PRAXISSTUDIE: DER EINKÄUFER-GEHALTSREPORT 2017 DEUTSCHLAND AUSWERTUNG NACH EINKAUFSLEITERN UND EINKÄUFERN

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1 PRAXISSTUDIE: DER EINKÄUFER-GEHALTSREPORT 2017 DEUTSCHLAND AUSWERTUNG NACH EINKAUFSLEITERN UND EINKÄUFERN Erhebungszeitraum 04. April bis 04. Mai 2017 Erhebungsmethode Online-Befragung Bildquelle: istock Staras Teilnehmer Teilnehmer aus Deutschland 521 strategische Einkäufer 389 Einkaufsleiter 802 Teilnehmer aus anderen Einkaufsbereichen Autoren Philipp Heymann, Carsten Reetz, Sebastian Thelen, Doreen Schlicht Berlin Bratislava Düsseldorf Izmir Luzern Mailand Moskau München Prag Shanghai Warschau Wien

2 INHALTSANGABE Geleitwort Kloepfel Group Geleitwort Wer liefert was Teilnehmerstruktur nach Ausbildungsgrad Durchschnittsgehalt nach Ausbildungsgrad Verteilung der Berufserfahrungen nach Jahren Durchschnittsgehalt nach Berufserfahrung Durchschnittsgehalt nach Position Kennzahlen zur Leistungsmessung im Einkauf Durchschnittsgehalt nach Kennzahl Teilnehmerstruktur nach Geschlecht Durchschnittsgehalt nach Geschlecht Teilnehmerstruktur nach Art des Einkaufs Durchschnittsgehalt nach Art des Einkaufs Art der Aufgaben im Einkauf Durchschnittsgehalt nach Art der Aufgabe im Einkauf Alter der Teilnehmer Durchschnittsgehalt nach Alter Verteilung der Teilnehmer nach Jahresumsatz Durchschnittsgehalt nach Jahresumsatz Verteilung nach Branchen Durchschnittsgehalt nach Branche Teilnahme an Fortbildungen Gehalt nach Teilnahme an Fortbildungen Durchschnittsgehalt nach Bundesland Einkäufer Durchschnittsgehalt nach Bundesland Einkaufsleiter Kloepfel Recruiting Kloepfel Personalmanagement Kloepfel Digital Transformation Über Wer liefert was Impressum Inhalts 2 angabe

3 GELEITWORT KLOEPFEL GROUP Liebe Einkaufsmanagerinnen und Einkaufsmanager, Die Kloepfel Group, der Dienstleister für den Einkauf im Mittelstand, hat 2017 zusammen mit ihrem Partner Wer liefert was Einkaufsleiter und Einkäufer zum fünften Mal nach ihren Gehältern befragt. Die Erhebung mit beteiligten EinkaufsmanagerInnen deckt deutliche Gehaltsunterschiede nach Bundesländern, Geschlecht und anderen Faktoren auf: Frauen werden benachteiligt So sind Gehaltsunterschiede zwischen Frauen und Männern, wie in vielen Bereichen der Wirtschaft, auch im Einkauf deutlich zu spüren und haben sich mit Blick auf die letzten Jahre in keiner Weise gebessert. Hier sind neben der Politik auch die Unternehmen und Verbände gefordert, diese Ungleichheiten abzuschaffen. Einkauf muss sich neu positionieren Sowohl bei den Einkäufern (37%) als auch bei den Einkaufsleitern (33%) wird die Einkaufsleistung überwiegend an den Einsparungen gemessen. Nur bei rund jedem zehnten Einkäufer und Einkaufsleiter werden Innovationen als Kennzahlbestand herangezogen. Diese Zahlen sind insofern erschreckend, als dass der Einkauf mit seinen zahlreichen Schnittstellen im Unternehmen und mit den Lieferanten im Rahmen der Digitalen Transformation große Chancen hat, als Innovator eine Schlüsselrolle zu besetzen. Viele Umfragen belegen, dass der Einkauf 4.0 für die Unternehmen als Innovationsmotor und Prozessoptimierer gegenüber dem Kostendrücker an Bedeutung gewinnt. Fortbildungen im Einkauf rar gesät Bei der Erhebung fällt auf, dass nur jeder zweite Einkäufer und nur sechs von zehn Einkaufsleitern 2016 mindestens eine Fortbildung besucht haben. Doch gerade durch den digitalen Umbruch der Wirtschaft, sind Fortbildungen beispielsweise zum Umgang und zur Deutung von Big Data unerlässlich und tragen damit automatisch zu Gehaltsverbesserungen bei. Einkäufer die beispielsweise lernen wie sie ihre Einkaufs- und Lieferantendaten und alle anderen Daten der angrenzenden Abteilungen analysieren und interpretieren können, gewinnen in den Unternehmen an Deutungshoheit und damit an Wert. Die digitale Revolution bietet Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern gerade heute große Chancen wie nie zuvor, die Karriere- und Gehaltsleiter durch Qualifizierungen weit nach oben zu klettern. Wir sagen Danke! Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern herzlichst für Ihr Interesse und Vertrauen. Mit Ihren Antworten helfen Sie, die Einkäufer-Gehaltsstrukturen im deutschsprachigen Raum zu untersuchen und Ungerechtigkeiten zu identifizieren. Nun wünschen wir Ihnen eine spannende Lektüre des diesjährigen Einkäufer-Gehaltsreports! Philipp Heymann Geschäftsführer Kloepfel Recruiting GmbH Carsten Reetz Geschäftsführer Kloepfel Personalmanagement GmbH Sebastian Thelen Geschäftsführer Kloepfel Digital Transformation GmbH Geleitwort 3 Kloepfel Consulting

4 GELEITWORT WER LIEFERT WAS Doreen Schlicht CMO & Human Resources Wer liefert was Die Digitalisierung führt dazu, dass sich das Anforderungsprofil der klassischen Einkaufsfunktion verändert. Der Einkäufer übernimmt in Zukunft als Prozess-Manager eine deutlich strategischere Funktion. Das wirkt sich positiv auf das Gehalt aus: Einkäufer die strategisch arbeiten, können mit einem deutlich höheren Einkommen rechnen, als Kolleginnen und Kollegen, die operative Projektarbeit leisten. Ausbildung, Berufserfahrung und verantwortungsvolle Positionen treiben das Gehalt außerdem in die Höhe. Nach wie vor wird der Einkauf von Männern dominiert. Nicht einmal 15 Prozent der Teilnehmer des Gehaltsreports sind Frauen. Hier liegen Chancen sowohl für Einkäuferinnen, die einen Job suchen als auch für Unternehmen, die freie Stellen mit Frauen besetzen und gleichzeitig den Anteil an qualifizierten weiblichen Fach- und Führungskräften erhöhen können. Wichtig für die Bewerberinnen dabei ist: sich nicht unter Wert zu verkaufen. Noch immer verdienen Frauen im Einkauf in vergleichbaren Positionen bis zu 25 Prozent weniger. Geleitwort 4 Wer liefert was

5 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH AUSBILDUNGSGRAD 26 % Studium 4 % Mehrfach graduiert 32 % Ausbildung Einkäufer 38 % Beides In beiden Gruppen ist der Anteil derjenigen, die sowohl ein Studium als auch eine Ausbildung absolviert haben, am höchsten. Bei den Einkäufern sind es 38%, bei den Einkaufsleitern sind es 36%. 24 % Studium Jeder vierte Einkäufer und Einkaufsleiter hat nur ein Studium absolviert. Einkaufsleiter 4 % Mehrfach graduiert 36 % Beides 36 % Ausbildung 5

6 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH AUSBILDUNGSGRAD Einkäufer mit einem Studienabschluss verdienen im Schnitt , Einkaufsleiter Ausbildung Studium Beides Mehrfach graduiert Einkaufsleiter Einkäufer Einkäufer mit lediglich einer Ausbildung verdienen , Einkaufsleiter Mehrfach graduierte Einkäufer sind mit Top-Verdiener, gleiches gilt für mehrfach graduierte Einkaufsleiter mit Ausbildung Studium Beides Mehrfach graduiert

7 VERTEILUNG DER BERUFSERFAHRUNG NACH JAHREN Ein Großteil der Einkäufer (30%) gibt eine Berufserfahrung von 5-10 Jahren an, bei Einkaufsleitern sind Jahre Berufserfahrung am häufigsten vertreten (26%). Nur 2% der Einkäufer und 3% der Einkaufsleiter geben mehr als 30 Jahre Berufserfahrung an. Erfahrung Einkaufsleiter Einkäufer Erfahrung < > 4 % 8 % 13 % 20 % 23 % 30 % 2 % < > 3 % 7 % 10 % 19 % 19 % 16 % 26 % 7

8 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BERUFSERFAHRUNG Einkäufer mit weniger als 5 Jahren Berufserfahrung verdienen im Schnitt , Einkaufsleiter dagegen Die Einkäufer-Gehälter sind mit 15 bis 20 Jahren Erfahrung am höchsten ( ). Top-Verdiener sind Einkaufsleiter mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung ( ). Erfahrung < > Einkaufsleiter Einkäufer Erfahrung < >

9 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH POSITION Strategische Einkäufer verdienen im Schnitt jährlich. Lead Buyer / Commodity Manager erhalten durchschnittlich Einkaufsleiter hingegen verdienen CPOs verdienen mit am besten Strategischer Einkäufer Operativer Beschaffer Leader Buyer / Commodity Manager Projekteinkäufer Einkaufsleiter Leiter Zentraleinkauf CPO Supply Chain Manager 9

10 KENNZAHLEN ZUR LEISTUNGSMESSUNG IM EINKAUF 10 % Innovationsbeiträge 10 % Global Sourcing 11 % Reklamationsquote 12 % Lieferantenintegration 12 % Innovationsbeiträge 7 % Global Sourcing 13 % Reklamationsquote 12 % Lieferantenintegration Einkäufer Einkaufsleiter 37 % Einsparungen Sowohl bei den Einkäufern (37%) als auch bei den Einkaufsleitern (33%) wird die Leistung des Einkaufs überwiegend an den Einsparungen gemessen. 20 % Liefertermintreue Auf dem zweiten Platz folgt die Liefertermintreue mit 20% bei Einkäufern und 23% bei Einkaufsleitern. 33 % Einsparungen 23 % Liefertermintreue 10

11 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH KENNZAHL Einkäufer und Einkaufsleiter deren Leistung am Global-Sourcing-Anteil gemessen wird, verdienen mit , beziehungsweise , am meisten. Einsparungen Einsparungen Liefertermintreue Liefertermintreue Reklamationsquote Reklamationsquote Innovationsbeiträge Innovationsbeiträge Lieferantenintegration Lieferantenintegration Einkäufer Global Sourcing-Anteil Einkaufsleiter Global Sourcing-Anteil

12 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH GESCHLECHT Einkäufer 79 % Männlich 79% der Einkäufer im Teilnehmerfeld sind männlich, lediglich 21% weiblich. 21 % Weiblich Einkaufsleiter 90 % Männlich 10 % Weiblich 90% der Einkaufsleiter sind männlich, dagegen sind nur 10% weiblich. 12

13 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH GESCHLECHT Grundsätzlich verdienen Einkäufer und Einkaufsleiter auch dieses Jahr mehr als ihre Kolleginnen. Während Einkäuferinnen durchschnittlich verdienen, erhalten Einkäufer , rund 19% mehr. Männlich Weiblich Einkaufsleiter Einkäufer Einkaufsleiterinnen erhalten im Schnitt , Einkaufsleiter hingegen , fast 25% mehr. Männlich Weiblich

14 TEILNEHMERSTRUKTUR NACH ART DES EINKAUFS 17 % Indirekt Einkäufer 43% Direkt Die meisten Einkäufer betreuen den direkten Einkauf (43%). Immerhin 40% sind sowohl für direkten als auch indirekten Einkauf verantwortlich und 17% arbeiten ausschließlich im indirekten Einkauf. 40 % Beides 65 % Beides Ein Großteil der Einkaufsleiter betreut sowohl den direkten als auch den indirekten Einkauf (65%). 29% arbeiten im direkten und 7% im indirekten Einkauf. Einkaufsleiter 7 % Indirekt 29 % Direkt 14

15 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ART DES EINKAUFS Mit verdienen Einkäufer im indirekten Einkauf am meisten. Einkaufsleiter die lediglich den indirekten Einkauf betreuen sind mit Top-Verdiener. Direkt Indirekt Beides Einkaufsleiter Einkäufer Direkt Indirekt Beides

16 ART DER AUFGABEN IM EINKAUF Einkaufsleiter Einkäufer 2 % Operativ 2 % Operativ 2 % Operativ, Projektarbeit Die meisten Einkäufer (50%) betreuen im Zuge ihrer Tätigkeit operative, strategische und projektspezifische Themen. 2 % Operativ, Projektarbeit 1 % Projektarbeit 1 % Projektarbeit 12 % Operativ, strategisch 10 % Operativ, strategisch 50 % Operativ, strategisch, Projektarbeit 61 % 28 % Strategisch, Projektarbeit 17 % Strategisch, Projektarbeit 5 % Strategisch 7 % Strategisch Bei den befragten Einkaufsleitern sind es sogar 61%. Operativ, strategisch, Projektarbeit 16

17 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ART DER AUFGABE IM EINKAUF Einkäufer, welche im strategischen Bereich und in der Projektarbeit tätig sind, verdienen mit am meisten. Ein Einkaufsleiter darf sich im gleichen Tätigkeitsbereich durchschnittlich auf einstellen. Wer lediglich im operativen Bereich arbeitet, verdient mit bei Einkäufern und bei Einkaufsleitern am wenigsten. Einkaufsleiter Einkäufer Operativ Operativ, Projektarbeit Projektarbeit Operativ, strategisch Operativ, strategisch, Projektarbeit Strategisch, Projektarbeit Strategisch

18 ALTER DER TEILNEHMER Ein Großteil der Einkäufer (44%) ist zwischen 26 und 35 Jahre alt. Die Mehrheit (36%) der Einkaufsleiter ist zwischen 41 und 50 Jahre alt. Alter > Einkäufer 2 % 44 % 19 % 22 % 13 % Alter > Einkaufsleiter 1 % 21 % 20 % 36 % 22 % 18

19 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH ALTER Top-Verdiener unter den befragten Einkäufern sind mit die 41 bis 50-jährigen. Einkaufsleiter die 50 Jahre oder älter sind, können mit einem durchschnittlichen Gehalt von rechnen. Alter > Alter > Einkaufsleiter Einkäufer

20 VERTEILUNG DER TEILNEHMER NACH JAHRESUMSATZ Die meisten Einkäufer (27%) sind für Firmen mit einem Jahresumsatz von über einer Milliarde Euro tätig. Nur 8% der Teilnehmer arbeiten in Unternehmen mit weniger als 10 Millionen Umsatz. 34% der Einkaufsleiter arbeiten für Unternehmen mit einem Umsatz von 10 bis 50 Millionen. In Unternehmen mit einer Milliarde Euro Umsatz oder mehr arbeiten nur 13%. Jahresumsatz in Mio. < > Einkäufer 8 % 15 % 13 % 13 % 12 % 12 % 27 % Jahresumsatz in Mio. < > Einkaufsleiter 14 % 17 % 11 % 6 % 5 % 13 % 34 % 20

21 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH JAHRESUMSATZ Einkäufer verdienen in Unternehmen der höchsten Umsatzklasse am besten ( ). Das niedrigste durchschnittliche Gehalt erhalten Einkäufer in Unternehmen mit weniger als 10 Millionen Umsatz ( ). Die Studienteilnehmer, die als Einkaufsleiter in Unternehmen mit 500 bis Millionen Umsatz arbeiten, erhalten ein Spitzengehalt von Jahresumsatz in Mio. < > Einkaufsleiter Einkäufer Jahresumsatz in Mio. < >

22 VERTEILUNG NACH BRANCHEN Jeder vierte Einkäufer gibt an, in einer Branche abseits der vorgeschlagenen Antwortmöglichkeiten zu arbeiten. An zweiter Stelle folgt mit 21% die Branche Maschinen- und Anlagenbau. 24% der Einkaufsleiter arbeiten im Maschinen- und Anlagenbau, 19% geben eine sonstige Branche an. Einkaufsleiter Andere Branchen Automotive Baugewerbe Dienstleistungsunternehmen Handel Health Care Konsumgüterindustrie Food Konsumgüterindustrie Non-Food Maschinen- und Anlagenbau Möbelindustrie Pharma Sonderfahrzeugbau 19 % 12 % 5 % 6 % 13 % 5 % 6 % 4 % 24 % 2 % 2 % 2 % Einkäufer Andere Branchen Automotive Baugewerbe Dienstleistungsunternehmen Handel Health Care Konsumgüterindustrie Food Konsumgüterindustrie Non-Food Maschinen- und Anlagenbau Möbelindustrie Pharma Sonderfahrzeugbau 25 % 13 % 5 % 8 % 10 % 3 % 7 % 3 % 21 % 1 % 2 % 2 % 22

23 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BRANCHE Einkäufer der Branche Konsumgüterindustrie Non-Food können mit einem Gehalt von durchschnittlich rechnen. Nur erhalten Einkäufer in der Möbelindustrie. Die befragten Einkaufsleiter verdienen in der Pharmabranche mit am meisten. Das niedrigste durchschnittliche Gehalt ( ) verdienen sie in der Möbelindustrie. Einkaufsleiter Einkäufer Andere Branchen Automotive Baugewerbe Dienstleistungsunternehmen Handel Health Care Konsumgüterindustrie Food Konsumgüterindustrie Non-Food Maschinen- und Anlagenbau Möbelindustrie Pharma Sonderfahrzeugbau

24 TEILNAHME AN FORTBILDUNGEN Die Hälfte der Einkäufer hat an einer Fortbildung teilgenommen. 60% der Einkaufsleiter haben sich beruflich fortgebildet. 50% Nein Einkäufer 50 % Ja 40 % Nein Einkaufsleiter 60 % Ja 24

25 GEHALT NACH TEILNAHME AN FORTBILDUNGEN Einkäufer die eine Fortbildung durchlaufen haben verdienen im Schnitt , ohne Fortbildung sind es Somit haben sich Fortbildungen bei den Teilnehmern nicht auf das Gehalt ausgewirkt. Einkaufsleiter mit Fortbildung verdienen rund mehr als ihre Kollegen ohne Fortbildung ( ). Einkaufsleiter Einkäufer Ja Ja Nein Nein

26 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BUNDESLAND EINKÄUFER Bremen Schleswig-Holstein Hamburg Niedersachsen Mecklenburg-Vorpommern Brandenburg Berlin Rheinland-Pfalz Nordrhein-Westfalen Hessen Sachsen-Anhalt Thüringen Sachsen Saarland Bayern Baden-Württemberg

27 DURCHSCHNITTSGEHALT NACH BUNDESLAND EINKAUFSLEITER Bremen Schleswig-Holstein Hamburg Niedersachsen Mecklenburg-Vorpommern Brandenburg Berlin Rheinland-Pfalz Nordrhein-Westfalen Hessen Sachsen-Anhalt Thüringen Sachsen Saarland Bayern Baden-Württemberg

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31 Studienpartner des großen Einkäufer-Gehaltsreports 2017 ÜBER WER LIEFERT WAS Wer liefert was ist der führende B2B-Marktplatz in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als meistbesuchte Internetplattform für den professionellen Einkauf bietet wlw Zugriff auf Millionen von Produkten und Dienstleistungen im B2B-Segment. Auf wlw.de, wlw.at und wlw.ch treffen monatlich 1,3 Millionen Einkäufer mit echtem Bedarf auf rund Lieferanten, Hersteller, Händler und Dienstleister in rund Kategorien. Die präzise und einfache Suche liefert Einkäufern jeden Monat verlässliche Informationen zu Unternehmen und ihren Produktportfolios inklusive aktueller Kontaktdaten. Das Angebot von wlw ist für Einkäufer und als Standardprofil für Inserenten kostenfrei. Wer liefert was hat seinen Hauptsitz in Hamburg und beschäftigt 200 Mitarbeiter. Das Unternehmen wurde 1932 gegründet und gab als erster Anbieter gedruckte Nachschlagewerke für gewerbliche Einkäufer heraus. Seit 1995 bietet wlw seine Services ausschließlich online an. Weitere Artikel, Informationen, Pressemitteilungen sowie Downloads finden Sie hier und im wlw Blog. Wer 31 liefert was

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