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4 Das MANAGEMENT Canvas Marketing Club Berlin // SWOT >> Fallbeispiel: Werbeagentur - Business / StartingUp - YouTube MarkQuix - Anwendungsbeispiele - Hilfsmittel: Arbeitsblock

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6 Ein Beispiel:Sie besitzen eine Werbeagentur und haben sich auf Werbetechnik spezialisiert. Sie stellen Schilder, Pylone und andere Werbeständer auf, produzieren Werbemittel, wie Flyer, Aufkleber, Incentives und Giveaways. Dabei greifen Sie auf ein großes Netzwerk an externen Partnern zurück, was beispielsweise den Druck von Katalogen, das Anbringen größerer Werbeträger oder auch den Messebau angeht. In Ihrem Viertel oder Ihrer Stadt sind Sie mittlerweile sehr bekannt und geschätzt für Ihr Angebot und Ihren freundlichen Service. Vermehrt gibt es Anfragen nach Webseiten. Nun haben Sie sich entschlossen, auch die Welt der virtuellen Werbeträger zu erobern. Sie wollen sich zu einer veritablen Full-Service-Werbeagentur entwickeln, um Ihren Kunden nicht nur Visitenkarten, Broschüren und Banner zu verkaufen, sondern ihnen auch Produkte wie eine Internetseite und Bannerwerbung anbieten zu können.

7 Stärken Ein bestehender Kundenstamm: Viele kleine und mittlere Unternehmen aus dem näheren Umkreis vertrauen auf die Beratung und unkomplizierte Umsetzung auch eiliger und ungewöhnlicher Aufträge durch Ihre Werbeagentur. Ein gutes Netzwerk, Teil 1: Sie sind Mitglied im Gewerbeverein, der IHK, und nehmen an zahlreichen, lokalen Unternehmerstammtischen und Messen teil. Ein gutes Netzwerk, Teil 2: Sie arbeiten mit zahlreichen, regionalen Dienstleistern zusammen. Dazu gehören Druckereien, Handwerker, Texter, Grafiker. Sie haben diese bewusst aus der näheren Umgebung ausgewählt, auch wenn sie dadurch etwas mehr bezahlen. Sie wissen nämlich, dass Ihr Netzwerk als Gegenleistung auf Sie verweist, wenn deren Kunden Werbemittel benötigen. Ein gutes Netzwerk, Teil 3: Sie wissen, dass Sie Ihr Netzwerk aktivieren können, um Ihnen bei der Suche nach geeigneten Mitarbeitern bzw. externen Partnern für die Internetbranche behilflich zu sein. Finanzielle Mittel: Sie können auf entsprechende finanzielle Mittel zurückgreifen, um Ihre Agentur zu erweitern und Mitarbeiter/innen einzustellen. Unternehmerisches Know-how: Sie wissen, wie man ein Unternehmen aufbaut

8 Schwächen Spezifisches Know-how: Sie sind kein Experte, was das Erstellen von Internetseiten angeht und haben noch keine Vorstellung, was die Preise angeht, die man dafür verlangen kann Unklares Portfolio: Sie wissen noch nicht, welche Angebote genau Ihre neue Internetseitenbranche umfassen soll und kann (Hosting, SEO/SEM, etc.) Der Zeitfaktor: Ihnen ist bewusst, dass Sie die Erweiterung Ihrer Angebotspalette nur dann stemmen können, wenn Sie andere Dienstleistungen kürzen, auslagern oder an Mitarbeiter übertragen. Chancen Ihre Kunden sind kleine Unternehmen und Mittelständler aus dem näheren Umkreis. Sie Fragen nach Webseiten. Zum Teil verfügen Sie bereits über Internetseiten, teilweise jedoch auch nicht. In jedem Fall sind sich nur wenige über das Potential bewusst, dass in einer professionellen Internetpräsenz steckt. Risiken Ihre Kunden sind nicht davon überzeugt, dass Sie für eine Internetseite Geld ausgeben sollen, weil Sie denken, dass Handwerkbetriebe keine Website brauchen. Es gibt zahlreiche Ein-Mann-Agenturen, die Internetseiten zu Dumping-Preisen anbieten, inklusive SEO/SEM, etc. Viele große Unternehmen bieten Baukästen an, mit Hilfe derer man seine Internetseite selbst machen kann.

9 Werbeagentur MCB Exclusive Team 1 Trend: Internetpräsenz 5.1 Vision/Leitbild: 5.2 Oberziele: 5.3 Meilensteine: Werbetechnik; Beratung, Umsetzung Stammkunden KMU, lokal 1. Q 2. Q 3. Q 4. Q Meinung: Webseiten- Handwerk Zeitfaktor: Portfolio, Schnittstellen Portfolio: Palette; SEO, SEM, Hosting, 6.1 Product 6.2 Price 6.3 Place 6.4 Promotion 6.5 People 6.6 Processes 6.7 Physical 7.1 Vorgabe 7.2 Verantw. 7.3 Fertig

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11 Werbeagentur Team 1 MCB Premium Trend: Internetpräsenz Zukunft sichern: 1-Stop- Shop Werbetechnik; Beratung, Umsetzung Stammkunden KMU, lokal Meinung: Webseiten- Handwerk Digitalisie rung des lokalen HWK Zeitfaktor: Portfolio, Schnittstellen Portfolio: Palette; SEO, SEM, Hosting, Vision, Leitbild konkretisieren Digitalisierungsbedarf der Kunden klären Prozesse neu überdenken Sparringspartner für HWK- Marketing Web-/ Internet Spezialist für lokale KMU Personal schulen, finden Employer Branding Glaubwür digkeit herstellen

12 Das MANAGEMENT Canvas Marketing Club Berlin // SWOT - Fallbeispiel: Werbeagentur - Business / StartingUp - YouTube MarkQuix >> Anwendungsbeispiele - Hilfsmittel: Arbeitsblock

13 Unternehmensführung, Friseurgeschäft, S. 31 Unternehmensführung, Maler-Betrieb, S. 36 Unternehmensführung, Kfz-Betrieb, S. 42 Unternehmens-Übergabe, Agentur, S. 47 Personalentwicklung, Führung <> Führung, S. 58 Personalentwicklung, Führung <> Mitarbeiter, S. 65 Teamentwicklung, S. 70 Selbstmanagement, Persönlichkeitsentwicklung, S. 79 Brand Management, Markenführung, S.

14 Das MANAGEMENT Canvas Marketing Club Berlin // SWOT - Fallbeispiel: Werbeagentur - Business / StartingUp - YouTube MarkQuix - Anwendungsbeispiele >> Hilfsmittel: Arbeitsblock

15 2 Ausblick 1 5 Weitblick 4 Einblick 3 6 Durchblick 7 Prüfblick

16 2 Ausblick 1 Gedankenwiese : >> Ausblick // Makro-Umfeld // Außenwelt Welche externen Einflussfaktoren bestimmen Ihr Umfeld? Welche regionalen und überregionalen Trends gibt es? Wie wirken sich die politischen, wirtschaftlichen, sozio-kulturellen, technologischen, ökologischen und rechtlichen Rahmenbedingungen aus? Wie entwickeln sich Ihr Markt und Ihre Branche?

17 Gedankenwiese : >> Ausblick // Makro-Umfeld // Außenwelt

18 Gedankenwiese: >> Einblick // Mikro-Umfeld // Innenwelt Welche internen Faktoren bestimmen Ihr Handeln? Welche Talente besitzen Sie und Ihre Mitarbeiter? Was sind die Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen? Gibt es ein Alleinstellungsmerkmal? 4 Einblick 3

19 Gedankenwiese: >> Einblick // Mikro-Umfeld // Innenwelt

20 Gedankenwiese : >> Weitblick 5 Weitblick Welche Ziele leiten sich für Sie und Ihr Unternehmen ab? Was ist die visionäre Absicht? Welche Teilschritte ergeben sich daraus? Sind Oberziele und Meilensteine spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und zeitlich formuliert?

21 5.1 Vision/Leitbild: Gedankenwiese : >> Weitblick 5.2 Oberziele: 5.3 Meilensteine: 1. Q 2. Q 3. Q 4. Q

22 Gedankenwiese : >> Durchblick Mit welchen Aktivitäten erreichen Sie Ihre Ziele? Was können, sollen und müssen Sie und Ihr Unternehmen dafür tun? Werden weitere Informationen benötigt? 6 Durchblick

23 Gedankenwiese : >> Durchblick

24 Gedankenwiese : >> Prüfblick Mit welchen Kennzahlen messen Sie die Entwicklung Ihrer Aktivitäten? Wie hoch sind die Vorgaben? Wer ist für die Umsetzung verantwortlich? Bis wann sollen welche Maßnahmen abgeschlossen sein? 7 Prüfblick

25 Gedankenwiese : >> Prüfblick 7.1 Vorgabe 7.2 Verantw. 7.3 Fertig

26 Das MANAGEMENT Canvas Marketing Club Berlin // Thomas Andersen Mob Anthony Holtz Mob Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

27 NEU Mehr Informationen zum Buch und den Autoren erhalten Sie hier: