MARKETING SOLUTIONS PERSPEKTIVE WEINMARKT ABSATZ, PREISE, DISTRIBUTION UND KOMMUNIKATION FÜR WEIN

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1 AM VORTAG DER ProWein MARKETING SOLUTIONS PERSPEKTIVE WEINMARKT ABSATZ, PREISE, DISTRIBUTION UND KOMMUNIKATION FÜR WEIN 10 % RABATT BIS JETZT ANMELDEN! Samstag, Hotel InterContinental, Düsseldorf Prof. Dr. Simone Loose Hochschule Geisenheim University Alexander Graf Kassenzone Online Strategy & E-Commerce Dr. Steffen Egner MediaAnalyzer Software & Research Angelo Cotrone Ciatti Global Wine & Grape Brokers Sponsoren: Veranstalter:

2 MARKETING SOLUTIONS PERSPEKTIVE WEINMARKT ABSATZ, PREISE, DISTRIBUTION UND KOMMUNIKATION FÜR WEIN Die aktuelle und zukünftige Entwicklung des Weinmarktes und damit Fragen nach Mengen, Preisen und zukünftigem Konsum stehen im Mittelpunkt der Meininger s International Wine Conference Seien Sie dabei, wenn kompetente Referenten die wichtigsten Aspekte modernen Marketings Preise, Distribution, Kommunikation und Digitalisierung unter die Lupe nehmen. Meininger s Conference liefert für alle professionellen Marktteilnehmer und Entscheider wichtige Impulse für eine erfolgreiche, zukünftige Tätigkeit. Es ist eine Binsenweisheit: Handel und Gesellschaft befinden sich im dauerhaften Wandel. Das wird nirgends deutlicher als an den demografischen Veränderungen der Bevölkerung, die entscheidenden Einfluss auf den Konsum von Wein haben. Dabei ist die demografische Entwicklung vorhersehbarer als kaum eine andere Einflussgröße. Die Konsumenten, die in 30, 40 oder 50 Jahren die tragenden Stützen des Weinkonsums sein werden, sind heute alle schon geboren. Ihre Zahl lässt sich für die kommenden Jahrzehnte bis Mitte diesen Jahrhunderts und sogar darüber hinaus mit Präzision bestimmen. Kombiniert man die Entwicklung der Bevölkerung mit dem Konsumverhalten von Wein in jüngeren und älteren Generationen, erhält man ein recht zutreffendes Bild vom Weinmarkt der Zukunft und von dem, was und wie viel getrunken und wo gekauft wird. Das ist letztlich die alles entscheidende Frage für alle Marktteilnehmer. Die konsumierte Menge allein macht allerdings noch keinen prosperierenden Markt. Die Preisgestaltung und der Preis als solcher rücken immer stärker in den Mittelpunkt des Marketings. Die Digitalisierung hat auch den Handel mit Wein voll erfasst und der Online-Handel bietet eine Vergleichbarkeit der Preise, wie sie noch nie gegeben war. Mehr als in der Vergangenheit müssen Handel und Erzeuger daher auf Preisdifferenzierung und Abgrenzung der Distributionswege achten, um nicht am Markt böse Überraschungen und verärgerte Kunden zu erleben. Nichts ist so heiß wie der Preis ist daher eines der wichtigen Themen der Meininger s International Wine Conference Deutschland als größter Importmarkt der Welt wird vom internationalen Handel mit Wein entscheidend beeinflusst. Transport und Logistik folgen eigenen Spielregeln und sind Wettbewerbsfaktor eines inzwischen globalen Handels mit Wein. Die Global Wine & Grape Brokers von Ciatti sind auf allen fünf Kontinenten unterwegs und zählen zu den Insidern des globalen Handels. Das Angebot an Wein auf der einen und die Konsumenten auf der anderen Seite sind die beiden Pole des Weinmarktes. Dazwischen spannt sich das weite Feld der kreativen Vermarktung, Werbung und Distribution auf, ohne die Wein nicht zum Kunden gelangen würde. Wer die Gesetzmäßigkeiten dieser Bereiche außer Acht lässt, scheitert oder muss bitter Lehrgeld bezahlen. Die Wirkung von Werbung ist nicht zufällig, genauso wie die Kommunikation für Wein Regeln befolgen muss, um ihre Adressaten zu erreichen. Das spielt im Großhandel genauso wie auf Endverbraucherebene eine Rolle. Als neuer Mittler zwischen Erzeugern und Konsumenten etabliert sich eine Vielzahl an Geschäftsmodellen und Handelsplattformen, die die Möglichkeiten der Digitalisierung aufgreifen und nutzen. Ob als»stand Alone«und reines Online-Unternehmen oder in Kombination als Multi-Channel-Lösung von stationärem und Online- Handel entwickeln sich rasant neue Geschäftsformen. Weltmarktführer des digitalen Handels wie Amazon und zahlreiche nationale Plattformen treten in den Wettbewerb zu traditionellen Handelsunternehmen. Am Ende entscheidet der Kunde. Zu all diesen Themen konnten kompetente Referenten gewonnen werden. Nutzen und profitieren Sie von deren Expertise und Erfahrung und gewinnen Sie Informationen und Kenntnisse, die Ihnen den entscheidenden Vorsprung sichern. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme und darauf, Sie in Düsseldorf begrüßen zu dürfen. Dr. Hermann Pilz Chefredakteur WEINWIRTSCHAFT Felicity Carter Editor-in-Chief MEININGER S WINE BUSINESS INTERNATIONAL 10 % FRÜHBUCHERRABATT BIS 5. FEBRUAR 2017

3 SAMSTAG, 18. MÄRZ Begrüßung der Kongressteilnehmer Dr. Hermann Pilz, WEINWIRTSCHAFT Felicity Carter, MEININGER S WINE BUSINESS INTERNATIONAL Key Facts about Wine Trade and Future Wine Consumption in Germany Wie verhalten sich deutsche Weinkonsumenten in der Zukunft? Wo kaufen die Konsumenten ein? Aktuelle Trends und Prognosen. Prof. Dr. Simone Loose, Institut für Betriebswirtschaft und Marktforschung, Hochschule Geisenheim University Der Preis im Zentrum des Marketings: Wie bilden sich Preise? Werden die Möglichkeiten der Preisdifferenzierung von Erzeugern und Handel genutzt? Bernd Wechsler, Dienstleistungszentrum Nahe- Rheinhessen-Hunsrück, Kompetenzzentrum Weinmarkt & Weinmarketing Rheinland-Pfalz Internationaler Weinhandel: Über Grenzen hinweg. Transport, Logistik und internationaler Handel als Wettbewerbsfaktor. Angelo Cotrone, Ciatti Global Wine & Grape Brokers Conference Break, Networking The Future of Wine Marketing Wie wirkt Werbung? Wie erreicht Werbung die Menschen? Rezepte für eine erfolgreiche Werbekreation. Dr. Steffen Egner, MediaAnalyzer Software & Research Kreatives Marketing für Wein. Was können Kommunikation und Design für eine erfolgreiche Weinvermarktung leisten? Dirk Paulus, Die Medienagenten Diskussionsrunde: Konsumentenwerbung für Wein von der Tageszeitung zum sozialen Netzwerk. Welche Werbung macht in Zeiten von Smartphone und Tablet noch Sinn? Stephan Linden, Wine in Black Dirk Paulus, Die Medienagenten Christoph Queisser, Rotkäppchen-Mumm Sektkellereien Dr. Hermann Pilz, WEINWIRTSCHAFT Conference Break, Business Lunch, Networking Sales, Distribution and Customer Relations Außendienst vs. Handelsvertreter: über Anforderungen, Leistungen und Kosten verschiedener Vertriebssysteme Mirko Ranz, Reidemeister & Ulrichs Wein aus der Sicht von Amazon. Weintyp, Preis und Essensbegleiter. Wie kommt der Wein zum Kunden? Amazon Vendor Management Alcoholic Beverages Nicht wann, nicht wie: Die digitale Revolution ändert alles. Wie illoyal ist der Konsument? Was sind die Alternativen zum heutigen Handel? Alexander Graf, Kassenzone Online Strategy & E-Commerce Podiums- und Auditoriumsrunde: Welche Zukunft hat der Handel mit Wein? Andreas Brensing, Kölner Weinkeller Rudolf Knickenberg, Schlumberger Alexander Graf, Kassenzone Online Strategy & E-Commerce Sascha Speicher, WEINWIRTSCHAFT Ende der Conference EXTRA FÜR ALLE TEILNEHMER Einladung zum MEININGER AWARD Excellence in wine & spirit, ebenfalls am 18. März 2017.

4 ES REFERIEREN UND MODERIEREN Felicity Carter Editor-in-Chief MEININGER S WINE BUSINESS INTERNATIONAL Als Chefredakteurin hat sie den internationalen Weinmarkt im Blick und gilt als gut vernetzte Kennerin aller wichtigen Weinmärkte der Welt. Sie kennt die Gepflogenheiten in England, den USA, Australien oder Skandinavien genauso wie in China oder Russland. Angelo Cotrone Ciatti Global Wine & Grape Brokers 2013 stieß Angelo Cotrone in Chile zur international tätigen Ciatti Company. Cotrone spricht fließend Deutsch, Italienisch, Spanisch und Englisch und absolvierte ein Studium des Finanzwesens und der Logistik in Hamburg. Vor seiner Tätigkeit für Ciatti arbeitete er als Logistik-Manager für den Elektronikkonzern Siemens. Heute ist er für Ciatti Brokers Deutschland tätig und gilt als intimer Kenner des internationalen Bulkwein-Geschäfts. Dr. Steffen Egner Geschäftsführer MediaAnalyzer Software & Research Dr. Steffen Egner ist Gründer und Geschäftsführer des auf Werbewirkung spezialisierten Marktforschungsunternehmens MediaAnalyzer. Er studierte Informatik an der Universität Hamburg und promovierte dort auf dem Gebiet der Kognitionswissenschaften. MediaAnalyzer gilt mit dem patentierten Forschungstool AttentionTracking und EmotionTracking als eines der weltweit führenden Marktforschungsinstitute für internetgestützte Werbewirkungstests. Alexander Graf Herausgeber Kassenzone Online Strategy & E-Commerce Alexander Graf hat Betriebswirtschaft und Informatik an der Universität Kiel sowie der Autónoma Madrid studiert (Schwerpunkt Innovation und Marketing). Im Feld des Umbruchs von Geschäfts- und Handelsmodellen durch intelligente Software ist er ein anerkannter Impulsgeber, der u. a. die Otto Group, Gruner + Jahr und Markenhersteller wie Vitra beraten hat. Außerdem ist er Herausgeber des renommierten Blogs Kassenzone sowie Autor zahlreicher Fachartikel und Bücher. In seinen Vorträgen beleuchtet Alexander Graf Reaktionen auf die Digitalisierung. Prof. Dr. Simone Loose Leiterin Institut für Betriebswirtschaft und Marktforschung, Hochschule Geisenheim University Nach dem Studium der Wirtschaftswissenschaften in Deutschland und Schweden promovierte Loose über das Thema Herkunftslandeffekt für Sektgrundweine. Ihre Forschungsschwerpunkte sind Marktanalysen und innovative Methoden der Marktforschung. Mit fundierten Analysen zur Zukunft des Weinmarktes machte sie sich in kurzer Zeit einen Namen. Dirk Paulus Geschäftsführer Die Medienagenten Er ist Weinliebhaber und Brauereigründer, exzessiver Genießer und Teilzeitasket, kreativer Kopf und kühler Stratege. Nach stromlinienförmigen Jahren in der Industrie stellte sich Dirk Paulus im Alter von 25 Jahren die Frage Soll das schon alles gewesen sein?. Er gründete 2001 mit zwei Partnern die Werbeagentur Die Medienagenten. Seither begleitet er den Umbruch in der Weinbranche leidenschaftlich mit tiefgehender Analyse, kreativen Konzepten und markanten Designs. Dr. Hermann Pilz Chefredakteur WEINWIRTSCHAFT Wie seine Frau immer zu sagen pflegt: als studierter Agrarwissenschaftler, ein fertiger Bauer. Zum Wein fand er in jungen Jahren und die Begeisterung für Wein und die Wunder der Natur haben ihn nie losgelassen. Er war mal Heringsbändiger und Einkäufer im Handel und Pionier der deutschen Sektbranche bevor er in die schreibende Zunft wechselte. Seither gibt er der Weinbranche mit beachtenswerten Artikeln, Kommentaren und Vorträgen über die Welt des Handels und Weins Anregungen und wichtige Informationen. Mirko Ranz Geschäftsführer Reidemeister & Ulrichs Der gebürtige Bremer besitzt umfangreiche Kenntnisse und Erfahrungen in der Getränkebranche. Er war u. a. für große Markenartikelunternehmen wie Red Bull, MBG, Paulaner und zuletzt als selbstständiger Berater tätig. Seit 2015 ist er als Geschäftsführer für den Vertrieb des traditionsreichen Handelsunternehmens Reidemeister & Ulrichs tätig. Bernd Wechsler Leiter Dienstleistungszentrum Nahe-Rheinhessen- Hunsrück, Kompetenzzentrum Weinmarkt & Weinmarketing Rheinland-Pfalz Als versierter Agrarökonom und Leiter des Dienst - leistungszentrum Nahe-Rheinhessen-Hunsrück am Kompetenzzentrum Weinmarkt & Weinmarketing mit Sitz in Oppenheim kennt er die Situation der Weinwirtschaft und der Weinmärkte wie kaum ein anderer. Wechsler ist gefragter Referent und hat sich mit fundierten Analysen auf dem Gebiet des Wein- und Preismarketings einen Namen gemacht. ES DISKUTIEREN Von links nach rechts: Stephan Linden, Wine in Black Christoph Queisser, Rotkäppchen-Mumm Sektkellereien Andreas Brensing, Kölner Weinkeller Rudolf Knickenberg, Schlumberger Sascha Speicher, WEINWIRTSCHAFT

5 Anmeldung Per Fax an 0049 (0) Ja, ich/wir buche(n) hiermit verbindlich die Teilnahme zur MEININGER S INTERNATIONAL WINE CONFERENCE Ja, ich/wir nehme(n) am MEININGER AWARD 2017 Excellence in wine & spirit am Samstag, , um 18:30 Uhr, ebenfalls im Hotel InterContinental Düsseldorf, teil. TEILNEHMER: Titel/Vorname/Name Position Firma Herr Frau Termine und Veranstaltungsort Samstag, 18. März 2017 (am Vortag der Messe ProWein) Hotel InterContinental, Königsallee 59, Düsseldorf MEININGER S INTERNATIONAL WINE CONFERENCE: 9:00-15:30 Uhr MEININGER AWARD: um 18:30 Uhr Zielpublikum Internationale Entscheider auf Produktionsseite Internationale Entscheider auf Handelsseite Nationale Entscheider auf Handels- und Produzentenseite Konferenzsprachen Deutsch und Englisch (Simultanübersetzung) Konferenzgebühr Die Teilnahmegebühr für die Veranstaltung umfasst Mittagessen, Tagungs- und Pausengetränke. Straße, Hausnummer/Postfach Land/PLZ/Ort Telefon/Fax WEITERER TEILNEHMER: Titel/Vorname/Name Position Firma Straße, Hausnummer/Postfach Land/PLZ/Ort Telefon/Fax RECHNUNGSANSCHRIFT: (falls anders als Teilnehmeranschrift) Titel/Vorname/Name Firma Straße, Hausnummer/Postfach Land/PLZ/Ort Herr Frau Herr Frau Teilnahmegebühr p. P. 689 Euro Bei gleichzeitiger Anmeldung von zwei Personen* 629 Euro Ab der dritten Person bei gleichzeitiger Anmeldung* 609 Euro *ausschließlich für Personen aus demselben Unternehmen. Alle Preise verstehen sich pro Person zzgl. 19 % Mehrwertsteuer. Alle Teilnehmer werden zum MEININGER AWARD 2017 Excellence in wine & spirit am Samstag, , um 18:30 Uhr, ebenfalls im Hotel InterContinental Düsseldorf, eingeladen. Frühbucherrabatt Buchungen bis zum eintreffend, werden abzüglich eines Frühbucherrabattes von 10 % pro Teilnehmer bestätigt. Der Frühbucherrabatt gilt auch für den Gruppenpreis. Anmeldung Aufgrund begrenzter Teilnehmerzahl wird eine Anmeldung bis erbeten. Sie erhalten von uns eine Auftragsbestätigung/Rechnung. Konferenzkarte Bitte beachten Sie, dass Sie Ihre persönliche Konferenzkarte direkt vor Ort an der Registrierung erhalten. Zahlungsbedingungen/Stornierung Einlass kann nur gewährt werden, wenn der Rechnungsbetrag rechtzeitig vor Beginn der Veranstaltung beglichen wurde. Bei schriftlicher Stornierung der Anmeldung an den MEININGER VERLAG bis wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 50 Euro zzgl. 19 % MwSt. pro Person erhoben. Bei Stornierung nach dem bzw. Nichterscheinen des Teilnehmers wird die gesamte Kongressgebühr fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer. Programm- und Referentenänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Übernachtungsempfehlung Im Hotel InterContinental Düsseldorf ist ein limitiertes Zimmerkontingent für die Nacht 17./ eingerichtet und kann unter dem Stichwort MEININGER S CONFERENCE bis zum abgerufen werden (Preise pro Zimmer/Nacht inkl. Frühstück und MwSt.: EZ Superior 224, DZ Superior 254 ). Ort/Datum Firmenstempel INFORMATION / ANMELDUNG Samantha Karlein MEININGER VERLAG GmbH Tel. +49 (0) Maximilianstraße 7-17 Fax +49 (0) Neustadt/Weinstraße karlein@meininger.de Unterschrift/en Teilnehmer Stand 12/2016, Änderungen vorbehalten Fotos: fotolia.de/niroworld; MIWC16/Sascha Kreklau

6 Excellence in wine & spirit MEININGER AWARD Nach einem Tag voller kompakter Informationen über den Weinmarkt, die wichtigsten Aspekte modernen Marketings und spannender Diskussionsrunden lautet das Motto am Abend: Scheinwerfer an! Welche Persönlichkeiten der nationalen und internationalen Weinwelt werden 2017 den begehrten MEININGER AWARD entgegennehmen dürfen? Der MEININGER AWARD bildet den Abschluss und Höhepunkt des Tages. Alle Teilnehmer von MEININGER S INTERNATIONAL WINE CONFERENCE sind eingeladen, als Gäste an diesem Spitzentreffen der internationalen Weinbranche teilzunehmen. Genießen Sie den Abend mit 600 internationalen Gästen bei einem guten Glas Wein und kulinarischen Köstlichkeiten. Nutzen Sie die Möglichkeit zum Networking und Meinungsaustausch am Vorabend der ProWein. DIE PREISTRÄGER DER LETZTEN JAHRE Ehrenpreis für das Lebenswerk 2016 Thomas Bruch, Globus SB-Warenhaus 2015 Sandro Boscaini, Masi Agricola 2014 Marchese Piero Antinori, 2013 Dr. Hans-Henning Wiegmann, Henkell & Co. Sektkellerei KG 2012 Angelo Gaja 2011 Wilfried Mocken, Semper Idem Underberg 2010 Miguel A. Torres, Torres Weinunternehmer national 2016 Hansjörg u. Matthias Aldinger, Weingut Aldinger 2015 Wilhelm Weil, Weingut Robert Weil 2014 Fritz Keller, Franz Keller Schwarzer Adler 2013 Markus Schneider, Weingut Schneider 2012 Christoph Meier, Eggers & Franke 2011 Adolf Scheck, Scheck-In-Einkaufscenter 2010 Claudia Huber, LSG Weinunternehmer international 2016 Frédéric Rouzaud, Champagne Louis Roederer 2015 Accolade Wines 2013 Félix Solís Ramos, Félix Solís Avantis 2012 Bernard Magrez 2011 Eduardo Guilisasti, Concha y Toro 2010 Michel Rolland, Collection Rolland Unternehmerfamilie 2016 Ferrari F.lli Lunelli 2015 Familie Baron Philippe de Rothschild 2014 Joseph Helfrich, Les Grand Chais de France 2011 Pierre-Emmanuel, Clovis und Vitalie Taittinger, Champagne Taittinger Spirituosenmarke des Jahres 2016 Jägermeister 2015 Ramazzotti 2014 Monin 2013 Captain Morgan, Diageo 2012 Aperol, Campari Sonderpreis der Jury 2014 ProWein/Messe Düsseldorf 2013 Margrit Biever-Mondavi 2012 Ernst F. Loosen 2011 Österreich Wein Marketing 2010 Verband der Prädikatsweingüter