Verhandlungen gewinnt man im Kopf. Unternehmer-Seminar. Vorbereitung, Strategieauswahl, Verhandlungspsychologie
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- Katrin Bauer
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1 Unternehmer-Seminar Verhandlungen gewinnt man im Kopf Vorbereitung, Strategieauswahl, Verhandlungspsychologie 16. November 2017, Nürnberg Mit Verhandlungscoach Frieder Gamm
2 Programm Verhandlungen gewinnt man im Kopf Unternehmer und Geschäftsführer sind es gewohnt, permanent mit Kunden und Lieferanten hart und gleichzeitig wertschätzend zu verhandeln. Die hohe Stressdosis, der extreme Erfolgsdruck und meist komplexe Entscheidungsstrukturen stellen immer wieder eine hohe Belastung dar. Unser Training rüstet Sie verhandlungstechnisch auf. Erkennen Sie die Macht der Psychologie und setzen Sie sie zu Ihrem Vorteil ein! Die wichtigsten Bausteine des Erfolgs: Menschenkenntnis, Strategieauswahl und das Wissen um psychologische Prozesse. Anhand von Filmausschnitten werden konkrete Situationen analysiert. Lernen Sie, wie Sie Verhandlungen souverän führen. Frieder Gamm zeigt, wie Sie Ihre Konditionen auch in schwierigsten Ausgangssituationen durchsetzen. Es geht um die richtige Vorbereitung, die beste Strategie und das Bewusstmachen des Unbewussten. Denn unser Gehirn lässt sich bei Entscheidungen von Faktoren beeinflussen, die mit dem Sachverhalt nicht direkt zu tun haben. Oft werden Entscheidungen wohl rational begründet, nachdem sie jedoch aus ganz anderen Gründen getroffen wurden. Das Seminar zeigt, wie Sie die Erkenntnisse der Neurowissenschaften für Ihre Verhandlungen nutzen, und wie auch Ihre Einkaufs- und Vertriebsteams davon profitieren können. Konkret lernen Sie, welcher Verhandlungstyp Sie sind psychologische Verhaltensmuster zu erkennen und einzusetzen wie Sie mit Monopolisten verhandeln was Sie von den Profieinkäufern aus der Automobilindustrie lernen können wie Sie Druck erzeugen statt sich unter Druck setzen zu lassen sich keiner fremden Agenda zu beugen wie Sie die gewonnen Erkenntnisse für Ihre Führungskräfte nutzbar machen
3 Inhalt und Ablauf 1 Strategien der Verhandlung Vorbereitung: Wer mehr über den anderen weiß, gewinnt Verhandeln im Team: Wer äußert sich wozu (nicht)? Timing ist alles 2 Psychologie der Verhandlung Analyse von Motiven und Entscheidungsstrukturen Unfaire Taktiken erkennen Wie agiere ich unter Druck? Gesichtswahrung 3 Körpersprache verstehen und einsetzen Selbstanalyse Verstehen, was Ihr Gegenüber nicht sagt 4 Analyse von Verhandlungspartnern mittels STAB Das Präferenzmodell professioneller Verhandlungsführer 5 Strategie und Taktik Welche Strategien gibt es? Wertschätzend verhandeln Gute Verhandlungen haben zwei Sieger Sackgasse? Wann Sie Verhandlungen besser abbrechen Beginn 9.30 Uhr Gemeinsames Mittagessen bis Uhr Ende Uhr
4 Ihr Referent Frieder Gamm ist Geschäftsführer der Frieder Gamm Group GmbH, top-100-speaker und international gefragter Verhandlungscoach. Er hat zehn Jahre Erfahrung im Einkauf (Projekteinkauf, strategischer Einkauf, Auslandseinkauf, Global Sourcing) und im Vertrieb bei der Porsche AG. Frieder Gamm arbeitet seit über 15 Jahren als Trainer und Verhandlungscoach und berät die Einkaufs- und Vertriebsabteilungen von Automobilkonzernen und Mittelständlern. Er ist Autor des im Redline Verlag erschienen Bestsellers: Verhandlungen gewinnt man im Kopf: Erfolgreich kommunizieren mit Neuro- Strategien. Unternehmer unter sich, bei INTES zu Gast. Ein bewährtes Konzept, seit fast 20 Jahren. Teilnehmer Unternehmer/innen, Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen Preis Euro zzgl. MwSt., Begleitperson: 950 Euro zzgl. MwSt. (enthält Tagungsunterlagen und Verpflegung) Termin und Ort 16. November 2017 im Hotel Schindlerhof in Nürnberg (Zimmerreservierungen bitte mit Stichwort INTES über Tel. 0911/9322 0)
5 Anmeldung Online anmelden unter oder schriftlich an: INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße 31, Bonn-Bad Godesberg Fax Ja, ich komme zum Unternehmer-Seminar Verhandlungen gewinnt man im Kopf am 16. November 2017 in Nürnberg Name Funktion Name Begleitperson Funktion Begleitperson Firma Anschrift Abweichende Rechnungsanschrift Telefon Datum, Unterschrift Hinweis Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Bestäti gung und eine Anfahrtsbeschreibung. Unsere Rechnung erhalten Sie mit der Bestätigung. Bei Absagen später als vier Wochen vor Veran staltungs beginn werden 50 Prozent des Preises berechnet. Bei Absagen später als zwei Wochen vor Veranstaltungsbeginn wird der volle Preis berechnet. Sie können jedoch Ersatzteilnehmer benennen.
6 Über INTES Die INTES Akademie für Familienunternehmen, ein Unternehmen der PwC-Gruppe, gilt als Marktführer und erster Ansprechpartner für Unternehmerfamilien in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gemeinsam mit PwC stehen wir für: Family Beratung für die Inhaberfamilie: INTES bringt die Erfahrung aus 20 Jahren Pionierarbeit bei der Beratung von Inhaberfamilien ein. Die von INTES entwickelten Methoden und Modelle finden sich in den Familienverfassungen und Governance- Strukturen von zahlreichen Familienunternehmen wieder. Business Services für das Unternehmen: PwC steht neben der Kerndienstleistung Abschlussprüfung für hochwertige Strategie-, Management- und Implementierungsberatung sowie Rechtsund Steuerberatung auf internationalem Niveau. PwC begleitet Familienunternehmen in ihren Wachstumsstrategien bei gleichzeitiger Sicherung der unternehmerischen Unabhängigkeit. Academy Qualifizierung für Inhaber, Nachfolger, Geschäftsführer und Beiräte: INTES bietet praxisorientierte Qualifizierung für die verschiedenen Stakeholder im Familienunternehmen. INTES macht Inhaberfamilien stärker. PwC macht Familienunternehmen besser. Unternehmer und Familienunternehmen profitieren von dieser einzigartigen Kombination aus inhaber- und unternehmensstrategischer Kompetenz! INTES Akademie für Familienunternehmen Kronprinzenstraße Bonn-Bad Godesberg Tel Fax
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