Chancen und Risiken im Rahmen der Ausschreibungen durch Einkaufsgemeinscha5en

Transkript

1 Chancen und Risiken im Rahmen der Ausschreibungen durch Einkaufsgemeinscha5en

2 Inhalt Vorstellung Windkauf Steigende Herausforderungen und Veränderung der Rahmenbedingungen Chancen und Risiken von Einkaufsgemeinschaften

3 Das Windkauf Team Uwe Geisink, Technischer Leiter Philipp Jeske, Geschä5sführer Georg Persigehl, Geschä5sführer

4 Das Windkauf Team Uwe Geisink - Seit 1993 in der Windbranche aktiv - GE Wind, NEG Micon, Enertrag - Langjährige Erfahrungen im Bereich On- und Offshore - Mitglied im FGW Fachausschuss Instandhaltung - Sachverständiger für Windenergieanlagen - Seit 2012 geschäftsführender Gesellschafter reencon GmbH Georg Persigehl - Seit über 12Jahren in der Windindustrie - Spezialisert auf Bau und Betriebsführung - Leiter Betriebsführung bei e.on für 350 MW Offshore in Deutschland sowie über 800 MW Onshore in Zentraleuropa - Verantwortlich für den Bau von über 600 MW Onshore - Seit 2012 geschäftsführender Geschäftsführer bei der reencon GmbH Philipp Jeske - Mehr als 9 Jahre Erfahrung in der Windbranche - Davon knapp 4 Jahre Geschäftsführer bei einem mittelständischen Projektentwickler - Aufbau und Leitung der Fachabteilungen Flächenakquise, Projektentwicklung, Bau und WEA Einkauf - Realisierung von Projekten mit einer Nennleistung von über 100 MW

5 Unsere Standorte Überschrift (Folienmaster bearbeiten) Niederlassung Nord (Nordhorn) Windkauf GmbH (Kassel - Zentrale) Niederlassung Süd (Rosenheim)

6 Aktuelle Rahmenverträge Rahmenvertrag mit GE Wind Rahmenvertrag mit Siemens Rahmenvertrag für den Bau der Windparkinfrastruktur mit Max Bögl Rahmenvertrag mit dem Enser Versicherungskontor

7 Steigende Herausforderungen - Alle Projekte stehen im direktem Wettbewerb zueinander - Kostendruck bei der gesamten Projektentwicklung bis zur Inbetriebnahme ist extrem gestiegen - Sämtliche Kosten und Risiken müssen zum frühestmöglichen Zeitpunkt bekannt sein bzw. bewertet werden - Detaillierte Kenntnisse der Kosten für WEA und Infrastrukturleistungen bekommt viel größere Bedeutung - Vor der Teilnahme an einer Auktion kann es keine Unbekannten mehr geben

8 Überschrift Auswirkungen (Folienmaster bearbeiten) der neuen Rahmenbedingungen - Die neuen gesetzlichen Rahmenbedingungen verschärfen das Problem der Ungleichheit der Marktteilnehmer - Das bedeutet, dass für viele Projektentwickler die Chancen sinken und die Risiken steigen - Fragen: - Wie kann dieser Entwicklung gegengesteuert werden? - Wie kann ich als kleinerer Entwickler noch gegen die Großen bestehen? Lösungsmöglichkeit: Nachfragebündelung beim Einkauf von WEA und Infrastrukurleistungen!

9 Warum Nachfragebündelung? - Beispiel - Projektentwickler A benötigt im kommenden Jahr für ein Projekt 2 Windenergieanlagen von Hersteller X - Projektentwickler B benötigt für den gleichen Zeitraum 30 WEA vom Hersteller X für insgesamt vier Projekte - Entwickler A wird als Einzelkunde eingestuft und erhält ein dementsprechendes Angebot - Entwickler B wird als Großkunde eingestuft und behandelt - Entwickler A hat einen signifikanten Nachteil bei den Vertragsverhandlungen (Preise, Lieferzeiten, etc.)

10 Warum Nachfragebündelung? - Entwickler A kann als Einzelkunde nicht die Bedingungen der Großkunden für sich in Anspruch nehmen - Deshalb hat Entwickler A von vornherein deutlich höhere Kosten und seine Chancen für eine erfolgreiche Teilnahme an einer Auktion sinken erheblich - Um diesen Wettbewerbsnachteil auszugleichen, muss es A gelingen, wie ein Großkunde behandelt zu werden - Wie schafft A das? -! A kauft seine WEA über eine Einkaufsgemeinschaft

11 Chancen und Risiken im Rahmen der Ausschreibungen durch Einkaufsgemeinschaften

12 Chancen für Projektierer - Optimierung der Planbarkeit von Projekten durch frühzeitiges Wissen über Einkaufsbedingungen, Vertragsinhalte und Leistungskurven => Auswahl der Anlagen wird transparenter, - Reduzierung der Preise für Lieferung und Service - Preisniveaus sind möglich, die bis dato nur den Großen vorbehalten waren - Konkurrenzfähige Gebote können bei der Auktion abgegeben werden - Sicherheit, dass geplante Preisniveaus auch erzielt werden können - Kenntnisnahme über Vertragsinhalte von Rahmenverträgen

13 Risiken für Projektierer - Projektierer verhandeln Rahmenverträge mit Herstellern und agieren als Einkaufsgemeinschaft - Ziel: - eigene Einkaufsbedingungen optimieren - Zusatzgeschäft generieren mit Vermittlung der Verträge an andere Projektierer - Entwickler mit Rahmenverträgen erhalten Kenntnisse über die Projekte anderer Projektierer - Projekte und Projektierer stehen seit Beginn der Ausschreibungsverfahren in direktem Wettbewerb zueinander - Wissen, an welcher Auktion diese mit welchen Projekten und Anlagentypen teilnehmen - Können mit diesem Wissen die Erfolgsaussichten der eigenen Projekte besser abschätzen bzw. die Projekte der Kunden unterbieten - Projektierer mit Rahmenverträgen haben immer einen Kostenvorteil

14 Das Windkauf Konzept Windkauf ist nicht in der Projektentwicklung tätig und 100% unabhängig Windkauf tritt nur beratend auf Windkauf bündelt den Einkaufsbedarf für Windenergieanlagen von einer Vielzahl von Projektentwicklern Auf dieser Basis verhandelt Windkauf mit den führenden Herstellern Verträge für Lieferung, Wartung und Service Diese Rahmenverträge beinhalten die Vorzugskonditionen von Großkunden, insbesondere in Bezug auf: Anlagen-, Wartungs- und Servicepreise Vertragliche Bedingungen Lieferzeiten Alle Windkauf Kunden können die Rahmenverträge für sich in Anspruch nehmen

15 Vorteile für Windkauf Kunden Unsere Vertragsverhandlungen basieren auf unseren Erfahrungen aus über 40 Jahren Windenergie sowie Detailkenntnissen aus den Bereichen Projektentwicklung, Bau, Service und Betrieb Gesamtbetrachtung der rechtlichen und technischen Details sowie der Servicekonzepte Keine intensiven und langwierigen Vertragsverhandlungen für Windkauf Kunden Permanente Transparenz von Liefer- und Leistungsbedingungen Garantierte langfristig gültige Preise und damit vollumfängliche Planbarkeit der Projekte Wettbewerbsfähige Teilnahme an der Ausschreibung durch Großkundenkonditionen Nachhaltige und dauerhafte Weiterentwicklung des Windkauf Konzeptes und der Rahmenverträge

16 Überschrift Besonderheiten (Folienmaster bearbeiten) Windkauf Verträge Preise Lieferzeiten Zahlreiche Optionen im LU enthalten (z.b. Blade Control, Aushub Fundamentgrube, wiederkehrende Prüfungen, etc.) Transportverantwortung des AN bis zur Windparkeinfahrt Schlechtwettertage gehen zu Lasten den AN

17 Zusammenarbeit mit Windkauf Abschluss einer Vertraulichkeitsvereinbarung mit dem jeweiligen Hersteller Unverzüglich nach bestehender Vertraulichkeit erhält der Kunde sämtliche Vertragsdokumente von Windkauf (Liefervertrag, Wartungs- und Servicevertrag, Preisliste, Lieferzeiten) Abschluss eines Maklervertrages mit Windkauf, um die Rahmenverträge für sich in Anspruch nehmen zu können Abschluss der Verträge mit dem Hersteller

18 Success Story I - Mittelständischer Projektentwickler, aktiv in Deutschland und Polen - Projekt mit 8 WEA in Sachsen-Anhalt - Gesamte Kosteneinsparung bei den Anlagen und beim Servicevertrag von rund 1,1M über den Windkauf Rahmenvertrag - 6 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der letzten WEA

19 Success Story II - Kleiner Projektentwickler, aktiv in Deutschland - Projekt mit 1 WEA in Bayern, genehmigt auf Hersteller A - Hersteller A konnte/wollte die Einzelanlage nicht kurzfristig liefern - Änderungsanzeige auf Hersteller B - Kontakt mit Windkauf und 6 Wochen später verbindliche Bestellung beim Hersteller B - 5 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der WEA

20 Success Story III - Bürgerenergiegenossenschaft - Projekt mit 3 WEA in Bayern - Gesamte Kosteneinsparung bei den Anlagen und beim Servicevertrag von rund über den Windkauf Rahmenvertrag - 6 Monate Lieferzeit von Scharfschaltung der Verträge bis zur IBN der WEA - Keine Nachträge für Krankosten durch Schlechtwetter (getragen vom Hersteller)

21 Die Windkauf GmbH Geschäftsführung: Philipp Jeske und Georg Persigehl Technische Leitung: Uwe Geisink Kontakt: Telefon: Windkauf GmbH Zentrale: Germaniastr. 11 Büro Nord: Kassel Büro Süd:

22 Die Einkaufsgemeinschaft für Windenergieanlagen