IDEENWELT GESUNDHEITSMARKT

Transkript

1 IDEENWELT GESUNDHEITSMARKT

2 EIN PARTNER FÜR ALLES PRAXIS- GRÜNDUNG, ERWEITERUNG UND NACHFOLGE IMMOBILIEN UND PRAXIS- AUSSTATTUNG RECHTS- UND STEUER- BERATUNG MANAGEMENT UND PROJEKT- ENTWICKLUNG MARKETING UND KOMMUNIKATION FINANZEN, VORSORGE UND KAPITAL IWG

3 WER WIR SIND Kompetent im Gesundheitsmarkt - Lösungen für Ihre Zukunft. Ergebnisorientierte Beratung und Management für Praxen in einem sich dynamisch entwickelnden Gesundheitsmarkt erfordern interdisziplinäre und umfassende Kompetenz. Die Ideenwelt Gesundheitsmarkt GmbH & Co. KG (IWG) ist ein Unternehmen vernetzter Medizinrechtskanzleien und Steuerberaterbüros sowie auf den Gesundheitsmarkt spezialisierter Unternehmensberatungen und Marketingagenturen. Dieser einzigartige Zusammenschluss interdisziplinärer Experten steht den Unternehmern im Gesundheitsmarkt und damit insbesondere niedergelassenen Ärzten sowohl beratend als auch bei der Umsetzung von Vorhaben und Projekten zur Verfügung. Bedürfnisorientiert und bedarfsgerecht zeigen die IWG und Ihre Partner den Akteuren im Gesundheitsmarkt Lösungen in allen wesentlichen Gebieten auf. Angefangen bei der Existenzgründung, der Einbindung neuer Partner über die Phasen der immer weiteren Praxisoptimierung und der unternehmerischen Expansion von Praxen, der Praxispositionierung, der Zielpatientengewinnung, der Entwicklung ambulanter Zentren und intelligenter Kooperationsstrukturen sowie Ärztehäusern bis hin zur Praxisnachfolge haben akademische Heilberufsangehörige und Unternehmer mit der IWG den Ansprechpartner effizient vernetzter Spezialisten im Gesundheitsmarkt gefunden. IDEENWELT GESUNDHEITSMARKT In Kooperation mit: Kanzlei Dr. Hahne, Fritz, Bechtler & Partner GSB Steuerberatungsgesellschaft mbh dbp kommunikationsart GmbH & Co. KG dbp Assekuranzmakler GmbH & Co. KG medbörse GmbH & Co. KG

4 KOOPERATIONEN Intelligente Kooperationen im Gesundheitsmarkt sind für viele Praxen überlebenswichtig. Doch welche Möglichkeiten der Kooperation bieten sich heute und insbesondere nach Inkrafttreten der nächsten Reform? Welche Kooperationsformen machen für Sie Sinn? Welches ist die richtige Kooperationsmöglichkeit für Ihre Praxis? Diese Fragen beantwortet die IWG in enger Kooperation mit der Kanzlei für Medizinrecht Dr. Hahne, Fritz, Bechtler & Partner (Gießen, Frankfurt/M. und Berlin) und dokumentiert die Antworten in einem Strategiepapier. Gemeinsam mit unseren Kooperationspartnern der steuer- und rechtsberatenden Berufe sowie der notwendigen weiteren Kompetenzbereiche begleitet die IWG Ihr Vorhaben von der Idee bis zur Realisierung.

5 EXISTENZGRÜNDUNG PRAXISSUCHE Sollten Sie Ihre Wunschpraxis noch nicht gefunden haben, so unterstützt die IWG Sie bei der Suche. Diese Unterstützung erfolgt ohne zeitliche Begrenzung bis Sie am Ziel angekommen sind. Die IWG findet Top-Angebote von Praxen in ganz Deutschland. Die verschiedenen Offerten werden bewertet, so dass mit den Abgebern der interessantesten Praxen in konkrete Verhandlungen getreten werden kann. Auch im Falle der Neugründung einer Praxis werden Sie von Ihrem persönlichen Existenz- gründungsberater umfassend begleitet. Sie erfahren von Risiken und Chancen und erhalten die notwendigen Informationen, um zielorientiert entscheiden zu können. VERSORGUNGSANALYSE Unterstützt durch Netzwerkpartner analysieren die Experten der IWG Ihre Versicherungs- und Vorsorgesituation. Gerade im Vorfeld der Niederlassung sind hier Entscheidungen rechtzeitig zu treffen, um den notwendigen Schutz für Sie und Ihre Familie zu gewährleisten. Vorhandene Verträge werden auf den Prüfstand gestellt, unnötige Neuabschlüsse vermieden. Gleichzeitig plant Ihr Existenzgründungsberater Ihre künftige Liquidität, so dass Sie wissen, was auf Sie zukommt und dass sich Ihr Schritt in die Selbständigkeit auch lohnt. PRAXISWERTFINDUNG Die IWG analysiert, bewertet und verhandelt die in Frage kommenden Praxisangebote bis zur Vertragsreife. Die Verhandlungen laufen stets von Anfang an unter fachanwaltlicher Überwachung erfahrener Medizinrechtler und Steuerberater. Die Existenzgründungsberater der IWG kennen den Markt und damit den Verkehrswert angebotener Praxisanteile und Praxen. In den Kaufpreisverhandlungen sorgt der Existenzgründungsberater für Transparenz. Das spart viel Geld; Liquidität, welche Sie gerade zu Beginn Ihrer Existenzgründung benötigen. FINANZIERUNG Die IWG erarbeitet den Maßanzug Ihrer Finanzierung. Das auf Sie zugeschnittene Finanzierungskonzept wird den in Frage kommenden Finanzierungspartnern vorgelegt. Die Angebote der Banken werden analysiert und nachverhandelt. Dabei wird Ihre persönliche Lebenssituation ebenso berücksichtigt, wie die Vermögensbildung Ihrer Familie und die Frage nach den richtigen Förderdarlehen. In Zeiten turbulenter Finanzmärkte und unsicherer Zinsprognosen ist es wichtig, mit der IWG einen bankenunabhägigen Partner an seiner Seite zu haben. ANWALTLICHE ABWICKLUNG Beim Kauf Ihrer Wunschpraxis bzw. dem Einstieg in eine Berufsausübungsgemeinschaft sind vielfältige Rechtsfragen und vertragliche Risiken zu klären. Erfahrene Fachanwälte für Medizinrecht, unterstützt durch Steuerrechtler, übernehmen die umfassende Prüfung und vertragliche Abwicklung Ihres Gründungsvorhabens. Dies umfasst den Praxisübernahmevertrag, im Falle des Einstiegs in eine Berufsausübungsgemeinschaft die Prüfung des Gesellschaftsvertrages und stets die Prüfung und Verhandlung der relevanten Vertragsverhältnisse, zu denen insbesondere auch die Arbeitsverträge der Praxis und regelmäßig der Praxismietvertrag gehören. DAS BESTE Die im Zusammenhang mit Ihrem Existenzgründungsvorhaben von der IWG zu erbringenden Leistungen werden mit dem Kaufpreis Ihrer Praxis bei der Bank finanziert. Der überwiegende Teil Ihrer Investition ist erst mit dem Tag zahlbar, zu dem die Bank die Gelder freigibt. Zudem hilft die IWG bei der Beantragung von Fördermitteln. So unterstützt die IWG Sie mit dem Ziel, dass Ihr Schritt in die Selbständigkeit ohne Beeinträchtigung Ihrer privaten Liquidität erfolgt.

6 PRAXISOPTIMIERUNG I HONORARPRÜFUNG UND -OPTIMIERUNG Nach wie vor sind auch für Top-Praxen die Einnahmen aus dem gesetzlichen Versicherungssystem bedeutsam. Nur wenige Spezialisten erfassen die Potentiale im GKV-Bereich und sind befähigt, Umsatzpotentiale und Falschabrechnungen zu erkennen sowie Honorarbescheide zu prüfen und die künftige Honorarabrechnung zu optimieren. Notwendig sind für diese Aufgabenstellung nicht nur fundierte Kenntnisse über die Honorarsystematik im Einzelnen, sondern insbesondere auch Vergleichszahlen, um eine Benchmark- Analyse durchführen zu können. Die IWG bietet Ihnen diesen Service auf Basis Ihrer letzten vier Honorarbescheide an. REGRESS-PROPHYLAXE Liegt die Verordnungshoheit für Arzneimittel noch bei den behandelnden Ärzten? Ja, vorausgesetzt man weiß, wie man sich vor Arzneimittelregressen durch eine entsprechende zeitgemäße Dokumentation schützen kann. Die IWG informiert umfassend über die Möglichkeiten der Regressabsicherung und im Detail über die Workflow- Voraussetzungen im Rahmen der Patientendokumentation, um sich vor Arzneimittelregressen nachhaltig zu schützen. MEDIZINRECHTLICHE BERATUNG Spezialisierte Branchenkenner des Gesundheitsmarktes findet man in Anwaltskanzleien nur selten. In der IWG haben sich spezialisierte Medizinrechtler zusammengeschlossen, welche Sie nicht erst rechtsgestaltend, sondern insbesondere im Vorfeld auch unternehmensberatend unterstützen. Die juristische Betreuung im Gesundheitsmarkt erfolgt dabei nachhaltig und umfasst insbesondere auch angrenzende Rechtsfragen aus den Bereichen des Baurechts, Familienrechts, Gesellschaftsrechts, Steuerrechts, Arbeitsrechts und weiteren Rechtsgebieten. Die Fachanwälte checken Ihre wichtigsten Verträge. Dies sind in der Regel der Gesellschaftsvertrag Ihrer BAG oder der Praxisgemeinschaft, der Mietvertrag, die Arbeitsverträge und die Darlehensverträge. Anschließend präsentieren wir das Ergebnis verständlich und zielorientiert. BENCHMARK-ANALYSE Die IWG ermittelt Ihre Potentiale und zeigt, wo Sie im Vergleich mit Wettbewerbern stehen. Sie erhalten hier die Information, ob und wo Sie den Bedarf haben, sich weiter zu spezialisieren und vom Wettbewerb abzuheben. Sie erfahren, welche Leistungen Sie dringend steigern sollten und wie dies gelingt. Im Rahmen der Analyse stellt die IWG Ihnen die Kooperationsmöglichkeiten mit anderen im Markt vorhandenen Einrichtungen vor und diskutiert diese erfolgsbezogen.

7 PRAXISOPTIMIERUNG II PRAXISMARKETING-CHECK Wie effektiv arbeiten Ihre Marketing- Maßnahmen, um neue Zielpatienten zu gewinnen und Stammpatienten zu informieren? Durch den Praxismarketing-Check erhalten Sie wertvolles Wissen und Empfehlungen zur ergebnisorientierten Darstellung Ihrer Praxis und Ihrer Leistungen sowie zur Optimierung Ihrer Maßnahmen, z. B. im Rahmen von Anzeigen. Erfahrene Experten durchleuchten Ihre Informationsmittel und erstellen Ihnen einen individuellen Empfehlungsplan. Dieser ist die Basis Ihres effizienten Marketings, dessen Umsetzung die IWG übernimmt. WEBSITE-CHECK Wie viele Menschen besuchen jeden Tag Ihre Website? Wie lässt sich diese Zahl steigern? Studien zeigen: Hohe Zugriffszahlen führen zu mehr Neupatienten, qualifizierte Zugriffszahlen führen zu mehr Zielpatienten, mehr Zielpatienten führen zu höherem Einkommen. Bei diesem Check wird Ihre Website auf Herz und Nieren geprüft, sowie Ihre Platzierung bei Suchmaschinen auf den Prüfstand gestellt. Sie erfahren, was Sie machen können, damit Sie im Internet besser gefunden werden. Von unseren Experten erhalten Sie einen Optimierungsplan mit konkreten Empfehlungen. Selbstverständlich ist die IWG auch Partner bei der Erstellung Ihrer Praxis- Website und deren Platzierung. MYSTERY PATIENT-CHECK Beim ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Wie wird Ihr Patient am Telefon und in der Praxis empfangen? Wie professionell sind Patientenumgang und Kommunikation Ihrer Mitarbeiter? Die Qualität wird mittels verdeckt auftretender Testpatienten ermittelt. So gewinnen Sie wertvolle Hinweise, um die Patientenzufriedenheit zu steigern und die Patientenbindung zu erhöhen. Sie erhalten individuelle Empfehlungen zum Patientenumgang am Telefon und in der Praxis. PATIENTEN-UMFRAGE Welches Bild haben Ihre Patienten von Ihrer Praxis? Was wissen diese über Ihre medizinischen Leistungen? Was kann aus Sicht Ihrer Patienten besser laufen? Wenn Sie Ihre Praxis mehr auf Ihre Patienten und patientenorientierte Dienstleistungen abstimmen möchten, dann haben Sie mit dieser professionellen Umfrage die Möglichkeit, die Bedürfnisse Ihrer Patienten abzufragen und zu erfüllen. Zum Einsatz kommen dabei individuelle Fragebögen, die von ausgewählten Patienten anonym ausgefüllt werden.

8 PRAXISABGABE LEISTUNG Die IWG ist Experte im Bereich der strategischen Praxisnachfolge und der aktiven Praxisübernehmersuche. Eine ergebnisoptimierte Praxisverwertung ist ohne eine fundierte Kenntnis des Marktes und der rechtlichen Rahmenbedingungen nicht möglich. Im Rahmen der vorausschauenden Planung und Abwicklung der Praxisnachfolge nutzt die IWG für Sie die Chancen der Zeit und erkennt potentielle Risiken bei der Praxisabgabe. Die IWG sucht aktiv den Käufer der Praxis bzw. des Praxisanteils und wickelt, unterstützt durch die Fachanwälte, den Verkauf für Sie ab. STRATEGIE Die Planung, Organisation und Umsetzung der Praxisabgabe braucht Zeit. So vergehen regelmäßig mindestens zwölf Monate zwischen dem Entschluss zur Veräußerung der Praxis bzw. des Praxisanteils und der tatsächlichen Übergabe an den Nachfolger. Wer unter Zeitdruck eine Praxis vermarkten will, ist von vorneherein im Nachteil. Einer Vielzahl von verkaufsbereiten Abgebern steht heute eine begrenzte Zahl niederlassungswilliger junger Kollegen gegenüber. Diese können auch regional über bestehende Kontakte oft nicht erreicht werden. Immer häufiger kommen Praxen, MVZ, Krankenhäuser und andere Investoren als potentielle Interessenten in Betracht. In einigen Fällen kann der Aufbau kooperativer Strukturen unverkäufliche Praxen zu fungiblen Unternehmensbeteiligungen werden lassen. Viele Praxen können so mit professioneller Hilfe und innovativen Methoden vermarktet werden, anstatt nur in sich wiederholenden Zeitungsanzeigen verwaltet zu werden. SUCHEN & FINDEN Zu den wesentlichen Leistungen der IWG gehört die aktive und intelligente Recherche und Ansprache der in Frage kommenden Käufer. Die Kontaktaufnahme erfolgt in der Reihenfolge der gemäß der Nachfolgestrategie mit Ihnen definierten Priorität. Dabei greifen die Berater der IWG zuerst auf die bestehenden Netzwerkkontakte zurück und nehmen ganz gezielt mit den in Frage kommenden Käufern Kontakt auf. Auf Wunsch startet die IWG die Direktsuche Ihres Praxisnachfolgers und zwar im Inwie auch im europäischen Ausland. BEWERTUNG Die Berater der IWG leiten den konkreten Marktpreis Ihrer Praxis oder Ihres Praxisanteils aus vergleichbaren Praxisabgaben fachgleicher oder fachverwandter Praxen ab. So hilft die IWG bei der Praxiswertfindung und gibt Orientierung im Verhandlungspoker der Abgabegespräche. Auf Wunsch ermittelt die IWG den Praxiswert anhand einschlägiger Bewertungsmethoden und fertigt die argumentative Stellungnahme. VERTRAGSABSCHLUSS Die IWG garantiert Ihnen professionelles Verhandlungsmanagement vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Der Verkauf Ihres Lebenswerks wird steuerlich intelligent optimiert und fachanwaltlich sauber abgewickelt. Das Beste zum Schluss: Die IWG Leistungen erhalten Sie zu den im Vorfeld vereinbarten Werten. Der überwiegende Teil Ihrer Abgabeinvestition erfolgt zum Schluss, wenn sicher ist, dass Sie Ihr Geld bekommen.

9 Und Sie machen Ihren Job.

10 KONTAKT Ideenwelt Gesundheitsmarkt GmbH & Co. KG Europastraße Gießen tel fax gesundheitsmarkt.de Eingetragen beim Amtsgericht Gießen, HRA 4191 rufen Sie an tel: , faxen Sie fax: oder schicken Sie eine info@ideenwelt-gesundheitsmarkt.de Sie erreichen umgehend Ihren persönlichen Berater, der projektbezogen das Expertenteam zusammenstellt. So wird das richtige Timing bei maximaler Qualität gesichert.