E-Mail Listen Profit VeMaRegio UG Ihre Erfolgsoptimierer Seite 1
Inhaltsverzeichnis E-Mail Listen Profit Trichter...3 Affiliate Programme...4 Digitale Produkte... 4 Physische Produkte... 6 Lockvogel-Angebote.... 9 Ihre eigenen Produkte... 10 E-Mail Listen Profit VeMaRegio UG Ihre Erfolgsoptimierer Seite 2
Email Listen Profit Trichter Die Monetarisierung scheint eines der Dinge zu sein, die die meisten Internet Marketer ignorieren, bis es zu spät ist. Sie setzen vielleicht da und dort mal einen Affiliate Link, aber sie ignorieren die großen Dinge. Wenn Sie nicht von Anfang an aus Ihrer Liste Geld ziehen, verlieren Sie nicht nur vom Start weg Geld, Sie gewöhnen Ihre Liste auch daran, wenig Werbung zu bekommen. Wenn Sie dann Geld aus Ihrer Liste ziehen, könnten sich Ihre Abonnenten wegen des erhöhten Anteils an Werbe-Mails abmelden. Es ist sehr wichtig, dass sich die Abonnenten in Ihrer Liste von Beginn an daran gewöhnen, ziemlich oft Werbebotschaften von Ihnen zu erhalten. Das heißt nicht, dass Sie sie zuspammen sollten, aber senden Sie Ihrer Liste wenigstens zweimal die Woche eine Marketingbotschaft. Auf diese Weise erinnern sich Ihre Kunden an Sie und erwarten diese Werbung. Vergessen Sie nicht, ihnen von Zeit zu Zeit qualitativ gute Inhalte zu liefern. Tatsächlich ist es eine gute Idee, jeder Mail, mit der Sie etwas vermarkten, mindestens 2-3 Nachrichten mit Inhalten gegenüber zu stellen. Mehr Menschen werden Ihre Nachrichten regelmäßig öffnen, wenn Sie ihnen qualitativ gute Inhalte schicken, da sie Ihre Inhalte nicht verpassen möchten. E-Mail Listen Profit Seite 3
Affiliate Programme Für die meisten Menschen sind Affiliate-Programme die primäre Monetarisierungsmethode für die E-Mail-Liste. Es gibt zwei Hauptkategorien von Produkten, die Sie als ein Affilate bewerben können. Digitale Produkte und physische Produkte. Sie werden schnell feststellen, welche Produkte bei Ihren Kunden am besten ankommen, dann können Sie Ihre Angebote entsprechend zuschneiden. Vielleicht möchten Sie auch beide Formen bewerben. Jede Art hat ihre Vor- und Nachteile, wir untersuchen das. Und es gibt tausende verschiedene Programme, die Sie in jedem Markt bewerben können, mit Millionen von individuellen verfügbaren Produkten. Digitale Produkte Informationsprodukte sind wahrscheinlich die häufigste Art digitaler Produkte, die Sie an Ihre Liste bewerben können. Im richtigen Markt kann das extrem profitabel sein. Nehmen Sie zum Beispiel den Abnehm-Markt. Dieser ist bekannt als der Markt der Verzweifelten. Menschen versuchen verzweifelt, Gewicht zu verlieren, und sind bereit Geld auszugeben, um zu erfahren, wie sie das tun können. Bücher über das Abnehmen, Schulungsvideos, Mitgliedschaften und Menüpläne generieren ein Einkommen von Millionen Euros, das beweist, dass die Leute definitiv bereit sind für Informationen zu bezahlen, wie sie Gewicht verlieren können. Digitale Produkte sind in vielen Formaten erhältlich. ebooks sind das häufigste Format, aber Sie finden auch Videos, Audio-Dateien, Software und andere E-Mail Listen Profit Seite 4
Formate. Einige Nischen sprechen besser auf das eine Format an als auf andere, demnach sollten Sie verschiedene Formen ausprobieren. Suchen Sie nach Produkten, die überzeugende Verkaufsseiten haben. Wenn der Verkaufstext langweilig ist, verkauft es sich wahrscheinlich auch schlecht. Sie werden überrascht sein, was die Leute denken. Aus diesem Grund sollten Sie verschiedene Produkte testen, um herauszufinden, welches sich am besten verkauft. Es gibt mehrere Vorteile, wenn Sie digitale Produkte bewerben. Zum einen bekommen Sie üblicherweise einen höheren Prozentsatz des Verkaufspreises mit digitalen Produkten. Da diese mit wenig Aufwand nahezu puren Gewinn abwerfen, können die Produkteigner auch mehr an Provisionen ausschütten. Noch dazu verkaufen sich digitale Produkte manchmal besser als physische, weil die Verkaufsseiten für den Verkauf optimiert wurden. Die meisten physischen Produkte haben einen Verkaufstext, der meist nur aus zwei Sätzen besteht. Einige der populärsten Affiliate Programme für digitale Produkte finden Sie auf den folgenden Seiten: http://www.clickbank.com ClickBank ist das bekannteste Affiliate Netzwerk für digitale Produkte. Produkteigner können ihre Produkte im ClickBank-Netzwerk anbieten, die Affiliates bekommen einen Prozentsatz des getätigten Umsatzes. ClickBank übernimmt die Abrechnung und die Auszahlungen der Affiliates. Die Auszahlungen werden regelmäßig getätigt. E-Mail Listen Profit Seite 5
Produkteigner müssen durch einen Bewertungsprozess gehen, aber selbst dann gibt es Tausende von Produkten, die Sie aussuchen können, sowie verfügbare Produkte, die Sie in beinahe jeder Nische bewerben können. http://www.paydotcom.com PayDotCom ist ein der ClickBank sehr ähnliches Netzwerk. Allerdings werden die Affiliates nicht direkt ausgezahlt, das überlassen sie den Produkteignern. Die Auswahl der Produkte ist geringer als bei ClickBank und auch die Qualität ist nicht immer hoch, da es keinen Bewertungsprozess gibt. Physische Produkte Im richtigen Markt können physische Produkte gewinnbringend sein. In anderen Märkten gibt es vielleicht nicht viele Produkte, die Sie bewerben können, oder sie verkaufen sich nicht besonders gut. Es empfiehlt sich auf jeden Fall, verschiedene Produkte zu testen, um herauszufinden, welches am besten läuft. Auch müssen Sie nicht immer strikt Produkte innerhalb Ihrer Nische bewerben. Wenn Sie eine E-Mail-Liste haben, die zielgerichtet auf das Kochen zuhause ist, können Sie gelegentlich auch einmal Heim- und Garten-Produkte wie Kräutergärtnerei Sets, Küchenausstattung und sogar Hausdécor bewerben. In einigen Märkten verkaufen sich physische Produkte besser als Informationsprodukte. Dies ist ein weiterer Grund, weshalb es wichtig ist, dass Sie immer wieder testen. Sie werden Nischen finden, in denen E-Mail Listen Profit Seite 6
Informationsprodukte kaum einen Zuspruch finden, physische Produkte sich jedoch sehr gut verkaufen. Einige der bekanntesten Affiliate Programme für physische Produkte finden Sie hier: http://affiliate-program.amazon.com Amazon ist heutzutage das definitiv bekannteste Affiliate Programm für physische Produkte. Dort gibt es eine riesige Auswahl an Produkten, die Sie bewerben können. Es gibt Bücher, Kleider, Videos, Spielzeug, Schmuck, Hausdekoration und so vieles mehr. Die Verkaufsprovisionen hängen von den Verkäufen ab. Je mehr Sie verkaufen, umso höher ist der Prozentsatz. Aber mit Verkaufsprovisionen ab 4% müssen Sie schon ein sehr großes Verkaufsvolumen haben, es sei denn, Sie verkaufen hochpreisige Produkte. http://www.ebaypartnernetwork.com Das Affiliate Programm von ebay ist nicht mehr so beliebt wie früher, seit das Unternehmen das Auszahlungssystem geändert hat. Aber wenn Sie in einer Nische eine Liste gebildet haben und es sind keine Produkte verfügbar, kann es ziemlich profitabel sein. Denken Sie daran, dass Sie eine qualitativ sehr gute Webseite haben müssen, um von dem Programm akzeptiert zu werden. Es kann recht schwierig werden, da hineinzukommen. http://www.cj.com E-Mail Listen Profit Seite 7
Commission Junction ist eine bekannte Alternative für Leute, die mit den 4%- Provisionen von Amazon nicht zufrieden sind. Viele Unternehmen zahlen 10% oder mehr über Commission Junction, aber deren Produkte laufen möglicherweise nicht so gut wie bei dem populären und als tiefpreisig bekannten Amazon. Ob Sie nun digitale oder physische Produkte bewerben, Sie werden wahrscheinlich eine zusätzliche Domain kaufen, um Ihre Affiliate Links weiterzuleiten. So können Sie Ihre Affiliate Links verschleiern, was wiederum mehr Menschen animiert, auf die Links zu klicken und schlussendlich das Produkt zu kaufen. Sie können für die Weiterleitung ein simples Script verwenden oder Sie kaufen sich ein anspruchsvolles Script, das in der Lage ist, den Traffic auf Ihren Links nachzuverfolgen. Ein gutes Script kann auch aufzeichnen, wie effektiv Ihre Kampagnen sind. Vielleicht möchten Sie Split-Testing betreiben, um herauszufinden, welches Produkt am besten läuft. Auf diese Weise können Sie Qualitätsprodukte finden, die Sie regelmäßig in Ihrer Liste bewerben können. Denken Sie daran, dass nicht jeder gleich beim ersten Mal etwas kaufen wird, das er das erste Mal sieht, daher können Sie ein einzelnes Produkt mehrmals über Ihre Liste bewerben. E-Mail Listen Profit Seite 8
Lockvogel Angebote Ein Lockvogel-Angebot ist ein Produkt, das mit einem Verlust verkauft wird, um den Gewinn auf eine andere Weise einzustreichen. Sie könnten ein Produkt selbst erstellen und es günstig verkaufen, um ein anderes Zusatzprodukt in einem Upsell zu verkaufen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten als Affiliate ein Produkt bewerben. Das Produkt kostet 197 Euro und Sie bekommen voraussichtlich 100 Euro Provision für jeden Verkauf. Sie könnten ein ähnliches Produkt erstellen, das vielleicht nicht so tief ins Detail geht wie das Produkt, das Sie als Affiliate bewerben möchten, und es zu einem sehr viel günstigeren Preis verkaufen. Dann bewerben Sie das teurere Produkt als eine Art Upgrade ihres Produktes. Sie können diese günstigen Produkte auch nutzen, um physische Produkte zu bewerben. Zum Beispiel könnten Sie ein Informationsprodukt über das Thema Wie stricke ich mir einen Pullover schreiben und Ihre Affiliate Links für Stricknadeln, Garn oder andere Strickutensilien einfügen. Lockvögel sind vor allem am Anfang, wenn Sie starten, hilfreich, damit die Leute von Ihnen kaufen. Achten Sie dennoch auf Qualität bei Ihren Lockvögeln, so dass die Kunden Ihnen auch in Zukunft weiterhin vertrauen. E-Mail Listen Profit Seite 9
Ihre eigenen Produkte Am wahrscheinlich profitabelsten im finanziellen Sinn ist es, Ihr eigenes Produkt zu bewerben. Nicht nur, dass Sie Ihr eigenes Produkt in Ihrer Liste vermarkten können, Sie können Ihre Affiliates auch Ihr Produkt bewerben lassen. Es ist eine gute Idee, eine vollständige Palette in verschiedenen Preislagen anzubieten, so dass Sie so viele Kunden wie möglich erreichen. Manche Menschen können sich ein Produkt für 997 Euro nicht leisten, aber sie können sich ein Produkt für 197 Euro oder 47 Euro leisten. Wenn Sie eine vollständige Palette zusammenstellen, haben Sie für jeden Geschmack und für jedes Budget etwas. Hier ist ein Beispiel eines effektiven Produktbereichs: Einfaches ebook 47 Euro Kompletter herunterladbarer ebook-kurs mit 5 Büchern 197 Euro Herunterladbarer ebook-kurs mit 5 Büchern und 15 Videos 497 Euro Physischer Kurs mit 5 Büchern und 5 DVDs 997 Euro Persönliches Training oder Coaching 1997 Euro Sie sehen also, je mehr Arbeit damit verbunden ist, das Produkt zu entwickeln, und je aufwändiger es ist, es herzustellen, umso mehr können Sie dafür verlangen. E-Mail Listen Profit Seite 10
Ihr günstigstes Produkt ist eine sehr gute Methode, um den Kunden die Qualität Ihrer Produkte nahe zu bringen, daher sollten Sie darauf achten, dass Sie Produkte von extrem hoher Qualität herstellen und sie sogar zu einem tieferen Preis anbieten können. Je besser die Qualität Ihrer günstigen Produkte ist, umso eher werden die Leute Ihre teureren Produkte wünschen. Vergessen Sie nicht, die teureren Produkte im Upsell zu den günstigeren Produkten dazu zu verkaufen. Es ist eine verpasste Gelegenheit, wenn Sie es nicht tun. Die Leute Kunden haben die Brieftasche noch in der Hand, während sie gerade Ihr günstigeres Produkt gekauft haben und vor allem, wenn sie mit ihrem Einkauf glücklich sind. Dann ist es sehr wahrscheinlich, dass sie noch ein weiteres Produkt von Ihnen kaufen. Es ist sehr wichtig dafür zu sorgen, dass die erste Erfahrung der Kunden mit Ihnen positiv ist. Achten Sie daher darauf, dass Ihr Support immer eine Top- Qualität hat und schnell auf Anfragen reagiert. Ihre eigenen Produkte können extrem profitabel sein, wenn Sie einen guten Verkaufstrichter einrichten, der teurere Produkte zusätzlich anbietet, während Sie die günstigen verkaufen. Verpassen Sie niemals die Chance auf einen zusätzlichen Verkauf. E-Mail Listen Profit Seite 11
VeMaRegio UG (haftungsbeschränkt) Gerold Kiefer Dipl.-Betriebswirt, MBA (USA) Geschäftsführer ----------------------------------------------------- Ortsringweg 7 D-55271 Stadecken-Elsheim Tel.: +49-152-531 456 84 Fax: +49-6136-92 46 77 Skype: gerold.kiefer E-Mail Listen Profit Seite 12