Orientierungshilfe. Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen. Immer besser werden

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1 Orientierungshilfe Ihr Unternehmen zur Marke aufbauen Warum es nicht ausreicht, bei einer Unternehmensgründung, sich ein hübsches Logo, eine exuqisite Geschäftsausstattung, schöne Broschüren und eine coole Website kreieren zu lassen. Immer besser werden

2 Delegieren Sie den Erfolg Ihres Unternehmens nicht an Dritte. Natürlich freut sich jede Agentur über einen Auftrag für ein Gesamt- Konzept gerade wenn der Unternehmer am Anfang steht, und sich der Designer so richtig austoben darf. Weil es auch einfacher ist. Man delegiert quasi den eigenen Erfolg an einen externen Dienstleister.... ja, hallo xyz hier. Du bist doch Grafiker und machst Logos und so? Meine Frau macht sich selbstständig und benötigt bis nächste Woche noch ein hübsches Logo mit Visitenkarten und Briefpapier. (erst gestern hatte ich so ein Gespräch, worauf ich die Idee dieses Artikels hatte) Mal abgesehen davon, dass ich AUCH Grafikdesign anbiete, ist das der klassische Weg von Fachangestellten in die Selbstständigkeit. Man/Frau ist sehr gut in seinem/ihrem Beruf und möchte ab jetzt gerne sein eigener Chef sein. So weit so gut. Daran ist auch nichts Negatives dabei. Jeder, der mehr aus seinem Leben machen möchte, kommt früher oder später an die Weggabelung an der man sich entscheiden muss: eigenes Unternehmen gründen oder weiter für andere Chefs arbeiten. Sie bestimmen den Kurs!!

3 Noch vor zehn Jahren hatten ich mich über solche Anfragen gefreut. In dieser Phase sind die Gründer noch sehr motiviert und bereit, auch ein paar Euros mehr auf dem Tisch liegen zu lassen. Designer sprechen dann gerne davon, ein schönes CI (Corporate Identity) zu erstellen wo man ein hübsches Logo erstellt und passend dazu Broschüre, Briefpapier und Website erstellt. Und weil der Kunde das so hübsch findet, sind die 5000 oder Euro auch nicht so tragisch. Man muss ja anfangs investieren um den gewünschten Erfolg zu erlangen. Um ein Missverständnis gleich vorwegzunehmen. Ich bin nicht gegen eine professionelle Vorgehensweise, wenn es um das Design und den Firmenauftritt geht. Das ist sogar extrem wichtig und sollte wirklich auch in die Hände von Profis gegeben werden. Ich war ja selbst jahrelang auf dieser Schiene. Nur greift dieses Konzept zu kurz. In den 20 Jahren im Bereich Marketing durfte ich so manche Unternehmen von Anfang an begleiten und sah (und sehe immer noch), wie sich diese Unternehmen entwickelten - oder eben nicht. Mit einem CI-Konzept zu starten ist ungefähr so, wie wenn Sie sich ein Grundstück kaufen und dem Architekten sagen, er solle doch auf die grüne Wiese vier Gebäude-Mauern hochziehen, damit die anderen Handwerker dann die restlichen Arbeiten anfangen können. Strom- und Wasserleitungen, Maler, Gipser, Parkett-Böden, Dach, Balkon, etc. Mit Sicherheit sind da nur Profis am Werk, und jeder macht seine Arbeit wirklich sorgfältig und sauber aber. es gibt kein Fundament. Die Wände brechen beim kleinsten Sturm in sich zusammen. Auf unseren Unternehmer bezogen heißt das, dass er früher oder später mitten drin ist im Preiskampf mit der Konkurrenz und nur noch über den Preis mithalten und Kunden anziehen bzw. halten kann. Ich kenne jedoch kein Unternehmen, das Preiskämpfe auf Dauer unbeschadet überstanden hätte. Was ist also die Lösung? Wo muss ich ansetzen, um wirklich dauerhaft ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen? Ja, klar man muss sein Produkt oder Dienstleistung in höchster Qualität anbieten können, das ist aber doch die Grundvoraussetzung, um überhaupt in den Markt zu kommen. Das ist Ihre Pflicht als Unternehmer, saubere und einwandfreie Produkte anzubieten. Auch müssen wir nicht darüber sprechen, dass die Buchhaltung stimmten muss und dass Sie mehr Einnahmen als Kosten haben dürfen. Dafür haben Sie ja auch einen Steuerberater.

4 Aber wie schaffe ich es nun, mein Unternehmen langfristig in die Köpfe meiner Kunden zu kriegen, um von dort nicht mehr herauszukommen? Wie schaffe ich mir eine wertvolle Marke, die Kunden magisch anzieht, anstatt ständig auf Akquise gehen zu müssen? Die Antwort ist einfach - aber nicht leicht. Sie ist einfach zu verstehen, aber nicht leicht, umzusetzen. Denn dafür ist erst einmal Ihr Denken gefragt. Eine Marke aufzubauen geht nicht über Nacht. Man braucht einen Plan, eine Strategie, ein Ziel. Und weil es einfacher ist, einen Grafiker zu beauftragen und ihm ein Zeitfenster von 2-4 Wochen einzuräumen, der dann mit einem fertigen Konzept den Erfolg Ihres Unternehmens garantieren soll, macht man das dann halt so. Sie geben die Verantwortung also ab und überlassen einem Dritten Ihren Erfolg. Man hofft, mit dem fertigen Konzept des Designers (das in sich ja auch wirklich hübsch anzusehen ist) den Erfolg schon anzuziehen. Aber Hoffnung ist - ich hatte es in früheren Posts schon erwähnt - ein schlechter Ratgeber. Die Basis für Erfolg 1 Positionierung 2 Zielgruppendefinition 80% aller Unternehmer fangen gleich hier an 3 Corporate Identity - Werbung 4 Möglichkeiten nachzufassen Nur durch Einhaltung dieser Reihenfolge werden Sie sich langfristig Ärger vom Hals fern halten

5 Wenn Sie wirklich ein dauerhaft gesundes und erfolgreiches Unternehmen aufbauen wollen dann müssen Sie die Reihenfolge von Positionierung, Zielgruppendefinition, Corporate Identity, Möglichkeit zum Nachfassen unbedingt einhalten. Alle vier Disziplinen sind eminent wichtig für dauerhaften Erfolg. Punkt 3 und 4 können Sie an andere delegieren. Jedoch dürfen Sie Punkt 1 und 2 nicht anderen überlassen. Sie müssen wissen, wo Sie in 5, 10 oder 20 Jahren sein wollen. Und diese Hausaufgaben kann und soll Ihnen niemand abnehmen. Bei einer Gründung ist das die beste Chance gleich richtig anzufangen. Wenn Sie schon selbstständig oder Unternehmer sind, kommen auch Sie früher oder später an den Punkt, an dem Sie sagen; Es muss jetzt was passieren. So geht es nicht weiter. Leider warten die meisten Unternehmer darauf, dass erst einmal etwas Schlimmes passiert, wie ein Herzinfarkt, Scheidung oder Unfall. Das muss nicht sein. Folgen Sie einfach dem 4-Punkte-Plan. 1. Postionierung 2. Zielgruppenfindung 3. Corporate Identity & Werbung 4. Die Möglichkeit schaffen, regelmäßig Kunden kontaktiern zu dürfen. Hinreichende Literatur zu den einzelnen Gebieten gibt es zuhauf im Internet oder bei amazon. Gerne können Sie auch uns um Rat fragen unter der info@2y-media.de Übrigens: durch die Macht der Positionierung haben sich schon manche Unternehmen kurz vor der Pleite in marktführende Kult-Marken verwandelt. Lesen Sie doch mal die Geschichte von Harley Davidson - spannend! Mehr Input gibt s unter

6 Wallenstraße Schwäbisch Gmünd Telefon Telefon Telefax Telefax werben-am-sternplatz.de Unsere größte Angst Unsere größte Angst ist nicht, unzulänglich zu sein. Unsere größte Angst ist, grenzenlos mächtig zu sein. Unser Licht, nicht unsere Dunkelheit ängstigt uns am meisten. Wir fragen uns: wer bin ich denn, dass ich so brillant sein soll? Aber wer bist du, es nicht zu sein? Du bist ein Kind Gottes. Es dient der Welt nicht, wenn du dich klein machst. Sich kleinzumachen, nur damit sich andere um dich herum nicht unsicher fühlen, hat nichts Erleuchtetes. Wir wurden geboren, um die Herrlichkeit Gottes, der in uns ist, zu manifestieren. Er ist nicht nur in einigen von uns, er ist in jedem Einzelnen. Und wenn wir unser Licht scheinen lassen, geben wir damit unbewusst anderen die Erlaubnis, es auch zu tun. Wenn wir von unserer Angst befreit sind, befreit unsere Gegenwart automatisch die anderen. Nelson Mandela