Honorar-Circle 18. Die Kunst perfekter Honorargestaltung Mai 2018 Zell am See/SALZBURG

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Hennie Kaufman
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2 Es gelingt uns einfach nicht, unsere Leistungen gut zu verkaufen! ist die meistgehörte Antwort auf die Frage nach der größten Herausforderung der Kanzleientwicklung. Und tatsächlich, alle Anstrengungen in Sachen Kanzleistrategie, Mitarbeiterführung, Marketing, Qualitätsmanagement etc. finden ihren letztendlichen Prüfstein bei der Durchsetzung des Honorars. Circle [Kreis] eine perfekte geometrische Form ein System der Kreislauf eine verschworene Gemeinschaft Produkt- bzw. Leistungsgestaltung und Preisfindung sind traditionellerweise nicht die Stärken des Steuerberaters. Leider, denn damit wird eine Menge Geld geradezu verschenkt. Aber nicht nur das: Auch die Klientenzufriedenheit leidet, wenn der Klient keine Honorartransparenz, wenig Honorarsicherheit und fast keine Wahlmöglichkeiten hat. In der Theorie klingen die Honorarkonzepte gut. Nur wie soll ich sie umsetzen? ist die meistgehörte Frage, wenn es um die Optimierung der Honorargestaltung geht. Natürlich ist diese Frage berechtigt. Die wichtigen und richtigen Dinge sind nie leicht. Denn sonst würden jeder sie können. Aus einer richtigen Theorie die perfekte Praxis zu machen, ist eine Kunst. Und genau dafür wurde der ins Leben gerufen.

3 Der ist mehr als ein übliches Seminar. Er ist ein Zielerreichungssystem für zufriedenere Klienten, höhere Honorare und mehr Gewinn. Noch zufriedenere Klienten Höhere Deckungsbeiträge Mehr Gewinn VI Solide Leistungen Zufriedene Klienten Akzeptables Honorar I Professionelle Darstellung Gelungene Kommunikation Freude an Honorar-gesprächen V II Analyse des Leistungsangebots Preis- und Klientenanalyse Neustrukturierung und Redimensionierung der Leistungen Honorartransparenz und -sicherheit für Ihre Klienten Besseres Preis-Leistungsverhältnis Mehrwert Ihrer Leistungen IV III Intelligente und perfekte Honorargestaltung Maßgeschneidert für Ihre Kanzlei Stefan Lami Vor dem erhalten Sie umfangreiche Muster, Checklisten und Analysevorlagen. Ihr derzeitiges Leistungsangebot und Ihre aktuelle Preisstrategie werden schon vorweg unter die Lupe genommen. Beim profitieren Sie von der Erfahrung aus dutzenden Erfolgsmodellen, erstellen Sie Ihr perfektes Leistungsangebot und finden Ihre kanzleispezifische Preisstrategie. Es wird keine Frage zum Honorar offen bleiben und Sie verfügen über das Rüstzeug, um Honorargespräche professionell zu führen. Nach dem können Sie uneingeschränkt auf schnelle und direkte Unterstützung zurückgreifen, sodass die Realisierung Ihrer perfekten Honorargestaltung bis gesichert ist.

4 Zeitplan 1. Tag Donnerstag, Ab 15:30 Uhr Check-In mit Snacks und Erfrischungen 16:00-19:00 Uhr 19:00-20:30 Uhr Abendessen individuell 20:30-22:00 Uhr Abendsession 2. Tag Freitag, :30-12:30 Uhr 12:30-14:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen 14:00-18:00 Uhr 18:00-19:30 Uhr Abendessen individuell 19:30-21:00 Uhr Abendsession 3. Tag Samstag, :30-12:30 Uhr 12:30-14:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen 14:00-16:00 Uhr Ihre Investition Der Teilnahmebeitrag für den ersten Teilnehmer aus der Kanzlei ist abhängig von der Kanzleigröße: Kleine Kanzlei (bis 5 Mitarbeiter) EUR 1.150,- Mittlere Kanzlei (6 bis 30 Mitarbeiter) EUR 1.400,- Große Kanzlei (mehr als 30 Mitarbeiter) EUR 1.550,- Jeder weitere Teilnehmer aus der gleichen Kanzlei EUR 1.150,- (alle Beträge zuzügl. 20 % USt.) Der Teilnahmebeitrag beinhaltet neben dem intensiven Seminar- und Workshop-Programm eine Reihe weiterer Leistungen: Vorbereitungsfragebogen, Musterleistungsangebote, Preis- und Leistungsanalysen vor dem Beginn des Support zur Honorargestaltung (bis ) Premium-Support zur Honorargestaltung um EUR 300,- mtl. (bis ) Preisvorteil bei der Durchführung eines kanzleiinternen Workshops zur Honorargestaltung im Wert von EUR 750,- (bis ) Mittagessen, Getränke und Pausensnacks während des Honorar Circle 18 Hotels und Veranstaltungsort Zell am See verfügt über Hotels aller Kategorien. Weitere Informationen dazu können Sie auch unter finden oder beim örtlichen Tourismusbüro unter der Telefonnummer erfragen. Das Ferry Porsche Congress Center liegt direkt im Ortzentrum. Alle Infos dazu unter

5 Anmeldung Mai 2018 in Zell am See/SALZBURG Kanzlei Adresse Telefon Fax UID-Nummer Kanzleigröße Teilnehmer 1 bis 5 Mitarbeiter 6 bis 30 Mitarbeiter mehr als 30 Mitarbeiter EUR 1.150,- EUR 1.400,- EUR 1.550,- Teilnehmer 2 EUR 1.150,- Teilnehmer 3 EUR 1.150,- Antwort-Fax Datum Unterschrift Fax Fragen zum direkt an Stefan Lami: per Tel oder an stefan@stefanlami.com Gerne können Sie sich auch online zum 18 anmelden

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