Gemeinsam begeistern Willkommen an den Connection Days in Baden
Neues aus dem Microsoft Partner Network & Trainings Yannic Ganguillet, MPN Marketing Manager Janaina Poeta, Partner Channel Marketing Manager SMB
Agenda Übersicht über das Microsoft Partner Network Die neuen Cloud Kompetenzen Marketing Update Anstehende Trainings Connection Days 2014/2015 3
Customer & Partner Experience Kunden- und Partnerzufriedenheit Umfrage zur Partnerzufriedenheit ist abgeschlossen - vielen Dank für Ihre Teilnahme! Wir haben mehr als 3 500 Rückmeldungen von Ihnen bekommen Ergebnisse und Kommentare werden bis Ende des Jahres ausgewertet Schwerpunkte werden definiert Genaue Aktionen werden bei den nächsten Connection Days im Frühling vorgestellt (Trainings, Workshops etc.)
Commitment Support Microsoft Partner Network Entwicklungsmöglichkeiten Vier Mitgliedschaftsoptionen Community Abonnements Silver-Kompetenz Gold-Kompetenz Gold Microsoft Action Pack Microsoft Partner Silver Cloud Productivity Microsoft Partner Gold Data Platform Gold Datacenter Silver Microsoft Action Pack Partner Network members 1 Person 1 Person 2 Personen SB: 1 Person 4 Personen SB: 2 Personen
Das neue Action Pack Key updates: No-cost training to help you gain confidence quickly with solutions the SMB market needs Cloud internal-use software licenses to help you gain experience and meet your customers needs Access to technical, sales, and marketing resources for on-premises solutions Customizable sales materials to help you promote new offerings Five hours of technical advisory support and training after completing cloud deal 450 CHF Benefits and resources organized around key business needs Reselling Application Design & Development Professional Services Hosting Managed services Device Design & Development Choose from one, two or all Single, universal subscription with six Resource Centers Designed for partners focused on reselling onpremises software, cloud services, and Microsoft-based devices. Optimize your ability to develop commercial applications and custom development solutions on Microsoft platforms. Get tools to create integrated solutions and develop additional services on Microsoft platforms. Receive the licensing help, technical support, and training to help you build your business. Explore the rapidly growing opportunity and get resources to help you manage IT environments for your customers. Optimize your ability to build custom development solutions on Microsoft platforms.
Internal Use Rights für Action Pack Partner Cloud Service SKU IUR Benefit Notes Office 365 E3 5 seats initial + 5 seats through Office 365 sales (25 seats) Continue to receive 10 licenses of on-premises (Exchange / SharePoint / Lync / Office) Each seat of Office 365 used in exchange for 1 on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync) CRM Online CRMOL Pro 0 seats initial +5 seats through CRM Online or Office 365 sales Continue to receive CRM Dynamics Workgroup Server with 5 users Additional seats requirement: 1 Microsoft Dynamic CRM deal or 50+ seats Office 365 Windows Intune Cloud service only 5 licenses Maximum 10 licenses used between on-premises (System Center Configuration Manager) and Windows Intune Azure N/A $100 Monthly Credit
Das neue Setup der Kompetenzen APPLICATION PLATFORM BUSINESS PRODUCTIVITY CORE INFRASTRUCTURE OTHERS Application Development Communications Devices and Deployment OEM Data Analytics Data Platform Application Integration Application Lifecycle Management Name Change Messaging Digital Advertising Collaboration & Content Project and Portfolio Management Name Change Datacenter (Server Platform New + Management & Virtualization) Identity & Access Intelligent systems New Hosting Mobility Learning Distributor Retiring LICENSING CUSTOMER SEGMENTS BUSINESS APPLICATIONS Cloud Performance Volume Licensing Software Asset Management Small Business Retiring Midmarket Solution Provider Enterprise Resource Planning Customer Relationship Management Intelligent Systems New Cloud Productivity Small & Midmarket Cloud Solutions Cloud Platform New
Silberpartnerschaft im Überblick Überblick zu Kompetenzen
Goldpartnerschaft im Überblick Überblick zu Kompetenzen
Internal Use Rights für Kompetenzpartner Cloud Service SKU Gold Core Benefit Silver Core Benefit Comments Office365 E3 (includes Yammer) 100 seats 25 seats One seat of Office 365 equals one on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync). Office Pro Plus 2013 licenses transfer to Office 365 E3 use rights. CRM Online CRMOL Pro 60 seats 15 seats One seat of CRM Online equals one on-premises CAL of Dynamics CRM Additional seats can be earned through the CRM competency (20 Gold / 10 Silver) Windows Intune Up to 5 devices per license. Each license of Windows Intune equals one on-premises CAL of Cloud Service Only 100 licenses 25 licenses System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration Manager, and Microsoft System Center Endpoint Protection Azure N/A $100 Monthly Credit $100 Monthly Credit Azure credits and discounts are additional to existing on-pemises IURs Same Microsoft Partner Network benefits model with the power of choice On-premises server licenses always available for development, test, demo, and internal training
Freie Wahl für unsere Kunden
Wir präsentieren: Der neue Weg zum Erfolg mit der Cloud
Ihr bisheriger Erfolg ist der Schlüssel für den Einstieg Kostenloser Einstieg auf der Silver-Stufe Stufe* Einstieg zu mit einer reduzierter reduzierten Gebühr Gebühr auf der auf der Gold-Stufe Wir führen drei neue Kompetenzen für Microsoft Office 365 und Microsoft Azure ein, für die Sie sich mit Ihren nachgewiesenen Ergebnissen im Cloudgeschäft qualifizieren können. Greifen Sie auf die Leistungen für Partner zu, indem Sie Ihr Cloudgeschäft vorantreiben. Cloud Productivity Small and Midmarket Cloud Solutions Cloud Platform Fördern Sie das Wachstum Ihres Cloudgeschäfts Bestehen einer technischen Prüfung Nachgewiesene Ergebnisse im Cloudgeschäft Kundenreferenzen und -zufriedenheit Unbegrenzter Cloudsupport Zusätzliche Rechte für den internen Gebrauch sowie Azure Entwicklungsund Testumgebungen Partner Incentives und Zugriff auf Sonderaktionen Garantiertes Account Management auf der Gold Stufe Prioritätsplatzierung im Pinpoint Marktplatz * Werbeaktion für die Silver Einstiegsgebühr bis einschliesslich 30. Juni 2015
Erfolg für Partner Kostenloser Einstieg auf der Silver Stufe* Einstieg mit reduzierter Gebühr auf der Gold Stufe Partner erhalten zusätzliche Leistungen und Unterstützung, wenn sie die folgenden Anforderungen erfüllen. Cloud Productivity Small and Midmarket Cloud Solutions 500 zugewiesene Lizenzen (150 Lizenzen in Schwellenmärkten) in den letzten 12 Monaten 1 500 zugewiesene Lizenzen (500 Lizenzen in Schwellenmärkten) in den letzten 12 Monaten 150 Lizenzen für mindestens 15 neue Kunden in den letzten 12 Monaten 300 Lizenzen für mindestens 30 neue Kunden in den letzten 12 Monaten Cloud Platform 25 000 USD (15 000 USD in Schwellenmärkten) EA-Nutzung durch Kunden und/oder Partner und Open-Umsätze in den letzten 12 Monaten 100 000 USD Microsoft Azure Nutzung und Open Umsätze in den letzten 12 Monaten * Werbeaktion für die Silver Einstiegsgebühr bis einschliesslich 30. Juni 2015
Führend mit der Cloud im MPN cloudorientierte Kompetenzen Ergebnissen Partner beim Wechsel Silver Gold Small and Midmarket Cloud Solutions (Office 365) Cloud Productivity (Office 365) Cloud Platform (Azure) + Ergebnisse im Cloudgeschäft + 1 Person, die die technische Prüfung# besteht + Referenzkunden für die Cloud + Ergebnisse im Cloudgeschäft + 2 Personen, die die technische Prüfung bestehen + CSAT + Referenzkunden für die Cloud Berechtigung: Keine Änderungen für vorhandene Kompetenzen. Reduzierte Gebühren für Kompetenzen.* Leistungen: Cloudleistungen, um Partner bei der Verlagerung des Geschäfts zur Cloud zu unterstützen (einschliesslich Cloudrechten für den internen Gebrauch, Cloudsupport und Cloudtrainings) *Werbeaktion für die Silver Einstiegsgebühr bis einschliesslich 30. Juni 2015 #Small und Midmarket Cloud Solutions benötigen keine Prüfung
Leistungen Anforderungen Small and Midmarket Cloud Solutions Silver Gold 150 Lizenzen von Microsoft Office 365, mindestens 15 neue Kunden* 300 Lizenzen von Microsoft Office 365, mindestens 30 neue Kunden* 3 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Office 365* 5 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Office 365* Zwei zertifizierte Personen Gold Kompetenz zu einer reduzierten Gebühr Demo-Instanz von Microsoft Office 365 Unbegrenzter Signature Cloud Support Berechtigung zu Microsoft Online Services Advisor Web-Direct Accelerator für Office 365 Prioritätsplatzierung im Pinpoint Marktplatz 10 zusätzliche Lizenzen von Microsoft Office 365 25 zusätzliche Lizenzen von Microsoft Office 365 Garantiertes Account Management * Werbeaktion für die Silver Einstiegsgebühr bis einschliesslich 30. Juni 2015
Leistungen Anforderungen Silver Cloud Productivity 500 Lizenzen von Microsoft Office 365* (150 Lizenzen in Schwellenmärkten) Gold 1 500 Lizenzen von Microsoft Office 365* (500 Lizenzen in Schwellenmärkten) 3 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Office 365* Eine zertifizierte Person 5 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Office 365* Zwei zertifizierte Personen Demo-Instanz von Microsoft Office 365 Unbegrenzter Signature Cloud Support Gold Kompetenz zu einer reduzierten Gebühr Berechtigung zum Microsoft Online Services Advisor Web-Direct Accelerator-Incentive Berechtigung zum Microsoft Online Services Advisor Deploy Accelerator-Incentive Berechtigung zur Teilnahme an Microsoft Office 365 Adoption Angeboten Prioritätsplatzierung im Pinpoint Marktplatz 25 zusätzliche Lizenzen von Microsoft Office 365 100 zusätzliche Lizenzen von Microsoft Office 365 * Werbeaktion für die Silver-Einstiegsgebühr bis einschließlich 30. Juni 2015 Garantiertes Account Management
Leistungen Anforderungen Silver 25 000 USD (15 000 USD in Schwellenmärkten) EA-Nutzung durch Kunden und/oder Partner und Open-Umsätze* Cloud Platform Gold 100 000 USD EA-Nutzung durch Kunden und/oder Partner und Open- Umsätze* 3 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Azure* Eine zertifizierte Person 5 verschiedene Kundenreferenzen für Microsoft Azure* Zwei zertifizierte Personen Gold Kompetenz zu einer reduzierten Gebühr Berechtigung zu Azure Sonderaktionen Prioritätsplatzierung im Pinpoint Marktplatz Unbegrenzter Signature Cloud Support Berechtigung für den internen Gebrauch von Microsoft Azure Nutzung im Wert von 100 USD/Monat und Guthaben im Wert von 250 USD/Monat Berechtigung für den internen Gebrauch von Microsoft Azure Nutzung im Wert von 100 USD/Monat und Guthaben im Wert von 550 USD/Monat Berechtigung für Azure Deployment Planning Services Garantiertes Account Management * Werbeaktion für die Silver-Einstiegsgebühr bis einschließlich 30. Juni 2015
Übersicht über den Wechsel für Partner Cloud Accelerate- und Cloud Deployment- Partner Azure Circle- und Azure ISV-Partner Small Business- Partner Partner, welche die Mindestanforderungen für Small and Midmarket Cloud Solutions oder Cloud Productivity bis zum 29. September 2014 erfüllen: Erhalten diese Kompetenzen auf der Silver Stufe für ein Jahr. Müssen alle Kompetenzanforderungen erfüllen (einschliesslich Kundenreferenzen, Kundenzufriedenheit und technische Prüfungen), um diese am Ende des 12-Monats-Zeitraums zu verlängern. Müssen alle neuen Berechtigungsanforderungen erfüllen, um sich für die Gold Stufe zu qualifizieren. Verlängerung und Beitritt zu Cloud Accelerate und Cloud Deployment enden am 31. August 2015. Die Programme werden am 29. September 2014 beendet. Cloud Deployment Partner mit aktivem Status am 29. September 2014, die die Anforderungen an die Ergebnisse für Cloud Productivity nicht erfüllen, sind bis zum 30. Juni 2015 weiterhin zu den Office 365 Deployment/Adoption-Angeboten berechtigt. Partner, welche die Mindestanforderungen für Cloud Platform bis zum 29. September 2014 erfüllen: Erhalten diese Kompetenz auf der Silver Stufe für ein Jahr. Müssen alle Kompetenzanforderungen erfüllen (einschliesslich Kundenreferenzen, Kundenzufriedenheit und technische Prüfungen), um diese am Ende des 12-Monats-Zeitraums zu verlängern. Müssen alle neuen Berechtigungsanforderungen erfüllen, um sich für die Gold Stufe zu qualifizieren. Das Azure Circle-Programm wird am 29. September 2014 beendet. Azure Circle Partner, die bis zum 29. September 2014 eine Anforderung für ein gültiges Incentive übermittelt haben, sind bis zum 29. September 2015 weiterhin zu Incentives für die Nutzung von Azure durch Kunden berechtigt. Partner, welche die Mindestanforderungen für Small and Midmarket Cloud Solutions bis zum 29. September 2014 erfüllen: Erhalten diese Kompetenz auf der Silver Stufe für ein Jahr. Müssen alle Kompetenzanforderungen erfüllen (einschliesslich Kundenreferenzen, Kundenzufriedenheit und technische Prüfungen), um diese am Ende des Jahres zu verlängern. Wenn Sie die Kompetenzanforderungen am 29. September 2014 nicht erfüllen, so behalten Sie Ihre Small Business Kompetenz bis zum Ende des laufenden 12-Monats-Zeitraums. Wenn Sie am am Ende des 12-Monats-Zeitraums die Anforderungen nicht erfüllen, müssen Sie eine andere Kompetenz erwerben oder ein Action Pack- Abonnement kaufen, um die entsprechenden Leistungen zu behalten.
Microsoft investiert in Ihren geschäftlichen Erfolg Der erste Schritt hin zu Cloud- und hybriden Diensten ist eine Herausforderung. Die Fähigkeiten, die für die Gewinnung von Kunden erforderlich sind, unterscheiden sich von den traditionellen Bereitstellungsleistungen. Partner müssen ihr Geschäftsmodell überprüfen und in Ressourcen investieren, um die notwendigen Änderungen durchzuführen. Da dieser erste Schritt der schwierigste ist, ändern wir unseren Ansatz, indem wir die Cloud auf vier Arten in das Microsoft Partner Network integrieren. So wird es für Sie als Partner leichter, diesen Schritt mit uns zusammen zu machen. #1 Verzicht auf die Kompetenzgebühr für das erste Jahr bei Cloudkompetenzen auf Silver Stufe #2 Optimierung Ihrer Rechte für den internen Gebrauch von Office 365 und Azure #3 Unbegrenzter Cloudsupport, um Ihren Betrieb und den Ihrer Partner sicherzustellen #4 Reduzierung der Gebühren für Kompetenzen für lokal installierte Lösungen um bis zu 10 %
Marketing Update Janaina Poeta Frey Partner Channel Marketing SMB Microsoft Schweiz $
Marketing Update Kampagne im KMU-Bereich Incentives Promotionen 26
In Kontakt mit Kunden bleiben Verstehen Sie Ihre Kunden Steigern Sie Ihren Umsatz Gehen Sie mit der Zeit ModernBiz Nutzen Sie Ihre Technologie optimal Effizient wachsen Seien Sie auf alles vorbereitet Arbeiten Sie überall effektiv Das Unternehmen schützen #modernbiz Schützen und kontrollieren Sie Ihre Daten Arbeiten Sie einfach zusammen Ortsunabhängig arbeiten Geschäfte laufen besser mit Office 365
Ortsunabhängig Arbeiten Erweitern Sie Ihren Horizont.
Mobiles Arbeiten Kundenszenario: Teams das Arbeiten an jedem Ort ermöglichen Greifen Sie in einer lokalen Unternehmensanwendung auf grosse Dateien zu, und nehmen Sie von einem Remotestandort aus Änderungen vor. Setzen Sie sich schnell mit dem Vertriebsteam in Verbindung, um Updates in Echtzeit bereitzustellen. Aktualisieren Sie gemeinsam mit dem Team ein Angebot für ein bevorstehendes Kundengespräch. Windows Server 2012 R2 (RDS, VDI), Windows-Geräte Office 365 (Outlook, Lync) Office 365 (OneDrive for Business), Windows-Geräte 29
Beispiel für Mobiles Arbeiten Digitale Materialien: Banneranzeigen/soziale Medien #modernbiz
Beispiele für die ModernBiz-Kampagne Datenblätter Fallstudien Integration von Inhalten: 87 KMU-Center Digitale Materialien: Banneranzeigen/soziale Medien E-Mail Templates Partnerpräsentationen Videoanimation Weitere Informationen finden Sie auf dem Partner Marketing Center
Incentives und Promotionen
Incentives und Promotionen Holen Sie mehr aus Ihren Verkäufen heraus - mit Cash Back und Promotionen Cash Back: erhalten Sie eine Rückerstattung von bis zu 20% Cash Back Angebot für Office 365 Zeitraum: 1. Oktober bis 31. Dezember 2014 15% Rückerstattung beim Verkauf von teilnahmeberechtigten O365 Lizenzen (mind. 5 Lizenzen) + 10% Bonus Cash Back für den Verkauf an 3 verschiedenen KMU Kunden Cash Back Angebot für Microsoft Azure Zeitraum: 1. Oktober bis 31. März 2015 20% Rückerstattung beim Verkauf von Microsoft Azure Lizenzen in Open (mind. 3 Lizenzen) Registrieren Sie sich jetzt auf http://www.microsoft.com/emea/mos/de-ch/ Nutzen Sie aktuellen Promotionen Office 365 Renew to the Cloud 20% Rabatt auf Office 365 ProPlus und 15% auf E3 Windows Modern Business - bis zu 15 % Rabatt auf Windows Pro Upgrade Power BI Promotion - Bis zu 30 % auf Power BI 39
Kontakt Janaina Poeta Frey Partner Marketing SMB jpoeta@microsoft.com Tel.: +41 43 456 66 84
Trainingsübersicht für Microsoft Partner - Verkaufstrainings - Lizenztrainings - Technische Trainings - Direkt von Microsoft - Über Distributoren - Über Trainingspartner - Lernpfaden - Microsoft Virtual Academy - TechNet - MSDN
Trainingsarten Vertriebstrainings Produktspezifisch und nicht produktspezifisch (Solution Selling) Lösungsverkauf und Verkaufsargumenten lernen Angebot durch Microsoft oder Distributoren Level 100-200 Sales Specialist Assessment Technische Trainings Produktübersicht (First Look Trainings) Hands-on-Labs Deep Dive Workshops Zertifizierungsbootcamps Lizenzierungstrainings Überblick Volumenlizenzierung Produktlizenzierung KMU, Grosskunden und SAM Lizenzierungstrainings (von Distributoren) Zertifizierungsbootcamps
Trainingsangebot Trainingsübersichtsseite Lernpfade Microsoft Virtual Academy ALSO Ingram Micro Tech Data
Datum Meet Microsoft Online Training 06.11.2014 Windows Server 2003 + SBS end of life - Windows Server 2012 R2 & Virtualization 13.11.2014 Microsoft Office 365: Die meistgehörten Einwände im Verkaufsgespräch und wie Sie ihnen erfolgreich begegnen 21.11.2014 Überblick Microsoft Partner Network und neue Cloud Kompetenzen 04.12.2014 Microsoft Azure für KMU 11.12.2014 Office 365: Vom Trial zur Subscription und einfachem Deployment - Wie Sie Ihren Kunden Office 365 erlebbar machen 15.01.2015 Tools, welche beim Deployment und der Migration nach Office 365 helfen
ModernBiz Workshops Datum Training 05.11.2014 Technical Hands-on-Lab: Windows Server 2003/2008 migration scenarios on Windows Server 2012 R2 07.11.2014 Technical Hands-on-Lab: Microsoft Cloud for small and medium businesses 11.11.2014 Technical Hands-on-Lab: Windows Server 2003/2008 migration scenarios on Windows Server 2012 R2 18.11.2014 Technical Hands-on-Lab: Microsoft Cloud for small and medium businesses
Disti-Bootcamps Datum Training 05.11.2014 Ingram - Distribution Bootcamp 03.12.2014 Tech Data - Distribution Bootcamp
Legen Sie jetzt los Schaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil Informieren Sie sich über die neuen Cloud Kompetenzen Erhöhen Sie die Effizienz Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten Laden Sie Marketing und Vertriebsressourcen auf dem Partner Marketing Center herunter Nutzen Sie aktuelle Incentives und Promotionen Registrieren Sie sich für O365 und Azure Cash Back Integrieren Sie die aktuellen Promotionen in Ihren Offerten Verbessern Sie Ihre Sales und technischen Fähigkeiten Informieren Sie sich über die aktuellen Trainings 47
Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit