DELL SonicWALL Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft. Jean-Marc Baumann Channel Account Manager Switzerland / Austria

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1 DELL Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft Jean-Marc Baumann Channel Account Manager Switzerland / Austria

2 Agenda Michael Dell s Vision Starke Partnerschaft Channel DELL Partner Direct Neue Geschäftsfelder 3 rd Party Validation Important Information 2 Confidential

3 DELL Michael Dell s Vision 3 Confidential

4 Michael Dell s Vision DELL ist der führende end-to-end Lösungsanbieter DELL bietet effiziente und skalierbare next-generation Lösungen an Key Solutions Prioritäten sind: Business Class Connected Devices enabling end-user experiences with business class security and manageability across devices and platforms Intelligent and converged Infrastructure providing efficient and scalable converged infrastructure solutions without lock-in Virtual/Cloud Delivery and Management providing easy and automated end-to-end solutions to manage seamless virtual and cloud delivery of resources and services Information Management focused on intelligent and scalable fluid data solutions to store and manage information Security providing end-to-end security solutions anchored in protecting users and data 4 Confidential

5 DELL Starke Partnerschaft 5 Confidential

6 Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft Klares Bekenntnis zum Channel Minimieren von Channel Konflikten Schutz des existierenden Channel Aktuelle Channel go to market Strategie soll beibehalten werden DELL verfolgt das Ziel Ihren Channel weiter auszubauen 6 Confidential

7 Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft Investitionen in DELL DELL investiert in DELL Neue Mitarbeiter im Vertrieb Engineering Team wird ausgebaut Investition in die Entwicklung von Produkten 7 Confidential

8 Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft Existierenden Organisation bleibt bestehen Die aktuelle Team bleibt als EMEA Team mit der existierenden Organisation bestehen sowie auch die gegenwärtigen Reporting Linien Es gibt aktuell keine Pläne diese Struktur zu verändern oder aufzuteilen 8 Confidential

9 Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft DELL ist Teil der Software Group von DELL Mit der Akquisition von hat DELL die Software Group gegründet Neben sind folgende Brands in der Software Group DELL KACE DELL Wyse DELL Secure Works 9 Confidential

10 DELL Channel 10 Confidential

11 Channel Klares Bekenntnis zum Channel Schutz des existierenden Channel durch: Neues Channel Rabattmodell Deal Registration Bestehende Distributoren bleiben Web Shop Pricing CSSA Zertifizierung wird anerkannt 11 Confidential

12 Channel Klares Bekenntnis zum Channel Neues Channel Rabatt System Mit der Einführung des neuen Channel Rabattsystem am 6. August 2012 nehmen wir den nächsten Schritt um die Integration abzuschliessen. Das neue Channel Rabattsystem ist ein weiteres Werkzeug um den Channel zu schützen. In dieser Struktur wurde auch berücksichtigt, dass Partner und Endkunden bei DELL Direct einkaufen können. Alle DELL Partner können teilnehmen, auch wenn die Registration bei DELL Partner Direct noch aussteht. Diese muss bis zum erfolgen. 12 Confidential

13 Channel Klares Bekenntnis zum Channel Deal Registration Mit der Akquisation durch DELL wird dieses Portal ein wichtiges Werkzeug um den Channel zu schützen. Es ist entscheidend für den Schutz eines Projekts, dass dieses im frühsten Statium registriert wird. Schutz des Engagement des Partners und der Kundenbindung Nur für Gold und Silber bzw. Preferred and Premier Partner 13 Confidential

14 Channel Klares Bekenntnis zum Channel Bestehende Distributoren bleiben! Die Partner können weiterhin über die bekannten Distributoren einkaufen Infinigate (Schweiz) AG TechData AG Arrow ECS Internet Security AG Existierende DELL Distributoren werden die DELL Produkte nicht in das Sortiment aufnehmen ausser es besteht ein Bedarf. 14 Confidential

15 Channel Klares Bekenntniss zum Channel Web Shop Pricing Die Dell Produkte können auch über den jeweiligen DELL Web Shop bezogen werden. 3 % uplift auf den EMEA $ Listpreis 15 Confidential

16 Channel Klares Bekenntniss zum Channel DELL Zertifizierung Die CSSA Zertifizierung ist noch nicht in das DELL Partner Direct Programm übernommen worden. Preferred und Premier Partner müssen bis zum die Security Zertifizierung (Sales & Technisch) im DELL Partner Direct durchführen. Diese Zertifizierung ist kostenlos und kann Online durchgeführt werden Weitere DELL Zertifizierungs Bereich Massenspeicher (PowerVault, EqualLogic und Compellent) Server Systemverwaltung (KACE) Cloud basierte Services und Lösungen 16 Confidential

17 DELL DELL Partner Direct 17 Confidential

18 Dell Partner Direct Onboarding Process Legacy SNWL Partners apply to Dell PartnerDirect from the Dell website Onboarding Team processes application according to Partner mapping list SNWL Medallion Tier Selected Gold Remaining Gold and Silver Approved Dell PartnerDirect Tier Premier Preferred Registered 18 Confidential

19 Strategic Programs Dell Partner Direct Program Architecture Premier Partner Minimum two (2) certifications Enterprise Revenue Target: $750k (Ger/UK/FR), ROE $500k Preferred Partner Minimum one (1) certification Enterprise Revenue Target: $200k Server Certified Storage Certified Networking & Security Certified Systems Management Certified Registered Partner 19 Confidential

20 DELL Partner Direct Eine ausgefüllte und genehmigte Wiederverkäufervereinbarung (Reseller Agreement) Ein Nachweis als gewerblicher Wiederverkäufer Ein jährliche aktualisiertes Wiederverkäuferprofil im DELL Partner Portal Anforderungen für DELL Registered Partner plus: Mindestens eine Zertifizierung plus ein Vorführgerät gemäss Zertifizierungsanforderungen Minimum Umsatz von USD pro Jahr (nur DELL Enterprise Produkte) Anforderungen für DELL Preferred Partner plus: Mindestens zwei Zertifizierung plus ein Vorführgerät gemäss Zertifizierungsanforderungen Mindestumsatz in den 4 vorhergehenden Quartalen von USD Partner Premier Logo auf Partner Webseite 20 Confidential

21 DELL Partner Direct 21 Confidential

22 DELL Neue Geschäftsfelder 22 Confidential

23 Neue Geschäftsfelder Als DELL Partner können Sie neben den Produkten auch alle anderen Produkte des DELL Portfolios verkaufen Der gesamte Umsatz mit DELL Produkte zählt um den aktuellen Partnerstatus zu halten oder die nächste Stufe zu erreichen. Neben PC, Laptops und Server bietet DELL interessante Möglichkeiten für Sie als Partner neue Geschäftsfelder zu erschliessen Als DELL Partner besteht keine Verpflichtung weitere Produkte des DELL Portfolios zu verkaufen 23 Confidential

24 Neue Geschäftsfelder Führendes Unternehmen für Systemverwaltungs-Appliances Verwaltung von Server, Laptops und Desktops Global Leader in Cloud Client Computing Advanced Management, desktop virtualization und cloud software supporting Rechenzentrum Netzwerk Technologie Ethernet Swichting und Routing Produkte 24 Confidential

25 Neue Geschäftsfelder Enterprise Storage solutions Kompletter Applikations Schutz für virtuelle, physische und cloud Infrastruktur 25 Confidential

26 DELL 3party validation 26 Confidential

27 High Performance: The Proof NSS Labs Results 3 rd Party Validated Highest Recommended NGFW with Highest Overall Protection Gartner 2012 UTM Magic Quadrant Dell was positioned in the Leaders Quadrant for 2012 Network World Firewall Challenge Dell made the Cover of Network World as the Winner Best Overall Performance for NGFW Best Overall Performance for UTM Best Overall Performance for SSL Decryption 27 Confidential

28 NSS Test Results Summary Recommended Neutral Caution 28 Confidential

29 DELL Important Information 29 Confidential

30 Important Information Das Medallion Partner Programm bleibt bis am bestehen Produkte werden weiterhin im My Account registriert und verwaltet Das NFR Programm bleibt bestehen Support Fälle können weiterhin über die bekannten Wege eröffnet werden Als DELL Partner besteht kein Zwang weiter Produkte von DELL zu verkaufen 30 Confidential

31 Mit einem starken Partner erfolgreich in die Zukunft Klares Bekenntnis zum Channel Bekannte Strukturen bleiben Neue Umsatzmöglichkeiten 31 Confidential

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