Vortrag 2. Gesundheitsmarkt. Zukunftstrends & Chancen für Physiotherapeuten & Partner. Franziska Bittner, M.Sc.

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1 Vortrag 2. Gesundheitsmarkt. Zukunftstrends & Chancen für Physiotherapeuten & Partner Franziska Bittner, M.Sc. Fahrrad - Physio - Forum

2 Gesundheitsmarkt. Worüber reden wir? Der Deutsche Gesundheitsmarkt ist KEIN Markt wie jeder andere! Angebote, die die Gesundheit betreffen, zeichnen sich dadurch aus, dass sie in höherem Maße existentiell, notwendig oder unverzichtbar sind bzw. dafür gehalten werden, als dies bei anderen Produkten oder Dienstleistungen der Fall ist. existentiell notwendig unverzichtbar

3 2. Gesundheitsmarkt schon heute fester Bestandteil des Gesundheitssystems! Konsum Zweiter Gesundheitsmarkt Zusatzversicherung Basisversicherung Erster Gesundheitsmark t

4 Gesundheitsmarkt. Worüber reden wir? 1. Gesundheitsmarkt klassische Gesundheitsversorgung getragen durch die gesetzliche und private Krankenversicherung 2. Gesundheitsmarkt umfasst alle privat finanzierten Produkte und Dienstleistungen rund um die Gesundheit / Krankheit

5 Gesundheitsmarkt. 1. Gesundheitsmarkt / Gesundheitsversorgung 70 SGB V regelt klare Leistungsgrenzen bei ausreichendem u. notwendigem Bedarf. vs. 2. Gesundheitsmarkt Betriebswirtschaftlicher Fokus: okundenbedürfnisse oausrichtung an Nachfrage medizinisch begründeter Bedarf vs. darüber hinausgehende Bedürfnis-Leistungen (Muss-Leistungen) (Soll- und Kann-Leistungen)

6 Gesundheitsmarkt im Umbruch

7 Physiotherapie. Angebote fehlen. 70 % der Physiopraxen in Deutschland haben ein ausgegliedertes Gewerbe gegründet, um Umsatzeinbußen aus dem GKV-Bereich entgegen zu wirken. Der dadurch erzielte Umsatz: 3,7 Prozent

8 Teilmarkt Physiotherapie mit ca PT-Praxen, davon in NRW Mit einem Marktpotential über 10 Mrd., davon 3,4 Mrd. im Kernmarkt Physiotherapie Weitere Potentiale: 1,9 Mrd. Reha 1,0 Mrd. Heilmittel 4,0 Mrd. Fitness Prognose: Die Märkte Physiotherapie und Fitness/Wellness wachsen zusammen. 1. und 2. Gesundheitsmarkt werden verschmelzen. Quelle: Jochen Roeser, BMWI-Konferenz: Die Chancen der Gesundheitswirtschaft nutzen., Berlin 2008.

9 Gute Aussichten! Gesundheitsausgaben pro Erwachsenen heute schon bei 900 pro Jahr Ausgabenbereitschaft bis pro Jahr

10 Megatrend Gesundheit Zukunftsprognosen

11 Megatrend Gesundheit Der Wandel vollzieht sich! Vom Gesundheitswesen als LAST zur Gesundheitswirtschaft als CHANCE! Gesundheit als Grundlage des gesellschaftlichen Wohlstands! Alternde Gesellschaft macht Gesundheit zum explodierenden Kostenfaktor (LAST) für den 1. Gesundheitsmarkt! Alternde Gesellschaft macht Gesundheit zu einer CHANCE für die Gesundheitswirtschaft! Zunehmende Verlagerung der Bedürfnisse/der Nachfrage in den 2. Gesundheitsmarkt!

12 Megatrend Gesundheit Von der Wohlstands- zur Wohlfühlgesellschaft/Health-Society! unsere Gesellschaft beginnt sich über Gesundheit bereits zu definieren Health-Society als eine Gesellschaft, die sich primär über das Streben nach Gesundheit und Wohlfühlen definiert Gesundheit in Zukunft als allgegenwertiges Phänomen (Freizeit, Beruf)

13 Megatrend Gesundheit 2. Gesundheitsmarkt (1992 bis 2007) Ausgaben für private Gesundheitsdienstleistungen haben sich verdoppelt! Absatzanstieg von homöopathischen Arzneimitteln um 80% 75 Prozent der deutschen Bevölkerung geben an, bereits Erfahrungen mit Komplementärmedizin gemacht zu haben. Fast 2/3 aller Versicherten sind eher bereit, höhere Beiträge zu zahlen, als auf Leistungen zu verzichten. Fast alle Bevölkerungsgruppen, unabhängig von ihrem Einkommen, sind bereit zunehmend etwas für ihre Gesundheit zu tun und möchten hierfür gesundheitsfördernde Produkte und Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

14 Megatrend Gesundheit Ausschlaggebende Faktoren: 1. Verändertes individuelles Gesundheitsbewusstsein & steigende Bereitschaft, für die Gesundheit auch privat Geld auszugeben! Gesundheitspflege, Gesundheitstourismus, Sport, Wellness, Bio-Lebensmittel, Functional Food, 2. Medizinisch-technische Innovationen 3. Demografische Veränderung Höhere Nachfrage bei GKV und PKV (erst relevant ab 2020)

15 Vom Lebensretter zum Life-Style Lieferant Heilungsziel Lebensstil Lebensqualität Morbidität Mortalität Wohlstand der Gesellschaft

16 Zukunftsprognosen Ende der Versorgungsmedizin Prognose 1: Ende der Versorgungsmedizin! Eine gigantische Kostenspirale ist zu erwarten, die mit den alten Instrumenten auf dem 1. Markt nicht mehr in den Griff zu bekommen ist. Was tun? Regierung und Akteure des Gesundheitssystems müssen einen (bereits vorhandenen) Mentalitätswandel unterstützen, der bei den Menschen ein erhöhtes Gesundheitsbewusstsein statt passiver Versorgungsmentalität fördert!

17 Zukunftsprognosen Patienten werden zu Konsumenten Gesundheit als Ware Konsumenten, die für eine kommerzielle Dienstleistung ein angemessenes Qualitätsmanagement und nur den besten Service erwarten! Der Konsument von morgen: o kein ausschließlich Tabletten und Anweisungen empfangender Patient, o sondern ein kompetenter und fordernder Kunde Gesundheit wird zu einer Ware odie von einem Gros der Menschen mit Lust und Begeisterung gekauft wird!

18 Voraussetzungen für Erfolg Wettbewerb um Qualität, Effizienz, Innovation und Nachfrage sind im Kommen! viel Raum für innovative Geschäftsmodelle Voraussetzungen für Ihren Erfolg: o Kenntnisse über potentielle Kunden o Kenntnisse über die Gegebenheiten des 2 Gesundheitsmarktes Für Anbieter innovativer Produkte und Dienstleistungen mit Gesundheitsbezug stellt dieser Markt in den kommenden Jahren ein weiter wachsendes Potential dar!

19 Nachfragerinnen & Nachfrager Unterschiedliche Konsumtypen traditionelle Minimalisten passiver Zauderer rundum Aktive sorglose Sportler selbstkritisch Interessierte keine Gesundheitsaktivitäten außer Arzt niedrigste Konsumausgaben für Gesundheit höheres Einkommen tut nichts und fühlt sich dabei schlecht kaum aktive Information zweitniedrigste Konsumausgaben für Gesundheit sportlich aktiv, Wellness-Nutzer hoher Gesundheitskonsum geringes theoretisches Interesse an Gesundheit Sport ist Lebensinhalt, sonst kein Interesse wenig Arztbesuche kein Interesse an Früherkennung Aktiver Konsument aller Arten von Gesundheitsprodukten und -informationen hohe Ausgaben, möchte noch mehr tun RB Kundensegmentierung auf Basis spezifischer Marktforschung (Frühjahr 2007) Quelle: Roland Berger Strategy Consultants. Berlin

20 Wo sind die Wachstumsmärkte? 1- Märkte für Chroniker Diagnose / Behandlung / Begleitung chronischer Volkskrankheiten, wie z.b.: Herz-Kreislauf-Erkrankungen Atemwegserkrankungen Diabetes / Krebs Chronische Rückenschmerzen 2- Märkte für Senioren Jede Form von Dienstleistung für die Begleitung und Betreuung von Menschen im hohen Lebensalter. 3- Märkte für ganzheitliche Lebensführung Jede Form von Dienstleistung zur Erhaltung der Vitalität und zur Förderung des Wohlbefindens im konsumtiven Format.

21 Gesundheitsmarkt Und welche Prognose hat Ihr Unternehmen?