Allianz KörperSchutzPolice (KSP) Von Kopf bis Fuß gut abgesichert. Maklervertrieb Frankfurt, Matthias Höpfner Allianz Lebensversicherungs-AG

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1 Allianz KörperSchutzPolice (KSP) Von Kopf bis Fuß gut abgesichert. Maklervertrieb Frankfurt, Matthias Höpfner Allianz Lebensversicherungs-AG Stand: Juli 2016 Allianz Deutschland AG/Marktmanagement

2 KSP 2.0 WIEDER DEN ENTSCHEIDENDEN SCHRITT VORAUS 2011 war Allianz Leben mit der KörperSchutzPolice (KSP) erfolgreicher Pionier bei der alternativen Einkommensvorsorge. Daher war es kein Wunder, dass das Konzept von Wettbewerbern aufgegriffen wurde. Jetzt hat Allianz Leben die KSP noch leistungsstärker und passgenauer für unterschiedlichste Tätigkeitsgruppen gemacht. Die KörperSchutzPolice setzt erneut Maßstäbe. 2

3 3 KSP ODER BU IHR KUNDE ENTSCHEIDET EINKOMMENSVORSORGE: Was trifft zu? Ich arbeite überwiegend körperlich oder handwerklich (z.b. als Pflegekraft oder in den Bereichen Landschaftsbau, Kosmetik, Friseur) deshalb sind mir meine körperlichen Fähigkeiten wichtig. Ich möchte mich gegen die finanziellen Folgen absichern, wenn körperliche und/oder geistige Fähigkeiten beeinträchtigt sind. Ich arbeite überwiegend in einem Büro o.ä (z.b. Ingenieurbüro, Kanzlei, Apotheke, Labor, Sekretariat) deshalb ist mir meine Tätigkeit wichtig. Ich möchte mich gegen die finanziellen Folgen absichern, wenn ich meinen aktuellen Beruf nicht mehr ausüben kann. KörperSchutzPolice Ist der BU-Optimalschutz auch eine Option? Ist der KSP-Kompaktschutz auch eine Option? BU-Vorsorge

4 KSP I Kundensicht Zielgruppen KSP: Für Menschen, die täglich körperlich alles geben Passgenauer Kompaktschutz für alle, für die der Körper unentbehrlich ist. 4 Die KSP ist geeignet für: überwiegend körperlich Tätige, die mit einem leistungsstarken Schutz Einkommenseinbußen absichern wollen, wie beispielsweise Handwerker, Beschäftigte von Heilberufen, Kraftfahrer, Logistiker, Verkäufer etc. Sie ist weniger geeignet für: Berufstätige, die Einkommensverluste absichern wollen für den Fall, dass der aktuelle Beruf aus gesundheitlichen Gründen nicht mehr ausgeübt werden kann, insbesondere Akademiker und Personen mit überwiegender Bürotätigkeit.

5 KSP I Kundensicht Zielgruppen Für Beschäftigte in Bauberufen und Handwerker, wenn 5... die Farbrolle nicht mehr über die Schulter gehoben werden kann.... die Hand nicht mehr so will, wie sie soll.... der Eimer plötzlich tonnenschwer erscheint.

6 6 KSP I Kundensicht Zielgruppen Für den Industriearbeiter, wenn es am Fließband nicht mehr klappt.... das Werkzeug nicht mehr in die Vorrichtung will.... er sich nicht mehr in seine Arbeit reinknien kann.

7 KSP Produktdarstellung Zielgruppe Die KSP ist für alle körperlich tätigen Menschen eine hervorragende Wahl. 7 Wer sind die KSP-Kunden? Eintrittsalter Anteil 16 bis 19 6,0% 20 bis 29 32,4% 30 bis 39 30,3% 40 bis 49 24,9% 50 bis 54 6,0%

8 STARKER SCHUTZ KSP IM ÜBERBLICK Die KörperSchutzPolice ist ein eigenständiges Produkt, das aus 2 grundsätzlichen Elementen besteht: 1. Einer Absicherung, die bei einer Beeinträchtigung von körperlichen oder geistigen Fähigkeiten, der Sinne und des Intellekts eine monatliche Rente leistet (+ Beitragsbefreiung) Fähigkeiten + 2. Schwere Krankheiten Mit optionalem Baustein, der bei schweren Krankheiten eine Kapitalleistung zahlt Körper Kopf Kümmern Krankheit Die KSP wird insgesamt weiter verbessert. 8

9 Leistung verbessert, Fähigkeiten erweitert die KSP macht Zielgruppenberatung möglich! 9 3-FACH NEU MIT KSP NOCH NÄHER BEIM KUNDEN SEIN Verbessertes Produkt: 6 neue bzw. verbesserte versicherte Fähigkeiten, z. B. der Gebrauch einer Hand Neue Optionen im Baustein Leistung bei schwerer Krankheit Höhe der Kapitalzahlung wählbar Verbesserter Kundennutzen: Erlebbarkeit der versicherten Fähigkeiten durch zielgruppengerechte Ansprache

10 NEUE FÄHIGKEITEN VERSICHERT, WAS KUNDEN TÄGLICH TUN Neu aufgenommene Fähigkeiten für eine noch passgenauere Absicherung unterschiedlichster Berufe 1 Gebrauch eines Armes NEU: Gebrauch einer Hand Greifen und Halten Heben und Tragen Schreiben Gebrauch der Beine Knien oder Bücken Autofahren NEU: Stehen Sitzen 1 Rentenzahlung bei Beeinträchtigung einer dieser körperlichen Fähigkeiten von (voraussichtlich) ununterbrochenen 12 Monaten. Die jeweiligen Texte in der AVB sind für die Leistungen maßgeblich. Die KSP sichert viele körperlich fordernde Berufe von Kopf bis Fuß umfassend ab. 10

11 Je nach Kundenwunsch das richtige Polster auswählen! 11 NEUE FLEXIBILITÄT BEI SCHWEREN KRANKHEITEN Neue Optionen im Baustein Leistung bei schwerer Krankheit : Höhe der Kapitalzahlung wählbar! Mit der neuen Flexibilität bei der Absicherung von schweren Krankheiten können Sie noch individueller auf Kundenwünsche eingehen. Bei Vertragsabschluss ist eine Kapitalleistung in Höhe einer 1-fachen oder 2-fachen Jahresrente bzw. die Abwahl des Bausteins möglich. NEU NEU

12 KSP I Kundensicht Nutzenargumente KörperSchutzPolice dreifach stark für Ihre Kunden Sicher vorsorgen und dabei flexibel bleiben. 12 Einkommen zuverlässig absichern Monatliche Rente zu bezahlbaren Beiträgen Optionale Kapitalzahlung bei schweren Krankheiten Schutz flexibel anpassen Versicherungsschutz kann erhöht werden in den ersten 5 Jahren sogar anlassunabhängig Befristete Beitragsfreistellung möglich Vorsorge nach Bedarf erweitern Mit lebenslangem Pflegeschutz (bei Vertragsabschluss)

13 KSP I Produktdarstellung Funktionsweise Starker Schutz von Kopf bis Fuß Die KSP zahlt, sobald einer dieser Fälle eintritt: Körperliche/geistige Fähigkeiten Eine des unten stehenden körperlichen oder geistigen Fähigkeiten ist beeinträchtigt. Die Ursache spielt keine Rolle. Schwere Krankheit Eine der unten stehenden Krankheiten ist eingetreten. Gehen Armgebrauch Knien/Bücken Autofahren NEU: Gebrauch einer Hand Heben/Tragen Greifen/Halten Schreiben Sitzen Stehen Beispiel: Bandscheibenvorfall mit dauerhaften schweren motorischen Ausfällen Sehen Sprechen Hören Gleichgewicht Intellekt Pflegebedürftigkeit Gesetzliche Betreuung Krebs Herzinfarkt Schlaganfall Multiple Sklerose Koma Querschnittslähmung + Beispiel: Erblindung Beispiel: Alzheimer Beispiel: Brustkrebs Monatliche Rente mit Beitragsbefreiung Einmalleistung in Höhe einer oder zweier Jahresrente/n 13

14 KSP I Produktdarstellung Funktionsweise Leistung ohne Wenn und Aber Rente bei Fähigkeitsverlust Entscheidend für die Rentenleistung ist ausschließlich die Folge z.b. aus der Erkrankung. Dabei ist es unerheblich, ob der zuletzt ausgeübte Beruf tatsächlich aufgegeben wird oder nicht. Kapitalzahlung bei schwerer Krankheit (optional) Hier ist es ebenfalls unerheblich, ob die Krankheit die Berufsfähigkeit einschränkt. Entscheidend ist immer ein fachärztliches Gutachten. 14

15 KSP I Produktdarstellung Details Passt perfekt zur Lebensplanung ein Beispiel Tim Bauer (30 Jahre) liebt seinen Beruf als Schreiner, auch wenn er körperlich anstrengend ist. Er weiß, dass seine Arbeitskraft wichtig ist, daher sichert er sich ab, falls sein Körper streiken sollte, dabei möchte er aber für die Zukunft flexibel bleiben. Günstiger Einstieg Zukunft im Blick Glücklich verheiratet Geburt von Tochter Lisa Tim startet mit EUR KSP-Rente EUR Kapital bei schwerer Krankheit Tim erhöht nach 3 Jahren seinen Schutz EUR KSP-Rente EUR Kapital bei schwerer Krankheit Erhöhung auf EUR KSP-Rente EUR Kapital bei schwerer Krankheit Als Vater erhöht Tim auf EUR KSP-Rente EUR Kapital bei schwerer Krankheit Erhöhungsoption anlassunabhängig Erhöhungsoption Heirat Erhöhungsoption Geburt eines Kindes Bei Erhöhungen bleibt das Verhältnis zwischen Kapital und Rente gleich, d. h., die Leistung bei schwerer Krankheit steigt ebenfalls. 15

16 KSP Produktdarstellung Services für den Kunden Besonders einfache Tarifierung für zielgruppengerechten Verkauf. 16 Einfach tarifiert, einfach verkauft Nur zwei Risikogruppen Risikogruppe A (keine/leichte körperliche Tätigkeit) Risikogruppe B (schwere körperliche Tätigkeit) Einfache Annahmepolitik Gesundheitsfragen stark reduziert

17 KSP Marktsicht I Auszeichnungen/Ratings 17 Bestnoten für Bestleistung Ausgezeichnete Bewertungen für die KörperSchutzPolice

18 KSP Marktsicht I Wettbewerbsvergleiche Die KSP liegt im relevanten Wettbewerb bei Preis und Leistung vorn Beispiel: Mtl. KSP-Rente EUR ( EUR Kapitalleistung) Eintrittsalter 30 Jahre, Endalter 65 Jahre Tarif ohne Leistung bei schwerer Krankheit Gerundeter mtl. Zahlbeitrag Köchin in EUR mit einfacher Leistung bei schwerer Krankheit ohne Leistung bei schwerer Krankheit Gerundeter mtl. Zahlbeitrag Dachdecker in EUR mit einfacher Leistung bei schwerer Krankheit KSP (Allianz) Vitalschutz Komfort (SwissLife) xistenz (VolkswohlBund) Quelle: eigene Berechnungen, Stand: Juli Quelle: M&M Office , MORGEN & MORGEN GmbH, Stand: Juni 2016 Damit punkten Sie bei Ihren Kunden. 18

19 19 Legal Disclaimer Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass Angaben, die sich auf Mitbewerber von Allianz Leben beziehen, Presseartikeln, Geschäftsberichten und Modellrechnungen Dritter entnommen sind. Für eventuelle Fehler oder missverständliche Darstellungen kann daher keine Gewähr oder Haftung übernommen werden. Die Inhalte dieser Präsentation sind das geistige Eigentum der Allianz Deutschland AG. Jede weitere Verwendung sowie die Weitergabe an Dritte im Original, als Kopie, in Auszügen, elektronischer Form oder durch eine inhaltsähnliche Darstellung bedarf der Zustimmung der Allianz Deutschland AG.