2000 : 73 Mrd Netto-Mittelaufkommen in Aktienfonds

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1 2000 : 73 Mrd Netto-Mittelaufkommen in Aktienfonds 1

2 Erfahrungswerte seit Kundenveranstaltungen 27 Mio. Neugeschäft (38 Partner) Ca. 30 % Neukundengewinnung Ca. 40 % Neugeschäft aus dem Bestand 2

3 Finanzkrise Geht bald die ganze Welt pleite? +++ Der Euro in der Krisefürchten +++ Moody's droht USA Japan Wovor sich die größten Deutschen : Während die+++ Angst vormeldet der Schuldenrekord +++sinkt, EU plant Krisengipfel Arbeitslosigkeit steigt die Angst vor den Folgen der Euro-Schuldenkrise ins Unermessliche. Diese ist der Top-Angstmacher der Deutschen. Griechen, Iren, Portugiesen, Spanier, Belgier, Italiener halb Europa versinkt im Schuldensumpf. Etwa 65% der Erwerbstätigen denkt darüber nach, in Sachwerte zu investieren Jean-Claude Trichet, Präsident der Europäischen Zentralbank (EZB), spricht von der schlimmsten Krise seit dem zweiten Weltkrieg. Die EZB kauft derzeit Staatsanleihen, um Vertrauen in die Märkte wieder herzustellen

4 Ca. 66% der Bevölkerung in Deutschland verfügen über kein oder nur geringes Vermögen. Demnach verfügen 10% der Deutschen über 2/3 des Gesamtvermögens Davon sind 78% über 50 Jahre alt 75% der Vermögenden denkt darüber nach, in Sachwerte zu investieren (Aktien, Aktienfonds, Gold Immobilien usw.) 4

5 Themen : 1.Auf welches Thema sollte ich meine Strategie aufbauen? 2.Welche Argumentationskette überzeugt? 3.Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? 5

6 Die Strategie : Die Vorhersage Wichtig ist eine Meinung zu kommunizieren mit Vorhersagen 2. Fangen Sie immer mit Ihrem Bestand an! 3. Investition kommen vermehrt nach Eintritt von Vorhersagen 4. Empfehlungen kommen nach Überzeugung (ein emotionales Thema). 6

7 2. Welche Argumentationskette überzeugt? 1. Wichtig ist eine Meinung zu kommunizieren mit Vorhersagen 1. Kommt die große Inflation? 2. Einlagen? 3. Lebensversicherungen? 7

8 2. Welche Argumentationskette überzeugt? Frage : Kommt die große Inflation? Antwort : Ja! 6-8 % (Gefühlte Inflation) *! Scenario 1 Sparen bis der Euro Zerplatzt oder.. Scenario 2 Ankurbelung der Wirtschaft = Inflation 8

9 2. Welche Argumentationskette überzeugt? Frage : Sind Einlagen in Gefahr (3.7 Bn )? Antwort : Ja!... * Pimco erklärt europäische Anleihen zu Giftmüll ( ) Spaniens Schulden allein gegenüber der BRD betragen 245 Milliarden Euro. *Meinung von A. Morsch 9

10 10

11 2. Welche Argumentationskette überzeugt? Die Lösung Die Lösung Alles ist gut. Die Frage ist nur Wann! Alles ist gut. Die Frage ist nur Wann! 1 1

12 VORSICHT! Die Parameter haben sich NICHT verändert! INFLATIONSschutz Ja! Aber bitte ohne Risiko & ohne Schwankungen! Nur5% aller Sparer legen besonderen Wert darauf, dass sie Finanzprodukte vollständig verstehen. Auf die Frage "Was ist Ihnen bei der Geldanlage besonders wichtig?" antworteten 78% mit Sicherheit 12

13 2. Welche Argumentationskette überzeugt? Der Türöffner : Hier ist alles drin : Portfolio Defensiv 13

14 2. Welche Argumentationskette überzeugt? Portfolio Defensiv : Stressfrei! 14

15 1)Zielrendite : 7 % 2)Verlustschwelle : Maximal 10 % 3)Die Volatilität : Maximal 12 % (250 Tagen) 15

16 Die Kommunikation : Wie & an wen?. Bank Mülldeponie Finanzdienstleister Anleger gehen dort hin wo Sie das Gefühl haben ein Ziel am besten erreichen zu können 16

17 3. Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? 17

18 3. Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? 1. Fangen Sie immer mit Ihrem Bestand an! 18

19 3. Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? 19

20 3. Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? Einfache & Verständliche Marketing Unterlagen 20

21 3. Maßnahmen für Geldanlagen bei Bestands & Neukunden? NEU Messebare Empfehlungen : Kundenseminare > 40 % 3.) ab 3 Kundenveranstaltungen % 2.) Empfehlungen : Seminar (fester Termin) & richtige Prognose 5-10 % 1.) Bestandskunden A & D : 22

22 Disclaimer Alle Rechte vorbehalten. Die Dokumentation basiert auf Informationen aus Quellen, die wir für zuverlässig halten; eine Garantie für deren Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität kann jedoch nicht übernommen werden. Wertentwicklungen der Vergangenheit sind kein verlässlicher Indikator für die künftige Wertentwicklung. Zukunftsgerichtete Aussagen enthalten Risiken. Dieses Factsheet enthält eventuell vorausschauende Aussagen. Jede Aussage in diesem Bericht, die unsere Absichten, Annahmen, Erwartungen oder Vorhersagen (sowie die zugrunde liegenden Annahmen) wiedergibt, ist eine vorausschauende Aussage. Diese Aussagen beruhen auf Planungen, Schätzungen und Prognosen, die dem Investmentmanager derzeit zur Verfügung stehen. Vorausschauende Aussagen beziehen sich deshalb nur auf den Tag, an dem sie gemacht werden. Wir übernehmen keine Verpflichtung, solche Aussagen angesichts neuer Informationen oder künftiger Ereignisse weiterzuentwickeln. Vorausschauende Aussagen beinhalten naturgemäß Risiken und Unsicherheitsfaktoren. Eine Vielzahl wichtiger Faktoren kann dazu beitragen, dass die tatsächlichen Ergebnisse erheblich von vorausschauenden Aussagen abweichen. Investmentfonds unterliegen Kursschwankungen, die zu Verlusten des eingesetzten Kapitals, bis hin zum Totalverlust, führen können. Es wird ausdrücklich auf die Risikohinweise des ausführlichen Fonds-Verkaufsprospektes verwiesen. Es handelt sich hierbei um eine Werbemitteilung, die nicht allen gesetzlichen Anforderungen zur Unvoreingenommenheit von Finanzanalysen genügt. Bei dieser zusammenfassenden Kurzdarstellung wesentlicher Merkmale des Fonds handelt sich somit nicht um eine Kauf- oder Verkaufsaufforderung oder eine Anlageberatung. Diese Unterlagen enthalten nicht alle für wirtschaftlich bedeutende Entscheidungen wesentliche Angaben und können von Informationen und Einschätzungen anderer Quellen/Marktteilnehmer abweichen. Die in diesem Factsheet enthaltenen Marktinformationen sind zu allgemeinen Informationszwecken erstellt worden. Sie ersetzen weder eigene Marktrecherchen noch sonstige rechtliche, steuerliche oder finanzielle Information oder Beratung. Nachdruck oder Veröffentlichung nur mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung des Herausgebers. Weder die smart- invest GmbH noch ihre Organe oder Mitarbeiter können für Verluste haftbar gemacht werden, die durch die Nutzung dieses Factsheets oder seiner Inhalte oder im sonstigen Zusammenhang mit diesem Factsheet entstanden sind. Die vollständigen Angaben zu dem Fonds sind dem vereinfachten bzw. vollständigen Verkaufsprospekt, ergänzt durch die jeweiligen letzten geprüften Jahresberichte und die jeweiligen Halbjahresberichte, falls solche jüngeren Datums als die letzten Jahresberichte vorliegen, zu entnehmen. Diese zuvor genannten Unterlagen stellen die alleinverbindliche Grundlage für den Kauf von Investmentanteilen dar. Sie sind in elektronischer oder gedruckter Form kostenlos bei Ihrem Finanzberater, bei der Performance AG, O 3, , Mannheim oder der Performance Swiss AG, Hauptstr. 22, CH-4313 Möhlin sowie bei der Kapitalanlagegesellschaft erhältlich. Sämtliche Ausführungen gehen von unserer Beurteilung der gegenwärtigen Rechts- und Steuerlage aus. Alle Meinungsaussagen geben die aktuelle Einschätzung des Investmentmanagers wieder, die ohne vorherige Ankündigung geändert werden kann. Die Berechnung der Wertentwicklung erfolgt nach BVI-Methode, d.h. ohne Berücksichtigung des Ausgabeaufschlags. Individuelle Kosten wie beispielsweise ein Ausgabeaufschlag, Provisionen und andere Entgelte sind in der Darstellung nicht berücksichtigt und würden sich bei Berücksichtigung negativ auf die Wertentwicklung auswirken. Die ausgegebenen Anteile dieses Fonds dürfen nur in solchen Rechtsordnungen zum Kauf angeboten oder verkauft werden, in denen ein solches Angebot oder ein solcher Verkauf zulässig ist. So dürfen die Anteile dieses Fonds weder innerhalb der USA noch an oder für Rechnung von US-Staatsbürgern oder in den USA ansässigen US-Personen zum Kauf angeboten oder an diese verkauft werden. Diese Publikation kann eine persönliche Beratung nicht ersetzen.

23 Andreas Morsch Geschäftsleitung Fondsvertrieb Mobil Bernd R. Sickinger Geschäftsleitung Fondsvertrieb Mobil

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