Fujitsu Technology Solutions Globaler Fokus lokales Handeln: Ausrichtung, Strategie, Ziele Bernd Wagner Senior Vice President Region Germany Managing Director Germany, Fujitsu Technology Solutions GmbH Agenda Fujitsu im Überblick - Think Global Act Local Die Rolle von Fujitsu Technology Solutions im globalen Konzern Fujitsu Technology Solutions in Deutschland Der Kunde im Mittelpunkt die Fujitsu Töchter in Deutschland 1
Fujitsu im Überblick 2 Globale Präsenz der FUJITSU-Gruppe Sales und Support in über 70 Ländern 175.000 Mitarbeiter weltweit* Fujitsu im Überblick: $47,88 Milliarden Umsatz** führend im Bereich IT Systeme und Services für den globalen Markt F&E Investments mit den Haupt- Produktionsstätten: Deutschland USA, UK, China & Japan Kerngeschäft: Technology Solutions (System Plattformen, Telekommunikations- Plattformen & Services) Device Solutions Fujitsu ist der viertgrößte IT Service Provider weltweit *Mitarbeiterzahl inkl. FTS **Geschäftsjahr 2008 ohne FTS 3
Think global, act local Lokale Präsenz: Die Geschäftsverantwortung liegt in den Regionen und Ländern Vertrieb, Service und Marketing ganz nahe beim Kunden Gemeinsamer Marktauftritt von FTS und Fujitsu Services in Europa: ein Ansprechpartner für den Kunden Aufbau von zusätzlichem Know-how auf regionaler Basis Schnelle Entscheidungsprozesse und kurze Reaktionszeiten Globale Aufstellung: weltweite Verfügbarkeit von Produkten der Fujitsu Technology Solutions Vertriebs- und Service-Präsenz in mehr als 70 Ländern optimale Unterstützung in globalen IT-Projekten 80 Rechenzentren in 16 Ländern 4 Produkt- und Lösungsportfolio Technology Solutions Systemplattformen Server (Mainframe, UNIX, unternehmenskritische IA-PCs, PC) Speichersysteme Software (Betriebssysteme, Middleware) Optische Übertragungssysteme Basisstationen für Mobiltelefone Services Consulting Systemintegration Outsourcing-Services Netzwerk-Services System-Support-Services Systeminstallation/Netzwerkaufbau Terminal-Systeme und -Geräte wie Geldautomaten Ubiquitous Product Solutions Personal Computer Mobiltelefone* Speichergeräte (Festplattenlaufwerke, magneto-optische Festplattenlaufwerke) Optische Transceiver-Module Sonstige Produkte Device Solutions Logic LSI-Chips (System-LSI-Chips, ASICs, Mikrocontroller, Embedded-FRAM-Logic) Systemspeichergeräte (Flash-Speicher, FRAM) Halbleiterpakete SAW-Geräte Sonstige elektronische Komponenten Hinweis: *Nur auf dem japanischen Markt 4 Fujitsu Technology Solutions 2009 Alle Rechte vorbehalten. 5
Die Rolle von Fujitsu Technology Solutions im globalen Konzern 6 Globale Struktur Fujitsu Global Business Group 7
Globale Wachstumsstrategie IT-Produkte und -Services von Europäern für Europäer EMEA und Deutschland sind Schlüsselmärkte Fujitsu Technology Solutions erweitert F&E in Deutschland Fujitsu Technology Solutions: ein Katalysator für die globale Wachstumsstrategie von Fujitsu Entwicklung des Geschäfts außerhalb von Japan Service-Geschäft als Treiber für Gewinne und Wachstum Hardware-Segment: Entwicklung innovativer Produkte Eingliederung von FTS schafft neue Synergien Erweiterung des Produkt- und Service-Angebots Integrierte Produkte und Services Weltweite Verfügbarkeit 8 Investition in Forschung & Entwicklung F&E Kapazitäten von Fujitsu und FTS Fujitsu investiert in Europa; insbesondere in Deutschland im Bereich F&E 1.500 Forscher und 14.000 Ingenieure weltweit plus ca. 1.000 in Deutschland Forschungszentren in Japan, USA, Europa (UK und Deutschland), China Über 34.000 Patente Zusammenarbeit mit führenden unabhängigen Forschungsinstituten 9
Fujitsu Technology Solutions in Deutschland 10 Evolution zum IT-Infrastruktur-Anbieter Wir haben unser Unternehmen zum IT-Infrastruktur-Anbieter gewandelt und können so die Bedürfnisse unserer Kunden besser befriedigen. Wir haben Know-how und Erfahrung bei Produkten, Lösungen, Services und haben Kompetenz in der Verzahnung all dieser Komponenten Wir helfen unseren Kunden zu entscheiden, welche IT-Infrastruktur und welche Bereitstellungsmodelle am besten zu Ihnen passen. Kundennutzen Der Weg zum IT-Infrastrukturanbieter Infrastructure Products + Infrastructure Solutions + Managed Services + Infrastructure as-a-service 1999 2003 2006 2009 Zeit Fujitsu Technology Solutions wird DER IT-Infrastruktur-Anbieter in Deutschland 11
Die Entwicklung von IT Infrastrukturen standardized rationalisiert dynamisch cloud Industrie- Standards Modularisierung IT- Servicemanage ment Konsolidierung Zentralisierung optimierte System- Auslastung flexible Ressourcen- Nutzung flexibles Last- Management Ressourcen und Services kommen irgendwoher Abrechnung nach Bedarf Bedarf an Dynamic Infrastructures 12 Kunden & Partnernähe Paderborn Kiel Hamburg Hannover Magdeburg Berlin Augsburg Sömmerda Düsseldorf Bad Homburg Erfurt Dresden Mannheim Walldorf Stuttgart Nürnberg München 13
Vertriebsorganisation und - struktur Hamburg Region: Nord/ Ost Hannover Berlin Paderborn Düsseldorf Region: Mittel/ West Mannheim Bad Homburg Nürnberg Region: Süd/ Südwest Stuttgart München 14 Die neue Deutschlandstruktur FTS / FS Shared Services Customer Support Functions Finance Region SAG ÖA Mittelstand Channel Outsourcing Sales Procurement & RAM TQM Sales Support Center HR Technology Integration Services Marketing Accounts Service Operations 15
Globale Aufträge aus Dtl. heraus Weltweites x86-server-geschäft einheitliche Produkte Konsolidierung der Fertigung in Augsburg und Fukushima Deutschland (Augsburg) Japan (Fukushima) Globales Competence Center für Storage Strategische Partner NetApp und EMC 16 Portfolio im Fokus: PRIMERGY Server and Storage TX Server RX Server BX Server Storage Allround Server Rack Server Blade Server DAS/NAS/SAN Storage TX100; TX120; TX150; TX200; TX300 RX100; RX200; RX300; RX600 BX600; BX900; BX620; BX920; Management Tools (ServerView) Certification; OS / Application Support ETERNUS; FibreCAT; NetApp; EMC 17
Globales Ziel: x86 Server Marktanteil der Fujitsu Gruppe in 2008 Anteil am weltweiten x86-markt: 4% (270.000 Einheiten, Nummer 4 im globalen Ranking) Ziel: Marktanteil Über 10% Weltweiter x86 Server Markt, 2008 Marktanteil Ziel der Fujitsu Gruppe Über 10% 500,000 Einheiten in 2010 (7% Marktanteil) 7.74 Mio. Einheiten 4% 7% Quelle: IDC Worldwide Quarterly Server Tracker, 2008Q4 18 2006 2008 2010 2012 Internationale Synchronität bei Hardware & Service Gobal Program Management Office Die zentrale Steuerung von Hardware und Managed Services auf verschiedenen Kontinenten übernimmt das Global Program Management Office. Es bietet Echtzeit-Service Management in allen Zeitzonen der Welt. 24 Stunden am Tag kann auf Vorfälle und Störungen reagiert werden. 19
Der Kunde im Mittelpunkt die Fujitsu Töchter in Deutschland 20 Zusammenarbeit der dt. Fujitsu-Töchter GmbHs und AG übergreifende Zusammenarbeit der drei Fujitsu Töchter in Deutschland Fujitsu Technology Solutions Gemeinsame Adressierung der Kunden Steigerung der Transparenz des gesamten Portfolios von Fujitsu in Deutschland Gesteigerte Wirtschaftlichkeit und Ressourceneffizienz intern wie hin zum Kunden TDS AG Kunde Fujitsu Services 21
Portfolio Dynamic Infrastructures FTS und Fujitsu Services gemeinsam in EMEA: Integrierte IT-Lösungen für Dynamische Infrastructuren Erweiterung und Standardisierung von Produkt- und Service-Angeboten Integrierte Lösungen passen sich den Bedürfnissen des Kunden an Größeres Managed Infrastructure- Angebot Erweiterung des Portfolios um Outsourcingund Application Services 22 Prioritäten im Channel: Kontinuität und Konsequenz Um weiterhin erfolgreich zu sein werden wir Partnerbreite und tiefe konsequent ausbauen Prioritäten Server und Storage-Geschäft Server- und Storage Produkte im Channel weiter vorantreiben Lösungsthemen wie Virtualisierung und x10sure intensivieren Mobility-Geschäft Neue Strategie für den Vertriebskanal (Webshops) Neue Programme für das Notebook Business (Produkte, Preissegmente) Managed Services Angebote im Channel Server-, Storage-, und Backup-as-a-Service ab Mai 09 im Channel verfügbar Konsequente Vermarktung und Werbung im Channel und bei Endkunden Vorbereitung von Trainings, Workshop und Channel Materialien läuft Ausbau der Partnerbreite im Segment < 0,5 Mio. EUR Umsatz p.a. Fokus auf das Registered Reseller Segment mit neuen Programmen Ausbau der bestehenden Registered Reseller Plattform 23
Internationale Kunden Kunden von FTS und Fujitsu Services Fujitsu Services- Kunden FTS-Kunden 24 Warum Fujitsu? Zuverlässiger, globaler Partner und Hersteller Weltkonzerns, der die IT im Herzen trägt Dynamic Infrastructures Strategie zusammen mit dem Channel Qualität Made in Germany mit Innovationen aus Japan Umfassende Produktkompetenz vom Client bis zur High-End RZ Lösungen sowie die dazu gehörigen Lösungen und Services Kontinuität und Transparenz für Kunden und Partner 25
Ziele für den deutschen Markt Ausbau des Infrastrukturgeschäfts Produktkompetenz verzahnt mit dem Servicekatalog Verknüpfung der Angebote von Fujitsu Services und FTS Gemeinsame Vertriebsaktivitäten mit Fujitsu Services und TDS Festigen des Partner Netzwerks (auch global) Stärkere Integration der Partner in unser Angebot (z.b. IaaS) Nachhaltiges Wachstum im Mittelstand Nutzen von innovativen Technologien und Lösungen auf einer breiten Basis 26 27 25