SONDERAUSGABE ZEITUNG DER MITTELSTANDSBANK. Sonderausgabe Juni Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank

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1 Werbung SONDERAUSGABE zum zehnjährigen Bestehen der Mittelstandsbank ZEITUNG DER MITTELSTANDSBANK Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank Sonderausgabe Juni 2014

2 2 INHALTSVERZEICHNIS Mittelstandsbank baut Vorsprung weiter aus S. 4 SONDERAUSGABE zum zehnjährigen Bestehen der Mittelstandsbank Was den Unterschied macht S. 8 Weltweit an Ihrer Seite Enge Verzahnung von Corporate und Investmentbanking Die führende Bank im deutschen Außenhandel Anregungen und Impulse frei Haus Konkreter Mehrwert für die gesamte Wertschöpfungskette Meilensteine der Mittel standsbank S. 20 Integration in Rekordzeit Hohe Expertise bei Öffentlichen Fördermitteln Im Dialog mit dem Mittelstand: Initiative UnternehmerPerspektiven Innovative Lösungen für neue Herausforderungen Woran wir uns orientieren S. 34 Geschäftspartnerschaft Kundenverständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit Länderporträt S. 40 Deutschland: Erfolgreich mit Innovationen und einem starken Mittelstand Drei Fragen an... S Markus Beumer, Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG, zur Bedeutung der Mittelstandsbank Hinweise, Impressum S. 52

3 3 EDITORIAL Hausbank für den Mittelstand Wir betreiben seit mehr als 140 Jahren das Mittelstands geschäft und haben seit zehn Jahren ein eigenes Vorstandsressort für den Mittelstand, um uns noch stärker auf dieses Kundensegment zu fokussieren. So wurde die Mittelstandsbank für Firmenkunden zur Martin Blessing, Vorsitzender des Vorstands der Commerzbank AG zuverlässigen Hausbank, die mit ihrem ganzheitlichen Betreuungsansatz und Kundenverständnis passgenaue und effiziente Lösungen für jede Herausforderung bereitstellt. Diese Kontinuität und Gradlinigkeit sind angesichts eines sich immer schneller wandelnden Umfelds umso bemerkenswerter. Sie stellen Werte dar, die insbesondere im Mittelstand hohe Wertschätzung genießen und die Grundlagen für eine ebenso verlässliche wie dauerhafte Geschäftspartnerschaft bilden. Und diesen von Anbeginn an eingeschlagenen Weg setzen wir konsequent fort. Mit Leistungen, die sich dem wandelnden Bedarf unserer mittelständischen Kunden anpassen, mit dem kontinuierlichen Ausbau unseres internationalen Filialnetzes sowie unter Nutzung neuer Kommunikationskanäle und -techniken. Aber immer mit dem gleichen großen Ziel: als beste Mittelstandsbank regional und international Ihr strategischer Partner zu sein. Das macht uns auch in Zukunft zur Hausbank des Mittelstands. Ihr Martin Blessing, Vorsitzender des Vorstands der Commerzbank AG

4 4 Sonderausgabe Mittelstandsbank baut Vorsprung weiter aus Mittelstandsbank baut Vorsprung weiter aus Seit zehn Jahren volle Konzentration auf mittelständische Unternehmen Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank V or genau zehn Jahren hat die Commerzbank als erste Bank in Deutschland ein eigenes Ressort für den Mittelstand geschaffen die Mittelstandsbank. Sie konzentriert sich seitdem ganz auf die Anforderungen mittelständischer Unternehmen. Dabei versteht sie sich regional wie international als strategischer Partner sowie serviceorientierter Finanzdienstleister für Unternehmen ab einem Jahresumsatz von 2,5 Millionen Euro, für den Öffentlichen Sektor sowie Institutionelle Kunden. Sie alle finden in der Commerzbank ihre kompetente Hausbank, die für jede Herausforderung passgenaue und effiziente Lösungen bereitstellt.

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6 6 Sonderausgabe Mittelstandsbank baut Vorsprung weiter aus Hanseatische Wurzeln Die strategische Partnerschaft mit mittelständischen Unternehmen begleitet die Commerzbank von Anfang an. Schon die Gründung der Commerz- und Disconto-Bank in Hamburg am 26. Februar 1870 erfolgte unter maßgeblicher Beteiligung hanseatischer Kaufleute mit dem Ziel, ihre Handelsgeschäfte zu finanzieren und über Grenzen hinweg abzuwickeln. Heute besitzt die Commerzbank in Deutschland eines der dichtesten Filialnetze aller privaten Banken. Eingebunden in 18 inländische Gebietsfilialen stehen dem Mittelstand bundesweit 150 Standorte für die Firmenkundenbetreuung zur Verfügung. Hinzu kommen rund Mitarbeiter in ausländischen Filialen, in Tochter- und Beteiligungsgesellschaften sowie in Reprä sentanzen in allen Wirtschaftszentren der Welt. Sie begleiten Unternehmen in über 50 Ländern weltweit. Ergänzend hat die Mittelstandsbank ein Netz von Partnerbanken und rund Korrespondenzbanken aufgebaut, mit denen sie insbesondere im dokumentären Auslandsgeschäft eng zusammenarbeitet. Systematische Analysen und Netzwerke sorgen dafür, dass die Firmenkundenbetreuer die Branchen und Märkte ihrer Kunden genau kennen. Sie setzen einen ganzheitlichen Beratungsansatz vom Zahlungsverkehr über das Auslandsgeschäft bis zum Risikomanagement um, der auch die Wechsel wirkungen mit den privaten Finanzen einschließt. Offenheit und Transparenz Die Mittelstandsbank begegnet ihren Kunden als vertrauenswürdiger, loyaler und vorausschauender strategischer Geschäftspartner, der bankspezifische Entscheidungen und Sichtweisen offen und transparent vermittelt. Deutschlands Unternehmen haben das in den letzten Jahren zunehmend honoriert und der Mittelstandsbank immer wieder ihr Ver - trauen geschenkt. Sie ist nicht nur Marktführer im deutschen Außenhandel keine andere Bank wickelte 2013 so viele im Ausland zugunsten deutscher Exporteure

7 7 eröffnete Akkreditive ab wie die Commerzbank sondern nach Ansicht ihrer Kunden auch die beste Mittelstandsbank (vgl. Seite 8/9). Zehn Jahre Vorsprung Diese Auszeichnung dokumentiert einmal mehr die Erfahrung, die Leistungsstärke und den Vorsprung, den sich die Mittelstandsbank seit 2004 erarbeitet hat. Seinerzeit war Mittelstandsorientierung noch wenig attraktiv für andere nationale und internationale Banken, die erst seit kurzem auch für sich eine solche Ausrichtung reklamieren. Dagegen besticht die Mittelstandsbank der Commerzbank über ein volles Jahrzehnt durch Kontinuität, gelebte Geschäftspartnerschaft, individuelles Kundenverständnis, hohe Markt- und Branchenkenntnis sowie maximale Verlässlichkeit. Ganzheitliche Beratung aus regionaler Nähe Für den Mittelstand bedeutet das: kompetente und ganzheitliche Beratung aus regionaler Nähe, speziell auf den Mittelstand ausgerichtete Lösungen, Begleitung auf den weltweiten Märkten sowie umfangreiche Services für das Finanzmanagement und weit darüber hinaus. Und diesen Vorsprung baut die Commerzbank konsequent weiter aus: Sie ist auf dem Weg zur führenden Bank für Unternehmen im Herzen Europas. Details dazu finden Sie auf den folgenden Seiten dieser Sonderausgabe von company.news.

8 8 Sonderausgabe Was den Unterschied macht Was den Unterschied macht Hohe Beratungsqualität als entscheidender Mehrwert Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank Die Mittelstandsbank steht ihren Kun den als strategischer Partner mit bedarfsgerechten Lösungen in der Unternehmensfinanzierung, im Cash Management und Zahlungsverkehr, im internationalen Geschäft sowie im Anlage- und Risikomanagement zur Verfügung. Im intensiven Austausch erarbeitet sie Lösungen, die sowohl unternehmerische Anforderungen als auch regulatorische Vorgaben berücksichtigen.

9 9 Dabei steht der Firmen kundenbetreuer der Commerzbank im Mittelpunkt der auf Langfristigkeit angelegten Zusammenarbeit. Als Generalist hat er den umfassenden Überblick einerseits über die Anforderungen des Unternehmens und andererseits über die Möglichkeiten des professionellen Finanzmanagements der Commerzbank. So sorgt er für individuell ausgerichtete, passgenaue und zuverlässig umgesetzte Lösungen. Bemerkbar macht sich diese Lösungskompetenz und Beratungsqualität auch bei der Zufriedenheit der Firmenkunden mit der Commerzbank. Mit einem sehr guten Gesamt ergeb nis ist sie Nummer eins unter den Mittelstandsbanken. Das ermittelte Anfang 2014 das Deutsche Institut für Service-Qualität (DISQ) bei der Zufriedenheitsbefragung von 300 mittelständischen Finanzentscheidern. Bewertet wurden die jeweils vier größten Universal banken, Spar kassen und Volksbanken. Die Commerzbank ging mit einem sehr guten Gesamtergebnis als Sieger aus der Befragung hervor. Sie überzeugte insbesondere im Bereich Leistung und mit ihrer ausgeprägten Kundenorientierung. Ihre Mitarbeiter, so das DISQ, punkteten durch Glaubwürdigkeit und Know-how. Diese Auszeichnung wird durch die positiven Ergebnisse der jährlich von der Commerzbank selbst durchgeführten Kunden befragungen, zuletzt im November und Dezember 2013 in Form von mehr als telefonischen Interviews, untermauert. Zufriedenheit weiter gestiegen Sie ergab ganz klar, dass sich die Gesamt zufriedenheit mittelständischer Un ter nehmen mit der Mittelstandsbank noch einmal deutlich verbessert hat: Während sich 2012 rund 70 % der Befragten als sehr zufrieden bezeichneten, schnellte diese Zahl 2013 auf 77 % hoch. Als Gründe wurden in erster Linie die Beratungskompetenz sowie die aktive und individuelle Betreuung angegeben. Eine entscheidende Rolle spielen dabei das Eingehen auf individuelle Bedürfnisse in der Beratung sowie die Zuverlässig keit der Kundenbetreuer, die 85 % der Befragten als aus ge zeichnet bzw. sehr gut erlebten.

10 10 Sonderausgabe Was den Unterschied macht Weltweit an Ihrer Seite Grenzüberschreitendes Betreuungsmodell ermöglicht Lösungen aus einem Guss Internationalisierung ist längst ein zentrales Thema für den deutschen Mittelstand, der zunehmend auch Märkte jenseits von Europa erobert und zwar nicht nur für den Export: Immer mehr Unternehmen engagieren sich auch direkt vor Ort mit Joint Ventures oder Tochtergesellschaften. Doch auf dem Weg ins Ausland stellen sich viele strategische und operative Fragen: Wie sollte die Expansion finanziert werden? Ist eine grenzüberschreitende Liquiditätsplanung in verschiedenen Währungen möglich? Und wer kann Unternehmen bei der finanziellen Abwicklung des Auslandsgeschäfts kompetent begleiten in Deutschland genauso wie in den Märkten der Welt? Darauf sind das umfassende Leistungs- und Serviceangebot der Commerzbank und ihre internationale Präsenz ausgerichtet. Das Betreuungsmodell der Mittelstandsbank, das Unternehmen aus Deutschland kennen, begleitet sie in gleicher Weise bei ihrem internationalen Geschäft in den weltweiten Filialen. Der vertraute Betreuer ist auch bei Auslandsengagements der zentrale Ansprechpartner. Genauso, wie er in Deutschland den Einsatz von Produktspezialisten koordiniert, arbeitet er auch mit den internationalen Spezialisten und deutschsprachigen Rela tionship-managern der German Desks in den Auslandsmärkten zusammen. Lange Tradition der Internationalisierung Und diese Auslandspräsenz der Commerzbank hat eine lange Tradition. So gehörte die Commerzbank

11 11 Die Commerzbank-Gruppe verfügt über eine starke weltweite Präsenz mit rund Mitarbeitern in Filialen, Tochter- und Beteiligungsgesellschaften sowie Repräsentanzen an über 70 Standorten in mehr als 50 Ländern 1873 zu den Mitgründern der London and Hanseatic Bank. Die seit 1967 bestehende New Yorker Repräsentanz wurde 1971 in eine Filiale die erste einer deutschen Bank in den USA umgewandelt. In Asien ist die Commerzbank seit über 50 Jahren präsent. Als erste Bank aus Deutschland eröffnete sie bereits 1961 in Tokio eine Repräsentanz, die 1977 zur Filiale wurde. Diese internationale Präsenz baut die Mittelstandsbank gezielt weiter aus. So wurde 2009 in Tianjin die bereits vierte Filiale in China eröffnet (neben Peking, Shanghai und Hongkong). Seit Anfang 2014 ist die Commerzbank in der Schweiz mit sechs Standorten (Zürich, Basel, Bern, Luzern, St. Gallen und Lausanne) vor Ort. Als nächstes stehen der Markteintritt in Brasilien sowie weitere Kooperationen in Asien auf der Agenda.

12 12 Sonderausgabe Was den Unterschied macht Enge Verzahnung von Corporate und Investmentbanking Ziel: lösungsorientierte und produktübergreifende Beratung Gerade bei geplanten Kapital - marktmaßnahmen von Unternehmen erweist sich die enge Zusammenarbeit der Mittelstandsbank mit Corporates & Markets, dem Investmentbanking-Segment der Commerzbank, als besonderer Pluspunkt. Sie zahlt sich insbesondere bei Fusionen und Übernahmen, Anleihen, strukturierten Finanzierungen und Restrukturierungsmaßnahmen aus. Die Globalisierung und Liberalisierung der Märkte und das rasante Innovationstempo stellen immer größere Anforderungen an international agierende Unternehmen. Sie benötigen intelligente und perfekt strukturierte Finanz lösungen, die sie vorausschauend durch alle Phasen des Unternehmenswachstums und alle Konjunkturzyklen begleiten. Deshalb prüft der Firmenkundenbetreuer alle Auswirkungen alternativer Lösungen auf die Gesamtsituation sowie die Pläne und Anforderungen des Unternehmens. Kommen dabei Kapital mark t- instrumente ins Spiel, zieht er das Corporate-Finance-Advisory-Team von Corporates & Markets hinzu. Der Corporate-Finance-Advisor ergänzt dann das Kunden-Service-Team und bündelt das Know-how insbesondere in Fragen der Kapitalmarktfinanzierung. So werden gemeinsam fundierte Empfehlungen erarbeitet, welche Instrumente unter Kosten-, Liquiditäts- und Bilanzgesichtspunkten welchen Beitrag zur Finanzierungsstruktur leisten sollten. Diese enge Verzahnung von Mittelstandsbank und Corporates & Markets stellt eine kompetente Begleitung in allen Bereichen der Unternehmensfinanzierung sicher. Sie gewährleistet eine lösungsorientierte und produktübergreifende Beratung des Firmenkundenbetreuers auch bei außergewöhnlichen Herausforderungen.

13 13 Die führende Bank im deutschen Außenhandel Kompetente Begleitung bei der finanziellen Abwicklung grenzüberschreitender Geschäfte Keine andere Bank hat 2013 so viele zugunsten deutscher Exporteure eröffnete Akkreditive abgewickelt wie die Commerzbank. Sie ist damit Marktführer im deutschen Außenhandel. Basierend auf ihrer jahrzehntelangen Erfahrung und anerkannten Fachkompetenz hat die Commerzbank effiziente Lösungen für das grenzüberschreitende Geschäft des deutschen Mittelstands entwickelt. Zur persönlichen Beratung über den im Einzelfall optimalen Einsatz beispielsweise von Akkreditiven, Inkassi und Garantien stehen Unternehmen im In- und Ausland flächendeckend erfahrene Spezialisten zur Verfügung. Zusätzlichen Service bieten zeitsparende Online-Tools im Firmenkundenportal ( de/mittelstandsbank). Dazu gehören innovative Angebote beispielsweise für

14 14 Sonderausgabe Was den Unterschied macht den grenzüberschreitenden Zahlungsverkehr, den Devisenhandel und die Abwicklung des dokumentären Geschäfts. Finanzierung wird zum Erfolgsfaktor Vertragsverhandlungen mit aus ländischen Geschäftspartnern drehen sich längst nicht mehr allein um Preise, Lieferzeiten und Produkteigenschaften. Immer häufiger verlangen Aus schrei bungen zusätzlich, dass Exporteure die Finanzierung ebenfalls zur Verfügung stellen. Hier bietet die Mittelstands bank auch bei kleineren Grundgeschäften professionelle Lösungen, die einen zeitnahen Liquiditätsfluss

15 sicherstellen. Das Spek trum reicht dabei vom klassischen Bestellerkredit für ausländische Abnehmer der häufigsten mittel- bis langfristigen Exportfinanzierungsform im Investitionsgüterbereich über Pre-Export-Financing und den Ankauf von Forderungen bis zur individuell strukturierten Handelsfinanzierung. Die internationale Erfahrung der Commerzbank macht es möglich, strukturierte Handels finanzierungen schon bei mittelgroßen Projekten um zusetzen. 15

16 16 Sonderausgabe Was den Unterschied macht Anregungen und Impulse frei Haus Praxisorientiertes Informationsangebot für aktuelle Herausforderungen Mittelständische Unterneh men erhalten von der Mittel standsbank immer wieder neue Anregungen, Impulse und Informationen rund um aktuelle unternehmerische Herausforderungen. Dazu gehören in erster Linie natürlich markt- und branchenbezogene sowie volkswirtschaftliche Analysen aus dem Research der Commerzbank. Doch viele Unternehmen haben den Wunsch geäußert, darüber hinaus kontinuierlich auch über aktuelle Entwicklungen und Perspektiven im Corporate Banking informiert zu werden. Diese Aufgabe erfüllt company.news : Sie erscheint viermal jährlich jeweils zum Quartalsbeginn. Mit vielen Praxisbeispielen deckt sie das gesamte Themenspek trum der Unternehmensfinanzen ab, vom Cash Management und der Finanzierung über Anlage- und Risiko management bis hin zum Auslandsgeschäft. Firmen kunden der Commerzbank und andere interessierte Unternehmen erhalten die Zeitung kostenlos, auf Wunsch auch als Online-Version. Im Unterschied zum breit gefächerten thematischen Ansatz von company.news konzen trieren sich die News letter der Mittelstandsbank jeweils auf bestimmte Themen. So zeigt der quartalsweise aktualisierte Rohstoffradar auf einen Blick die Schwankungsbreite einzelner Rohstoffe auf, während beim Länderrisikoradar die Einschätzungen der Länderspezialisten der Commerzbank zu poli tischen und wirtschaft lichen Entwicklungen rund um den Globus im Mittelpunkt stehen. top@doc schließlich befasst sich mit dem dokumentären Auslandsgeschäft und bietet entsprechende Empfehlungen zum Umgang mit Akkreditiven, Inkassi und Garantien.

17 Ebenso wie company.news können auch die Newsletter kostenlos über die Internetseite abonniert werden 17

18 18 Sonderausgabe Was den Unterschied macht Konkreter Mehrwert für die gesamte Wertschöpfungskette Von der Auftragserteilung über Einkauf, Lagerhaltung und Produktion bis zum Versand und zur Rechnungsstellung Als beste Mittelstandsbank (vgl. Seite 8/9) wickelt die Commerzbank Aufträge nicht einfach nur ab. Ihr Anspruch ist es, den Unternehmen im Rahmen einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit kon kretes Optimierungspoten zial über die gesamte Wert schöpfungs kette aufzuzeigen und zwar von den ersten Verkaufsverhandlungen bis zur Rech nungsstellung. Die unterstützende Beratung durch die Commerzbank beginnt schon bei der Akquisition neuer Aufträge. Häufig sind dabei Bürgschaften oder Garantien zu stellen. Als Alternative zur Barunterlegung schonen Bankbürgschaften und Garantien die Liquidität der Unternehmen. Wird der Auftrag erteilt, zeigt sich beim Wareneinkauf oft, dass steigende Zinsen, volatile Wechsel-

19 kurse oder explodierende Rohstoffpreise der ursprünglichen Kalkulation schnell die Grundlage entziehen. Die Commerzbank bietet passende Absicherungen, sodass volle Planungs sicherheit gewahrt bleibt. Häufig müssen Waren lange im Voraus eingelagert werden, bevor sie in die Verarbeitung und den Verkauf gehen. Hierbei bietet die Mittelstandsbank speziell auf den individuellen Bedarf abgestimmte Betriebsmittelkredite saisonal oder ganzjährig in Form von Geldmarkt- oder Kontokorrentkrediten an. Auch bei der Produktion lassen sich mit individuell angepassten Finanzierungskonzepten spürbare Vorteile erzielen. Der Schlüssel liegt häufig im Einsatz von Fördermitteln. Bei Auslandsgeschäften wird der Versand wegen der Erstellung der erforderlichen Dokumente schnell zu einer komplexen Herausforderung. Wer sich nicht selbst damit belasten will, nutzt den Full-Service der Commerzbank im Dokumentengeschäft. Letztendlich bleibt noch der Ausgleich der gestellten Rechnungen. Auch wenn lange Zahlungsziele eingeräumt wurden, müssen Lieferanten nicht auf den Liquiditätsfluss warten. Alternativen bietet der Forderungsverkauf als Forfaitierung ausgewählter Adressen oder im Rahmen eines Factorings über die Factoring-Gesellschaft Commerz- Factoring GmbH. Diese bringen sofortige Erlöse, eine hundertprozentige Risikoabsicherung und eine Entlastung des Debitorenmanagements. 19

20 20 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank Meilensteine der Mittelstandsbank Hohe Finanzierungsbereitschaft und Strukturierungskompetenz sowie zukunftsorientierte Kreditentscheidungen sichern die Liquidität der Unternehmen Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank Die anerkannt hohe Kreditbereitschaft der Commerzbank ist Ausdruck ihres Verständnisses von langfristiger, auf den beiderseitigen Vorteil ausgerichteter Geschäftspartnerschaft. Dabei setzt sie ihr Know-how, ihre Stärke als international vertretene Großbank und vor allem ihr hohes Kundenverständnis gezielt dafür ein, aus der Vielfalt an Finanzierungsmöglichkeiten immer die Lösungen zu identifizieren und

21 21 umzu setzen, die den konkreten Bedarf des Unternehmens am besten decken. Das Spektrum umfasst klassische Instrumente der Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierung ebenso wie Fördermittel, Factoring oder Leasing. Es erstreckt sich vom liquiditätsschonenden Avalgeschäft über innovative Finanzierungsformen bis hin zu individuellen Konzepten im Rahmen des Financial Engineerings. In Zusammenarbeit mit Corporates & Markets, dem Investmentbanking der Commerzbank, stehen auch Kapitalmarktlösungen zur Verfügung (vgl. Seite 12). Hinzu kommt die Außenhandelsfinanzierung mit allen ihren Möglichkeiten von der Refinanzierung eines Lieferantenkredits über den Ankauf Hermes-gedeckter Forderungen inklusive Forderungen unter Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung bis zum Bestellerkredit. Der Blick nach vorn Die Kreditentscheidungen werden dabei nicht nur mit dem Blick zurück auf Bilanzen der Vergangenheit getroffen. Eine wichtige Funktion übernimmt hier die Analyse Zukunftsfähigkeit eine systematische Bewertungsmethode zur Einschätzung von Geschäftsmodellen. Das übergreifende Branchen-Knowhow der Mittelstandsbank wird dabei auf den Einzelfall übertragen: Es geht um die Attraktivität des Marktes, in dem der Kunde aktiv ist, und seine strategische Positionierung, das Geschäfts- und Kundenportfolio sowie die Kostenposition in diesem Markt. Anschließend fließt die Zukunftsanalyse in den regulären Kredit prozess ein. Financial-Engineering-Spezialisten der Mittelstandsbank unterstützen die in 150 Filialen ver tretenen Firmenkundenbe treuer deutschlandweit von zehn regionalen Standorten aus. Mit der gesamten Bandbreite an Finanzierungsinstrumenten der Commerzbank strukturieren sie die im Einzel fall optimale Lösung. Dieses Know-how der Commerzbank begleitet Unternehmen auch in Restrukturierungs- und Turn around-situationen. Neben der kurzfristigen Liquiditätssicherung liegt der Schwerpunkt auf der Konzeption einer den Turn around-pfad

22 22 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank unterstützenden Finanzierungsstruktur. Aufbauend auf einer Analyse der Ist-Situation und der auf die Neuausrichtung adjustierten Planung wird ein individuelles Konzept für die zukünftige Finanzierungsstruktur erarbeitet und gemeinsam umgesetzt. Zinsabsicherung Zum passgenauen Einzelstück werden Finanzierungen, wenn sie auch die Zinsabsicherung und Liquiditätssteuerung einbeziehen. Zwei Fragen stehen dabei im Vordergrund: Können Änderungen des Zinsniveaus die planvolle Rückführung gefährden? Und wie lässt sich die Tilgung der Verbindlichkeiten bestmöglich an die Geschäftsentwicklung und den Cashflow anpassen? Zinsswaps beispielsweise geben durch den Tausch des variablen gegen einen festen Zinssatz die nötige Planungssicherheit und eröffnen zudem die Möglichkeit, von steigenden Zinsen zu profitieren. Daneben können auch vereinbarte regelmäßige Rückführungen von Darlehen so gesteuert werden, dass die Liquidität des Unternehmens geschont wird. So eröffnet der Economy- Linked Swap die Möglichkeit, bei guter Geschäfts lage mehr und in Schwächephasen weniger zu tilgen. Interessant für Unternehmen, die beispielsweise ein KfW-Darlehen mit tilgungsfreien Jahren abgeschlossen haben und ihre Zahlungsströme über die Gesamtlaufzeit unter Einschluss der eigentlich tilgungsfreien Zeit glätten wollen, ist insbesondere der Smoothing Swap.

23 23 Integration in Rekordzeit Mit der Übernahme der Dresdner Bank baute die Commerzbank ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot für den deutschen Mittelstand weiter aus Es war das größte Integrationsprojekt in der deutschen Bankengeschichte: In weniger als drei Jahren ist aus dem Zusammenschluss von Deutschlands ehemals zweit- und viertgrößter Bank eine führende Bank für Privat- und Firmenkunden mit internationaler Ausrichtung entstanden. Die Verschmelzung der Dresdner Bank AG auf die Commerzbank AG wurde im Mai 2009 in das Handelsregister eingetragen. Damit vereinten sich die Stärken und das Knowhow zweier Traditionshäuser in einer Großbank von europäischem Format. Wie die Commerzbank hatte auch die Dresdner Bank bereits ein umfangreiches Leistungspaket für ihre Firmenkunden entwickelt. Jeder der beiden Banken erwarb sich dabei in einzelnen Bereichen eine besondere Ex pertise die Integration führte das Beste aus beiden Welten zusammen und erschloss dem Mittelstand so ein Produkt- und Dienst leistungsangebot von bisher unerreichter Breite und Qualität. Der konsequente Aufbau gemeinsamer Kunden-Service-Teams der neuen Commerzbank aus Firmenkun denbetreuer, Assistenz und Spezia listen orientierte sich vor allem an zwei Grundsätzen: maximal mögliche Konti nui tät in der persön lichen Be treu ung und räum liche Nähe zum Kunden. Die Integration der Einheiten aus der Dresdner Bank in die bestehende Struktur der Commerzbank und die Übernahme des bewährten Betreuungsmodells der Mittelstandsbank mit der Ausrichtung auf Geschäftspartnerschaft, Kundenverständnis, Markt- und Branchenkompetenz sowie Ver lässlichkeit haben zu einer nachhaltigen Stärkung der Zusammenarbeit mit dem Mittelstand geführt. Mit 150 Standorten für die Firmen kundenbetreuung bietet die Mittelstandsbank seitdem das dichteste Netz aller privaten Banken in Deutschland. Sie untermauert damit erneut ihre Position als strategischer Partner ihrer Kunden.

24 24 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank Hohe Expertise bei Öffentlichen Fördermitteln Praxisorientiertes Informationsangebot für aktuelle Herausforderungen Fördermittel sind ein wichtiger Baustein der Unternehmensfinanzierung. Die Spezialisten der Mittelstandsbank beziehen die geeigneten Fördermöglichkeiten wo immer möglich in individuelle Finanzierungskonzepte mit ein. Bei Investitionen, die eine mittel- bis langfristige Finanzierung erfordern, lässt sich die Zinsbelastung durch Förderdarlehen spürbar verringern. Darüber hinaus reduzieren öffentliche Zuschüsse den Finanzierungsaufwand. Mit Laufzeiten und Zinsbindungen von bis zu 20 Jahren bieten Förderdarlehen langfristige Finanzierungssicherheit. Nachrangige Darlehen können die Finanzierungs- und Bilanzstruktur verbessern und brauchen keine Besicherung. Auch Zuschüsse, die nicht zurückgezahlt werden müssen, gehören zum breiten Repertoire der Öffentlichen Fördermittel. Sie tragen zu einer signifikanten Erhöhung der Projektrendite bei.

25 25 Optimale Nutzung von Fördermitteln durch frühzeitige Einbindung Öffentliche Fördermittel stehen insbesondere für die folgenden drei großen Bereiche zur Verfügung: Innovation Bei der Neu- und Weiterentwicklung von Produkten, Verfahren oder Dienstleistungen können mit Förderdarlehen weiche Kosten wie Personal- und Gemeinkosten zinsgünstig und langfristig finanziert werden. Wachstum Für die Finanzierung von Betriebsmittelbedarf sowie Investitionen im In- und Ausland stehen auf Antrag Förderdarlehen bereit. Umwelt und Energie Die Einsatzmöglichkeiten von För der darlehen sind vielfältig: zur Reduzierung von Umweltbelastungen, zur Steigerung der Ressourcen effizienz, zur Nutzung Erneuerbarer Energien sowie zur Finanzierung von Investitio nen, die wesentliche Energieeinspareffekte erzielen. Weitere Informationen stellen Ihnen die Firmenkundenbetreuer der Commerzbank gerne zur Verfügung. Die früh zeitige Einbindung der Finanzierungs spezialisten der Commerzbank ermöglicht eine optimale Nutzung der Förder palette.

26 26 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank

27 27 Im Dialog mit dem Mittelstand: Initiative UnternehmerPerspektiven Plattform zum Austausch von Ideen und Meinungen für Unternehmer sowie Experten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik Welche Trends beschäftigen mittelständische Unternehmer in Deutschland? Welchen Herausforderungen müssen sie sich stellen? Diese Fragen aufzugreifen und mit dem Mittelstand in einem Netzwerk aus Wirtschaft, Verbänden, Wissenschaft und Politik zu diskutieren, das ist die Aufgabe der Initiative UnternehmerPerspektiven.

28 28 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank Die Initiative wurde bereits 2006 von der Mittelstandsbank ins Leben gerufen. Dabei ist ihr Name Programm: Die UnternehmerPerspektiven behandeln Themen, die Unternehmen bewegen, zeigen auf, wo aktuelle Herausforderungen und mögliche Handlungsoptionen liegen. Im Dialog entwickelt die Initiative konkrete Lösungen für anstehende Aufgaben und verschafft mittelständischen Themen in der Öffentlichkeit mehr Gehör. Die Diskussionsveranstaltungen der UnternehmerPerspektiven bieten eine Plattform für den Austausch von Ideen und Meinungen zu Themen, die Unternehmer bewegen Markus Beumer, Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG, sieht das Ziel der Initiative vor allem darin, dem Mittelstand in Deutschland mehr Rückenwind zu geben und das Klima für unternehmerisches Handeln zu fördern durch Aufklärung und lösungsorientierte Verständigung zwischen Akteuren aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik. Dazu bietet die Initiative eine Plattform für den Austausch von Ideen und Meinungen. Eine sehr breit angelegte Studienreihe zu aktuell drängenden unternehmerischen Fragestellungen von Innovationen und Investitionen über Klimaschutz und Internationalisierung bis hin zur demografischen Entwicklung bildet die inhaltliche Grundlage dazu. Seit dem Start veröffentlichte die Initiative bereits 14 Studien, die jüngste hat sie gerade unter dem Titel Vorsicht versus Vision: Investitionsstrategien im Mittelstand vorgelegt. Aus der Praxis für die Praxis: Niemand weiß besser, was Unternehmen bewegt als die Unternehmer selbst. Getreu dieser Maxime sammelt die Initiative die Fragestellungen für die Studien direkt an der Quelle im persönlichen Gespräch mit Unternehmern, Wissenschaftlern, Politikern, Verbandsvertretern und den Firmenkundenbetreuern der Commerzbank. Sobald ein Thema im Fokus steht, wird es durch repräsentative Aussagen erhärtet. Dazu befragt TNS Infratest jeweils Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Firmen.

29 29 Mehr als nur Fakten In der Auswertung bieten die Studien der UnternehmerPer spektiven mehr als nur Fakten: Sie rücken Diskussionspunkte in die öffentliche Wahrnehmung, die in dieser thematischen Schärfe bislang noch nicht erfasst wurden. Dafür begleitet ein eigens gegründeter Beirat die Initiative. Er besteht aus Unternehmern, Politikern und Verbandsvertretern. Vorsitzender ist Markus Beumer, im Vorstand der Commerzbank zuständig für die Mittelstandsbank. Die Beiräte kommentieren die Befragungsergebnisse, spitzen die Kernaussagen zu und liefern Stichpunkte für den Dialog. Ebenfalls in die Studienauswertung mit eingebunden sind Experten aus der Wissenschaft. Ihre Aufgabe ist es, die Aussagen der befragten Praktiker in Bezug zu aktuellen Forschungserkenntnissen zu stellen sowie auf mögliche Lösungsansätze hinzuweisen. Meinungen austauschen und Kontakte knüpfen Aus den Ergebnissen der Studie ergibt sich schließlich ein aussagekräftiges Gesamtbild und natürlich Anlass zur Diskussion: Bei zahlreichen Veranstaltungen wird jede Studie in all ihren Facetten beleuchtet. Den Weitere Informationen zu den Veranstaltungen und den Studien (als Auswahl oben) finden Interessierte online auf sowie im Rahmen der XING-Gruppe der Mittelstandsbank unter Rahmen dazu bieten zwei Veranstaltungsformate: So laden die Gebietsfilialen der Commerzbank einmal im Jahr Experten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik zur Talkrunde. Dieser Erfahrungsaustausch in Verbindung mit Best-Practice-Beispielen stärkt den Bezug zur unternehmerischen Praxis. Die eher lokal ausgerichteten Regionalfilialen laden zu moderierten Workshops ein, bei denen die Gäste via Tablet-PC selbst ihre Einschätzungen zu den Studienthemen abgeben können. Der Akzent liegt bei diesem Format noch stärker auf konkreten Ansätzen für die unternehmerische Praxis.

30 30 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank Innovative Lösungen für neue Herausforderungen Die genaue Kenntnis unternehmerischer Anforderungen ist der Treiber für gezielte Neu- und Weiterentwicklungen Persönlicher Kontakt und regelmäßiger Austausch spielen im Betreuungsmodell der Mittelstandsbank eine zentrale Rolle. Sie sind Voraussetzung für hohes Kundenverständnis und das Wissen um die spezifischen Anforderungen der Unternehmen. Dafür die bestmöglichen Lösungen bereitzustellen, das ist das Ziel der Mittelstandsbank. Viele dieser Lösungen hat sie in den vergangenen zehn Jahren entscheidend weiterent wickelt, überhaupt erst für den Mittelstand erschlossen oder völlig neu konzipiert. Oft gaben dazu Kunden-Workshops wichtige Impulse, bei denen Finanzverantwortliche aus Unternehmen gemeinsam mit Spezialisten der Mittelstandsbank das Anforderungsprofil für innovative Lösungen definiert haben. Hier fünf von vielen Beispielen.

31 31 1. Global Payment Plus 2. Corporate SWIFT Access Mit Global Payment Plus rufen Unternehmen ihre Kontoinformationen bankübergreifend ab, verarbeiten diese zentral und managen ihre Transaktionen weltweit: Inlands-, Auslands- und Eilüberweisungen, nationale und internationale Lastschriften, Requests for Transfer (RfT), Konzernüberträge, Terminüberweisungen und Uploads von Massenzahlungen. Als Zugang und elektronische Unterschrift dient der Signatur-Stick. Eingesteckt in den USB-Port eines internetfähigen Computers, führt er zur Login-Maske im Firmenkundenportal. Wer den direkten Draht zu Banken weltweit braucht, kann seinen Zahlungsverkehr im unmittelbaren Kontakt mit den unterschiedlichsten Instituten über einen einzigen Übertragungsweg abwickeln: über das Netzwerk des Datenübermittlers SWIFT, das mehr als 200 Länder abdeckt. Mit dem SWIFT-Concentrator-Service bietet die Commerzbank eine einfache und kostengünstige physische Verbindung zum SWIFT- Netzwerk. Dank der mandantenfähigen Outsourcing-Lösung ist dazu keine eigene SWIFT-Infrastruktur erforderlich.

32 32 Sonderausgabe Meilensteine der Mittel standsbank 3. Cross-Border- Sublimit Commerzbank-Cross-Border-Subli mits sind der einfachste und schnellste Weg zur grenzüberschreitenden Finanzierung von internationalen Tochtergesellschaften. Sie basieren auf einem Bonitätstransfer von der Muttergesellschaft im Heimatland auf ihre Tochter gesellschaft. Dabei beauftragt die Muttergesellschaft eine deutsche Filiale der Commerzbank, für die internationale Tochtergesellschaft über eine dortige Commerzbank-Filiale einen Kredit bereitzustellen, und gibt eine entsprechende Haftungserklärung ab.

33 33 4. Borrowing-Base- Finanzierungen 5. Chancenorientiertes Risikomanagement Als spezielle Form des Betriebsmittelkredits bietet die Mittelstandsbank mit Borrowing-Base-Finanzierungen hohe Flexibilität bei der Generierung von Liquidität aus dem Umlaufvermögen. Dabei erhält die Bank ein Sicherungsrecht am Umlaufvermögen des Kreditnehmers. Borrowing-Base-Finanzierungen passen sich damit zeitnah dem Liquiditätsbedarf des Unternehmens für die Umlaufvermögensfinanzierung an. Die Berechnung für die Ausnutzbarkeit des Kredit rahmens erfolgt dabei in periodischen Abständen, in der Regel monatlich. Schwankende Wechselkurse, Zinssätze und Rohstoffpreise können kaufmännischen Kalkulationen schnell die Grundlage entziehen. Professionelles Risikomanagement macht diese Faktoren transparent und steuerbar aber nicht nur das: Lösungen der Commerzbank bieten neben Planungssicherheit auch die Möglichkeit, an günstigen Preis- und Kursentwicklungen der Devisen-, Zins- und Rohstoffmärkte zu partizipieren. So ergeben sich für Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, eine individuelle Balance aus Absicherung, Flexibilität und Chancen umzusetzen.

34 34 Sonderausgabe Woran wir uns orientieren Woran wir uns orientieren Als beste Mittelstandsbank müssen aus Unternehmersicht vor allem diese vier Kriterien erfüllt werden Erfahrung. Leistung. Vorsprung. 10 Jahre Mittelstandsbank

35 35 Geschäftspartnerschaft Kunden - verständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit

36 36 Sonderausgabe Woran wir uns orientieren Geschäfts- Kunden - Geschäftspartnerschaft partnerschaft verständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit Unternehmen möchten mit ihrer Bank eine dauerhafte, für beide Seiten gewinnbringende Geschäftspartnerschaft auf Augenhöhe auf bauen. Das gleiche Ziel verfolgen die Commerzbank-Firmenkundenbetreuer, die als erste Ansprechpartner im Mittelpunkt der auf Langfristigkeit angelegten Zusammenarbeit stehen. Als Generalisten haben sie den umfassenden Überblick über alle Anforderungen der Unternehmen und stehen im ständigen Austausch mit ihrem Kunden-Service-Team, das sich aus Spezialisten der Fachabteilungen der Bank zusammensetzt beste Voraussetzungen für individuell ausgerichtete und zuverlässig umgesetzte Lösungen. Die Mittelstandsbank steht ihren Kunden auch in schwierigen Zeiten als verlässlicher und strategischer Partner zur Verfügung. Sie konzentriert sich dabei vor allem auf Ansätze, die eine Sicherung und erfolgreiche Fortführung des Unternehmens ermöglichen. Dazu erarbeitet sie entsprechende strategische Optionen. Der Firmenkundenbetreuer bleibt auch in solchen Phasen der erste Ansprechpartner. Gemeinsam mit dem Unternehmen sowie den Spezialisten der Mittelstandsbank entwickelt er ebenso ziel orientierte wie tragfähige Lösungen. Im Rahmen des individuellen Beratungs- und Lösungsansatzes steht dabei ein breites Spektrum an Produkten zur Verfügung, die Unternehmen über alle Wirtschaftszyklen hinweg begleiten.

37 37 Kundenverständnis Geschäftspartnerschaft Kunden - verständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit Banken müssen nicht nur ihr eigenes Geschäft verstehen, sondern genauso das ihrer Kunden. Sie müssen nachvollziehen können, wo deren besondere Anforderungen liegen und ein exakt darauf abgestimmtes Leistungsangebot entwickeln. Je nach Branche und Markt, Aufstellung und Ausrichtung können die infrage kommenden Lösungen sehr unterschiedlich sein. Denn jedes Unternehmen ist einzigartig. Vertrautheit mit der spezifischen Situation und den Zielen jedes einzelnen Kunden ist deshalb für die Commerzbank die unverzichtbare Basis individueller Beratung und bedarfsgerechter Betreuung. Nur wer versteht, warum Unternehmen so handeln, wie sie handeln, kann sie wirkungsvoll unterstützen. Kundenverständnis erwächst aber nicht allein aus den Bilanzzahlen, sondern vor allem aus regelmäßigen, systematisch mithilfe des Commerzbank-Finance-Modellings vorbereiteten persönlichen Gesprächen. Die Mittelstandsbank spiegelt ihren Kunden dabei ihre Sicht auf die Ausrichtung des Unternehmens, bietet neue Ideen und nimmt aktuelle Informationen auf, um ihre Kunden künftig noch gezielter unterstützen zu können. Das gilt nicht nur für die unternehmerische Seite: Private und geschäftliche Finanzen werden immer im Zusammenhang betrachtet. Das Commerzbank-Konzept Business goes private steht für eine ganzheitliche Beratung.

38 38 Sonderausgabe Woran wir uns orientieren Markt- und Branchenkompetenz Geschäftspartnerschaft Kunden - verständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit Unternehmen erwarten, dass ihre Bank mit ihren jeweiligen Branchen und Märkten im In- und Ausland bestens vertraut ist. Nur so ist eine konstruktive und praxisgerechte Beratung möglich. Natürlich darf dieses Wissen nicht nur bei ausgewählten Spezialisten vorhanden sein: Es muss jedem einzelnen Firmenkundenbetreuer in den Filialen zur Verfügung stehen für jeden einzelnen seiner Kunden. Durch diesen direkten Zugriff auf das nationale und internationale Research der Commerzbank werden globale, regionale und branchenbezogene Trends früher erkannt und in die Beratung der Unternehmen eingebunden. Deshalb fördert die Commerzbank systematisch Branchenkompetenz vor Ort durch gezieltes Networking und detaillierte Branchenanalysen. Regelmäßig analysieren unsere Branchenexperten die Märkte und prognostizieren deren weitere Entwicklungen. In detaillierten und regelmäßig aktualisierten Branchenberichten bereiten sie die jeweiligen Kennzahlen auf und benennen Chancen sowie Risiken. Der vierteljährlich erscheinende Branchenreport zum Verarbeitenden Gewerbe beispielsweise präsentiert übersichtlich die wesentlichen Informationen, Trends und Entwicklungen. Darüber hinaus liegen über ein Dutzend Branchenberichte zu Einzelbranchen zur Verfügung. Leseproben stehen im Firmenkundenportal unter de/branchen kompetenz bereit, dort können auch die ausführlichen Berichte angefordert werden.

39 39 Verlässlichkeit Geschäftspartnerschaft Kunden - verständnis Markt- und Branchenkompetenz Verlässlichkeit Zu den wichtigsten Anforderungen von Unternehmen gehört, dass ihre Bank effizient, verlässlich und nachvollziehbar arbeitet. Das setzt zum einen klare Strukturen, eine reibungslose Zusammenarbeit im Team und kurze Entscheidungswege voraus. Zum anderen aber auch eine ganz bestimmte Einstellung: Was die Bank zusagt, muss sie auch einhalten. Oder umgekehrt: Sie darf nur das zusagen, was sie auch einhalten kann. Ein Punkt, an dem das besonders deutlich wird, sind die Kreditprozesse die Mittelstandsbank hat diese spürbar verschlankt. Dadurch kann sie Unternehmen bei Finanzierungen bis 5 Mio. Euro schnelle Entscheidungen innerhalb von 72 Stunden garantieren. Auch bei größeren Volumina mit entsprechend höherer Komplexität hat die Mittelstandsbank den Zeitbedarf u. a. durch die Branchenaufstellung ihrer Marktfolge spürbar reduziert. Das gilt unabhängig vom Standort des Kredit nehmers in Deutschland oder im Ausland. Beispielhaft für die Transparenz in der Zusammenarbeit mit der Mittelstandsbank ist auch die Ratingorientierte Beratung. Sie legt die Stellschrauben des Ratingprozesses offen und zeigt dabei auf, welche Faktoren in welchem Ausmaß zum aktuellen Rating bei tragen. Damit kennt das Unternehmen die entscheidenden Stellschrauben seiner Bonitätsbewertung und kann gezielt Maßnahmen ergreifen, um sich besser aufzustellen.

40 40 Sonderausgabe Länderporträt Deutschland: Erfolgreich mit Innovationen und einem starken Mittelstand Viele Unternehmen, die außerhalb ihrer jeweiligen Branche kaum bekannt sind, gehören weltweit zu den Marktführern Deutschland wird in der ganzen Welt um seinen Mittelstand beneidet. Nirgendwo sonst gibt es so viele hidden champions kaum bekannte Unternehmen, die in ihrer jeweiligen Branche zu den Weltmarktführern gehören. Sie sind das Rückgrat der deutschen Wirtschaft und haben maßgeblichen Anteil daran, dass Made in Germany international einen hervorragenden Ruf genießt in den Bereichen Automotive und Chemie genauso wie im Maschinenbau, der Elektrotechnik und bei der regenerativen Energie. Einige Fakten und Trends zu dem Land, in dem die Commerzbank als führende Mittelstandsbank ebenso leistungsstark auftritt wie die hier ansässigen Unternehmen, haben wir Ihnen nachfolgend zusammengefasst. Im Land der Dichter und Denker gehören Innovationen traditionell zu den wichtigsten Voraussetzungen für grenzüberschreitenden unternehmerischen Erfolg. Der Innovationsindikator 2013 erstellt vom Fraunhofer-Institut für System- und Innovationsforschung (ISI) in Karlsruhe, dem Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) in Mannheim und dem Maastricht

41 41 Economic and Social Research and Training Centre on Innovation and Technology (MERIT) an der Universität Maastricht bestätigt bei einem Vergleich der Innovationsleistung von 28 Ländern, dass Deutschland seinen hervorragenden sechsten Platz nicht nur halten, sondern auch den Abstand zu den fünftplatzierten Schweden verringern konnte. Die USA, Großbritannien und Frankreich liegen weit dahinter. Deutschland, so das Fazit, ist in der Lage das gesteigerte Tempo des zunehmenden Innovationswettbewerbs mitzugehen. Hamburg führt bei der Wirtschaftskraft Insgesamt sind in Deutschland etwa 3,2 Millionen Unternehmen aktiv, Jahr für Jahr kommen über neue hinzu. Am erfolgreichsten sind Neugründungen im Gebiet Hamburg. Dort liegen auch die Steuereinnahmen pro Kopf mit Euro am höchsten. Das erwirtschaftete Bruttoinlandsprodukt pro Erwerbstätigem liegt im Schnitt bei fast Euro. Die mit Abstand höchsten Werte werden dabei im Bundesland Hamburg erzielt. Auf den nächsten Plätzen folgen Hessen, Bayern und Baden- Württemberg. Die ostdeutschen Bundesländer haben nach fast 25 Jahren nach der Wende noch geringere Werte, allerdings vielerorts mit deutlich ansteigender Tendenz. Während sich die Stadtstaaten Hamburg und Berlin mit Anteilen von mehr als 80 % an der Bruttowertschöpfung als Dienstleistungsstandorte positioniert haben, ist das produzierende Gewerbe vor allem in Baden-Württemberg mit fast 40 % besonders stark vertreten. Der aktuelle Trend am Arbeitsmarkt ist positiv: In den letzten drei Jahren sind die Durchschnittsquoten um 1,4 Prozentpunkte zurückgegangen. Junge Leute auf der Suche nach einem Arbeitsplatz haben in Mecklenburg-Vorpommern die besten Chancen: 100 Bewerbern stehen dort 111 freie Plätze gegenüber. In den Bundesländern Berlin und Hamburg sowie in Schleswig-Holstein übersteigt die Nachfrage das Angebot an Arbeitsplätzen deutlich. Der Anteil von Hochqualifizierten an den sozialversicherungspflichtig Beschäftigten klafft weit auseinander. Berlin und Hamburg liegen mit 18,3 bzw. 17,0 % der Bewohner mit akademischem Hintergrund weit über dem Bundesdurchschnitt von 12 %. Ähnlich große Unterschiede gibt es bei der Bevölkerungsentwicklung. Hamburg erlebt dabei fast so etwas wie einen Boom und wächst ex trem stark.

42 42 Sonderausgabe Länderporträt Dr. Andre Carls Bereichsvorstand Mittelstand Nord/West Commerzbank AG Jochen H. Ihler Bereichsvorstand Mittelstand Süd/Ost Commerzbank AG Als Bereichsvorstände der Mittelstandsbank sind wir gemeinsam mit den Leitern der 18 Gebiete verantwortlich für die Betreuung der Unternehmen im Norden und Westen bzw. im Süden und Osten Deutschlands. Dabei verstehen wir uns national wie international als Ihr strategischer Partner. Mit bedarfsgerecht ausgerichteten Betreuungsmodellen, hohem Markt- und Branchen-Know-how sowie kompetenter Beratung in bundesweit 150 Firmenkundenfilialen sind wir für mittelständische Unternehmen ab einem Jahresumsatz von 2,5 Mio. Euro genauso da wie für Institutionelle Kunden und den Öffentlichen Sektor. Wir laden Sie herzlich ein, sich selbst davon zu überzeugen. Sprechen Sie einfach die Commerzbank-Firmenkunden filiale in Ihrer Nähe an. Ihre Dr. Andre Carls Jochen H. Ihler

43 43 Standorte der Gebietsfilialen Hamburg Bremen Berlin Bielefeld Hannover Essen Dortmund Düsseldorf Mönchengladbach Köln Leipzig Dresden Frankfurt Mainz Mannheim Nürnberg Stuttgart München

44 44 Sonderausgabe Länderporträt Betreuungsgebiete der Mittelstandsbank Berlin Potsdamer Straße Berlin Jörg Frischholz Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Berlin Commerzbank AG Tel.: commerzbank.com Bielefeld Detmolder Straße Bielefeld Hans-Jürgen Stricker Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Bielefeld Commerzbank AG Tel.: commerzbank.com Bremen Schüsselkorb Bremen Stefan Burghardt Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Bremen Commerzbank AG Tel.: stefan.burghardt@ commerzbank.com Dortmund Kampstraße Dortmund Olaf Hemker Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Dortmund Commerzbank AG Tel.: olaf.hemker@ commerzbank.com Dresden Devrienstraße Dresden Burkhard von der Osten Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Dresden Commerzbank AG Tel.: burkhard.vonderosten@ commerzbank.com Düsseldorf Breite Straße Düsseldorf Michael T. Krüger Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Düsseldorf Commerzbank AG Tel.: michael-t.krueger@ commerzbank.com Essen Lindenallee Essen Jens Koschik Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Essen Commerzbank AG Tel.: jens.koschik@ commerzbank.com Frankfurt Gallusanlage Frankfurt am Main Jürgen Schmieding Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Frankfurt a. M. und Region Aschaffenburg Commerzbank AG Tel.: juergen.schmieding@ commerzbank.com Hamburg Ness Hamburg Uwe Borges Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Hamburg Commerzbank AG Tel.: uwe.borges@ commerzbank.com

45 45 Hannover Luisenstraße 8/ Hannover Robert Cholewa Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Hannover Commerzbank AG Tel.: commerzbank.com Köln Hohenzollernring Köln Karl-Friedrich Schwagmeyer Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Köln Commerzbank AG Tel.: karl-friedrich. commerzbank.com Leipzig Goethestraße Leipzig Nikola Köller Vorsitzende der Geschäftsleitung Gebiet Leipzig Commerzbank AG Tel.: nikola.koeller@ commerzbank.com Mainz Große Bleiche Mainz Peter Radermacher Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Mainz Commerzbank AG Tel.: peter.radermacher@ commerzbank.com Mannheim P2, Mannheim Franz-Josef Becker Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Mannheim Commerzbank AG Tel.: franz-josef.becker@ commerzbank.com München Leopoldstraße München Marc Starzmann Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet München Commerzbank AG Tel.: marc.starzmann@ commerzbank.com Niederrhein Bismarckplatz Mönchengladbach Kai Uwe Schmidt Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Niederrhein Commerzbank AG Tel.: kai.schmidt@ commerzbank.com Nürnberg Fürther Straße Nürnberg Bernd Grossmann Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Nürnberg Commerzbank AG Tel.: bernd.grossmann@ commerzbank.com Stuttgart Friedrichstaße Stuttgart Siegfried Stangohr Vorsitzender der Geschäftsleitung Gebiet Stuttgart Commerzbank AG Tel.: siegfried.stangohr@ commerzbank.com

46 46 Sonderausgabe Drei Fragen an... Drei Fragen an... Markus Beumer, Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG, zur Bedeutung der Mittelstandsbank Markus Beumer begann nach einem volkswirtschaftlichen Studium 1991 seine beruf liche Laufbahn in der Finanzwirtschaft und wechselte nach Stationen in anderen Großbanken im Jahr 2005 zur Commerzbank AG. Seit 2008 ist er Mitglied des Vorstands und in dieser Funktion gesamtverantwortlich für die Mittelstandsbank, deren Geschäftsmodell er maßgeblich geprägt hat.