Papierverarbeitung für den russischen Premium-Markt

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1 Fallstudie Dieser Artikel erschien in russischer Sprache in der Ausgabe September 2007 der Zeitschrift Kanzelyarskoye Obosreniye (Bürowaren-Rundschau). AST Premiere rüstet sich für die Marktführerschaft bei hochwertigen Schreibwaren Papierverarbeitung für den russischen Premium-Markt Unter dem Dach der Unternehmensgruppe AST Media,1990 in Moskau gegründet, sind heute ca. 60 Unternehmen zusammengefasst. Verlegt und produziert werden Buchtitel mit Millionenauflagen sowie 20 Zeitschriften. Die zum Unternehmensverbund gehörende eigene Buchhandelskette Bukwa vertreibt das Angebot des Verlags in über 260 Buchhandlungen. Geplant ist, die Buchhandelskette um ein Vertriebssystem für Büro- und Schreibwaren zu ergänzen. Das Ziel ist, mit dem Druck- und Verlagshaus AST Premiere den Markt für Premium-Schreibwaren zu erobern. Die gewünschte Premiumqualität wird auf Papierverarbeitungsanlagen der Körber PaperLink-Gruppe erreicht. Bereits seit 1994 beschäftigt sich AST Premiere mit der Herstellung von Schulheften mit Lizenz-Umschlägen. Im verlagseigenen Design-Studio Dikobras wurde eine eigene Corporate Identity entwickelt. Durch innovative Design- Konzepte, ungewöhnliche Ideen und State-of-the-art -Technologien bei der Herstellung hat das Verlagshaus erfolgreich die Nische der Premium-Printprodukte in Russland besetzt. Schulheftproduktion mit deutscher Technik Mit der Investition in neue Fertigungstechnologien wird dieser Schritt nun auch in der Schreibwarenproduktion umgesetzt: Die neu erworbenen Maschinen bilden den gesamten Produktionszyklus ab. Hierzu gehören eine Schulheftmaschine des Typs Alpha RF mit Inline-Senkstapel von E.C.H. Will sowie ein Stanz- und Perforierautomat Typ ProPunch 36 und die Bindemaschine ProBind 33 von Kugler-Womako. Die Schulheftmaschine Alpha RF ermöglicht einen Einstieg in die automatische Papierverarbeitung mit einem geringen Investitionsvolumen, da die einzelnen Modelle auch nachträglich noch erweiter- und ausbaubar sind. So kann AST

2 page: 2 Premiere unabhängig von saisonalen Trends auf alle Marktanforderungen schnell und flexibel reagieren. Der Stanzautomat ProPunch 36 bietet höchste Stanzleistung auf kleinstem Raum. Mit einer Durchlaufzahl von mindestens Blatt pro Stunde stanzt die Maschine von Kugler-Womako unter anderem Ringbucheinlagen und Kalenderblätter aus Karton und Kunststoff sowie Papier für drahtgebundene Artikel. Zur Bedienung ist nur eine Person erforderlich. Ergänzt wird die ProPunch durch die halbautomatische Spiral- und Drahtkammbindemaschine ProBind 33. Mit beiden Maschinen stellt AST Premiere aus linierten und geschnittenen Bögen fertige spiral- oder drahtkammgebundene Produkte her. Die ProBind 33 hat kurze Umrüstzeiten und ist sehr flexibel einsetzbar: Die Bindeleistung beträgt bei doppelter Handanlage 45 Bücher pro Minute. Die Idee, auf Basis einer Alpha RF eine eigene Schulheftproduktion zu starten, entstand bei AST Premiere bereits im Jahr Erst mussten jedoch die räumlichen Voraussetzungen geschaffen werden. Ende 2006 wurde die Renovierung der Druckerei Profizdat in Elektrostal in der Moskowskaja Oblast, erfolgreich abgeschlossen. Neben den Papierverarbeitungsmaschinen der KPL- Gruppe gehören eine 6-farbige Bogendruckmaschine und eine Siebdruckmaschine sowie verschiedene Präge- und Stanzmaschinen zum Maschinenpark. AST Premiere ist schon heute einer der größten russischen Hersteller von Schulheften: Für das laufende Jahr visiert das Unternehmen die Produktion von jährlich über 60 Millionen Schulheften in den Formaten А4 und А5 (32 Blätter) sowie 25 bis 30 Millionen Schulheften (bis 18 Blätter) an. Hinzu kommen etwa acht Millionen spiral- und drahtkammgebundene Produkte in den Formaten А4, А5, А6 und А7. AST Premiere plant, nicht nur hochwertige Importprodukte vom Markt zu verdrängen, sondern auch den Export weiter auszubauen. Richtiger Zeitpunkt für Expansion gekommen Im Management von AST Premiere hält man den Moment für günstig, die Produktion weiter auszubauen. Wir sind der Überzeugung, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, einen entscheidenden weiteren Schritt in unserer Unternehmensentwicklung zu gehen, sagt Irina Afanasjewa, die Direktorin des Verlags AST Premiere und erläutert, warum: Jetzt kommen alle Voraussetzungen für den Erfolg zusammen: Hochwertige Qualität, erstklassiges Design und eine hohe Markenbekanntheit. Außerdem ist das Premium- und Luxus-Segment auf

3 page: 3 dem russischen Schreibwarenmarkt noch unbesetzt. Wir sind sehr zuversichtlich und bewerten die Marktaussichten positiv. Auch für eine zukünftige Expansion ist man gut vorbereitet: Am neuen Standort gibt es genug Reserveflächen. Wenn sich die Marktanforderungen ändern, kann das Programm an Schulheften und Papierwaren flexibel durch neue Produkte ergänzt werden. Die ersten Schritte hierzu sind getan: Bereits im Februar 2007 wurde die Schulheftmaschine Alpha RF bei der Druckerei Profzidat in Dienst gestellt und bewährt sich in der Produktion qualitativ hochwertiger Schreibwaren. AST Premiere ist vor allem von der einfachen Bedienbarkeit und dem ergonomischen Design der Maschine überzeugt. Dies gilt auch für die Binde- und Stanzmaschinen von Kugler-Womako. Die Umsetzung der Strategie von AST Premiere, Schulhefte und Schreibwaren für Konsumenten mit hohen Ansprüchen herzustellen, schreitet planmäßig voran: Im russischen Schreibwarenmarkt wird ein neues Marktsegment erobert. Interview Irina Afanasjewa, Direktorin AST Premiere, Russland Wohin geht der Trend im russischen Schreibwarenmarkt? Die Qualitätsanforderungen steigen. Der Trend geht hin zu Umschlägen aus dickerem Zellulosekarton und hoher Materialreinheit. Bei der Gestaltung werden Verfahren aus der Ansichtskartenherstellung, dem Buchdruck oder der Verpackungstechnik integriert. Wie sehen Sie die Rolle von AST Premiere im Markt für Premium-Erzeugnisse? Wir sehen uns führend bei innovativen Lösungen. Hierzu gehören ungewöhnliche Umschlagmaterialien oder neues Bindematerial. Unsere Kunden mögen ausgefallene Ideen. Sie verstehen sich als Schrittmacher, als Leader, die sich in der Schule und am Arbeitsplatz herausheben möchten. Welche Vertriebswege planen Sie? Neben dem eigenen Einzelhandelsnetz, arbeiten wir mit regionalen Handelsvertretern und Großhändlern zusammen, die uns gute Chancen für unsere Markenoffensive bieten. Welche Rolle spielt die Qualität? Wir sind überzeugt, dass man auf dem russischen Papier- und Schreibwarenmarkt im Wettbewerb nur mit qualitativ hochwertigen, leistungsfähigen Produktionsanlagen mithalten kann. Wir setzen bei unseren Investitionsplänen auf eine hohe Produktqualität. Denn wir wollen, dass unsere Produkte unbedingt besser sind, als die des Wettbewerbs.

4 page: 4 Wie unterstützt Sie hierbei E.C.H. Will und Kugler-Womako? Mit unserer neuen Großdruckerei Profizdat haben wir einen multifunktionalen Betrieb mit geschlossenem Produktionszyklus für die Heftherstellung aufgebaut. E.C.H. Will und Kugler-Womako konnten uns die gesamte Papierverarbeitungsausstattung aus einer Hand liefern. Mit Hilfe der Vertriebsvertretung KPL Russia vor Ort haben wir viele Fragen, die in allen Phasen des Projektes vom Vertragsabschluß bis zur Inbetriebnahme der Maschinen auftraten, schnell und professionell gelöst. Bildunterschriften: Abb. 1_Alpha_RF_KPL-RUSSIA: Die Schulheftmaschine Alpha RF ist fertig installiert: Sergey Fetissow, Direktor Entwicklung, und Roman Simnekow, Mechaniker, beide Druckerei Profizdat mit Andreja Milina, Servicetechniker, E.C.H. Will (v.l.n.r.) Abb. 2_ProBind3_3_KPL-RUSSIA: Bei doppelter Handanlage beträgt die Bindeleistung der ProBind 33 von Kugler-Womako 45 Bücher pro Minute Abb. 3_ProPunch_KPL-RUSSIA: ProPunch: Höchste Stanzleistung auf kleinstem Raum Abb. 4_Produkte_KPL-RUSSIA: Schulhefte und Schreibwaren der Premium- Klasse von AST Premiere Abb. 5_Irina_Afanasjewa_KPL-RUSSIA: Irina Afanasjewa, Direktorin AST Premiere

5 page: 5 E.C.H. Will GmbH E.C.H. Will ist ein führender Anbieter von Maschinen für die Papier herstellende und verarbeitende Industrie. Kleinformatschneider für die Herstellung von Kopierpapier (2-16 Nutzen) sowie Formatschneideanlagen für Großformatbögen aus Papier und Karton gehören genauso zum Produktprogramm wie Verarbeitungslinien für die Herstellung von linierten und unlinierten Großbögen, Schulheften und gefalzten Lagen für niedrige und mittlere Produktionsvolumen sowie für den Hochleistungsbereich. E.C.H. Will ist ein Unternehmen von Körber PaperLink, einem Anbieter für Systemlösungen in der Papier-, Tissue- und Hygieneindustrie. Kugler-Womako GmbH Kugler-Womako verfügt über eine lange Tradition als Anbieter von Maschinen für die Papier verarbeitende Industrie. Das Produktportfolio von Kugler-Womako umfasst Drahtkammformmaschinen und Maschinen für Spiral-, Drahtkamm- und Plastikspiralbindung, neben Stanzautomaten auch Maschinen zur Herstellung von Kalendern, Schreibblöcken, Scheckheften und Ordnern sowie Verarbeitungsmaschinen für Nassklebeetiketten und Folie, spezielle Formatschneider für e-paper und Fertigungslinien für Sicherheitsdokumente mit integriertem Chip für biometrische Daten. Des Weiteren bietet Kugler-Womako Etikettiersysteme für das Anbringen von Selbstklebeetiketten auf unterschiedlichen Produkten und für unterschiedliche Industriezweige. Kugler-Womako ist ein Unternehmen von Körber PaperLink, einem Anbieter für Systemlösungen in der Papier-, Tissue- und Hygieneindustrie.