CLOUD NEW TECHNOLOGY TRENDS ON THE HORIZON Franz Rois, Partner, Stanton Chase International, Wien/Vienna f.rois@stantonchase.com Geospatiale Visualiserung, digitale Identitäten, eingehendere Datenanalyse, gemessene Innovation und Outside-in-Architektur - dies sind einige der Schlagworte, die wir 2012 öfter hören werden, denn sie beschreiben heute die Haupttrends im weltweiten Technologiemarkt. Weitere häufige Modeworte sind voraussichtlich soziale Integration im Unternehmen, hybride Cloud-/On-Premise- Speicherlösungen und Company-Mobility. Als einer der weltweiten Marktführer in Executive Search wird Stanton Chase mit diesen Themen in den täglichen Kundengesprächen konfrontiert. Wir prognostizieren für das Jahr 2012 in diesen Bereichen zunehmende Nachfrage nach Talenten. Zwei im Jahr 2011 heftig diskutierte Themen, die 2012 mehr Beachtung finden sollten, sind Gamification und User Empowerment. Wir sehen, dass einige Unternehmen Gamification zur Verbesserung der Produktivität und beim Aufbau von Teams diskutieren und erwarten breiteren Einsatz bei zunehmender Akzeptanz. Zudem ist die Mitnahme eigener Geräte, Bring-your-own-Device, zum Arbeitsplatz im Jahr 2011 zu einer zunehmend dringlichen Fragestellung für CIO s geworden und das Team der Technology Practice Group von Stanton Chase prognostiziert dahingehende Entwicklung, nachdem die Endnutzer in die Lage versetzt werden, von ihrem mobilen Gerät direkten Zugriff auf Lösungen von der Cloud oder von App- Stores zu nutzen. Der generelle Ausblick für 2012 ist positiv, wir erwarten trotz des Gegenwinds finanzieller und wirtschaftlicher Art ein Jahr des Wachstums. Geo-spatial visualization, digital identities, deeper data analysis, measured innovation and outside-in architecture These are some of the buzz words we will hear more often in 2012 and beyond, as they depict some of the main trends in the global technology market today: Other heavy hitters for 2012 are predicted to be social integration in the enterprise, hybrid cloud/on-premise storage solutions and enterprise mobility. As one of the global leaders in Executive Search, Stanton Chase International is confronted with these topics in daily discussions with our clients. We foresee an increased demand for talent in all of these areas in 2012. Two topics that have been batted around in 2011 but should get some more attention in 2012 are gamification and user empowerment. We have seen some businesses touch upon the incentives of gamification at work for productivity and team building purposes, but the Stanton Chase team expects to be able to see more of this in action more as the solution evolves and gets picked up by more companies. Additionally, bringing-your-own-device to work has become an ever-so-pressing issue in 2011 for IT departments and CIOs, and the Technology practice group team of Stanton Chase predicts for this to continue as end-users become empowered to directly grab solutions from the cloud or app stores for their mobile devices and computers. The general conclusion is that the 2012 outlook is positive and that the year will be one of continued growth despite of the financial and economic head-winds. 2

DAS INTERNATIONALE GESCHÄFT VON STANTON CHASE ZEIGT STARKES WACHSTUM CROSS-BORDER BUSINESS GROWS DRAMATICALLY AT STANTON CHASE Gert Herold, Managing Partner, Stanton Chase International, Wien/Vienna g.herold@stantonchase.com Stanton Chase freut sich einen starken Anstieg von grenzüberschreitenden Personalsuchen bekanntgeben zu können. Von 2010 auf 2011 erlebten die Partnerbüros von Stanton Chase einen Anstieg von 47% im Geschäft zwischen Ländern und Regionen der Welt. Diese Search Projekte betrafen Suchen nach Managern in verschiedenen Branchen und Sektoren. Die starke Zunahme in 2011 setzt den in der letzten Dekade beobachteten Trend nicht nur fort, es handelt sich um einen dramatischen Anstieg. Die durchschnittlichen grenzüberschreitenden Aktivitäten von 2006 bis 2010 verzeichneten im Vergleich zum Durchschnitt von 2001 bis 2005 bereits einen Anstieg von 35%. Einer der Gründe für diesen Trend liegt in der gestiegenen Nachfrage, da große Industrie- und Herstellungsbetriebe in internationale Märkte expandieren. Der Markt nach Führungskräften ist globaler als je zuvor, da Unternehmen die besten Talente suchen, um den internationalen geschäftlichen Herausforderungen zu begegnen, wo auch immer die Kandidaten geographisch angesiedelt sind. Die größte Nachfragebelebung kam im Jahr 2011 von Klienten in der Industrial Practice von SCI. Dies beinhaltet Bereiche wie Investitionsgüter und industrielle Ausrüstungen, Chemie, Elektronik- und Elektrogeräte, sowie Maschinenbau und Baugewerbe. Die grenzüberschreitenden Suchen in diesen Bereichen haben sich annähernd verdoppelt. Ein weiterer Grund für den Anstieg besteht auch darin, dass Stanton Chase in Kapazität und Ressourcen investiert hat, um diese optimalen Dienstleistungen zu ermöglichen. Stanton Chase International is announcing a dramatic increase in cross-border client service activity. From 2010 to 2011 Stanton Chase partner offices experienced a 47 per cent increase in business between countries and across different global regions. These searches addressed the leadership needs of clients in a range of industries and sectors. This increase in 2011 continues a trend we have seen for the past decade but 2011 was a dramatic jump. Average cross-border service activity at Stanton Chase from 2006-2010 was already up 35 per cent from the 2001-2005 average. One reason for this trend is increased demand from clients as major industrial and manufacturing firms expand into international markets. The market for leadership is more global than ever as clients seek the best talent for addressing today s international business challenges wherever the candidates are located. The largest increase in demand in 2011 was from clients in SCI s industrial practice. This includes sectors such as capital and industrial equipment, chemicals, electronics and electrical equipment, and engineering and construction. Cross border searches in these sectors nearly doubled. Another reason for the increase is that Stanton Chase has invested in capacity and resources to deliver this key client service. International service is clearly a priority of our global partners. Our clients want seamless crossborder service, and we have put all the pieces in place to deliver exactly that. 3

Internationaler Service ist eine klare Priorität unserer weltweiten Partnerschaft. Unsere Kunden benötigen eine nahtlose grenzüberschreitende Dienstleistung, und wir setzen alles daran die Voraussetzungen zu schaffen, genau dies erbringen zu können. Wir haben unsere weltweite Marktabdeckung mit Büros erweitert, um qualitativ hochwertige Suchdienstleistungen zu erbringen und umfassendes Know-how des lokalen Markts zu bieten. SCI hat internationale Practice Groups etabliert, die über tiefes Know-how verschiedener Branchen und Sektoren verfügen. Und wir haben starke Prozesse und Systeme, die zu einer koordinierten und kundenorientierten Dienstleistung und Interaktion führen. Die Region Europa/Mittlerer Osten/Afrika (EMEA) war 2011 die aktivste Zone im grenzüberschreitenden Geschäft. Der Deal-Flow zwischen EMEA und der asiatisch-pazifischen Region war, dicht gefolgt von Projekten zwischen EMEA und Nordamerika, am stärksten. EMEA verzeichnete auch die meisten grenzüberschreitenden Projekte zwischen den Ländern innerhalb der Region. We have expanded our global market coverage with offices to deliver high quality search services and offer comprehensive local market knowledge. We have developed international practice groups that offer deep knowledge of global industries and sectors. And we have strong delivery processes and protocols which result in coordinated, client-centred service and interaction. Our Europe/Middle East/Africa (EMEA) region was the most active cross-border business zone in 2011. This was led by business between EMEA and Asia Pacific, followed closely by business between EMEA and North America. EMEA also had the most cross-border business between countries within the region. Die Experten für Zentral- und Osteuropa Stanton Chase International The Experts for Central and Eastern Europe Athens Belgrade Budapest Bucharest Istanbul Ljubljana Moscow Prague Sofia Vienna (Austria, Slovakia) Warsaw..und in 60 weiteren Büros weltweit / and in 60 additional offices around the globe EMEA: Amsterdam + Athens + Belgrade +Brussels+ Bucharest + Budapest + Copenhagen + Doha + Dubai + Düsseldorf + Frankfurt + Hamburg + Helsinki + Istanbul + Johannesburg + Lagos + Lisbon + Ljubljana + London + Lyon + Madrid + Milan + Moscow + Oslo + Paris + Prague + Sofia + Stockholm + Stuttgart + Vienna + Warsaw + Zurich Asia/Pacific: Auckland + Bangalore + Beijing + Chennai + Delhi + Guangzhou (Canton) + Hong Kong + Hyderabad + Mumbai + Mumbai FS + Pune + Seoul + Shanghai + Sydney + Tokyo North America: Atlanta + Austin + Baltimore + Calgary + Chicago + Dallas + Los Angeles + Miami + Montreal + Nashville + New York + San Francisco + Santa Barbara +Toronto Latin America: Bogotá + Buenos Aires + Caracas + Curitiba + Lima + Mexico City + Montevideo + Rio de Janeiro + Santiago de Chile + São Paulo 4

NEUE HERAUSFORDERUNGEN FÜR DIE PHARMAINDUSTRIE NEW CHALLENGES FOR THE PHARMACEUTICAL INDUSTRY Heimo Hecht, Managing Partner, Stanton Chase Vienna, Practice Group Leader Life Sciences & Healthcare, EMEA h.hecht@stantonchase.com In den letzten Jahren ist die pharmazeutische Industrie in Europa von starken Restrukturierungsmaßnahmen geprägt. Es kommt wieder verstärkt zur Gründung von Clustern (Zusammenlegung von zumindest zwei Märkten bzw. Ländern) zu zentraler gesteuerten Einheiten. Dies bedeutet vor allem für die oftmals rein Marketing & Sales dominierten nationalen Tochtergesellschaften eine engere länderübergreifende Kooperation in diesen Bereichen. Einerseits betrifft diese Entwicklung nicht nur Positionen auf Ebene des General Management und der Abteilungsleitung sondern auch die zweiten und dritten Führungsebenen und somit einen Großteil der Mitarbeiter. Andererseits wird somit die Schaffung von neuen Anforderungsprofilen, der der Spezialistenfunktionen, fociert. Als Beispiele können die Bereiche Market Access, Patient Relations & Access sowie das Medical Liaison Management genannt werden. Für den Erfolg von Mitarbeitern solcher Abteilungen sind vor allem interkulturelle Kompetenz, die Kombination aus wirtschaftlichem und naturwissenschaftlichem bzw. medizinischem Background sowie die Fähigkeit sich in komplexen Matrixorganisationen zurechtzufinden, von Bedeutung. Ebenfalls ist es wichtig, den hohen ethischen internen Ansprüchen der Pharmafirmen gerecht zu werden, die meist deutlich höher sind, als die Anforderungen der Behörde (Pharmakovigilanz). Der Bedarf an Personen mit diesbezüglicher fachlicher, aber auch sozialer Kompetenz wird in den nächsten Jahren stetig wachsen. Stanton Chase hat sich schon frühzeitig an diesen Trend angepasst und neben der klassischen Executive Search eine ausgeprägte Expertise im Spezialistenbereich entwickelt und sich diesbezüglich erfolgreich als Ansprechpartner am Markt etabliert. In recent years, the pharmaceutical industry in Europe has been characterised by strong restructuring. An increasing number of clusters are forming again (consolidation of minimum two markets or countries), with centrally managed units. Often, this primarily means closer cross-border cooperation for national subsidiaries which are often dominated by marketing and sales. On the one hand, this development does not just affect general management positions and heads of department, but also the second and third management levels, and thus impacts on the majority of employees. Thus, the creation of new job specifications, which promote specialist functions, is also necessary. The areas of market access, patient relations & access and medical liaison management are offered as examples of this. It is cultural competence, the combination of an economic and scientific or medical background and the ability to cope with complex matrix organisations that are of particular importance to the success of employees in such departments. It is equally important to handle the high ethical internal demands at pharmaceutical companies, which are often considerably higher than the requirements stipulated by the authorities (pharmacovigilance). The need for people with this kind of technical and social competence will consistently rise in the coming years. Stanton Chase has adapted to this trend early and developed extensive expertise in the specialist area in addition to the classical executive search, successfully establishing itself as a point of contact in the market in this regard. 5

WECHSELBEREITSCHAFT AUF REKORDHÖHE ALARMSIGNAL FÜR KONZERNZENTRALEN WILLINGNESS TO CHANGE AT A RECORD HIGH WARNING SIGN FOR CORPORATE HEADQUARTERS Unsere Partnerschaft verfügt über mehr als 50 Jahre an kumulierter Erfahrung im Executive Search, seit dem Jahr 2000 konnten wir erfolgreich über 900 Suchprojekte in Österreich und Zentral-, Ost- und Südosteuropa durchführen. The Vienna team of five partners have over 50 collective years of experience in executive search collected in leading search firms and have successfully managed over 900 top and middle management level appointments since 2000. Auf und Davon Frust im Management titelte das Format und Alte Konzernwelten in der Sackgasse schrieb der Standard. Beide nahmen auf die neuesten Ausgabe des Stanton Chase Führungskräfte Barometers mit seinen mehr als überraschenden Ergebnissen Bezug: Fast 90% aller Führungskräfte in Österreich wären zu einem Jobwechsel bereit. Alarmsignal Die Unzufriedenheit der Manager ist erschreckend hoch 87,8 Prozent wollen einen Jobwechsel. Österreichs Unternehmer und Konzernchefs sollten alarmiert sein. Denn der Wunsch österreichischer Führungskräfte, ihren Arbeitgeber zu wechseln, wächst rasant und trifft auf die überwiegende Mehrheit der Manager zu. Besonders wechselanfällig sind Manager, die bei großen Konzernen in komplexen Matrixorganisationsformen arbeiten. Das bedeutet: Mehrere Vorgesetzte, oft verstreut auf verschiedene Länder und mit relativ Up and away frustration in management was the title of the Format, while the Standard wrote Old corporate worlds at an impasse. Both refer to the latest edition of the Stanton Chase management barometer and its more than surprising results: Approx. 90% of all managers in Austria would be prepared to change job. Warning sign Manager discontent is at shockingly high levels 87.8 per cent are looking to change jobs. Austria s entrepreneurs and corporate heads ought to be alarmed. The desire of Austrian managers to change their employer is rising rapidly, with the vast majority sharing this desire. Managers working in large corporations in complex matrix organisational structures are particularly keen to move. This means that they have multiple superiors, who are often spread across various countries and with relatively anonymous communications structures. Wechselwilligkeit bei Matrixorganisation Willingness to change in matrix organisations Sehr interessiert 50% Interessiert 44,7% Very interested 50% Interested 44.7% Nicht interessiert 5,3% Not interested 5.3% 6

anonymen Kommunikationsstrukturen. Solche Betriebe wären gut beraten, diesen Trend ernst zu nehmen und mit Strukturänderungen gegenzusteuern. Geld ist nicht Alles Es ist aber nicht die Jagd nach höheren Gehältern, die so viele Manager an einen Abgang aus ihrem aktuellen Job denken lässt. Eine höhere Entlohnung ist nur für 30% der Befragten ein wichtiges Kriterium. Entscheidend bei der Wahl eines neuen Arbeitgebers sind dagegen mehr Gestaltungsmöglichkeiten (53%) und mehr Verantwortung (49%). Mobilität weiterhin hoch Immerhin zwei Drittel der Befragten würden für die passende neue Position einen Umzug innerhalb von Österreich oder ins benachbarte Ausland in Erwägung ziehen. Und fast noch die Hälfte würde sogar in den Mittleren Osten, nach Asien oder in die USA übersiedeln. Wobei Asien im Vergleich zur letzten Umfrage der USA den Rang als beliebteste Ferndestination abgelaufen hat. Stanton Chase Führungskräfte-Barometer Mit seinem Führungskräfte-Barometer bietet Stanton Chase seinen Kunden einmal jährlich einen kompakten Überblick über die Stimmung unter den leitenden Angestellten und Managern von verschiedensten Top- Unternehmen Österreichs. Dafür wurden heuer mehr als 1500 Spitzenkräfte zu den wichtigsten Themen der aktuellen Wirtschaftslage befragt. Die allgemeine wirtschaftliche Lage war dabei ebenso ein Thema wie die Zufriedenheit der Manager mit ihrem aktuellen Job, die Aussichten für die eigene Branche sowie Karrierewünsche und Entwicklungsmöglichkeiten. Die neueste Ausgabe des Führungskräfte Barometers können Sie gerne bei uns anfordern. Such companies would be wise to take this trend seriously and to initiate the appropriate structural changes to counteract the managers desires. Money isn t everything It is not the hunt for higher salaries which is prompting so many managers to think of leaving their current jobs. In fact, higher wages are an important criterion for just 30% of those asked. It is the lure of more scope for design (53%) and more responsibility (49%) that are decisive for selecting a new employer. High mobility still a feature Two thirds of those asked would consider moving within Austria or to a neighbouring country for the right new job. And almost half would even move to the Middle East, Asia or the US. In fact, Asia overtook the US as the most popular remote designation compared with the previous survey. Stanton Chase management barometer Through its management barometer, Stanton Chase provides a compact overview of the mood among leading employees and managers from a number of different top companies in Austria every year. This year, over 1500 managers were surveyed regarding the most important aspects of the current economic situation. In doing so, the general economic situation was also a topic, as were the managers satisfaction with their current job, the prospects for their own industry, their carrier goals and potential for development. If you would like the latest edition of the management barometer, please don t hesitate to contact us. Bitte senden Sie ein kurzes betreffendes Mail an: s.rammel@stantonchase.com In this respect, please send a short email to: s.rammel@stantonchase.com 7

HERGESTELLT IN GRIECHENLAND Das griechische Dilemma Mit einer tiefen Rezession konfrontiert - der Versuch herauszukommen MADE IN GREECE The Greek Dilemma Facing a Deep Recession Trying to Emerge Andriana Theodorakopoulou Consultant, Stanton Chase, Athens a.theodorakopoulou@stantonchase.com Zusätzlich zur Rezession sieht sich das Land mit Herausforderungen bei Wettbewerb und Beschäftigung konfrontiert, da die griechische Wirtschaft aufgrund einer nicht nachhaltiger Nachfragestruktur gewachsen ist. Atemberaubende 97% des BIP (kumuliert 2000 bis 2008) stammen aus dem Binnenkonsum, damit bildete Griechenland hinsichtlich der Nettoexporte (-12%) und der Investitionen das Schlusslicht unter den EU-Ländern. Es bedarf nachhaltiger Anstrengungen, die Wettbewerbsschranken zu überwinden und mit Betonung auf einer Stimulierung der Exporteinnahmen - zusammen mit branchenübergreifenden Reformen und einer Neuorientierung auf spezielle Exportmärkte - das Wachstum zu fördern. Die Branchen Tourismus, Energie, Industrie, Einzelhandel und Landwirtschaft sind in der Lage, Umsätze von 125 Milliarden Euro zu erzielen und 3 Millionen Menschen zu beschäftigen. In den letzten Jahren begann sich der Export zu entwickeln und verbesserte sich - gemessen am BIP - von -15,8% auf -8,5% mit einem Ziel von 0-2% netto in 10 Jahren. Die Statistik demonstriert, dass es bei griechischen Exporten während des Jahres 2011 zu einem Wachstum von 43% (von 12,8 Milliarden auf 18,4 Milliarden Euro) und zu einem Rückgang der Importe um 12% gekommen ist. Nahrungsmittel, Getränke, Öl, Gas und industrielle Produkte trugen am meisten zu diesem nach außen gerichteten Trend bei. Das Ergebnis war ein Rückgang der Handelsbilanz von 27,4 Milliarden auf 16,9 Milliarden Euro. Hauptexportländer waren Italien, die Türkei, BRD, Zypern, die USA, die Balkanländer, UK und in geringerem Umfang die VAE, China und Russland. Die geschäftlichen Chancen, die Griechenland bietet, erkennend, stellen große Konglomerate der Getränkeund Nahrungsmittelindustrie wie Nestlé, Coca Cola, Kraft Foods, Barilla, Cadbury und General Mills eine breit gefächerte Produktpalette in Griechenland her: In addition to the recession, the country is facing competitiveness and employment challenges as the Greek economy grew on an unsustainable demand structure. A staggering 97% of GDP (cumulative 2000-2008) derived from domestic consumption and positioned Greece as the last EU country regarding net exports (-12%) and investment. A real effort must be made to remove competitiveness barriers and promote growth and investment, with an emphasis on stimulating export income along with cross sector reforms and a reorientation toward specific export markets. Tourism, energy, manufacturing, retail, and agricultural can generate business revenues of 125 billion Euros and employ 3 million people. In recent years, exports started to evolve, improving from -15% to -8.5% and with a goal of 0-2% net versus GDP in 10 years. Eurostat data mention that within 2011 there was a 43% growth of Greek exports (12.8 billion Euros to 18.4 billion) and a 12% decrease of imports. Five sectors, food (fresh and processed), beverages, oils, gas, and manufacturing products contributed the most to this outward looking trend. The result was a trade balance decline from 27.4 billion to 16.9 billion Euros. Main export partners are Italy, Turkey, Germany, Cyprus, USA, Balkan countries, the UK, and to a lesser extent the UAE, China and Russia. Large conglomerates in Consumer Food & Beverages, such as Nestlé, Coca Cola, Kraft Foods, Barilla, Cadbury and General Mills are producing a very wide product range in Greece, after identifying the business opportunities that Greece presents: 8

Der Mittelmeerraum wird ein führender Markt für griechische Exporte. Dies zeigt, dass Griechenland im internationalen Handel regional eine führende Rolle spielen kann. Die Verstärkung des Geschäftes mit Reedereien, das einen "eigenständigen Markt" bildet und zu den zehn besten Zielen griechischer Produkte gehört, unterstreicht die Bedeutung einer weiteren Vernetzung der Exporte mit den international ausgerichteten Wirtschaftsbereichen - Tourismus und Transport. Der Rückgang des Eurokurses hilft griechischen Produkten am globalen Markt Vertrauen in die Qualität, Erfahrung und Innovation aufzubauen. Niedrige Betriebskosten und reichlich vorhandene Rohstoffe Zugang zu den Märkten Südosteuropas, wo griechische Nahrungsmittel- und Getränkehersteller über ein entwickeltes Produktions- und Vertriebsnetz verfügen. Der Trend zur gesunden mediterranen Kost Gut ausgebildete und sachkundige Mitarbeiter Die Einführung des elektronischen Zollprojekts, das voraussichtlich bis 2013 abgeschlossen sein wird, wird zu einer Verkürzung der Warenabfertigungszeit führen, die Betriebskosten um 1,5% bis 15% vermindern und wird gleichzeitig mit einer schnelleren Warenlieferung, einer Erhöhung der Sicherheit der Geschäfte und einer Verbesserung der Dienste für die Bürger einhergehen. Um das gesamte Potenzial dieser Chancen zu maximieren, müssen wir eine Methodik verfolgen wie: Priorisierung/Clustering von Zielmärkten Verbesserung der USP der Produkte (Schaffung eines "Griechisch-produziert-Mechanismus ) Erhöhung der Verarbeitungseffizienz Sicherung eines stabilen Zugangs zum Markt Der Schwerpunkt auf Auslandsmärkte und der Herstellung von Exportgütern und Einfuhr von Auslandskapital stammt aus der Erkenntnis, dass handelbare Bereiche die besten Wachstumschancen bringen. Eine nach außen gerichtete Strategie wird Griechenland helfen, sich hin zu einer nachhaltigen wirtschaftlichen Entwicklung zu bewegen. The Mediterranean is becoming a leading market for Greek exports. This shows that Greece can play a leading regional role in international trade. The enhancement of the shipping supply, which constitutes an autonomous market and now ranked in the top ten best destinations for Greek products, highlights the importance of a further interconnection of exports to the internationalized sectors of the economy tourism and transport. The decline of the Euro helps Greek products gain trust within the global market for quality, expertise, and innovation. Low operating costs and abundant raw materials Access to emerging markets of Southeast Europe, where Greek food and beverage companies have a highly developed production and distribution network. The trend for the healthy Mediterranean diet Highly trained and skilled workforce The implementation of the electronic customs project, which is expected to be completed by 2013, will bring a significant reduction in clearance time of goods and reduce business costs by 1.5% to 15%, faster delivery of goods, enhancement of security of transactions and improvement of services to citizens. To maximize the full potential of these opportunities, we have to follow a methodology such as: Prioritization/Clustering of targeted markets Improving the values propositions of goods (establish a Greek Produced mechanism to introduce a visible and recognizable certification) Increasing processing efficiencies Securing strong commercial access This focus on foreign markets for producing export goods and importing foreign capital derives from the realization that tradable sectors bring the best opportunities for growth. An outward looking commercial strategy will help Greece move from austerity to sustainable economic development. Stanton Chase Greece has adapted to this new reality, recognizing new customer concerns and talent needs and identifying a new era of potential and opportunities. 9

WARUM DIVERSITY? WEIL ES RENTABEL IST! WHY HIRE DIVERSITY? BECAUSE IT S PROFITABLE! Robin Adams, Consultant of Stanton Chase Hong Kong r.adams@stantonchase.com Da die Märkte weltweit expandieren, ist es von größter Bedeutung die einzelnen Bedürfnisse der Interessenvertreter aus allen Gesellschaftsschichten zu verstehen und zu entsprechen. In einem von zunehmendem Wettbewerb geprägten Markt können es sich die Unternehmen nicht erlauben, in Programme zu investieren, die nicht ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöhen. Bei Stanton Chase versuchen wir, Unternehmen dabei behilflich zu sein zu verstehen, wie eine vielfältige und integrative Belegschaft auf der Führungsebene einer Organisation einen entscheidenden Vorteil bringen kann. Das Verständnis für Diversity ist ein integrierter Bestandteil unserer Dienstleistung. Wir helfen den Unternehmen zu verstehen, wie Vielfalt den Markt- und Geschäftserfolg verbessert. Hier einige der wichtigen Ideen, die wir unseren Kunden häufig präsentieren. Diversity steht hier für: Vielfalt in der Personalbeschaffung ist heute eines der heißesten Themen im Unternehmensumfeld. Eine vielfältige Belegschaft wächst in ihrer Bedeutung und bringt viele Vorteile. Diversity erhöht die Vernetzung: Vielfältige Teams sind besser in der Lage, den Bedarf verschiedener Kunden und Interessenvertreter zu erkennen und zu verstehen. Vielfalt erhöht auch das Verständnis für Nuancen am Markt. Diversity erhöht die Motivation der Mitarbeiter. Die Mitarbeiter verbessern ihre Produktivität, wenn sie mit Würde und Respekt behandelt werden. Dies trifft im Besonderen für Mitglieder von Gruppen zu, die bezüglich des Themas, mit Respekt behandelt zu werden, übersensibilisiert sind. As markets expand globally, being able to understand and reach out to the individual needs of stakeholders from all walks of life is paramount. In an increasingly competitive marketplace, businesses can t afford to invest in programs that don t increase their ability to meet the competition head on. At Stanton Chase we try to help businesses understand how having a diverse and inclusive workforce at the executive level can give an organization a key advantage. Understanding diversity and inclusion is an integral part of our service. We help companies understand how diversity increases market and business success. Here are some of the important ideas we often present to our clients. Diversity is here to stay: Diversity recruitment is one of the hottest topics in the corporate environment today. A diverse workforce continues to grow in importance and relevance, and has many benefits. Diversity increases connections: Diverse teams are better able to see and understand the needs of diverse customers and stakeholders. Diversity increases our understanding of nuances in the marketplace. Diversity increases employee motivation: Employees maintain and improve productivity when they are treated with dignity and respect. This is even more important for members of a diversity group who are hyper-sensitized to the issues of being treated with respect. Diversity amplifies innovation: A work environment that embraces diversity is by-definition open, flexible and welcoming of newness. Diversity of all sorts fosters creativity, uniqueness and employee innovation. 10

Diversity verstärkt die Innovation: Ein Arbeitsumfeld, das Vielfalt lebt, ist per Definition offen, flexibel und begrüßt Neuigkeiten. Vielfalt aller Art fördert Kreativität, Einzigartigkeit und Mitarbeiterinnovation. Vielfalt erhöht den Erfolg der Personalbeschaffung und Mitarbeiterbindung: Ein Unternehmen, das Vielfalt als Grundprinzip betont, ist in der Lage, sowohl aus der Hauptgruppe als auch aus den diversen Gruppen eine qualitativ hochwertigere Belegschaft zu gewinnen und zu halten. Vielfalt verbessert das Engagement: Ein Umfeld, in dem die Talente des Mitarbeiters geschätzt werden, fördert die Leistung und erhöht das Engagement der Mitarbeiter. Bei Stanton Chase sind wir in der Lage, unseren Kunden Suchprozesse anzubieten, die deren Maßnahmen bezüglich Vielfalt unterstützen. Melissa Lauber berichtet in einem Artikel für die für soziale Gerechtigkeit eintretende gemeinnützige VillageLife.org über die Veröffentlichung von Ergebnissen der Federal Glass Ceiling Commission, die die Präsenz und die Auswirkung von Diversity im "Big Business" erforscht hat. "Die Glass Ceiling Commission veröffentlichte Ergebnisse, die darauf hinweisen, dass sich Diversity positiv auf das Gesamtergebnis auswirkt. "Organisationen, die sich darin auszeichnen, Diversity wirksam umzusetzen (Einstellung und Beförderung bei leitenden Managementpositionen, aber auch die Bereitstellung einer Umgebung, die Personen mit vielfältigem Hintergrund zuträglich ist), werden langfristig bessere finanzielle Ergebnisse erzielen als Organisationen, die im Management von Vielfalt nicht erfolgreich sind." http://www.dol.gov/oasam/programs/history/reich/rep orts/ceiling.pdf Dies wird durch eine Studie von Covenant Investment Management untermauert, die die Performance des Standard and Poors 500 nach Faktoren bewertete, die sich auf die Einstellung und Beförderung von Frauen und Nicht-Weißen bezog. Die Studie fand heraus, dass die jährliche Rendite der 100 Firmen mit der niedrigsten Bewertung bei Fragen der Chancengleichheit in der Beschäftigung durchschnittlich 7,9% betrug, verglichen mit 18,3% derjenigen 100 mit bester Bewertung. "Somit war die Börsen-Performance der Unternehmen, die nach den Zielsetzungen von Glass Ceiling die Spitzenreiter sind, 2,5-mal höher als jene, die wenig investierten. http://www.covasset.com/about.htm Bei Stanton Chase helfen wir unseren Kunden, den positiven Einfluss von Vielfalt zu verstehen. Unter dem Strich ist Vielfalt rentabel... sehr rentabel. Diversity enhances recruitment and retention success: A workplace that emphasizes diversity and inclusion as a core value is able to attract and retain a higher-quality workforce both from the mainstream as well as the various diversity constituencies. People like being treated fairly. Diversity improves engagement: An environment in which employee talents are valued will foster output and increase engagement of the company s most critical resource, which is its human capital. At Stanton Chase we are also able to provide our clients with the research that supports action on diversity and inclusion. For example, in an article for the social justice oriented non-profit, VillageLife.org, Melissa Lauber issued reported on findings from the federal Glass Ceiling Commission which investigated the presence and effect of diversity in big business. The Glass Ceiling Commission issued findings indicating diversity has a positive impact on the bottom line. A report on the economic imperative of managing diversity, that includes more than 70 pages of analysis, concluded simply: Organizations which excel at leveraging diversity (including both the hiring and advancement into senior management jobs, and providing an environment conducive to contributions from people of diverse backgrounds) will experience better financial performance in the long run than organizations which are not effective in managing diversity. http://www.dol.gov/oasam/programs/history/reich/re ports/ceiling.pdf One of the many statistics used to bolster this finding was a study, by Covenant Investment Management, which rated the performance of the Standard and Poors 500 on a series of factors relating to the hiring and advancement of women and non-whites. The study found that the annualized return for the 100 companies which rated lowest in equal employment opportunities issues averaged 7.9 percent, compared to 18.3 percent for the 100 companies that rated highest in their equal employment opportunities. Thus, the stock market performance of the firms that were high performers on the glass ceiling-related goals was 2.5 times higher than that of the firms that invested little in glass ceiling-related issues. http://www.covasset.com/about.htm At Stanton Chase we help our clients understand the positive impact of diversity. The bottom line is that diversity is profitable. very profitable. 11

Ihr Kontakt: Die Partnerschaft Unsere Partnerschaft verfügt über mehr als 50 Jahre an Erfahrung im Executive Search, seit dem Jahr 2000 konnten wir erfolgreich über 900 Suchprojekte in Österreich und Zentral-, Ost- und Südosteuropas durchführen. Service- und Kundenorientierung und unser Bekenntnis zur persönlichen Abwicklung unserer Mandate auf Partnerlevel haben einen soliden Ruf für Qualität und rasche Projektabwicklung gefestigt. Alle Partner unserer Sozietät - unterstützt von bestausgebildeten Associates und Research Consultants sowie modernster Technologie verfügen über eine klare "Practice Group" Spezialisierung und verstehen daher die Bedürfnisse Ihrer Klienten. Who to contact: Partnership The Vienna team of five partners has over 50 collective years of experience in executive search collected in leading search firms and has managed over 900 top and middle management level appointments since 2000. Client and service dedication and our commitment to personal execution of our mandates on partner level have generated a solid and sound reputation of quality results and speedy delivery. Our research consultants and associates are well trained and supported by state of the art technology. All partners have a clear practice group focus and industry specialisation and understand their client's needs. GERT HEROLD Managing Partner g.herold@stantonchase.com ALEXANDER KAIL Managing Partner a.kail@stantonchase.com HEIMO HECHT Managing Partner h.hecht@stantonchase.com MICHAEL SCHAUMANN Managing Partner m.schaumann@stantonchase.com FRANZ ROIS Partner f.rois@stantonchase.com Stanton Chase Vienna Office Im Zentrum Europas gelegen, fungiert das Wiener Büro von Stanton Chase International als Brücke zwischen den Märkten Westeuropas und Zentral-, Ost- und Südosteuropas. Wir betreuen internationale Klienten genauso erfolgreich wie starke lokale und regionale "Player". Unsere Expertise: Executive Search Board Services Executive Audits Based in the centre of Europe, the Stanton Chase Vienna office connects the markets of Western Europe with the emerging Central Eastern and South Eastern Region Serves clients in all major industry sectors, multinational companies as well as strong local players. Services include: Executive Search Board Services Executive Audits 12