PD Dr. Helmut Wicht (angefragt), Dr. Senckenbergische Anatomie, Johann-Wolfgang Goethe Universität

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1 Fundraising im Gesundheitswesen Fünfter Fachtag Fundraising im Gesundheitswesen 13. März 2015 im Universitätsklinikum Frankfurt am Main PROGRAMM Teil1 Programmpunkt/Vorträge 09:30-10:00 Uhr REGISTRIERUNG Parallelvorträge 10:00-10:30 Uhr BEGRÜSSUNG PD Dr. Helmut Wicht (angefragt), Dr. Senckenbergische Anatomie, Johann-Wolfgang Goethe Universität Dr. Martin Dodenhoeft, Vorsitzender des Deutschen Fundraising Verbandes e.v. 10:30-11:15 Uhr VORTRAG 1 Keynote Speaker Strategic Fundraising and Board Development - the Keys to Success. Randy Varju, President of the Advocate Charitable Foundation und Chief Development Officer, Advocate Health Care (Chicago, USA) 11:20-11:55 Uhr VORTRAG 2 Spendenerfolge sind planbar Dargestellt am Beispiel der Kapitalkampagne für die Kinderklinik Dritter Orden Passau Wir bauen fürs Leben Veronika Steinrücke, steinrücke & ich VORTRAG 3 Wachstumsstrategien wie man auch heute noch zweistellige Zuwachsraten im Fundraising erreichen kann Jörg Gattenlöhner, Fördergemeinschaft Deutsche Kinderherzzentren 12:00-12:15 Uhr Neues aus der Fachgruppe Gesundheitswesen Birgit Stumpf 12:15-13:15 Uhr MITTAGSPAUSE 13:15-13:50 Uhr VORTRAG 4 Aktuelle Herausforderungen des Gesundheitswesens in Deutschland aus Kliniksicht Dr. med. Peter Magunia, Roland Berger Strategy Consultants VORTRAG 5 Wirkung beweisen Wie Wirkungsberichte Ihr Fundraising und Ihre Organisationskultur beflügeln können Oliver Viest, em-faktor

2 PROGRAMM Teil2 Vorträge 13:55-14:30 Uhr VORTRAG 6 Spenderbindung statt Spendenbindung! Wie sich Ärzte ohne Grenzen erfolgreich mit einem breiten Fundraising-Mix auf dauerhafte, zweckungebundene Spenden konzentriert. Parallelvorträge VORTRAG 7 Kommunikation voll daneben? Zielgruppen und Empathie im Klinikmarketing Jirka Wirth, Ärzte ohne Grenzen Holger Steudemann, Agentur WOK 14:35 15:10 Uhr VORTRAG 8 Gewinnung und Bindung von Anlassspendern bei der Deutschen Krebshilfe Stephanie Schröder, Deutsche Krebshilfe VORTRAG 9 Was Spender wirklich bewegt - Kernergebnisse aus 30 Befragungen und 300 Interviews Tom Neukirchen, Fundgiver S.M. GmbH 15:10-16:00 Uhr KAFFEEPAUSE Thementische (alle 15 Minuten besteht die Möglichkeit zu wechseln) 16:00-16:55 Uhr Thementische Thementisch 1 Online-Spenden - was funktioniert, was funktioniert nicht. Bekommen Sie Tipps von mehr als 500 Organisationen, wenn Sie jetzt ins Online Fundraising starten wollen Nikolas Reis, Altruja Thementisch 2 Die ersten Schritte im Erbschaftsfundraising Planung, Umsetzung, erstes Resümee Heinke Poulsen, Centrum für Tumorerkrankungen, Uniklinik Frankfurt Ilona Martini, DIGEV Parallel Thementisch 3 Mailings und weitere Fundraising-Instrumente professionell planen und einsetzen Martin Fischer, van Acken Fundraising GmbH Thementisch 4 Das Land der tausend Fundraising-Möglichkeiten Unikliniken berichten über ihre Erfahrungen in den Fundraising-Abteilungen von großen US-Krankenhäusern Pit Horst, Universitätsklinikum Schleswig-Holstein Jorit Ness, Universitätsklinikum Essen 17:00 Uhr Verabschiedung und Ende

3 REFERENTEN Randy Varju (MBA) gehört zum Top Management von Advocate Health Care (Großraum Chicago), das zu den fünf größten Organisationen des Gesundheitswesens in den USA zählt. Zu Advocate Health Care gehören 250 Behandlungszentren in den USA, darunter 12 Krankenhäuser. Randy Varju verantwortet als Leiter Fundraising und Präsident der Stiftung alle Fundraising-Aktivitäten der Gruppe. Er hat mehr als 27 Jahre Erfahrung im Bereich Fundraising, davon 15 im Gesundheitswesen. Randy Varju ist Mitglied des Vorstands des AHP. Veronika Steinrücke: Die Konzeptionerin und PR-Fachfrau ist seit 20 Jahren in Kommunikation und Fundraising von sozialen wie ökologischen Anliegen aktiv. Als Geschäftsführerin der Agentur steinrücke+ich verantwortet sie strategische und inhaltliche Planung, Finanzen und Projektmanagement für Kunden aus den Bereichen Eine Welt, Diakonie und Caritas, Klinken und Krankenhäuser, Behörden und Ministerien. Jörg Gattenlöhner, Jahrgang 1967, studierte Politics und Management in Konstanz und ist seit über 20 Jahren als Fundraiser, Dozent und Autor von Fachartikeln tätig. Die Fundgiver Sozialmarketing GmbH wurde von ihm gegründet. Als Geschäftsführer der GFS und Leiter Marketing hat er zahlreiche große und kleine Organisationen strategisch und operativ im Fundraising beraten. Seit 2013 ist er Geschäftsführer der Fördergemeinschaft Deutscher Kinderherzzentren e.v., der Stiftung Dt. Kinderherzzentrum Sankt Augustin und der Stiftung Kinderherzzentrum Bonn. Birgit Stumpf, Diplom-Betriebswirtin, ist seit über 8 Jahren im strategischen und operativen Fundraising im Gesundheitswesen und im Bereich Bildung tätig u.a. für einen Teil des Universitätsklinikums Tübingen und für die START-Stiftung/Hertie-Stiftung. Zuvor hat sie 12 Jahre lang in leitenden Positionen im Marketing und Vertrieb für intern. Konsumgüterfirmen gearbeitet. Sie ist Gründerin und Leiterin der Fachgruppe Gesundheitswesen des Dt. Fundraising Verbandes e.v. Dr. Peter Magunia ist Senior Projekt Manager im Bereich Pharma&Healthcare der Strategie- beratungsfirma Roland Berger. Vom Hintergrund her Arzt berät er im Schwerpunkt medizinische Leistungserbringer im Rahmen von Sanierungen und Restrukturierungen sowie bei der Optimierung von klinischen und nicht-klinischen Aufbau- und Ablauforganisationen. Dr. Oliver Viest ist Geschäftsführer der Kommunikationsagentur <em>faktor (Stuttgart - Frankfurt) und betreute in 15 Jahren über 120 Organisationen im Fundraising und Social-Profit-Marketing. Er ist Dozent an der Fundraising Akademie, der Hochschule der Medien Stuttgart, der HfWU Nürtingen Geislingen sowie Lehrbeauftragter an den Hochschulen Mainz und Heilbronn. Jirka Wirth ist Leiter Fundraising bei Ärzte ohne Grenzen. Zuvor war er für das Anne Frank Zentrum und das Deutsche Kinderhilfswerk tätig. Bei Ärzten ohne Grenzen leitet er die Fundraising Abteilung mit über 30 Mitarbeitern. Gemeinsam haben sie mit einem Budget von 10 Mio EUR in 2014 knapp 100 Mio Euro an privaten Spenden eingenommen. Sein Motto Wer etwas will, findet Wege. Wer etwas nicht will, findet Gründe. Holger Steudemann hat 1998 in Berlin mit der Agentur WOK GmbH eine auf Gesundheitswirtschaft spezialisierte Kommunikationsagentur gegründet und gehört seither deren Geschäftsführung an. Von 2010 bis 2012 war zusätzlich Interimsleiter Marketing und Interne Kommunikation in einem Klinikkonzern, nebenbei ist er Lehrbeauftragter für Marketingkommunikation für Kliniken an verschiedenen Hochschulen. In seinem früheren Leben hat er Theater produziert.

4 REFERENTEN Stephanie Schröder ist seit rund 16 Jahren im Fundraising und Sozial Marketing in leitenden Positionen tätig. Die studierte Soziologin ist bei der Deutschen Krebshilfe als Sachgebietsleiterin Anlassspenden & Firmenkooperationen tätig. Zuvor arbeitete sie erfolgreich für Amnesty International, den Naturschutzbund Deutschland (NABU) sowie in großen SozialmarketingAgenturen wie der GFS. Sie ist zudem zertifizierter systemischer Coach und berät nebenberuflich Organisationen im Bereich Strategie & Konzeption. Tom Neukirchen ist gelernter Journalist und studierte Politologe. Er ist seit 18 Jahren im Fundraising hauptberuflich aktiv, seit 2014 Beisitzer im Vorstand des DFRV und Geschäftsführer der Fundgiver S.M. GmbH. Zuvor hat er zwei renommierte Fach-Agenturen aufgebaut und verkauft. Spenderbefragungen und -interviews sind einer seiner Schwerpunkte. Seit 2005 ist er auch als Lehrender tätig an Hochschulen, der Fundraising-Akademie und der Deutschen Stiftungs-Akademie. Nicolas Reis ist Geschäftsführer von Altruja und betreut über 500 Organisationen beim Thema Online Fundraising gewann Altruja den Deutschen Fundraising Preis für die Innovation des Jahres und 2014 die Beste Online Kampagne des Jahres in Österreich. Neben dem RTL Spendenmarathon unterstützt Altruja auch viele Organisationen aus dem Gesundheitsbereich wie Brustkrebs Deutschland, Mukoviszidose e.v. oder auch die Fördergemeinschaft Deutscher Kinderherzzentren beim Thema Spenden im Internet. Heinke Poulsen ist Fundraisingmanagerin und Kulturmanagerin (MA). Sie ist als Fundraiserin für das Universitäre Centrum für Tumorerkrankungen (UCT) am Universitätsklinikum Frankfurt tätig. Der Aufbau von Erbschaftsfundraising ist ein Baustein des UCT-Fundraisings, in Kooperation mit der Goethe Universität. Heinke Poulsen ist auch weiterhin im Kulturmanagement aktiv und hat u.a. die Programmdirektion von Schloß Elmau verantwortet. Ilona Martini ist Rechtsanwältin mit Schwerpunkt Erbrecht und Kulturmanagerin. Sie arbeitete als Fundraiserin in einer diakonischen Einrichtung und ist jetzt für die erbrechtlichen Vereine DIGEV, DVEV und DVSG im Bereich Verbandskommunikation tätig. Im Rahmen der DIGEV berät sie deren Mitglieder, Rechtsanwälte und gemeinnützige Organisationen, in Fragen rund um das Erbschaftsfundraising. Martin Fischer, M.A., Fundraising-Manager (FA), Stiftungs-Manager (DSA), Kundenbetreuer bei der van Acken Fundraising GmbH. Er berät Organisationen im Gesundheitsektor, z.b. Kliniken, Stiftungen, Hochschulen u.a. Spendenorganisationen. Fischer hält Vorträge/Workshops schreibt u.a. für das Fundraiser Magazin; Hg. Fundraising im Gesundheitswesen (Verlag Schattauer). Pit Horst, Diplom-Kaufmann, hat das Fundraising am Universitätsklinikum Schleswig Holstein 2011 eingeführt. Er ist aktuell Leiter der Stabsstelle Fundraising sowie Geschäftsführer der Förderstiftung und des Fördervereins des UKSH. Unter seiner Leitung wurde das Fundraising als zentrale Stelle für alle Bereich des Uniklinikums in Kiel und Lübeck etabliert sowie kontinuierlich professionalisiert. Zuvor hat er als Berater und Geschäftsleiter internationale Wirtschafts- und Marketingprojekte koordiniert. Jorit Ness ist seit 2012 Geschäftsführer der Stiftung Universitätsmedizin und koordiniert als Leiter der Stabsstelle Fundraising am Universitätsklinikum Essen das strategische und operative Fundraising. Er arbeitete zuvor vier Jahre bei UNICEF Deutschland. Dort war er als Stabsstelle der Geschäftsleitung unterstellt und für das Fundraising von über 150 lokalen UNICEF-Niederlassungen in Deutschland verantwortlich.

5 ANMELDUNG (per Post oder FAX 030 / ) ANMELDEFRIST IST MITTWOCH, der Deutscher Fundraising Verband e.v. Chausseestr Berlin Wir haben in diesem Jahr einen Frühbucher-Rabatt. Dieser gilt bis zum Hiermit melde ich mich zum Fachtag am 13. März 2015 an und zahle die Teilnehmergebühr von: von 99 Euro für Mitglieder des DFRV FRÜHBUCHER von 149 Euro für Nichtmitglieder des DFRV FRÜHBUCHER von 110 Euro für Mitglieder des DFRV von 159 Euro für Nichtmitglieder des DFRV Bitte nehmen Sie mich in den Verteiler der Fachgruppe Gesundheitswesen auf, damit ich stets aktuell über deren Arbeit und Veranstaltungen informiert bin. Name: Vorname: Organisation: Funktion: Postfach: PLZ: Straße: Ort: Fax: Ort/Datum: Telefon: Unterschrift:

6 ZIELGRUPPE Mitarbeiter, Führungskräfte und Dienstleister von Krankenhäusern - staatlich und privat, therapeutischen Einrichtungen, Hospizen, Rettungsdiensten, Ärzte-Organisationen, Patientenorganisationen, Stiftungen, Pflegeeinrichtungen, Beratungszentren im medizinischen Bereich u.v.m., die sich mit dem Einwerben von Spenden und Sponsoring- Leistungen befassen. VERANSTALTER Deutscher Fundraising Verband e.v. (DFRV) Ansprechpartnerin: Anja Köhn Chausseestr Berlin Telefon: 030 / Telefax: 030 / koehn@fundraisingverband.de Website: ORGANISATION Birgit Stumpf und Jörg Gattenlöhner Ansprechpartnerin: Birgit Stumpf Leiterin der Fachgruppe Gesundheitswesen Telefon: 069 / Mobil: 0171 / stumpf@fundraisingverband.de VERANSTALTUNGSORT Universitätsklinik Frankfurt am Main Theodor-Stern-Kai 7 Hörsäle im Haus Frankfurt am Main ABMELDUNG Bitte haben Sie Verständnis, dass wir im Falle einer Stornierung bis zum 04. März 2015 eine Bearbeitungsgebühr von 20 Euro erheben. Bei Absage und Nichterscheinen ab dem 05. März 2015 können wir Ihre Teilnahmegebühr nicht mehr zurückerstatten. Selbstverständlich können Sie eine Ersatzperson benennen. ANREISE Mit öffentlichen Verkehrsmitteln: Vom Hauptbahnhof Frankfurt am Main die Straßenbahn der Linien 12 oder 21 nehmen, vom Südbahnhof aus die Linie 15. Die Haltestelle lautet Universitätsklinikum. Mit dem PKW: Es gibt eine begrenzte Anzahl kostenpflichtiger Parkplätze am Haupteingang, Theodor-Stern-Kai 7. Mit dem Taxi: Die Uniklinik liegt relativ nahe am Hauptbahnhof. Eine Taxifahrt dauert daher nur wenige Minuten. SERVICE Mit dem Veranstaltungsticket der Deutschen Bahn können Sie von einem beliebigen DB-Bahnhof in Deutschland zum 4. Fachtag Fundraising im Gesundheitswesen nach Frankfurt am Main reisen. Der Ticketpreis für die Hin- und Rückfahrt beträgt 99 Euro (2. Klasse)*. Buchbar ist das Angebot ab sofort unter der Hotline / mit dem Stichwort: Deutscher Fundraising Verband. * Vorausbuchungsfrist mindestens 3 Tage. Mit Zugbindung und Verkauf, solange der Vorrat reicht. Umtausch und Erstattung vor dem 1. Geltungstag 15 Euro, ab dem 1. Geltungstag ausgeschlossen. Gegen einen Aufpreis von 30 Euro sind innerhalb Deutschlands auch vollflexible Fahrkarten (ohne Zugbindung) erhältlich. **Die Hotline ist Montag bis Samstag von 8:00-21:00 Uhr erreichbar, die Telefonkosten betragen 14 Cent pro Minute aus dem deutschen Festnetz, maximal 42 Cent pro Minute aus den Mobilfunknetzen.