Erfolgreich als freier Journalist

Transkript

1 Svenja Hofert Erfolgreich als freier Journalist 2., überarbeitete Auflage UVK Verlagsgesellschaft mbh

2 1 Einleitung 9 2 Klappern" müssen Sie lernen Jeder Freie braucht eine eigene Marketing-Strategie Ein wenig Theorie: Was ist überhaupt Marketing? Praktische Erfolgsgrundlagen: die 7K für Ihr Marketing 19 3 Mein Ziel: Was will ich erreichen? Die Ziel-Formel PASBREGÖR Etappenziele beschleunigen Ihr Zielerreichungs-Tempo Definieren Sie jeden einzelnen Schritt 27 4 Vom Ziel zum Mission Statement" Mission Statement: Keimzelle für effizientes Marketing 31 5 Gut analysiert: Wer ist Ihre Zielgruppe? Bedarf erkennen: Zielgruppenansprache in der Praxis Die Bedürfnispyramide von Abraham Maslow Die Zielgruppe erreichen Akquise konkret 45 6 Selbstmarketing: Das eigene Profil schärfen Kennen Sie Ihren Wettbewerb? Lassen Sie sich finden So etablieren Sie sich als Experte Bekannt als Buchautor Bekannt durch Beiträge in Fachpublikationen Im Internet können Sie Ihr Wissen unter Beweis stellen Adress-Verzeichnisse für Journalisten im Internet Adress-Verzeichnisse für Journalisten (Print) 59

3 7 Empfehlungen ersetzen Werbung: Netzwerk aufbauen Das Empfehlungs-Netzwerk schmieden Das Erfolgsrezept: Erst geben, dann nehmen Empfehlungsmanagement: Neue Auftraggeber gewinnen Adressen für Networker 69 8 Corporate Identity: Unternehmens-Persönlichkeit Business-Plan für Journalisten Von der Geschäftsidee zur CI Geschäftsausstattung mit Corporate Identity 80 9 Vom No-Name-Produkt zur Marke Ich" Wie Menschen zur Marke werden Ihr USP: Betonen Sie Ihr besonderes Verkaufsargument Was Sie für den erfolgreichen Start brauchen Die eigenen vier Wände oder Bürogemeinschaft? Was Sie investieren müssen Finanzierungshilfen: Überbrückungsgeld und Kleinkredite Beratung und Coaching: Selbstständigkeit können Sie lernen Adressen: Hier können Sie noch eine Menge lernen Ihre Erstausstattung Ihr Software-Start-up Die eigene Internet-Präsenz Strategieplan für den Aufbau Ihrer Internet-Präsenz Die Wahl der passenden Domainadresse ABC für ansprechende Webseiten Internet-Adressen Die Webseite aktiv vermarkten Suchmaschinenoptimierung So geht's Webweite Bekanntheit per Info- oder Newsletter Ihre Kampagne im Internet: Anzeigen schalten Geld verdienen mit der eigenen Webpage? 121

4 7_ 13 Das Internet als Werbeplattform nutzen Anhänge Mit s zielgruppengerechtes Marketing betreiben Kommunizieren Sie mit Köpfchen Kostenlose Werbung: die -Signatur Auftragssuche Wo kann ich meine Artikel veröffentlichen? Aufbau einer Auftraggeber-Kartei Themen vorschlagen, die einschlagen Profil & Co.: Das eigene Präsentationsmaterial vorbereiten Wie Sie sich selbst positiv stimmen Gekonnt kommunizieren und Auftraggeber gewinnen Kommunikationspsychologie: die Quadratur der Nachricht Mit positiver Grundeinstellung sind Sie erfolgreicher Gut zuhören, richtige Fragen stellen Outfit Telefontraining: Im Dialog überzeugen Telefonleitfaden Gefunden werden Akquisition andersherum Erfolgversprechende Gesuchstexte Geschickte Mehrfachverwertung Themen für unterschiedliche Zielgruppen aufbereiten Themen erfolgreich anbieten Mehrwert bieten Commitment: der Weg zu treuen Auftraggebern Kundenbindung: Pflegen Sie Ihre Auftraggeber Preismarketing: Ihre Honorarpolitik Strategien gegen Preisdumping Mit Honorarkürzungen umgehen 179

5 17 Besondere unternehmerische Situationen Vorsicht, Scheinselbstständigkeit! Tipps für Radio- und Fernsehmoderatoren Marketing für Einsteiger Mut zum Ausstieg: Wenn das Honorar nicht reicht 189 Schlusswort 191 Literatur 193 Index 195