Top-Seminare in Ihrer Stadt für mehr Umsatz!

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1 Sonderausgabe: Seminaredition! Top-Seminare in Ihrer Stadt für mehr Umsatz! FACHGESPRÄCHE: // Heute hat jeder das Potenzial zum Unternehmer, Seite 7 // Positionierung für Unternehmer, Seite 8

2 IHr berater VOR ORT Editorial FRIEDHELM KREMER BERLIN Michael Silberberger Geschäftsführer von firma.de Deutschland muss das Land der Unternehmer werden Wir, die Gründer von firma.de, haben eines gemeinsam: Wir lieben die Unabhängigkeit, die Freiheit und wir wollen eigenverantwortlich leben. Deshalb hat sich jeder von uns schon sehr früh entschieden, Unternehmer zu sein. Durch unsere Entscheidung haben wir viele interessante und schöne Momente erlebt, zudem viele wertvolle Erfahrungen gesammelt. Unter dem Strich sind wir davon überzeugt: Deutschland muss ein Unternehmerland werden. Aus diesem Grund haben wir firma.de gegründet. Wir haben Produkte kreiert, die den Unternehmer in seiner Arbeit unterstützen und ihm helfen sollen, erfolgreicher zu sein. Mehr Infos unter firma.de Impressum Zentrum für Entrepreneurship GmbH Dornkratz 1 WP/Alte Ziegelei Wiesbaden Geschäftsführer & Chefredakteur: Michael Silberberger Tel.: Fax: service@firma.de Änderungen und Druckfehler vorbehalten. Preisangaben sind unverbindlich. firma.de führt keine Rechts- und Steuerberatung durch. Auch Existenzgründer finden bei uns Angebote, die ihnen den Einstieg in die Selbstständigkeit erleichtern. Dazu gehören u. a. die preiswerte Gestaltung einer Homepage, die Beratung zur Unternehmensform und der Telefonservice. Wir lieben die Unabhängigkeit, die Freiheit und wir wollen eigenverantwortlich leben. Insgesamt sind wir davon überzeugt, dass auch etablierte Unternehmer immer wieder Impulse von außen brauchen, um langfristig erfolgreich zu sein. Dazu haben wir ein Netzwerk von Beratern aufgebaut: Sie wurden alle von der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) geprüft und kennen deshalb alle staatlichen Fördermöglichkeiten. Zusätzlich wurde die Qualität der Berater noch einmal im persönlichen Auswahlverfahren von firma.de geprüft. Mit unserem deutschlandweiten und regelmäßig stattfindenden Seminarangebot wollen wir nicht nur Fortbildungen anbieten. Vor allem möchten wir einen Plattform schaffen, auf dem sich Unternehmer, Berater und Existenzgründer immer wieder treffen und so auf dem kurzen Weg über Lösungsmöglichkeiten, neue Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen sprechen können. firma.de versteht sich als die Plattform, die ganz gezielt das Unternehmertum fördert und daran arbeitet, dass die Chancen für Unternehmer sich verbessern und die Risiken sich drastisch minimieren. 02 // firma.de

3 BUSINESSPLANSeminar Starten Sie durch und wagen Sie ihn jetzt den ersten Schritt zu Ihrem eigenen Unternehmen Mit den besten Methoden zum erfolgreichen Start-Up! Mit unserer Unterstützung bei Ihrem Businessplan wird Ihre Vision zur Wirklichkeit. Bei jedem erfolgreichen Unternehmen steht am Anfang eine Person mit einer guten Idee. Mit dem richtigen Businessplan kann diese Idee schnell zu einer erfolgreichen Unternehmung werden. Dabei hilft Ihnen unser Businessplanseminar. Wir unterstützen Sie von der Idee an bis zur finalen Umsetzung. Sie wollen Ihr eigener Chef werden und ein Unternehmen gründen, welches Ihren eigenen Vorstellungen und Wünschen entspricht? Sie haben eine Idee, eine Vision, die es mehr als zu unterstützen und umzusetzen gilt und die der Grundstein für ein erfolgreiches Unternehmen sein kann? Fehlt Ihnen der Überblick über alle wichtigen Fakten zur Unternehmensgründung und ein wenig Unterstützung, um den Start zu schaffen? Dann besuchen Sie unser Businessplanseminar! Der Einstieg in die Selbstständigkeit ist schwer genug, erleichtern Sie sich Ihren Aufbruch und beginnen Sie mit dem bestmöglichen Businessplan. Einzelgespräche möglich nur 24 Teilnehmer: Optimaler Nutzen für jeden Einzelnen, da sehr kleine Teilnehmergruppe SEMINARINHALTE (Auszug) // Methoden zum Erfolgsplan aus den USA wie LEAN STARTUP und Business Model Generation // Worauf Banken beim Businessplan achten. // Geschäftsmodell entwickeln und positionieren. // Musterbusinesspläne // Fallstricke beim Businessplan schreiben // Die wichtigsten Gründungszuschüsse für den Start LERNZIEL Sie erhalten in diesem kompakten Businessplanseminar alle Fakten, um Ihren Businessplan aufstellen und optimieren zu können. Mögliche Schwachstellen können so ausgemerzt und das Marktumfeld abgesteckt werden. Ihr Nutzen // Professionelle Hilfe von Anfang an // Austausch mit Gründern // Rundumblick in kurzer Zeit SPEZIAL // Inklusive Nachhaltigkeitscoaching: 1 Stunde Businessplancoaching kostenfrei // Kostenfreies Businessplanstartpaket für jeden Gründer inkl. Vorlagen TERMINE 15:15 Uhr bis 17:17 Uhr Mo Berlin Di Dresden Mi Leipzig Di Nürnberg Mi München Do Stuttgart Mo Frankfurt Di Bochum Mi Köln Mo Düsseldorf Di Essen Mi Mainz Mo Hamburg Di Hannover Mi Bielefeld Mo Wiesbaden Di Bonn Mi Karlsruhe Preise in EURO: (inkl. Getränke, Snack, Bestseller als Hörbuch von Prof. Dr. Faltin) Geld-zurück- Normalpreis: 44, netto (52,36 inkl. MwSt.) Für Gründer: 20, netto (23,80 inkl. MwSt.) JETZT BUCHEN seminar@firma.de 03 // firma.de

4 ABENDSeminar Positionierung und Empfehlungsmarketing: Das Schlüsselseminar für mehr Kunden, mehr Umsatz! Direkt zu neuen Kunden der Neukundenturbo Positionierung und Empfehlungsmarketing! Der Doppelschlag: Mehr Kunden durch klare Positionierung und kostenfrei zu mehr Umsatz durch EmpfehlungEN Dieser Abend wird Ihr Unternehmen verändern! In Teil 1 erfahren Sie, wie Sie mit der professionellen Positionierungsstrategie genau Ihre Erfolgsnische finden und den Markt prägen. So kommt kein Kunde an Ihnen vorbei und neue Kunden finden automatisch zu Ihnen! Teil 2: So bringen Sie Ihre Kunden dazu, Sie weiterzuempfehlen. Gehen Sie den Königsweg und bauen Sie Ihr Unternehmen über begeisterte Kunde auf und generieren Sie Wertschöpfung ganz ohne Werbekosten! Special Jeder Teilnehmer erhält ein Hörbuch Kopf schlägt Kapital von Prof. Dr. Faltin im Wert von 14,50 Euro. Ab der 2. Person inkl. 1x Buch Vertrieb geht heute anders von Andreas Buhr im Wert von 29,90 Euro inkl. 60 Min. Onlineseminar. Einzelgespräche möglich nur 24 Teilnehmer: Optimaler Nutzen für jeden Einzelnen, da sehr kleine Teilnehmergruppe SEMINARINHALTE (Auszug) Teil 1 Positionierungsstrategie // Ihr Alleinstellungsmerkmal finden, eine Marktnische besetzen, die Nummer 1 werden. // Die bisherigen Grenzen Ihres Unternehmens sprengen und neue Kunden gewinnen. SEMINARINHALTE (Auszug) Teil 2 Empfehlungsmarketing // Wie Sie in der Praxis schnell und kostenfrei zu neuen Kunden kommen. // So machen Ihre Kunden die Akquisearbeit für Sie. Preise in EURO: (inkl. Getränke, Snack, Bestseller als Hörbuch von Prof. Dr. Faltin) Normalpreis: 89, netto (105,91 inkl. MwSt.) Ihr Preis: 44, netto (52,36 inkl. MwSt.) Frühbucherpreis bis , netto (35,70 inkl. MwSt.) Sparen ab 2 Personen 30, Preis pro Person, netto (35,70 inkl. MwSt.) inkl. 1x Besteller Buch Vertrieb geht heute anders von Andreas Buhr inkl. 60 Min. Onlineseminar Geld-zurück- Ihr Nutzen // Ihr klares Profil finden. // Neukunden durch Besetzung neuer Marktnischen gewinnen. // Mehr Kunden durch Kundenempfehlung kostenfrei // Dauerhaft deutlich mehr Erfolg, und dabei Kosten sparen! LERNZIEL Besetzen Sie Ihre Best-Position im Markt und erweitern Sie Ihren Kundenstamm ganz von allein. Entwickeln Sie erfolgreiche Strategien, Ihre Kunden zu aktiven Empfehlern zu machen. Bereits über Abendseminarteilnehmer! TERMINE 18:18 Uhr bis 21:21 Uhr Mo Berlin Di Dresden Mi Leipzig Di Nürnberg Mi München Do Stuttgart Mo Frankfurt Di Bochum Mi Köln Mo Düsseldorf Di Essen Mi Mainz Mo Hamburg Di Hannover Mi Bielefeld Mo Wiesbaden Di Bonn Mi Karlsruhe 04 // firma.de

5 RückantwortFax Per Einscannen & senden an Post: firma.de, Dornkratz 1, Wiesbaden. Termine und Uhrzeit: Wählen sie einen termin Geld-zurück- Mo Berlin Di Dresden Mi Leipzig Di Nürnberg Mi München Do Stuttgart Mo Frankfurt Di Bochum Mi Köln Mo Düsseldorf Di Essen Mi Mainz Mo Hamburg Di Hannover Mi Bielefeld Mo Wiesbaden Di Bonn Mi Karlsruhe BUSINESSPLAN SEMINAR 15:15 Uhr bis 17:17 Uhr Preise in EURO: (inkl. Getränke, Snack, Bestseller als Hörbuch von Prof. Dr. Faltin) Preis: 44, netto (52,36 inkl. MwSt.) Frühbucherpreis bis , netto (35,70 inkl. MwSt.) Sparen ab 2 Personen 30, Preis pro Person, netto (35,70 inkl. MwSt.) inkl. 1x Besteller Buch Vertrieb geht heute anders von Andreas Buhr inkl. 60 Min. Onlineseminar POSITIONIERUNG/ EMPFEHLUNGSMARKETING 18:18 Uhr bis 21:21 Uhr Preise in EURO: (inkl. Getränke, Snack, Bestseller als Hörbuch von Prof. Dr. Faltin) netto (23,80 inkl. MwSt.) 20, Ja, gerne bekomme ich regelmässig UnternehmerTipps von Ihnen. IHR firma.de-berater VOR ORT FRIEDHELM KREMER Meine Kontaktdaten: Vorname/Nachname: Anzahl Teilnehmer: Weitere Teilnehmer: Firmenname: Straße: Ort: Nr: PLZ: Telefon/Telefax: 05 // firma.de

6 Aktuelles Amazon schlägt Neckermann, Quelle und Co: Tradition schützt vor Pleite nicht! BILD Experten überzeugt: Deutschlands Unternehmen müssen frühzeitiger die Weichen für die Zukunft stellen! Die Zahlen sind deutlich: Insolvenzen mit Arbeitsplatzverlusten pro Jahr, 23 Milliarden gesamtwirtschaftlicher Schaden in Deutschland. Am Beispiel der Traditionsunternehmen Neckermann und Quelle zeigt sich drastisch, dass auch ehemals stabile Unternehmen durch die Missachtung von Warnzeichen in die Insolvenz gehen können. Beide reagierten zu spät auf die Konkurrenz aus dem Internet wie z. B. Amazon. Und es trifft bei Weitem nicht nur die bekannten Unternehmen! Dabei könnten viele Unternehmen durch konsequente Ausrichtung auf die Zukunft weiter und zunehmend erfolgreich sein. Zukunftssicherung: Deutsche Unternehmen haben Handlungsbedarf. Unternehmen, die heute nicht die Weichen für morgen stellen, werden über kurz oder lang nicht überleben, sagt der Innovationsexperte Dr. Holger Bengs. Klar ist auch, wo der Kampf im Wettbewerb gewonnen wird: Innovationsfähigkeit und eine effiziente Unternehmensstruktur sind entscheidend. Externe Beratung ist hier der klare Erfolgsweg. Mit freundlicher Unterstützung des Staates denn Bundesregierung und euro- päische Institutionen fördern Unternehmen durch Programme und Zuschüsse, die nicht zurückgezahlt werden müssen. Doch viele Unternehmen lassen die große Chance, sich auf diese Weise das eigene Wachstum finanzieren zu lassen, ungenutzt liegen! Die gute Nachricht: Hier ist finanzielle Förderung Programm. Firma.de zeigt auf, wo welche Unterstützung angeboten wird, z. B. durch Bundesregierung und Ministerien. Zwei Beispiele: // go-innovativ: Externe Innovationsberatung kann mit einem Zuschuss von über ,00 Euro gefördert werden. // go-effizient: Externe Beratung rund um Wirtschaftlichkeit und Material- und Rohstoffeffizienz wird bezuschusst im Wert von bis zu Euro. Geben Sie der Fördermittelnutzung Toppriorität. Verschenken Sie nicht wie leider viele Unternehmer in Deutschland die Chance auf hohe Förderbeträge. Neukundenstrategie, Markterschließungskonzepte, Innovationspläne: Setzen Sie auf hochklassige Berater und lassen Sie sich diese Zukunftsinvestition vom Staat fördern. So bleiben Sie innovationsfähig und stellen die Weichen frühzeitig auf Erfolg. Mehr erfahren Sie bei Ihrem Berater vor Ort Friedhelm Kremer. Good to know Das Firma.de Prinzip: TopNutzen für Firmenchefs // Bis zu 50 % Kostenzuschuss vom Staat // Bundesweite Seminare mit Geld-zurück- // Produkte zum kostenlosen Test // Bestpreis- Fazit: Die effiziente Unternehmerlösung mit satter Kostenersparnis! TIPP Bundesweite Abendseminare mit Geld-zurück- in über 17 Städten Businessplan-Seminar, Positionierung und Empfehlungsmarketing, ab 20, Euro netto (23,80 inkl. MwSt.) Details auf Seite 3 und 4. Bereits über Teilnehmer 06 // firma.de

7 Fachgespräch Prof. Dr. Günther Faltin Heute hat jeder das Potenzial zum Unternehmer Es stimmt nicht, dass Sie zum Unternehmer geboren sein müssen. Es stimmt nicht, dass Sie zwölf Stunden am Tag arbeiten müssen, dass Sie ein Patent haben sollten und viel Kapital brauchen. Es stimmt nicht, dass Sie detaillierte Kenntnisse der Betriebswirtschaftslehre, der Rechtsfragen, des Marketings oder der Finanzierung brauchen. Ich sage das nicht einfach leichtfertig dahin, sondern mit der Erfahrung und der Überzeugung aus 30 Jahren Beschäftigung mit dem Gründungsthema. Drei Schritte müssen Sie gehen: // Entrepreneurship von Business Administration unterscheiden. (Das ist der leichteste Schritt.) // Eine Ausgangsidee finden, daran arbeiten, noch mehr daran arbeiten, Wir befinden uns in einer historisch einmaligen Situation. Noch nie waren die Voraussetzungen so günstig und die Mittel für jedermann so zugänglich wie heute. so lange, bis Sie ein Ideenkonzept haben, das deutlich überzeugender ist als die Konventionen, die Sie vorfinden. (Das ist der schwierigste Schritt.) // Aus vorhandenen Komponenten gründen, statt alles selbst aufzubauen. Der große Vorteil unserer heutigen Dienstleistungsgesellschaft besteht darin, dass man viele Bereiche an Experten delegieren kann, um sich auf sein Kerngeschäft zu konzentrieren. Dabei kann Ihnen firma.de gut helfen. Sie müssen also kein Alleskönner sein. (Das ist der Schritt, der Sie von Kapital fast unabhängig macht.) Eigenes unternehmerisches Handeln wird zur Perspektive für eine ganze Generation werden. Werden Sie Entrepreneur. Es gibt keine bessere Alternative. Prof. Dr. Günter Faltin Professor für Entrepreneurship an der FU Berlin. Deutscher Gründerpreis für die Teekampagne (2009) Bundesverdienstkreuz. Bestsellerautor Kopf schlägt Kapital 07 // firma.de

8 FAChgesPräCh DanKe, DaSS Firma.De SicH Um DaS thema PoSitionierUnG Kümmert Peter sawtschenko deutschlands Positionierungsexperte nr. 1 // Wissen, das Sie an keiner Uni lernen können die gründung von firma.de war überfällig. denn unternehmerinnen und unternehmer brauchen unterstützung. das gilt für die operative Arbeit, aber ganz besonders für die Ausrichtung des betriebes und die erarbeitung von Perspektiven. ich habe mich sehr darüber gefreut, dass firma.de für sich die Positionierung als wichtig erkannt hat und sie einen prominenten Platz in der Angebotspalette einnehmen lässt. // Die Schlüsselkompetenz des 21. jahrhunderts Positionierung ist nicht nur die schlüsselkompetenz im 21. Jahrhundert sie ist auch die kompetenz, die an keiner universität und in keiner Weiterbildung praxisorientiert gelehrt wird. das thema Positionierung ist zwar in aller munde, doch es herrscht ein Wissensvakuum über die praktische Anwendung dieser strategie. daher wird Positionierung an den universitäten und in der managementausbildung meist nur theoretisch abgehandelt. // Versuch und irrtum ist zu teuer Überall hört und liest man Appelle, anders und quer zu decken, alte regeln zu brechen und mut zu Veränderungen zu haben. nach dem Versuch-und-irrtum-Prinzip wird empfohlen, zu experimentieren und immer neue geschäfts- und Produktideen auszuprobieren. doch: nur sechs Prozent dieser innovationen sind auf dem markt auch wirklich und nachhaltig erfolgreich. die gefahr, mit diesem Ansatz zu scheitern, ist enorm hoch und in vielen Fällen sehr, sehr teuer. // Die besten innovationen gibt es schon Ja, wir müssen innovieren, um uns den veränderlichen märkten schneller anpassen zu können als die Wettbewerber. Aber: Viel zu viele unternehmen stecken viel zu viel geld in die suche nach der ultimativen geschäftsidee oder der lukrativen goldader in ihrer branche. dabei sind die wirklich erfolgreichen innovationen in den meisten Fällen bereits vorhanden, man muss nur lernen, sie zu sehen. der markt bietet in so gut wie jeder branche ein großes und erfolgversprechendes innovationspotenzial. Wer die schlüsselstrategien der Positionierung anzuwenden versteht, kann die lukrativen geschäftsideen für die märkte von morgen finden. der schlüssel dazu ist, neue ideen nicht im elfenbeinturm zu suchen, sondern gezielt die Probleme seiner Zielgruppe zu lösen. und das beste: dazu müssen sie sich nicht auf waghalsige experimente einlassen. sie können einfach auf ihrer kernkompetenz aufbauen. mit durchdachter Positionierung erkennen sie die schlummernden erfolgs- und Alleinstellungspotenziale ihres unternehmens. sie sind der schlüssel zu ihren am meisten erfolg versprechenden Zielgruppen. // Vermeiden Sie Flops mithilfe der Positionierung entwickeln sie bedarfsorientierte innovationen, vermeiden damit teure Flops und schaffen eine eigene konjunktur. die schlüsselstrategie enthält diverse systematische diagnose- und steuerungsverfahren und schließt die gesetzmäßigkeiten von erfolgsfaktoren ein, die in jahrzehntelanger Praxis erkannt wurden. Positionierung ist auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten eine robuste unternehmensstrategie. die schlüsselstrategie befähigt sie, jede idee bereits vor der markteinführung systematisch zu analysieren und teure Positionierungsfehler zu vermeiden. Angesichts der sich permanent wandelnden märkte gilt: man kann die Veränderung nicht steuern, man kann ihr nur voraus sein. good to know Peter Sawtschenko: er gehört zu den Pionieren bei der entwicklung von praxiserprobten Positionierungsstrategien. mit seiner Arbeit hat er vielen unternehmen geholfen, marktnischen zu erkennen und eine sogwirkung im markt zu erzielen. seine methode befähigt entscheider, innovationen bereits vor der markteinführung zu analysieren und teure Flops zu vermeiden. Für seine Arbeit wurde Peter sawtschenko bereits mehrfach ausgezeichnet. er ist gewinner des strategiepreises in den Jahren 2009 und 2010 erhielt er den Conga Award als einer der zehn besten referenten und trainer deutschlands. mehr zu Positionierungsseminaren auf Seite 5 10 // firma.de 08 // firma.de