WERKZEUGE ZUR NEULESER-WERBUNG

Transkript

1 WERKZEUGE ZUR NEULESER-WERBUNG Ausrüstung, Aktionen, Ideen

2 Mut zur Neuleserwerbung! Ihr Nach-Hause -Service unterscheidet sich stark von einem normalen, zeitgebundenen Abonnement, somit können Sie folgende Vorteile nennen: - Der Leser ist zeitlich ungebunden und muss keinen Abo-Vertrag unterschreiben - Sie liefern bei Wind und Wetter zum Kioskpreis - Die Zeitung kann bar oder bequem per Rechnung bezahlt werden - Der Leser kann jederzeit kündigen und problemlos auch einzelne Sonntage aussetzen Neuleserwerbung lohnt sich! Ihr wöchentlicher Verdienst steigt mit jedem neuen Leser, zudem erhalten Sie eine tolle Prämien: 40,- 80,- Die aktuellen Prämien und die Bedingungen für die Prämien finden Sie im aktuellen Sonntagsclub und im Internet unter Präsenz zeigen! Z E I G E N S I E, D A S S E S I H R E N N A C H - H A U S E - S E R V I C E G I B T HÄNDLERKLEIDUNG TRAGEN PKW-MAGNETFOLIE WERBETAFEL VOR DER HAUSTÜR

3 Gebietskarte + Werbeplan = Werbung mit Plan! VERTEILEN SIE AM SONNTAG WERBETÜTEN AN NICHTLESER Instrumente: - Gebietskarte Ihres Bezirkes - Werbetüten mit Visitenkarten - Werbeplan Gebietskarte Ihres Bezirkes. Die Gebietskarte zeigt Ihnen einen Überblick, über die von Ihnen belieferten Leser. Sie können die Straßen, in denen sich wenige oder keine Leser (Leerstraßen) befinden, schnell erkennen. Starten Sie Ihre Werbung in den Leerstraßen! Versuchen Sie bitte jeden Haushalt mit einer Werbetüte zu bestücken. So können wir sicher sein, dass jedem potentiellen Neuleser Ihr Service angeboten wird. Werbetüte An die Haustür gehen, klingeln, fremde Leute auf die Sonntagszeitungen ansprechen Das liegt nicht jedem. Deshalb können Sie die Werbetüte einsetzen, um herauszufinden, welche Haushalte grundsätzlich Interesse an einer BILD AM SONNTAG oder WELT AM SONNTAG haben. Die Werbetüte wird mit einem aktuellen Probeexemplar an die Haustür eines Nichtlesers gehängt. Guten Morgen! Sie erhalten heute eine kostenlose und unverbindliche Leseprobe von mir. Ich beliefere bereits einige Haushalte in Ihrer Nachbarschaft. Legen Sie am kommenden Sonntag die Tüte für mich bereit, dann erhalten Sie insgesamt 2 Proben. Melden Sie sich bitte, wenn Sie lieber die Welt am Sonntag lesen möchten. Meine Kontaktdaten stehen auf der Rückseite Eine spezielle Visitenkarte bietet dem Probeleser ein zweites Gratisexemplar an, wenn die Tüte am Folgesonntag wieder hinausgehängt wird. Erfahrungsgemäß werden ca. 10 % der Werbetüten wieder an die Haustür gehängt. Seien Sie auf die Resonanz gespannt! Schauen Sie ggf. einen Sonntag später noch einmal nach, da das Anbringen der Werbetüte vielleicht auch mal vergessen wurde. Vor, bzw. am dritten Sonntag klingeln Sie und fragen nach, wie die Zeitung gefallen hat und ob Sie regelmäßig liefern dürfen. Gespräch mit potentiellen Neulesern Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme: Sonntag ab 10:00Uhr / Werktag - Nachmittag bis frühen Abend Stellen Sie Ihren Service vor - Sie liefern - zum Kioskpreis / - bei Wind & Wetter / - ohne Abo-Vertrag!

4 Werbeplan: Notieren Sie die Straße, in der Sie mit Ihrer Werbung beginnen werden, auf dem Werbeplan. 1. Sonntag: Schreiben Sie die Hausnummern, bei denen Sie eine Werbetüte (incl. Probeexemplar*) angehängt haben, auf den Werbeplan und kreuzen das entsprechende Datum an. 2. Sonntag: A. Die Haushalte vom 1. Sonntag überprüfen - hängt eine leere Tüte an der Tür, so erhält der Haushalt sein zweites Probeexemplar*. B. Weitere Haushalte mit einer Werbetüte (incl. Probeexemplar*) bestücken und die Hausnummern + Datum in den Werbeplan eintragen. 3. Sonntag: A. Die Haushalte, die am Sonntag ein Probeexemplar* erhalten haben, sollten gerne persönlich angesprochen werden! (siehe - Gespräch mit potentiellen Neulesern) B. Die Haushalte vom 2. Sonntag überprüfen - hängt eine leere Tüte an der Tür, so erhält der Haushalt sein zweites Probeexemplar*. C. Weitere Haushalte mit einer Werbetüte (incl. Probeexemplar*) bestücken und die Hausnummern + Datum in den Werbeplan eintragen. * Die Probeexemplare melden Sie uns bitte mit der Remission, dann erhalten Sie eine entsprechende Gutschrift. Wenn Sie eine Straße komplett beworben haben, suchen Sie sich bitte die nächste Straße aus Ihrem Gebiet aus und tragen diese in Ihren Werbeplan ein. Beginnen Sie mit der Werbung wieder am Anfang der Straße und führen Sie die Werbung so durch, wie es bereits oben beschrieben wurde.

5 Passanten ansprechen! K O M M E N S I E E I N F A C H I N S G E S P R Ä C H Ob Mann mit Hund oder Frau mit Brötchentüte, ob Hobbygärtner oder Autofreak bieten Sie Menschen auf der Straße eine Sonntagszeitung an. Es liegt auf der Hand: Wenn Sie schon einmal mit einem Kunden sprechen, können Sie ihm im gleichen Atemzug Ihren kostenlosen Nach-Hause-Servce anbieten. Überreichen Sie Ihre Visitenkarte und bieten Sie dem Passanten an, am nächsten Sonntag zum Testen eine kostenlose Sonntagszeitung zu liefern. Am besten notieren Sie dazu gleich seine Adresse. Ich kann Ihnen die Zeitung auch gerne regelmäßig nach Hause bringen. FRAGEN SIE IHRE LESER! Mit Ihren Barzahlern kommen Sie oft ins Gespräch. Fragen Sie nach neuen Lesern (Bekannte, Verwandte, Nachbarn). Lassen Sie Ihren zuverlässigen Haustürservice durch Mundpropaganda bekannter werden. Bieten Sie Ihren Lesern für die Vermittlung eines neuen Kunden ein kleines Geschenk an. Wir unterstützen Sie gerne dabei, z.b. mit kostenlosen Taschenbüchern.

6 Andere werben lassen! BIETEN SIE EINE VERMITTLUNGSPROVISION AN Lassen Sie andere für sich werben! Das können zum Beispiel sein: - Hausmeister in großen Wohnblöcken - Hausmeister / Servicepersonal in Altenheimen - Presse-Händler (die kennen Ihre BILD-Leser!) - Verwalter von Campingplätzen, Gartenkolonien, Ferienhaussiedlungen Bieten Sie Ihren Helfern eine Vermittlungsprovision an, z.b. 10,-, Taschenbücher, Getränkegutscheine, FLYER FÜR NICHTLESER Stecken Sie die Flyer in jeden Briefkasten einer ausgesuchten Straße in Ihrem Gebiet AUSHANG IM SUPERMARKT Fragen bei einem Geschäft in Ihrer Nähe nach, ob Sie einen Flyer aufhängen, bzw. mehrer Flyer auslegen dürfen

7 Kontakte nutzen! W E R B E N S I E D A, W O M A N S I E K E N N T FAMILIE & FREUNDESKREIS IN DER NACHBARSCHAFT IN DER SCHULE AM ARBEITSPLATZ IM VEREIN Der neue Leser muss nicht in Ihrer Tour wohnen! Tante Erna aus Bremen und Onkel Heinz aus Dortmund sind also auch mögliche Neuleser. Prämien für Neuleser! B I E T E N S I E D E N I N T E R E S S E N T E N E I N E P R Ä M I E A N Von der Abowerbung sind es die Leser gewohnt: Bei Bestellung einer Zeitung gibt es ein kleines Geschenk. Ihr Nach-Hause-Service ist kein Abo, aber Sie können dem Leser auch kleine Geschenke anbieten: Für Rechnungszahler gibt es einen speziellen Flyer. Aus folgenden Prämien kann der Neuleser wählen: Samsung Handy Mini-Ferrari 1:18 faltbarer Einkaufskorb Wetterstation USB-Stick

8 Hinterlegungsverkaufsstellen! H I N T E R L E G E N U N D V E R D I E N E N Wo ist am Sonntag viel los? Bei wärmeren Temperaturen in Eisdielen, Schwimmbädern, Kleingärten, Campingplätzen, Blumenläden und an Spargel und Erdbeerständen! Nutzen Sie den günstigen Zeitpunkt für einen neuen Hinterlegungsverkauf! Was ist ein Hinterlegungsverkauf? Ein Ort, bei dem Sie am Sonntagmorgen die BamS/WamS abgeben. Die Zeitungen werden dort zum Verkauf auslegt. Der Betreiber bietet die BamS/WamS als zusätzlichen Service für seine Kunden an (ohne selbst Verwaltungsaufwand zu haben). Am Abend bzw. nächsten Tag oder nächsten Sonntag holen Sie das kassierte Geld und ggf. die Restexemplare ab. Natürlich können Sie nach Absprache mit dem Betreiber auch einmal über den Campingplatz oder durch das Schwimmbad gehen und die Sonntagszeitungen direkt verkaufen. Für eine neue Hinterlegungsverkaufsstelle erhalten Sie als Prämie zur Zeit 40,-. Sprechen Sie uns an! W I R H E L F E N I H N E N G E R NE Alle Ausrüstungsgegenstände stellen wir Ihnen kostenlos zur Verfügung. Gerne unterstützen wir Sie auch mit einer Gebietskarte Ihrer Tour und einem Werbeplan. Die gezeigten Flyer passen wir gerne für Sie an und drucken diese für Sie in der erforderlichen Anzahl. Sprechen Sie die Details bitte mit Ihrer Kundenbetreuerin ab. Neue Leser melden Sie uns bitte per Telefon, Fax oder . Wir wünschen Ihnen viel Erfolg, viele neue Leser und viele zusätzliche Prämien! Ihr Sonntagsteam PV Carlsen & Lamich GmbH & Co. KG Bunsenstraße 1c Kiel Tel / Fax 0800 / Sonntagsmarkt@Carlsen-Lamich.de