Das Bankgespräch Praxistipps und Hinweise für Finanzierungs- und Beratungsgespräche von Existenzgründern Martin Pagel, Firmenkundenbetreuer Volksbank eg Braunschweig Wolfsburg
Das Bankgespräch 1. Existenzgründungsberatungen 2. Vorbereitung auf das Bankgespräch 3. Ablauf des Beratungsgespräches 4. Inhalt des Beratungsgespräches 5. Wie geht es weiter? 6. Sonstige Informationen
1. Existenzgründungsberatungen in Wolfsburg Jährlich ca. 50-60 Konzepte zur Prüfung Durchschnittliche Anfrage ca. 60.000,- EDV-unterstützte Prüfung des Vorhabens auf mögliche öffentliche Finanzierungshilfen Prüfung weiterer Möglichkeiten zur Chancenverbesserung im genossenschaftlichen Finanzverbund Individuelle Betreuung in der Gründungs- und Festigungsphase ( ca. 2-3 Jahre) 3
2. Vorbereitung auf das Bankgespräch Vorlage eines angemessenen Gründungskonzeptes (nach Möglichkeit vorab) erforderlich Keine qualifizierte Beratung ohne Vorbereitung Hilfestellung bieten Kammern, Verbände, Steuerberater, etc. Häufige Fehler: Vorlage unvollständiger Konzepte Beratungstermine ohne Konzept Wesentliche Voraussetzungen nicht erkennbar Sehr enger Zeitrahmen zum Geschäftsbeginn 4
Existenz-Gründung: http://www.volksbank-brawo.de/firmenkunden/gruendung.html 5
2. Vorbereitung auf das Bankgespräch Inhalt des Gründungskonzeptes: Darstellung des Gründungsvorhabens Gesellschaftsform und Standort Produkt- und Leistungsprogramm Markt und Marketing Ausstattung betriebswirtschaftliche Planung Persönliche Daten Zeitplan der Gründung 6
3. Ablauf des Bankgespräches Kennenlernen des Gründers / des Beraters Präsentation der Gründungsidee durch den Gründer Klären von Fragen / Erläutern von Details Erarbeitung eines geeigneten Finanzierungsplanes Prüfung und Vorstellung von Förderungsmöglichkeiten Erörterung weiterer Finanzdienstleistungen Ggf. Finanzierungsangebot 7
4. Inhalt des Bankgespräches Was muss beachtet werden: Gründungsidee verständlich erläutern (max. 3 Sätze) Hat der Berater die Geschäftsidee wirklich verstanden? Eigene Kompetenzen hervorheben Auf Branchenbesonderheiten hinweisen Antworten auf mögliche Fragen bereithalten Kritische Aspekte selbst ansprechen Aufgeschlossenheit für Alternativen und Kompromisse Selbstsicherheit, Entschlossenheit, Zuverlässigkeit Bauen Sie Vertrauen auf! 8
4. Inhalt des Bankgespräches Einschätzung der Unternehmerpersönlichkeit: Fachliche und kaufmännische Qualifikation? (Nachweise einreichen) Berufs- und Branchenerfahrung? (Lebenslauf) Unternehmensleitungserfahrung? (Lebenslauf) Vorausschauende und realistische Planung? Persönliches Engagement? Unterstützung durch die Familie? Alle Risiken erkannt und minimiert? 9
5. Wie geht es weiter? Auswertung des Konzeptes und der eingereichten Unterlagen Erstellung eines detaillierten Finanzierungsangebotes Ergänzende Unterlagen und Informationen zeitnah liefern Fakten belegen und nachweisen Vorbereitung und Treffen einer Kreditentscheidung Zeitrahmen ausreichend einplanen bis zur Kreditentscheidung Vorhabensbeginn erst nach Vertragsunterzeichnung! Zusätzliche Bearbeitungszeit bei öffentlichen Finanzierungshilfen beachten (bis zu 4-8 Wochen) 10
6. Sonstige Informationen weitere hilfreiche Internetseiten: www.existenzgründer.de www.kfw-mittelstandsbank.de www.nbank.de www.ihk.de www.gruenderinnen-agentur.de www.nexxt-change.org www.mittelstanddirekt.de 11
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Martin Pagel Firmenkundenbetreuer Am Mühlengraben 1 38440 Wolfsburg martin.pagel@vbbrawo.de