Liquidität und Sicherheit

A.B.S. Global Factoring AG Liquidität und Sicherheit Factoring für den Mittelstand

Inhalt Regional verwurzelt und global orientiert wie viele unserer Kunden Factoring für kleine und mittlere Unternehmen Warum Factoring für den Mittelstand die intelligente Finanzierungsalternative ist Damit Factoring auch für Sie die richtige Lösung ist So wird Factoring Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie Mitbegründer und Geschäftsführer der Fish & More GmbH, Jürg Knoll, im Gespräch mit der A.B.S. Global Factoring AG Kompetenz vom ersten Moment an Seite 04 06 08 12 14 16 18 Unsere Erfahrung und Unabhängigkeit für Ihren Erfolg Vom Mittelstand für den Mittelstand Wenn wir von Unternehmern gefragt werden, was die A.B.S. Global Factoring AG von anderen Factoring-Anbietern unterscheidet, haben wir grundsätzlich eine klare Antwort parat: Wir sind ein Mittelständler für den Mittelstand. Doch das beschreibt noch nicht alles, was uns tatsächlich unterscheidet, was uns besonders macht: Die Menschen, durch die die A.B.S. erst mit Leben erfüllt wird. Für Herrn/Frau Überreicht durch Herrn/Frau Seit der Gründung der A.B.S. vor gut 15 Jahren in Wiesbaden ist ein Team an Kollegen und Partnern entstanden, die unternehmerisch agieren sowie pragmatisch und flexibel auf die Besonderheiten unserer Kunden eingehen. Und das bei Bedarf jeden Tag aufs Neue, denn weil wir so denken wie Sie, wissen wir, dass Ihr Geschäft sich täglich ändern kann. Darum ist Unabhängigkeit für uns keine Floskel, sondern die Voraussetzung dafür, die für Sie beste Lösung zu finden wir unterliegen keinen Konzernvorgaben, die mit Ihrer Realität nichts zu tun haben. Vielleicht ist das der Grund, warum immer mehr mittelständische Unternehmen mit uns zusammenarbeiten wollen: Sie spüren, dass wir wirklich für sie da sind, dass wir Factoring in all seinen Facetten für unsere Kunden leben. Wie Factoring mit der A.B.S. aussieht, welche Vorzüge es für Sie als Mittelständler bringt, erfahren Sie auf den folgenden Seiten unseres kleinen Factoring-Leitfadens. Wie Factoring ein maßgeschneiderter Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie werden kann, erfahren Sie nur in einem persön lichen Gespräch mit uns. Wir freuen uns darauf! Thorsten Klindworth Vorstandsvorsitzender der A.B.S. Global Factoring AG Helmut Karrer Vorstand der A.B.S. Global Factoring AG 03

Regional verwurzelt und global orientiert wie viele unserer Kunden Die Nähe zu Ihnen ist die Basis für Ihren und damit unseren Erfolg Dass die A.B.S. heute Firmen aus ganz Deutschland zu ihren Kunden zählt, hat vor allem zwei Gründe: :: die persönliche Betreuung auf Augenhöhe sowie :: die Unabhängigkeit von Banken, die mehr Flexibilität und Individualität ermöglicht Die Fakten zur A.B.S. im Überblick: :: Rund 30 Mitarbeiter betreuen etwa 150 meist inhabergeführte Unternehmen aus den Bereichen Handel, Industrie und Dienstleistung mit einem Umsatz von A 1 100 Mio. :: In 2010 wurde mit 56.503 Debitoren ein Forderungsumsatz von A 807 Mio. abgewickelt :: Als wirtschaftlich topgesundes Unternehmen verfügt die A.B.S. über ein Eigenkapital von A 3 Mio., das wirtschaftliche Eigenkapital beträgt ca. A 10 Mio. :: Der langjährige und mit hochkarätigen Persönlichkeiten besetzte Aufsichtsrat sorgt einerseits für Kontinuität und Stabilität, andererseits unterstützt er den Vorstand bei der dynamischen Weiterentwicklung der A.B.S. Mitglieder sind: :: Professor Dr. Horst Wältermann (Vorsitzender) :: Heinz Hankammer (Stv. Vorsitzender) :: Graf Wolfgang zu Castell-Castell :: Hans Volker Mayer Als Thorsten Klindworth die A.B.S. am 3. Oktober 1996 gründete, steckte das Factoring in Deutschland noch in den Kinderschuhen oder besser gesagt: Es war quasi vollkommen unbekannt. Mit der 40-jährigen Branchenerfahrung seines Vaters im Hintergrund baute Thorsten Klindworth nicht nur die A.B.S. zum heute deutschlandweit führenden konzernunabhängigen und privaten Factoring-Anbieter auf, sondern leistete auch Pionierarbeit, was die Verbreitung des Themas Factoring als Finanzierungsalternative für den Mittelstand betraf. Denn von der ersten Minute an stand einzig und allein der Mittelstand im Fokus der A.B.S. von Unternehmer zu Unternehmer. Die Identität der A.B.S. wird vornehmlich durch die Menschen geprägt, die zum Teil schon von Anfang an als Mitarbeiter tätig sind. Ihnen allen gemeinsam sind Charaktereigenschaften, die gleichzeitig der Firmenphilosophie entsprechen: :: Partnerschaft: Wenn ein Unternehmen den Einstieg ins Factoring plant und realisiert, dann hat das oft auch Auswirkungen auf seine Unternehmens strategie die A.B.S. geht Ihren Weg mit :: Nachhaltigkeit: Es liegt in der Natur der A.B.S., langfristig zu planen und zu handeln kurzfristiges Denken hat bei uns keinen Platz :: Flexibilität: Die A.B.S. steht ihren Kunden in vielerlei Hinsicht sehr nah die Unabhängigkeit von Banken und Konzernen ermöglicht kurze Wege und schnelle Entscheidungen :: Verlässlichkeit: Es ist einfach, in guten Zeiten Partner zu sein, doch in schwierigen Situationen trennt sich die Spreu vom Weizen hier zeigt sich der Unterschied zwischen Konzern und inhabergeführtem Partnerunternehmen 04 05

Factoring für kleine und mittlere Unternehmen Eine kurze Einführung Zahlung Forderungsverkauf Factoring- Kunde Ursprüngliche Kaufpreisforderung Warenablieferung F actoring ist seit dem 25.12.2008 als erlaubnis- und aufsichtspflichtige Finanzdienstleistung im Kreditwesengesetz definiert und näher geregelt (vgl. 1 1a S. 2 Nr. 9 KWG) und unterliegt somit der Aufsicht durch die Bundesbank und die BaFin die Gewähr dafür, dass deutsche Factoring-Anbieter über entsprechende Qualitätsstandards verfügen. Bonitätsprüfung & Debitorenmanagement Factor Abnehmer Zahlung Viele Unternehmen und auch erstaunlich viele Fachleute ordnen das Factoring dem Kreditgeschäft zu, dabei ist es eindeutig ein Kaufgeschäft. Denn der Factor, also z. B. A.B.S., kauft Geldforderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen, wird damit zum Gläubiger dieser Forderungen und sichert dem Unternehmen eine sofortige Liquidität von bis zu 90 % des Rechnungsbetrags. Die Restsumme dient als Sperrguthaben und wird nach Zahlung unter Berücksichtigung von Skonti, Rabatten oder Retouren überwiesen. Mit einer Warenkreditversicherung hat Factoring ebenfalls nichts zu tun, schließlich übernimmt der Factor das Risiko zu 100 % im Gegensatz zur Warenkreditversicherung, die nur 70 90 % trägt. Diese Haftung des Factors wird übrigens Delkredere genannt, ein Begriff, den Sie im Factoring regelmäßig hören werden: Er bedeutet nichts anderes, als dass im Fall der Zahlungsunfähigkeit des Abnehmers der damit einhergehende Forderungsverlust komplett vom Factor, also der A.B.S., übernommen wird. In Deutschland wird überwiegend das offene Factoring betrieben: Die Debitoren sind über die Abtretung der Forderungen an den Factor informiert. Auch über die Kostenstruktur bzw. -höhe des Factoring bestehen noch viele Unklarheiten, dabei ist dieser Punkt bei der A.B.S Global Factoring AG simpel und nachvollziehbar, da er nur aus zwei Faktoren besteht: :: Zinsen für die Finanzierung der Forderungen (vergleichbar mit den Kontokorrentzinsen bei einer Bank) :: Factoring-Gebühr für die Übernahme des Ausfallrisikos und des Forderungsmanagements durch den Factor Gerade die Factoring-Gebühr, die zwischen 0,5 % und 2,5 % liegt abhängig vom Risiko und Arbeitsaufwand wird meist schon allein durch die Nutzung von Skonti und besseren Einkaufsbedingungen wieder wettgemacht. Addiert man dazu noch den 100 %igen Ausfallschutz, den der Factor regresslos übernimmt, so wird schnell klar, dass Factoring auch von der Kostenseite betrachtet klare Vorteil bietet. Ein wichtiges Stichwort in diesem Zusammenhang sind auch die sogenannten Basel II- bzw. Basel III-Beschlüsse, denn diese führen zu einer Erhöhung der Kreditkosten sowie einer Zurückhaltung der Banken bei der Kreditvergabe. Des Weiteren wird mit Factoring spürbar die Bilanzstruktur optimiert, was in der Konsequenz zu einer besseren Position des Unternehmens gegenüber Banken und Lieferanten führt. 06 07

Warum Factoring für den Mittelstand die intelligente Finanzierungsalternative ist Wachstumspotentiale nutzen Wettbewerbsvorsprung schaffen S ofortige Liquidität und abgesichertes Ausfallrisiko, verbunden mit zahlreichen anderen Vorteilen, machen das Factoring attraktiv, so dass es heute in immer mehr Unternehmen als perfekte Ergänzung zu den klassischen Finanzierungsinstrumenten eingesetzt wird. Das damit einhergehende Outsourcing des Debitorenmanagements entlastet das Unternehmen spürbar und setzt gleichzeitig neue Kräfte frei, um Wachstumspotentiale zu erkennen und zu nutzen. Nicht umsonst sind die Kunden der A.B.S. überproportional erfolgreich in ihren Märkten: Denn die Entscheidung für Factoring ist fast immer Teil einer gesamtstrategischen Entscheidung, sich auf das Kerngeschäft zu konzentrieren und so möglichst geringe Ressourcen zu verlieren. Wenn die Ware geliefert ist und die Rechnung mit erheblicher Verspätung oder unter Umständen gar nicht bezahlt wird, droht vor allem kleinen und mittelständischen Unternehmen ein Liquiditätsengpass mit bedrohlichen Folgen. Und wenn parallel dazu die Banken ihre Kreditkosten und ihre Sicherheiten anforderungen erhöhen, unterstützt Sie die A.B.S. als bankenunabhängiger Partner bei der Diversifizierung Ihrer Finanzierung. Die A.B.S. unterstützt ihre Kunden mit dem sogenannten Fullservice- Factoring, das sich aus drei großen Leistungsbereichen zusammensetzt: :: Finanzierung :: Delkredere :: Dienstleistung Von welchen Vorteilen Sie jeweils profitieren, erfahren Sie auf den folgenden zwei Seiten. Entwicklung der Factoring-Kunden in Deutschland: Factoring- Kunden 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 12.000 8.840 5.450 4.750 3.800 3.200 2.200 2.500 3.000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 08 09

Finanzierung :: Umsatzkongruente Finanzierung :: Ausnutzung von Wachstumsmöglichkeiten :: Ausnutzung von Skontierungsmöglichkeiten und Barzahlungsrabatten :: Problemlose Gewährung von Zahlungszielen :: Abbau teurer Verbindlichkeiten :: Verbesserung von Kennzahlen, Bank- und Büroauskünften :: Bankenunabhängige Finanzierung Delkredere :: 100 % Ausfallschutz statt 70 80 % bei einer Warenkreditversicherung :: Besserer Schutz bei Exporten :: Keine Reservebildung für Forderungsausfälle nötig :: Beweislastumkehr: Forderung gilt bei Überschreiten von 90 Tagen als ausgefallen Dienstleistung :: Einsparung personeller und administrativer Ressourcen :: Professionelle Abwicklung :: Entlastung der Mitarbeiter :: Konzentration auf Kernaktivität des Unternehmens :: Keine Anwaltskosten für Beitreibung notleidender Forderungen :: Effektive Debitorenverwaltung :: Keine komplexen Schnittstellen es werden alle gängigen Daten verarbeitet A.B.S. entwickelt gemeinsam mit Ihnen, abgestimmt auf die Anforderungen Ihres Unternehmens, individuelle Factoring-Lösungen. Nur so gelingt es, die Vorteile des Factoring tatsächlich zu nutzen, die Ihnen tatsächlich neue Wachstumspotentiale eröffnen können: :: Sofortige Liquidität :: 100 %iger Ausfallschutz :: Besseres Standing gegenüber Banken :: Entlastung Ihrer Mitarbeiter und Konzentration auf die Kernkompetenz Anhand eines Beispiels kann man auf einen Blick sehen, welche Auswirkungen das Factoring auf die Eigenkapitalquote und die GuV hat. Von vielen Unternehmen nach wie vor unterschätzt wird die Auswirkung des Skontos auf das Ergebnis. In unserem Beispiel können Sie erkennen, wie mit Hilfe des Factoring ein Unternehmen bei einem angenommenen Skontosatz von 3 % seinen Gewinn vor Steuern um fast 20 % erhöht! Erträge/Aufwendungen (-) mit ohne Factoring Factoring Umsatz 30.000 30.000 Skontoerträge 630 0 - Wareneinkauf 21.000 21.000 - Personalkosten 3.700 3.700 - Zinsen langfristig (6,25 %) 25 25 - Zinsen kurzfristig (7,75 %) 93 186 - Factoring-Zinsen (7,75 %) 251 0 - Factor-Gebühr (1 %) 300 0 - Sonstige Kosten 4.200 4.200 = Ergebnis vor Steuern 1.061 889 Noch dramatischer sind die Auswirkungen auf die Eigenkapitalquote: Diese verdoppelt sich in unserem Beispiel von 4,55 auf 8,93 %. Aktiva mit ohne Passiva mit ohne Factoring Factoring Factoring Factoring AV 600 600 Kapital 300 300 Warenlager 2.400 2.400 Bank 400 400 (langfristig) Forderungen 360 3.600 Bank 1.200 2.400 (kurzfristig) Verb. LL 1.460 3.500 Bilanzsumme 3.360 6.600 Bilanzsumme 3.360 6.600 Eigenkapitalquote 8,93 % 4,55 % 10 11

Damit Factoring auch für Sie die richtige Lösung ist Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung Wenn man davon ausgeht, dass schätzungsweise 150.000 Unternehmen Factoring einsetzen könnten, es aber nur 12.000 in Deutschland tun, stellt sich die Frage, warum dies der Fall ist? Unserer Erfahrung nach liegt das zum einen an der nach wie vor existierenden generellen Unkenntnis über Factoring, zum anderen an der Unsicherheit der Unternehmen darüber, ob es sich als Finanzierungsinstrument rechnet. Dabei liefert ein Blick auf die Beschaffenheit der Kunden- und Forderungsstruktur fast immer eine relativ schnelle Antwort. Ob Factoring das geeignete Instrument ist, lässt sich am schnellsten und besten im persönlichen Gespräch feststellen. Armin Freisler Erster Mitarbeiter der A.B.S. Global Factoring AG Denn grundsätzlich gilt: Es eignen sich alle Rechnungen aus abgeschlossenen Warenlieferungen und Dienstleistungen wiederkehrender Abnehmer. Natürlich gibt es davon Ausnahmen, z. B. wenn der Empfänger der Ware bis zu 30 % Abzüge vornehmen darf, oder ein Vertrag aufschiebende Bedingungen beinhaltet (Rückgaberechte o. ä.). Auch Überfälligkeiten können ein Problem darstellen, und idealerweise sollte sich der Abnehmerkreis nicht auf einige wenige Kunden konzentrieren. Die Zahlungsfähigkeit der Kunden wird im Übrigen nicht nur vor Beginn der Partner schaft mit der A.B.S. geprüft, sondern auch während der Laufzeit. Das hat für Sie den Vorteil, dass Sie regelmäßig über die Bonität Ihrer Kunden informiert und entsprechend handlungsfähig sind, wenn die A.B.S. den Ankauf der Rechnungen auf Grund mangelnder Debitorenbonität ablehnt. Dann ist es oft besser, sich von dem Kunden zu trennen als einen totalen und damit schmerzhaften Forderungsausfall erleiden zu müssen. Damit Sie schnell einen Überblick über die Forderungen erhalten, die nicht für Factoring geeignet sind, haben wir Ihnen die wichtigsten aufgelistet: :: Versicherungsleistungen :: Leasing/Mietgeschäfte :: Forderungen gegen verbundene Unternehmen :: Forderungen aus VOB :: Projektgeschäfte :: Investitionsgüter :: Debitoren mit Gegenforderungen :: Forderungen mit Rückgaberechten :: Forderungen mit Vertragsstrafen (z. B. Vertragserfüllung) :: Bargeschäfte 12 13

So wird Factoring Bestandteil Ihrer Unternehmensstrategie Vom Erstkontakt bis zur Auszahlung in vier Schritten 1. Am Anfang steht die Analyse Wir nehmen uns von unserer Seite aus viel Zeit, um Ihr Unternehmen und seine Pläne kennenzulernen sowie die Besonderheiten Ihres Geschäfts zu verstehen. So können wir ein auf Ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnittenes Angebot entwickeln. Im Rahmen der Gespräche definieren wir mit Ihnen, welche Unterlagen für den nächsten Schritt benötigt werden. Das sind z. B. Unterlagen wie Bilanzen, BWAs, aber auch zusätzliche Informationen wie Debitorenlisten. Es ist wie immer im Leben: Wer zu Beginn mehr investiert, genießt später einen höheren Ertrag. Im Factoring sieht der Ertrag so aus, dass Ihre offenen Rechnungen innerhalb von 24 Stunden in Liquidität umgewandelt werden. Mit allen Vorteilen für Ihr Unternehmen und der Weg dorthin ist einfacher, als Sie denken. 2. Die Prüfung und der maßgeschneiderte Vertrag Im zweiten Schritt gehen wir ins Detail und stellen die Fragen, die in der Konsequenz für Ihr Unternehmen ebenfalls wertvolle Hinweise liefern: nach der Debitorenstruktur, dem Prozess der Rechnungsstellung, dem Mahnwesen und vielem mehr. Auf Basis dieser Erkenntnisse wird der Vertrag konzipiert, der 100 %ig auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist. So berücksichtigen wir z. B. Ihre Wünsche nach Art und Weise der Forderungsübergabe, Haftungsfragen und Sicherheiten. 3. Die Verbindung zwischen Ihnen und uns steht in jeder Hinsicht Wenn alle vertraglichen Fragen zwischen Ihnen und der A.B.S. geklärt sind, erfolgt die technische Anbindung Ihrer Datenverarbeitung an die unsere. Eine unserer Stärken ist die Problemlosigkeit der technischen Anbindung, denn unsere IT-Fachleute sorgen dafür, dass es keine Schnittstellenprobleme gibt fast immer steht die Verbindung innerhalb von 1 2 Tagen! 4. Eine neue Liquiditätsära beginnt Nach einem Testlauf werden im vierten und letzten Schritt die aktuellen Rechnungsdaten überspielt, und Sie können am nächsten Tag mit Ihren realen Daten arbeiten. Dafür genügt eine kurze Einweisung, denn unser System ist perfekt integriert in Ihre laufenden Systeme und Strukturen. Die Durchführung dieser vier Schritte nimmt im Mittel nicht mehr als 3 4 Wochen in Anspruch. Nicht sehr viel, wenn man bedenkt, dass auf dieser Grundlage eine langjährige Partnerschaft zwischen Ihnen und uns beginnt, die Ihr Unternehmen positiv verändern wird. 14 15

Mitbegründer und Geschäftsführer der Fish & More GmbH, Jürg Knoll, im Gespräch mit Markus Wolf, Abteilungsleiter Kundenbetreuung der A.B.S. Global Factoring AG Gerade weil wir kein Konzern sind, können wir uns nur Qualität leisten Ein Start-up im wahren Wortsinne ist die Friedrichshafener Firma Fish & More : Start war im Jahre 1998 und dann ging es die folgenden Jahre nur noch up. Dass diese Erfolgsgeschichte auch einiges mit Factoring zu tun hat, bestätigt uns Herr Jürg Knoll, Gründer und Geschäftsführer der Fish & More. Wolf: Herr Knoll, stimmt es, dass die Fish & More aus einem Studentenprojekt entstanden ist? Knoll: Ja, genau, wir studierten BWL an der FH Konstanz und entwickelten dort die Idee, Zander aus Russland nach Deutschland zu importieren. Wolf: Zander gilt ja als DER deutsche Fisch schlechthin warum sollte der nun auf einmal aus Russland kommen? Knoll: Zum einen gingen die Zanderbestände aus den bisherigen Regionen zurück, zum anderen finden die Zander in Russland exzellente Bedingungen vor und sind daher von hoher Qualität. Wolf: Aus der einstigen Studentenidee ist heute ein mittelständisches Unternehmen mit 15 Mitarbeitern in Deutschland, 80 Mitarbeitern in Russland und A 20 Mio. Jahresumsatz geworden woran lag es, dass Fish & More stetig gewachsen ist? Knoll: Da gibt es einige Gründe dafür: Wir haben nach und nach weitere Produkte in unsere Palette aufgenommen. Wir konzentrieren uns nur auf den Großhandel, der wiederum an Lebensmittelketten und Gastronomiebetriebe vertreibt. Wir liefern inzwischen nicht nur nach Europa, sondern auch nach Übersee, wie z. B. Kanada. Und: Wir haben von Anfang an auf das Thema Nachhaltigkeit gesetzt: Unsere Marke Follow Fish macht inzwischen 50 % unseres Umsatzes aus wir sind inzwischen bundesweit die Nr. 1 bei ökologisch vorbildlichem Fisch. Wolf: Das haben Sie von Anfang alles aus dem Cash-Flow finanziert? Knoll: Nicht ganz im Fischhandel haben Sie ein ganz simples Liquiditätsproblem: Der Fischer vor Ort möchte sein Geld gleich nach dem Fang, aber der Kunde erwartet ein Zahlungsziel von 90 Tagen. Wenn Sie dann einen großen Auftrag mit A 100.000,- bis A 200.000,- erhalten, freuen Sie sich zwar, doch gleichzeitig müssen Sie diese drei Monate finanziell überbrücken. Wolf: Als ehemalige Studenten der BWL kannten Sie ja alle Möglichkeiten der Warenfinanzierung wie fiel Ihre Entscheidung aus? Knoll: Natürlich sind wir zuerst zur Bank gegangen. Doch die konnten diese Art von Aufträgen nicht finanzieren und empfahlen uns die A.B.S. Wolf: Und Sie haben sich gleich für Factoring entschieden? Wieso? Knoll: Ja, schon im zweiten Jahr nach der GmbH-Gründung war Factoring bei uns fester Bestandteil der Strategie, denn wir wollten von Beginn an unser Unternehmen so schlank wie möglich halten, uns auf unser Kerngeschäft konzentrieren und haben all das outgesourct, was nicht zu unserem Kerngeschäft gehört: wie z. B. Logistik oder Debitorenmanagement. Die zwei wichtigsten Gründe für Factoring waren die Finanzierungsfunktion und die Sicherheit der kurz- und mittelfristigen Liquiditätsplanung ohne Factoring hätten wir sicherlich nicht in dem Tempo wachsen können. Wolf: War das kein großer Aufwand, als Sie Ihre Buchhaltung auf Factoring umstellen mussten? Knoll: Im Verhältnis zu den täglichen Vorteilen, die Factoring bringt, ist der Umstellungsaufwand meiner Meinung nach vernachlässigbar. So hatten wir in den zehn Jahren kaum einen Zahlungsausfall; sicherlich auch dank der A.B.S., die für uns wie eine Art Frühwarnsystem funktioniert und uns darauf hinweist, wenn ein Kunde wacklig ist. Wolf: Sie sind nun zehn Jahre Kunde bei der A.B.S., also ein alter Factoring- Hase haben Sie einen Tipp für diejenigen, die noch über Factoring nachdenken? Knoll: Setzen Sie Factoring nicht aus der Defensive heraus ein, sondern aktiv das macht den Unterschied. Wolf: Herr Knoll, wir danken Ihnen für das Gespräch. 16 17

Kompetenz vom ersten Moment an Am Anfang steht das persönliche Gespräch Die folgende Checkliste zeigt Ihnen, welche Informationen für den Einstieg relevant sind eine optimale Vorbereitung für das persönliche Gespräch mit uns. KOnTAKT Checkliste Factoring Umsätze :: Geplant für das kommende Geschäftsjahr u :: Geplant für kommendes Geschäftsjahr u :: In vorangegangenen Geschäftsjahren u Forderungen :: Derzeitiger Forderungsbestand :: Maximaler u. minimaler Forderungsbestand :: Boni- und Skontivereinbarungen :: Reklamationen :: Anteil Gutschriften am Umsatz :: Unsere Forderungen sind abgetreten ja / nein :: Unsere Forderungen sind kreditversichert ja / nein :: Forderungsausfälle in den letzten Jahren Strukturdaten :: Anzahl der Abnehmer insgesamt :: Anzahl der Einmalabnehmer :: Anzahl der Abnehmer mit Obligen < T u 5 :: Anzahl der jährlichen Ausgangsrechnungen :: Zahlungsziel der Abnehmer :: Ø Zielinanspruchnahme der Abnehmer A.B.S. Global Factoring AG Hagenauer Straße 55 D-65203 Wiesbaden Fon: +49 (0)611 977 10-0 Fax: +49 (0)611 977 10-250 Mail: mail@abs-ag.com Web: www.abs-ag.com 18

www.abs-ag.com Factoring gehört heute für immer mehr mittelständische Unternehmen zum unverzichtbaren Bestandteil ihrer Unternehmensstrategie. Sofortige Liquidität, abgesichertes Ausfallrisiko, erhebliche Entlastungen im Debitorenmanagement, verbesserte Bilanzen und ein gestärktes Standing gegenüber Banken und Lieferanten: Die A.B.S. Global Factoring AG eröffnet Ihnen die Vorteile des Factoring mit Factoring-Lösungen, die individuell auf Ihre Anforderungen abgestimmt sind. Erfahren Sie in unserem Factoring-Leitfaden alles über die Möglichkeiten und Chancen des Factoring für Ihr Unternehmen und warum die Nähe zum Kunden der Schlüssel für Ihren und unseren Erfolg ist.