2015 ADN Distribution GmbH / All rightsreserved

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2 Microsoft Cloud für Systemhäuser Nicole Wever Account Manager Hosting Fokuspartner - SAM Consultant

3 Agenda ADN Ihr Value Add Distributor Das SPLA Geschäftsmodell Vorteile für SPLA Partner & Endkunden Welche Voraussetzungen, Vertragsbestandteile u. Inhalte beinhalten den SPLA Vertrag? Preisgestaltung & Nutzungsbestimmungen Abrechnung der Nutzungsgebühren Reporting Ihre ADN-Microsoft Ansprechpartner

4 ADNFakten Meilensteine der Erfolgsgeschichte 2013 ADN wird Microsoft Gold Commercial Distributor, Erweiterung des Portfolios um Server-, Storage- und Netzwerklösungen von Dell und Nutanix 2010 Tochtergesellschaft BCD-Sintrag AG in der Schweiz 2009 Aufbau der Business Units Storage Solutions und Cloud Computing 2005 Ausbau der Business Unit Networking & Security 1998 Aufbau der Tochtergesellschaft in Österreich 1997 Eröffnung der ADN Akademie 1994 Gründung der ADN Distribution GmbH in Bochum

5 ADNFakten Unsere Standorte in D-A-CH Bochum Stammsitz / Tochtergesellschaft ADN Büro Stuttgart München Wien Akademiestandorte Zürich

6 ADNFakten Wachstumsperspektiven für Hersteller und ADN-Partner 35 IT-Hersteller IT-Reseller Systemhäuser, Value Added Reseller, qual. Fachhandelspartner, ISV, Systemintegratoren, OEM, Internet Service Provider Endkunden

7 ADNLösungen Der One-Stop-Shop für Ihre Projekte Bei uns beziehen Sie Lösungen aus den Bereichen:

8 ADNLösungen Unser Portfolio im Überblick Hybrid, Cloud & Hosting Network & Security Storage & Big Data Mobility & UC

9 SPLA Geschäftsmodell Das Service Provider License Agreement ist das einzige Lizenzprogramm, mit dem Sie auf einer monatlichen Basis Microsoft Lizenzen abrechnen können.

10 SPLA Geschäftsmodell o Mit SPLA können Service Provider und ISVs Produkte mit einem 3-Jahresvertrag auf einer monatlichen Basis lizenzieren, um Softwaredienste und Anwendungen für Ihre Kunden bereitzustellen. o SPLA bietet erweiterte Lizenzrechte die benötigt werden, um den Kunden maßgeschneiderte Softwarelösungen anbieten zu können.

11 SPLA gesät und Cloud geerntet Quelle: IT-BUSINESS

12 Prognose Cloud.

13 Prognose Cloud weiter zweistellige Wachstumsraten bis 2020!

14 Vorteile für SPLA Partner Kundenspezifische maßgeschneiderte Softwaredienste möglich Flexible monatliche Nutzung Anbieten der Softwaredienste weltweit Zugang zu den aktuellen Produktversionen immer als Lizenz mit Software Assurance Interessierten Endkunden kann bis zu 60 Tagen Testzeitraum angeboten werden

15 Vorteile für SPLA Partner Installation auch beim Endkunden vor Ort möglich ( End User Facility Installation ) Erweiterte Möglichkeiten über verschiedene Modelle: Software Servicces Provider Data Center Provider Rechenzentrums-Outsourcing Neben Corporate Pricing ist ebenfalls Academic Pricing verfügbar Internes Testen und Evaluieren der Produkte

16 Endkunden Mehrwerte Keine Vorinvestitionen für Hard- und Software Kein Eigenaufwand für IT-Betrieb (Server, Strom, Personal, Updates, etc.) Flexible Nutzung seitens der Endkunden Monatliches Melden der SPLA-Lizenzen Lizenznehmer gegenüber Microsoft ist der Service Provider

17 Endkunden Mehrwerte technisch: Implementierung, Problemmanagement, temporäre Erweiterungen durch externe Dienstleister = Service Provider im Rechenzentrum oder vor Ort steuerlich: Kurze Amortisation / Abschreibungszeit Datensicherheit: durch professionelle RZ ( Datensicherung, Alarm, Videoüberwachung, Klimatisierung, abgesicherte Stromversorgung etc.)

18 Voraussetzungen für SPLA o Aktive Mitgliedschaft im Microsoft Partner Network (MPN)

19 Voraussetzungen für SPLA o Machen Sie sich mit dem Sevices Provider User Rights (SPUR) und den SPLA Vertragsbestimmungen vertraut, wie z.b.: o Monatliches Melden der Lizenzen o Produktlizenzierung (s. SPUR Dokument) o Implementierung von technischen Support für Endkunden o Kennen der Auditregelungen seitens Microsoft o Microsoft-Exportregelungen (http://www.microsoft.com/en-us/exporting/default.aspx )

20 SPLA Antragsformular

21 SPLA Vertragsstruktur

22 SPLA Master Agreement 22

23 SPLA Vertrag 23

24 SPLA Version

25 eagrrement Tool 25

26 Wie kann ich Fehler im eagreement vermeiden? 26

27 Achtung: bitte SPLA speichern! 27

28 Mindestabnahmemenge SPLA-Reseller und SPLA Partner müssen jeden Monat in MOET einen Mindestbestellwert von 100 Euro bei Microsoft einreichen, und zwar bis zum 8. des Monats nach der Nutzung. Dienstanbieter können vom SPLA-Programm ausgeschlossen werden, wenn sie für einen Monat ab dem siebten Monat keine Mindestverpflichtung gemeldet haben. 28

29 Endkundendaten Muss ich meine Endkundendaten raus geben? 29

30 End User Request Form Bitte senden Sie das Dokument an: 30

31 End User License Terms 31

32 Auszug aus SPLA Vertrag Kann ich die Hardware meines Kunden nutzen? 32

33 Auszug SPLA Vertrag Muss ich ein eigenes Rechenzentrum haben? 33

34 Auszug SPLA Vertrag Kann ich die Azure Plattform nutzen? 34

35 SPLA Vertrag u. Office365 SPLA-Partner können Office 365 in ihrer Hosting-Umgebung einsetzen, solange die physikalischen Server, Storage, etc. dediziert nur von einem Kunden genutzt werden (Dedicated Outsourcing Szenario) Quelle: PUR

36 Wo finde ich meine Keys?

37 SPLA Business Modelle und Szenarien

38 Welche Produkte sind verfügbar?

39 Microsoft SPLA Preisliste

40 Microsoft SPLA Preisliste

41 Neue SPUR ab 2015

42 Neue SPUR ab Auszug SPUR

43 Processor Lizenzierung

44 SAL Lizenzierung

45 Core Lizenzierung

46 Fallbeispiel Windows/Anteilig pro Anwender (20+2 Proc) Office Std. Remote Desktop Service 1,57 11,04 4,49 Preis pro Anwender: 17,10

47 Windows + Office + RDS Datensicherung Sicherheit Wartung Notfall Arbeitsplätze Rechenzentrums Leistungen Service Level Vereinbarungen

48 Welches Zeitfenster habe ich?

49 Reporting

50 Zero Reporting

51 ADN Ihr Microsoft Distributor Open License Open Value Open Value Subscription

52 Microsoft Team

53 Microsoft Team

54 Microsoft Team

55 Microsoft Team

56 Vielen Dank Wir beantworten Ihre Fragen!

57 Was plant die ADN für die SPLA Partner WHD Europapark Rust Service Provider Tag Lizenztraing Klassenraum 1 Tag SAM Yourself Webinare Cloud OS, Systemcenter, Azure und SPLA.

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