Retail Banking Konferenz

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1 1 Retail Banking Konferenz Die Bedeutung des Retail Banking für Universalbanken Dr. Udo Bröskamp Frankfurt, 15. November 2011

2 Management Summary Hypothesen für das Retail Banking 1. Im Retail Banking zunehmend Wettlauf um geringere Kosten 2. Kosteneffizienz erfordert regional differenzierte Ansätze 3. Technikbegeisterte als neues, attraktives Kundensegment 4. Nur radikaler Wandel schafft die Gewinner von morgen 2

3 1. Im Retail Banking zunehmend Wettlauf um geringere Kosten Regulierung und Marktdynamik drücken Gewinnmarge REGULIERUNG > Höhere Eigenkapitalanforderungen > Wettbewerb um Kapital zwischen Retail und Investment Banking > Kampf um Einlagen sowie höhere Refi-Kosten > Strengere Verbraucherschutzvorschriften MARKTUMFELD > Geringeres BIP-Wachstum > Geringe Arbeitslosenquote > Niedrige Zinssätze > Äußerst volatile Aktienmärkte KUNDENVERHALTEN > Vertrauensverlust Sinkende Kundenloyalität > Steigende Nachfrage nach einfachen, transparenten und günstigen Produkten > Migration zu Multikanal-Modellen 3

4 2. Regional differenzierte Ansätze erforderlich, um Kosten in den Griff zu bekommen STRATEGISCHE STOSSRICHTUNG > Hohe Unterschiede in den Erlöspotenzialen zwischen den Regionen > Keine flächendeckende Filialpräsenz in heutiger Breite und Tiefe mehr erforderlich > Regional differenzierte Ansätze durch Anwendung folgender Modelle: Nordisches Modell: Remote-Zugang für Kunden und hoher Grad an Selbstbedienung Spanisches Modell: Mehrkanalmodell mit breitem Spektrum an Filialformaten > Kleinere Filialmodelle für ländliche Regionen, große Filialen für Ballungsgebiete SPANISCHES MODELL Aachen Krefeld Köln Bonn Bremerhaven Oldenburg Münster Osnabrück Bielefeld Hamm Dortmund Hagen Siegen Freiburg Hamburg Bremen Kiel Hannover Hildesheim Paderborn Göttingen Kassel Lübeck NORDISCHES MODELL Wolfsburg Potsdam Braunschweig Salzgitter Magdeburg Erfurt Halle/Saale Jena Augsburg Gera München Leipzig Dresden Berlin Cottbus Chemnitz Koblenz Frankfurt am Main Wiesbaden Offenbach am Main Trier Mainz Ludwigs - Darmstadt Würzburg hafen Mannheim Erlangen Fürth Heidelberg Nürnberg Saarbrücken Karlsruhe Heilbronn Regensburg Pforzheim Stuttgart Ingolstadt Attraktivität: Hoch Gering Reutlingen Ulm Rostock 4

5 2. Zwei erfolgreiche europäische Modelle auf Basis unterschiedlicher Kunden- und Kostenstrukturen SPANISCHES MODELL NORDISCHES MODELL Einwohner pro Filiale SB-Automaten pro Filiale > 1 > > > 4 Vertriebskanalmix > Hohe Filialnetzdichte > Mini-Filialen und alternative Filialformate > Starke Unterstützung durch Internet, Mobile Banking und Call Center > Internet, Mobile Banking, Call Center > Selbstbedienung (Kiosk, ATM) > "Rund-um-die-Uhr" (24/7) > Geringe Filialnetzdichte Cost Income Ratio im Retail Banking-Segment ~40 % ~60 % 5

6 3. Ein neuer Kundentyp entsteht: Technikbegeistert, fordert 24/7-Zugang, profitabel, jedoch schwer zu binden ANTEIL TECHNIKBEGEISTERTER JE SEGMENT % Technikbegeisterte in der männlichen Bevölkerung 70% AFFLUENT 60% % Technikbegeisterte in der weiblichen Bevölkerung 35% ERLÄUTERUNG > Überwiegend vermögender als der Durchschnitt > Vorliebe für Online- und Mobile Banking, Vertrauen in das Internet und Affinität für neue Technologien > "Rund-um-die-Uhr"-Service, jederzeit und überall > Ausschließliche Nutzung von Filialen mit neuen Erlebniswelten und innovativer Ausstattung: 55% MASS AFFLUENT 50% 35% Medienwand Plantafel 40% UPPER MASS 35% 30% Interaktive Wand Beratungsraum Arbeitstisch Bankstation Quelle: Umfrage gerundete Werte; Roland Berger 6

7 3. Technikbegeisterte gewinnen an Bedeutung Ein neues Servicemodell erlaubt profitable Kundenbedienung WANDEL VOM ALTEN MODELL > Häufiger direkter Kundenkontakt wichtig > Fokus auf Service in Filialen > Ausstattung der Filialen und Benutzbarkeit der Selbstbedienungskanäle (SB-Geräte, Internet, Mobile Banking) nicht relevant IN EIN NEUES MODELL > Remote-Zugriff und 24/7- Banking bevorzugt > Hohe Ansprüche an Servicequalität der Remote-Kanäle > Design/Markenwahrnehmung Teil des neuen Kundenerlebnisses ERLAUBT Reduktion der Bedienungskosten pro Kunde [EUR] 1) Ertrag Kosten 200 Heute Zukunft Erschließung der Technikbegeisterten in der Bevölkerung 1) 30 % 5 % 50 Heute Zukunft 1) Indikativ 7

8 4. Zusammenfassung: Die Gewinner von morgen sind die Banken, die sich radikal wandeln SCHRITT-FÜR-SCHRITT ROE/CIR-Verbesserung 1 IDENTIFIZIERE KERNMÄRKTE > Segmente > Regionen > Beste Kunden 2 KONSOLIDIERE > Kostenreduktion 10-20% > Verbesserung Kosten/Erträge Definiere zukünftiges Profil 3 IMPLEMENTIERE IDEALES MODELL > Optimierung Service Modell > Neukundengewinnung Restrukturiere Filialnetz Stärke neue Vertriebskanäle 3 JAHRE > Fokus auf Kernmärkte > Aufräumen infrastruktureller Altlasten (IT, Filiale) > Konsolidierung des Filialnetzes durch passenden Mix aus Spanischem und Nordischem Modell > Verbesserung alternativer Vertriebskanäle zur Gewinnung/ Beibehaltung der besten Kunden 8