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UNTERNEHMEN Gründungsjahr:... 2000 Mitarbeiter:... 10 Verbundpartner:... 20 (150 Kooperationspartner) Partnerinstitute:... 50 Wirkungsbereich:... Ganz Österreich Transaktionsvolumen:... 1,8 Mrd. Euro www.infina.at 2 11.04.2013
Aktuelle Entwicklungen Die Nachfrage bei Immobilien ist größer als das Angebot! 2009 2012 vorwiegend Barzahler es war kaum Finanzierungsbedarf gegeben. Seit 2013 mehr Eigennutzer Immobilienkäufer brauchen meist eine Finanzierung. Die schwache Einkommensentwicklung und das Verhalten der Banken erschweren Kreditvergabe. www.infina.at 3 11.04.2013
Kreditnehmer Komplexität Geschäftsmodelle Neuausrichtung Tiefe und Spezialisierung / Expertentum Komplexität kreditmarkt Der beste Kredit Kreditkompetenz www.infina.at 11.04.2013
Warum IMMOLEADS? Unterstützung bei der Kundengewinnung Kreditzusage als wichtige Voraussetzung bei vielen Immobilienkäufen Expertenmeinung / Beratung kommt besser an als klassische Banktermine Ohne Mehraufwand und Komplikationen zu mehr Ertrag/Erfolg www.infina.at 5 11.04.2013
Was ist dabei für Sie interessant? Ein Kreditrechner, der Ihnen 1. Kundenkontakte (Leads) 2. Kreditzusage liefert. www.infina.at 11.04.2013
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Workflow Rate wird berechnet Anfrageformular ausgefüllt Kundenanfrage geht ein www.infina.at 9 11.04.2013
Automation Kundenleads Kunde >> E-Mail: Kreditratenvergleich Sie >> E-Mail: Kundendaten INFINA >> E-Mail: Kundendaten + SMS Qualifizierung: Zeitfaktor wesentlich!!! www.infina.at 10 11.04.2013
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Fazit Kreditrechner Zusätzliche Kundenanfragen über das Web Kreditrechner erhöht Verweildauer auf HP Automation und unmittelbare Kontaktmöglichkeit UND: die einmalige Kombination mit dem INFINA Finanzierungsservice www.infina.at 12 11.04.2013
Risiken bei der Finanzierung Bankentöchter im Immobilienbereich Hausbank bietet Konkurrenzimmobilie an Kunden revidieren Kaufentscheidung durch Verunsicherung Lange Kreditdurchlaufzeiten verzögern oder verhindern den Immobilienverkauf Externe Berater und Banken kritisieren mitunter Verkaufspreis und Maklerprovision www.infina.at 13 11.04.2013
Abwicklungsprozess Quick-Check: Ist der Kunde überhaupt finanzierbar? Der Kreditexperte kann innerhalb kürzester Zeit eine realistische Einschätzung geben. Das Feedback an den Immobilienmakler erspart unnötigen Zeitaufwand und leere Kilometer. www.infina.at 14 11.04.2013
TARIFAUSWAHL KREDITRECHNER 3 Tarife mit Finanzierungsservice Monatliche Wartungsgebühr EUR 90,-- Monatliche Wartungsgebühr EUR 45,-- Monatliche Wartungsgebühr EUR 0,-- Einmalige Einrichtungsgebühr EUR 450,-- Jährliche Hostinggebühr EUR 45,-- www.infina.at 11.04.2013
TARIFAUSWAHL KREDITRECHNER Tarif ohne Finanzierungsservice (Sie wickeln die Finanzierung selbst ab oder haben einen Finanzierungspartner) Monatliche Wartungsgebühr EUR 90,-- Einmalige Einrichtungsgebühr EUR 450,-- Jährliche Hostinggebühr EUR 45,-- www.infina.at 11.04.2013
NUR FINANZIERUNGSSERVICE Tarif ohne Kreditrechner Keine Kosten Abhängig vom jeweiligen Kooperationsmodell und Ihrer Leistungserbringung www.infina.at 11.04.2013
KOOPERATION IMMOLEADS & FINANZIERUNGSSERVICE Projektkoordination und Verkauf Mag. Elfi Stampfl E: elfi.stampfl@infina.at www.infina.at 11.04.2013
LEITFADEN Recherche vor dem Anruf/Termin Vorschlag für den Telefoneinstieg Wie Sie sich als Verbundpartner vorstellen www.infina.at 11.04.2013
LEITFADEN Welche Botschaft vermitteln wir Was ist in der Praxis gut angekommen Welche Einwände können kommen www.infina.at 11.04.2013
PRÄSENTATIONSUNTERLAGEN Präsentation (20 min) Unterlagenpaket (Folder Immoleads, Kreditratenvergleich, Imagefolder, Angebot) Web-App www.infina.at 11.04.2013
PRÄSENTATIONSGRUNDLAGEN Auftritt als Verbundpartner Markenwelt - Außenwirkung Erscheinungsbild (persönlich, Beschilderung, E-Mailsignatur, etc.) Positionierung - Abgrenzung www.infina.at 11.04.2013
STRATEGIE Faktor Zeit (6 Wochen) Projektkoordination Flächendeckung Marktdurchdringung Reporting www.infina.at 11.04.2013