Herzlich Willkommen. Titel des Vortrags: 1/3 mehr Biometrie-Umsatz mit der neuen Grundfähigkeitenabsicherung der Gothaer

Transkript

1 Herzlich Willkommen Titel des Vortrags: mit der neuen Grundfähigkeitenabsicherung der Gothaer Referent: Andre Schröter & Christina Görgens Gesellschaft: Gothaer Lebensversicherung AG So erhalten Sie für diesen Vortrag 45 Minuten IDD-konforme Weiterbildungszeit! 1. Vortrag wählen und Teilnahmeformular mitnehmen 2. Beim Betreten des Vortragsraumes: Messeausweis scannen! Während des Vortrags: Formular vollständig ausfüllen und unterschreiben! Beim Verlassen des Vortragsraumes: unterschriebenes Formular abgeben!

2 mit dem neuen Grundfähigkeitenschutz der Gothaer und der sensationellen Beratungs-App

3 BU-Nein-Sager -Kunden

4 AKS Ansatz im Beratungstool BU-Nein-Sager -Kunden zu krank zu teuer (zu) hohes Eintrittsalter körperlich tätig

5 BU-Nein-Sager -Kunden

6 Geht nicht?

7 AKS Ansatz im Beratungstool Starten Sie mit uns die Umparken-im-Kopf- Kampagne

8 AKS Ansatz im Beratungstool Starten Sie mit uns die Umparken-im-Kopf- Kampagne

9 AKS Ansatz im Beratungstool Mit dem neuen AKS-Ansatz der Gothaer und der einzigartigen Beratungs-App

10 Lohnfortzahlung durch AG Das neue ArbeitsKraftSicherungs-Konzept Bei längerem Ausfall der Arbeitskraft drohen Einkommenslücken Lohn des Arbeitgebers Lücke 1 Krankengeld durch GKV Lücke 2 EMR durch GRV 6 Wochen max. weitere 72 Wochen bis Renteneintritt

11 AKS Ansatz im Beratungstool Mit Vertriebspartnern entwickelt - am Kunden getestet! 1 Datenerfassung 2 Sensibilisierung 3 Bedarfsermittlung 4 Lösung In der Webversion (

21 Das Produkt: Gothaer Fähigkeitenschutz

22 Leistungen Zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Zielgruppen Transparent & vollwertig 10 Grundfähigkeiten Gehen, Treppen steigen, Knien/Bücken, Stehen, Tragen/Heben Hören, Sehen, Sprechen, Intellekt, Eigenverantwortliches Handeln Basis 14 Grundfähigkeiten Arme, Hände, Sitzen, Gleichgewicht Gehen, Treppen steigen, Knien/Bücken, Stehen, Tragen/Heben Hören, Sehen, Sprechen, Intellekt, Eigenverantwortliches Handeln Plus 18 Grundfähigkeiten Schreiben, Tippen, Bildschirm, Autofahren Arme, Hände, Sitzen, Gleichgewicht Gehen, Treppen steigen, Knien/Bücken, Stehen, Tragen/Heben Hören, Sehen, Sprechen, Intellekt, Eigenverantwortliches Handeln Premium Höhere Versicherbarkeit Nur 5 Gesundheitsfragen/ höhere Annahmequoten Vollwertiger Versicherungsschutz Absicherung der wichtigsten Fähigkeiten Günstigerer Preis günstiger als die SBU Geringerer Berufsbezug Absicherung von Fähigkeiten/ nicht Berufsbilder Einfachheit Verlust einer Fähigkeit/ einfache Leistungsauslöser Zielgruppengerechter Zuschnitt An der Zielgruppe der körperlich Tätigen ausgerichtet

23 Leistungen Was bedeutet es, wenn ich nicht mehr kann? Sehen Hören Armgebrauch Schreiben Händegebrauch Stehen Gehen Sprechen Heben/Tragen Autofahren Treppen steigen Geistige Leistungsfähigkeit Sitzen Knien/Bücken Tippen Bildschirmarbeit Gleichgewichtssinn Eigenverantwortliches Handeln Basis Zusätzlich in Plus Zusätzlich in Premium

24 Was sind Grundfähigkeiten?

25 Leistungen Zusatzbausteine Darf es etwas mehr sein? Einmalige Leistung bei schwerer Krankheit Rente auch bei schwerer psychischer Erkrankung Einmalige Leistung in Höhe der garantierten versicherten Jahresrente Versicherte schwere Krankheiten Herzinfarkt, Krebs, Schlaganfall, Multiple Sklerose Zahlung der vereinbarten Rente auch bei Eintritt einer schweren psychischen Erkrankung mit stationärem Aufenthalt Psychische Erkrankungen Schwere Depression, Schizophrenie Nach Auszahlung erlischt der Schutz bei schwerer Krankheit und kann nicht wieder aufgenommen werden

26 Fähigkeitenschutz Risikoprüfung Kurz und bündig Jahresrente < EUR > EUR 5 Gesundheitsfragen 2 weitere Gesundheitsfragen & Gehaltsabfrage Jeweils eine Zusatzfrage für Psyche und Schwere Krankheit nur 2 Risikoklassen Bei Ablehnung einer SBU erfolgt automatisch Prüfung auf den Fähigkeitenschutz; Vermittler erhält Empfehlung. * In Deutschland anerkannte Meisterprüfung (analog SBU)

27 Inhaltliche Einstufung:

28 Pricing (45-jähriger Elektriker, EA 67, Rente, RK 1) Rang Gesellschaft und Tarif Platz 1 im Preis-Leistungsvergleich Verlust einer Grundfähigkeit genügt Monatliche Nettoprämie 1 Die Dortmunder (Plan D 9) 41,55 2 Gothaer Fähigkeitenschutz Basis 43,88 3 Canada Life Grundfähigkeitsversicherung 49,90 4 Die Dortmunder (Plan D 12) 53,24 5 Gothaer Fähigkeitenschutz Plus 56,16 6 Die Dortmunder (Plan D 15) 60,38 7 Nürnberger Comfort 61,94 8 Allianz KörperSchutzPolice 62,25 9 Gothaer Fähigkeitenschutz Premium 62,38 Die Dortmunder D9 bietet nur sieben echte Fähigkeiten! (Bevor Lunge & Herz leisten, liegt i.d.r. bereits Verlust anderer Fähigkeiten vor)

29 Pricing (30-jähriger Elektriker, EA 67, Rente, RK 1) Rang Gesellschaft und Tarif Verlust einer Grundfähigkeit genügt Monatliche Nettoprämie 1 Die Dortmunder (Plan D 9) 30,27 2 Canada Life Grundfähigkeitsversicherung 31,61 3 Gothaer Fähigkeitenschutz Basis 34,45 4 Die Dortmunder (Plan D 12) 38,74 5 Canada Life Premium GF 39,40 6 Nürnberger Comfort 43,60 7 Gothaer Fähigkeitenschutz Plus 43,74 8 Die Dortmunder (Plan D 15) 44,19 9 Allianz KörperSchutzPolice 44,27 10 WWK Grundfähigkeitsversicherung 45,21 11 Volkswohlbund XISTENZ 45,42 12 Swiss Life Vitalschutz Power 47,83 13 Gothaer Fähigkeitenschutz Premium 48,43

30 Pricing (45-Jähriger Dachdeckermeister, EA 67, Rente, RK 1) Handwerksmeister in RK 1 Rang Gesellschaft und Tarif Verlust einer Grundfähigkeit genügt Monatliche Nettoprämie 1 Gothaer Fähigkeitenschutz Basis 43,88 2 Gothaer Fähigkeitenschutz Plus 56,16 3 Die Dortmunder (Plan D 9) 61,18 4 Gothaer Fähigkeitenschutz Premium 62,38 Meister immer in Risikoklasse 1! Gothaer Fähigkeitenschutz 3 x in TOP 4 vertreten! Über 15 günstiger als der nächste Wettbewerber!

31 Deutschlands erste BRE in einer LV: GoVital GoVital- wir bieten dem Kunden mehr! + Fähigkeitenschutz einzigartig am Markt 1 2 GoVital Bonus Prämie für gesundheitsbewusstes Verhalten! GoVital Plattform Anlaufstelle für den Kunden mit Tipps & Tricks zum Erhalt der Arbeitskraft 3 4 Positive Digitale Services perspektivisch Integration digitaler Tools Jahresmitteilung (neu im Bereich Biometrie!) und Erinnerungen an Bonus in Mail direkte Verlinkung zur Beantragung in Antrag Mailadresse ausfüllen! Kontaktpunkte zum Kunden

32 Deutschlands erste BRE in einer LV: GoVital Wir belohnen gesundheitsbewusstes Verhalten! (Z.B. die Wahrnehmung von Vorsorgeuntersuchungen oder sportliche Aktivitäten) einzigartig am Markt

33 Flexibilitäten Maximal flexibel Wechseloptionen Up- und Downgrade zwischen Basis, Plus und Premium; bei Upgrade: in den ersten 5 Jahren ohne Gesundheitsprüfung (mit Wartezeit von 6 Monaten für die zugewählten Grundfähigkeiten) Zu- und Abwahl der Zusatzbausteine in den ersten 5 Jahren muss bei Zuwahl nur die jeweilige Zusatzfrage beantwortet werden! Nachversicherungsoptionen ohne Gesundheitsprüfung Anlassunabhängig einmal in den ersten 5 Jahren Erhöhung bei Berufsstart Viele weitere anlassabhängige Erhöhungsoptionen Beiträge anpassen Reduktion Stundung Beitragsfreistellung Verlängerungsoption Bei Anhebung der gesetzlichen Lebensarbeitszeit ohne erneute Gesundheitsprüfung

34 Der Abschluss: Mit der Beratungs- App einfach zum Abschluß