Vorstellung HanseMerkur Gesundheitskonto Leistungstarif ProFit (ASZG) Horst Weinhold Direktionsbeauftragter HanseMerkur Krankenversicherung

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1 Vorstellung HanseMerkur Gesundheitskonto Leistungstarif ProFit (ASZG) Horst Weinhold Direktionsbeauftragter HanseMerkur Krankenversicherung Tobias Müller Vertriebsleiter HanseMerkur Lebensversicherung

2 HanseMerkur Die HanseMerkur Versicherungsgruppe Traditionsreicher hanseatischer Krankenversicherer seit 1875 einer der ältesten Lebensversicherer Europas, in den Ursprüngen auf das Jahr 1806 zurückgehend Muttergesellschaft ist ein VVaG, keine Abhängigkeit von Aktionären Strategische Ziele Selbstständigkeit Unabhängigkeit

3 HanseMerkur Die HanseMerkur Krankenversicherungs AG wächst seit Jahren erfolgreich: Entwicklung des Bestandes Kunden mit KV-Vollversicherung 1999: : : vorl. 2011: Kunden mit KV-Zusatzversicherung 1999: : : vorl. 2011:

4 Pro Fit Tarif ASZG

5 Der Tarif ASZG Pro Fit!! Hochleistungen im Krankheitsfall keine SB Beitragserhöhungen im Durchschnitt der letzten 12 Jahre ca. 3,6 %* * Mann,36 Jahre, Morgen & Morgen Beitragsstabilitäts Rating

6 Die Leistungen des Tarifs ASZG Ambulante Heilbehandlung zu 100% Zahnärztliche Behandlung zu 100% Zahnersatz zu 80% Kein Selbstbehalt

7 Die Leistungen des Tarifs ASZG Naturheilkunde & Alternativmedizin Heilpraktiker bis zum Höchstsatz der GebüH Besondere Therapierichtungen durch Ärzte (Hufelandverzeichnis) Akupunktur, antihomotoxische Medizin, Elementartherapie, Enzymtherapie, Hydrotherapie, mirkroökologische Therapie, Neuraltherapie, orthomolekulare Medizin, physikalische Therapien, Sauerstofftherapien und traditionelle chinesische Medizin

8 Die Leistungen des Tarifs ASZG Sehhilfen alle 24 Monate 260 Psychotherapie 50 Sitzungen pro Kalenderjahr

9 Die Leistungen des Tarifs PS1 Stationäre Heilbehandlung PS1 Komfortbehandlung im Einoder Zweibettzimmer Chefarztbehandlung / Spezialist Freie Arzt- und Krankenhauswahl Liquidation über GOÄ!!!

10 Alleinstellungsmerkmal ASZG Pauschalerstattung ab Vertragsbeginn... und so funktioniert s: 50 % Beitragsrabatt von Anfang an auf Ambulant und Zahn sofort ab Beginn garantiert

11 Zum Beispiel : Mann, 36 Jahre ASZG ambulante + zahnärztl. Leistung 320,37 PS3 Krankenhaus Regelleistungen 69,19 PS1 Einbett, Chefarzt, Leistung über GOÄ 42,79 T 43/90 Verdienstausfall 90 (43.Tag) 29,25 PVN Pflegepflichtversicherung 22,59 GZ gesetzlicher Zuschlag 39,23 Gesamt: 570,64 AG-Anteil: 282,31 AN-Anteil: 288,33 50 %, bis Max. AG- Zuschuß Sofortrabatt auf Tarif ASZG: - 160,19 Ihr Kunde zahlt lediglich: 128,14

12 Im Leistungsfall... und wenn Leistungen eingereicht werden Ambulant und Zahn Normalbeitrag für 24 Monate Stationär Rabatt bleibt!! Wichtig, weil gerade stationäre Krankenhausaufenthalte sehr teuer sind!

13 Die innovative Krankenversicherung Pro Fit - das bedeutet für Ihren Kunden: Tendenzielle Beitragsstabilität Gerechte Kostenverteilung: Kunde profitiert, wenn er gesund lebt und keine Bagatellleistungen nachfragt Volle Arbeitgeberzuschussfähigkeit bei sofort beginnender Pauschalerstattung Kunde befindet sich in einem optimalen Tarifklientel Top-Versorgung und Sicherheit im Krankheitsfall: Im schlimmsten Fall zahlt der Kunde das, was er bei anderen PKV Unternehmen immer zahlt den normalen Arbeitnehmeranteil.

14 HanseMerkur Gesundheitskonto Ihre Verkaufsstory

15 Grundlagen

16 Hintergrund Steigende Gesundheitskosten bei niedrigerem Einkommen Gesundheitskosten Gesundheitskosten Rente Nettoeinkommen Nettoeinkommen

17 Zielgruppe Angestellte, die freiwillig GKV versichert sind die unternehmerisch denken und kostenbewusst handeln die Eigenverantwortung übernehmen und in der Krankenversicherung ihr eigenes Risikomanagement betreiben wollen Ist ein Konzept, dass bei 80 % Ihrer Kunden dieser Zielgruppe passt, für Sie interessant?

18 Ansatz Das Gesundheitskonto bietet Die besten Leistungen im Krankheitsfall Finanziellen Schutz bei Berufsunfähigkeit Beitragssicherheit in jeder Lebensphase

19 Die Verkaufsstory Der Sofortrabatt finanziert. 1. einen Berufsunfähigkeitsschutz 2. Rücklagen für Leistungsübernahme 3. Entlastung im Rentenalter

20 Beispiel: 36jähriger Mann ASZG ambulante + zahnärztl. Leistung 320,37 PS3 Krankenhaus Regelleistungen 69,19 PS1 Einbett, Chefarzt, Leistung über GOÄ 42,79 T 43/90 Verdienstausfall 85 (43.Tag) 29,25 PVN Pflegepflichtversicherung 22,59 GZ gesetzlicher Zuschlag 39,23 Gesamt: 570,64 AG-Anteil: 282,31 AN-Anteil: 288,33 50 %, bis max. AG- Zuschuß Sofortrabatt auf Tarif ASZG: -160,19 Ihr Kunde zahlt lediglich: 128,14

21 Berufsunfähigkeitsschutz Leistung: 600,- bei Berufsunfähigkeit (Beispiel: männlich, kfm. Tätig, Eintrittsalter 36, Zahlbeitrag 24,91 mtl., ProfiCare, Tarif 2011M)

22 Leistungszertifikat Unsere Garantie Wir garantieren Ihnen eine optimierte Leistungsbearbeitung zwischen Krankentagegeld und Ihrer Berufsunfähigkeitsversicherung. Bei Beantragung einer Krankentagegeld-Leistung bei der HanseMerkur Krankenversicherung tritt die HanseMerkur Lebensversicherung in die Leistungsprüfung für eine bestehende Berufsunfähigkeitsversicherung ein. So entsteht keine Lücke zwischen Tagegeldleistung und Berufsunfähigkeitsleistung, wenn ein Leistungsanspruch auf Berufsunfähigkeit festgestellt wird.

23 Rücklagenbildung Leistung: Für eine Leistungsinanspruchnahme stehen zur Verfügung z.b. im Jahr 2017 ca , ca , ca ,- (Beispiel basiert auf Zahlbeitrag 77,06 mtl., Tarif VarioCare R2011M, fondsgebunden, 6% Hochrechnung)

24 Entlastung im Rentenalter Vorgabe: fiktiver Arbeitnehmeranteil nach Zuschuß GRV von heute 220,64 (Wegfall gesetzlicher Zuschlag und Krankentagegeldtarif ist berücksichtigt) Hochrechnung mit einer Inflationsrate von 2% auf Alter 67 50% Rückdeckung (Entlastung im Rentenalter) Leistung: 203,23 ab Alter 67 (Beispiel: Zahlbeitrag 58,22 mtl., 2% angenommene Inflationsrate, Tarif R2011M) Leistung entspricht heute ca. 110,-

25 Leistungsszenario EUR bis 299 selbst übernehmen Ab 300 bis Leistungen aus dem Fondsvermögen zahlen ab Leistungen bei der HanseMerkur zur Abrechnung einreichen z.b. Zahnsanierung Monatlicher Beitrag bleibt immer auf einem Niveau Beitrag für KV und FRV, RV Beitrag für KV und FRV, RV Beitrag für KV; nicht für FRV, nicht für RV Entwicklung der FRV + RV Fondsvermögen + Altersvorsorgeguthaben wächst * Sofortrabatt entfällt für 24 Monate (160,19 x 24) Fondsvermögen reduziert sich, Altersvorsorgeguthaben wächst Fondsvermögen bleibt bestehen, Altersvorsorgeguthaben ruht verzinst

26 Vorteile des Gesundheitskontos Sofortrabatt der KV verpufft nicht KV-Beiträge können auch im Falle der BU gezahlt werden Kunde kann Geld für Rechnungen entnehmen Finanzierung des Krankenversicherungsbeitrages im Rentenalter durch die Leistungen des Fonds (FRV) und der Rentenversicherung (RV) Kundenbindung durch hohe Anbündelung in ähnlicher Form auch mit jeder anderen KV umsetzbar!

27 HanseMerkur Gesundheitskonto Können Sie sich vorstellen, dieses Konzept Ihren Kunden anzubieten?

28 Ansprechpartner Horst Weinhold (KV) Tobias Müller (LV)

29 Wir wünschen Ihnen viel Erfolg mit unseren Produkten!