Unternehmensgründung Seminar. 4 Network Marketing

Transkript

1 4 Network Marketing 4.1 Grundlegendes 4.2 Aufbau und Struktur 4.3 Vorteile und Nachteile für Unternehmen, Networker und Kunden 4.4 Empirische Untersuchungen 4.5 BVNM-Statement 4.6 Ausgewählte Network Marketing Unternehmen 4.7 Network Marketing und Franchise im Vergleich 4.8 Quellen

2 4.1 Grundlegendes Sonderform des Direktvertriebes Ausschalten von Groß-, Zwischen- und Einzelhändlern Direkter und persönlicher Netzwerkkontakt zwischen Vertriebspartner und Kunden Kunde kann gleichzeitig selbstständiger Vertriebspartner sein

3 4.2 Aufbau und Struktur

4 4.3 Vor- und Nachteile für Unternehmen, Networker und Kunden Vor- und Nachteile für Unternehmen Vorteile Kosteneinsparung von Personalkosten Reduzierung von Werbekosten Geringe Konjunkturabhängigkeiten Überdurchschnittliche Kunden- und Produkttreue Hohe Anzahl an Wiederholungskäufen Große Mengen absetzbar Nachteile Keine direkte Steuerung möglich Kein direkten Einfluss auf das Image Keine eigene Auswahl der Vertriebspartner

5 4.3.2 Vor- und Nachteile für Networker Vorteile Selbstständiger Unternehmer Akquirieren und Ausbilden von weiteren Vertriebspartnern Provision: Langfristig, mehrstufig und passiv Empfehlung von Verbrauchsgütern oder Dienstleistungen Keine hohen Werbekosten Niedrige Investitionssumme Geringe Kapitalbindung, da keine Lagerbestände Kostengünstige Schulung (Weiterbildung) Im Nebenerwerb möglich Keine vorgegebenen Verkaufsstrategien Unterstützung durch erfahrene Vertriebspartner (Upline) Förderung durch die Bundesagentur für Arbeit möglich Nachteile Keine aktiven Werbekampagnen wie z. B. bei Franchise-Unternehmen Aktive Netzwerkpflege erforderlich Kein Mindest- oder Festeinkommen Kein direkter Einfluss auf untere Ebenen

6 4.3.3 Vor- und Nachteile für Kunden Vorteile Bequem Intensive Kundenberatung Unabhängig von Öffnungszeiten Individueller Service Vorführung und Demonstration der Produkte am Ort des Bedarfs Qualitativ hochwertige Produkte Der Endverkaufspreis ist oft niedriger als bei vergleichbaren Produkten im Handel Nachteile Vergleichbarkeit der Ware gering (Preis und Güte) Privatperson transparenter Zeitintensiver

7 4.4 Empirische Untersuchungen

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19 4.5 BVNM-Statement Network Marketing wird in den nächsten Jahren in Europa einen Existenzgründungsboom auslösen. Die Zeichen sind dafür klar erkennbar. Der klassische Handel und auch der Dienstleistungssektor baut zu TAUSENDEN Arbeitsplätze ab. Millionen von Deutschen sind heute schon in einem Zweit- oder Dritt-Job tätig, um die ständig steigenden Lebenshaltungskosten aufzufangen. Nutzen Sie jetzt Ihre Chancen!

20 4.6 Ausgewählte Network Marketing Unternehmen Lyoness Wellstar Neways Nikken

21 4.7 Network Marketing und Franchise im Vergleich Gemeinsamkeiten/Unterschiede Auf Dauer angelegte Zusammenarbeit Einmaliger Betrag und/oder laufende Beträge Herstellung und/oder Vertrieb von Waren/Dienstleistungen Unterstützung beim Aufbau eines Geschäftes Vollexistenz/nebenberufliche Tätigkeit Erforderliche Eigenkapitalausstattung Einkommensentwicklung Finanzielle Risiken Rechtliche Risiken Gesellschaftliche Akzeptanz

22 4.8 Quellen Biedermann, Erwin A.: Empfehlungsmarketing, Springe 2007 Bruns, Jürgen: Direktmarketing, Kiehl 2007 Dieterle, Willi: NetworkMarketingBörse, Wildau 2007 Zacharias, Michael: Network Marketing: Beruf oder Berufung, Augsburg 2005 Bundesverband Network Marketing: Die OVB: Life Plus: Prof. Dr. Zacharias, FH Worms: