SCHALLERT. s ei t Kapital für Energie. Ihre Finanzierungskonditionen und Ablaufinformationen

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1 s ei t An alle Vertriebspartner Henstedt-Ulzburg im Juni 2009 Ihre Finanzierungskonditionen und Ablaufinformationen Sehr geehrter Vertriebspartner, nachfolgend finden Sie Ihr aktualisiertes Finanzierungskonzept. Um uns zu aktivieren, faxen uns das anliegende von Ihnen ausgefüllte und unterschriebene Formular: Auftrag zur Unterstützung bei der Realisierung einer Leasing-, Mietkauf- oder kommunalen Finanzierung zu. Alternativ rufen Sie uns einfach an und geben uns die Daten durch. Hilfreich ist für unser Gespräch mit Ihrem Kunden außerdem, wenn Sie uns die Kopie Ihres Angebotes und ggf. der erstellen Wirtschaftlichkeitsrechnung faxen. Alles andere auf dem Weg zur Finanzierung und damit zur Absicherung Ihres Auftrages erledigen wir und halten Sie jeweils auf dem Laufenden. Viel Erfolg und herzliche Grüße aus dem frischen Norden, Ihr Finanzierungsteam Christel, Holger und André Schallert P.S.: Übrigens, Sie erreichen uns ab sofort jeden Werktag von Uhr : +49 (0) Fax: +49 (0) Internet: mail: info@schallert-capital.de Mobil: Chris tel Sc hallert: Holger Sc hallert: Schal l ert G mb H Op n Elerhoop H ensted t- Ul zb ur g Geschäf tsführer: Christel + Holg er Schallert - HRB 2857 AG Norderstedt Leasing und Mietkauf 1 von 7 04/2008

2 s ei t Auftrag zur Unterstützung bei der Realisierung einer Leasing-, Mietkauf- oder kommunalen Finanzierung: Bitte per Fax an A U F T R A G G E B E R: B I T T E M I T S T E M P E L + U N T E R S C H R I F T!! Lieferant/Firma... Ansprechpartner... Anschrift: Strasse/Nr.... PLZ/Ort... Telefon, Fax, ... Unterschrift, Datum... AUFTRAGNEHMER: Schallert GmbH Henstedt-Ulzburg Op n Elerhoop 6 Telefon: Fax: mail: info@schallert-capital.de Bitte setzen Sie sich mit meinem Kunden in Verbindung und realisieren Sie die Finanzierung, damit ich sorgenfrei liefern kann... Kundenname... Ansprechpartner... Anschrift: Strasse/Nr..... PLZ/Ort... Telefon, Fax, ... Es geht um: Finanzierungsobjekt... Kaufpreis inkl. MWSt. Lieferzeitpunkt Ihre Infos für uns:.. Wir möchten Abschlagszahlungen vor Lieferung Vertragslaufzeit/Monate... Leasing Mietkauf Fördermittel beantragt genehmigt Förderung. Kommunale Finanzierung Bitte beachten: Gilt nur für Leasing + Mietkauf und ist für Sie kostenfrei Auftragsbedingungen Leasing, Mietkauf und kommunale Finanzierungen: Kostenfreie Unterstützung bei der Realisierung für den Auftraggeber. KfW-Finanzierung: Können wir zur Zeit leider nicht vermitteln. Der Auftraggeber versichert hiermit, dass der Kunde damit einverstanden ist, dass ihm Informationen und Angebote per Fax übermittelt werden. Leasing und Mietkauf 2 von 7 04/2008

3 Leasing und Mietkauf (gewerbliche Finanzierungen) Was ist Leasing? Ein Leasingvertrag ist dem Mietvertrag weitaus ähnlicher als einem Ratenkaufvertrag. Denn ein Leasingvertrag begründet zunächst keinerlei Anspruch auf den Kauf des geleasten Wirtschaftsgutes am Ende der Vertragslaufzeit. Aus diesem Grund kann ein Unternehmen die Leasingraten komplett als Kosten in der Gewinnund Verlustrechnung buchen. Weil es nicht den gesamten Kaufpreis sofort zahlen muß, belastet es nicht seine Liquidität, seine Kreditlinien und hält die Bilanz frei von Dauerschulden. Denn Leasingverbindlichkeiten sind nicht in der Bilanz zu passivieren. Diese oft gewünschte Unabhängigkeit von den üblichen Geldgebern (Inhaber, Gesellschafter oder Banken) ist oft das entscheidende Leasingmotiv. Wie sind die Kosten? Kostenmäßig basieren Leasingkonditionen ebenso wie Kreditzinsen auf den herrschenden Kapitalmarktbedingungen und ändern sich entsprechend den Schwankungen. Einmal vertraglich festgelegte Leasingkonditionen jedoch sind unveränderlich über die gesamte Laufzeit. Dass Leasingraten höher sind als Kreditzinsen trifft grundsätzlich nicht zu. Natürlich kann man den Gesamtaufwand eines Leasingvertrages mit einem hohen Restwert (z. b. bei Fahrzeugen) nicht so einfach mit einer Finanzierung vergleichen, die über die gleiche Laufzeit komplett getilgt wird. Die Leasingkalkulation muss zwangsläufig einen höheren Zinsaufwand beinhalten, weil für den Restwert (dieser bleibt ja bis zum Ende des Vertrages unangetastet) über die gesamte Laufzeit Zinsen anfallen. Bei der Finanzierung hingegen erfolgt in der gleichen Zeit eine Kompletttilgung. Trotzdem entscheiden sich sehr viele Kunden für Leasingverträge mit Restwerten, die den zu erwartenden Marktwerten der Leasingobjekte bei Vertragsende entsprechen, weil die mtl. Raten geringer sind. Man zahlt also eigentlich nur das, was man nutzt, denn das Leasingobjekt wird ja am Ende oft weiterverkauft oder zurückgegeben. Für wen lohnt sich Leasing? Leasing über uns lohnt sich für alle Wirtschaftsgüter, die für eine fest vereinbarte Zeit genutzt und anschließend übernommen oder zurückgegeben werden sollen (z. B. Fahrzeuge, Maschinen, EDV, Einrichtungen usw.) und dort, wo ein Eigen- oder Fremdkapitaleinsatz und das sofortige Eigentum nicht gewünscht sind. Seit Jahren hören wir immer wieder von Fällen, wo ein Kunde bei Leasingvertragsende gern kaufen wollte und die Leasinggesellschaft entweder einen zum Teil erheblich über dem Restwert liegenden Preis verlangte oder bei sog. Vollamortisations-Leasingverträgen (also ohne Restwert) einen relativ hohen Kaufpreis forderte. Dies ist rechtlich nicht zu "bekämpfen", moralisch jedoch nicht in Ordnung. Etwas allerdings muss der Kunde bezahlen, sonst ist ein Eigentumsübergang weder rechtlich noch steuerlich möglich. Deshalb haben wir hinsichtlich der Abwicklung bei Leasingvertragsende feste Vereinbarungen mit unseren Partnern getroffen die, die wirtschaftlichen Interessenten der Kunden berücksichtigen. Leasing und Mietkauf 3 von 7 04/2008

4 Was ist Mietkauf? Der Mietkaufvertrag ist - genauso wie das Leasinggeschäft - als 100%-Finanzierung konzipiert und wird alternativ von Leasinggesellschaften angeboten. Leasing- und Mietkaufkonditionen sind bei unseren Partnern identisch. Anders als beim Leasing wird der Kunde jedoch nach ordnungsgemäßer Erfüllung aller Ratenzahlungen automatisch Eigentümer des Wirtschaftsgutes. Zusätzliche Zahlungen, Vertragsverlängerungen etc. finden also nicht statt. Dieser automatische Eigentumsübergang und die sich daraus ergebende Weiternutzungsmöglichkeit des zunächst finanzierten Wirtschaftsgutes ist das Hauptmotiv für Mietkauf. Bekommt der Kunde Investitionszuschüsse oder Fördermittel, sollte vor der Wahl des Finanzierungsproduktes die Förderverträglichkeit geklärt werden, damit diese nicht verloren gehen. Wo liegt der Unterschied zwischen Mietkauf und Leasing? Steuerlich - vor allem hinsichtlich der MWSt.-Behandlung - unterscheidet sich Mietkauf vom Leasing wie folgt: Das Mietkaufobjekt aktiviert Ihr Kunde in seiner Bilanz und schreibt es selbst ab. Die gesamte MWSt. auf alle Mietkaufraten wird zu Beginn fällig, und die monatlichen Mietkaufraten sind dann nur noch netto/netto zu leisten. Diese MWSt.-Zahlung kann Ihr Kunde natürlich sofort als Vorsteuer geltend machen (wenn er dazu das Recht hat). Bei einem Leasingvertrag ist das wirtschaftliche Eigentum und damit die Abschreibung bei der Leasinggesellschaft. Die Leasingraten dagegen bucht Ihr Kunde komplett als Aufwand in seiner G + V. Lediglich auf die monatlichen Leasingraten wird die jeweilige MWSt. fällig. Fazit Weil der Mietkaufvertrag einerseits eine 100%-Finanzierung ermöglicht und anderseits den Eigentumsübergang bei Vertragsende sicherstellt, eignet sich diese Finanzierungsform besonders für Kunden, die mit anderen Leasinggesellschaften bereits schlechte Erfahrungen gemacht haben und ganz sicher gehen wollen. Sollte der Investor einen staatlichen Zuschuß erhalten, ist ausschließlich Mietkauf anzubieten. Spart der Kunde mit dem finanzierten Wirtschaftsgut Kosten ein, bezahlt sich dieses quasi von selbst. Hinzu kommt, dass bei Wirtschaftsgütern, die ganz offensichtlich nach Finanzierungsende ins Eigentum des Käufers (Leasingnehmer bzw. Mietkäufers) übergehen sollen, die Finanzverwaltungen eine Kaufabsicht von Anfang an unterstellen könnten. Unangenehme Überraschungen bei Betriebsprüfungen werden durch Mietkauf vermieden. Lediglich bei den Käufern, die nicht vorsteuerabzugsberechtigt sind, empfiehlt sich ein Leasingvertrag, weil diese durch die Zahlung der gesamten MWSt. zu Beginn einen unverhältnismäßig hohen Liquiditätsaufwand hätten. Leasing und Mietkauf 4 von 7 04/2008

5 sei t Abwicklung und Ablauf Leasing / Mietkauf Für Ihre Fragen stehen Christel + Holger und Andrè Schallert jederzeit - auch außerhalb der üblichen Bürozeiten - zur Verfügung: Telefon Fax Mobil info@schallert-capital.de Faxen Sie uns bitte unser ausgefülltes Anfrageformular (Kopiervorlage auf unserem Mousepad - können Sie jederzeit bei uns anfordern) oder den ausgefüllten Auftrag zur Unterstützung bei der Realisierung einer Leasing-, Mietkauf oder kommunalen Finanzierung" (bitte von unserer Homepage unter Ihre Downloads herunterladen) zusammen mit Ihrer Angebots-/Auftragskopie. Anschließend erhalten Sie oder direkt Ihr Kunde ein entsprechendes Finanzierungsangebot per Fax, Post oder . Alternativ nehmen wir mit Ihrem Kunden Kontakt auf, informieren ihn über die unterschiedlichen Finanzierungsmöglichkeiten und vereinbaren die weitere Vorgehensweise. Sie unterrichten wir jeweils über den Stand der Dinge und sprechen mit Ihnen die nächsten Schritte ab. Formell ist der Ablauf wie folgt: Benötigte Informationen/Aktion: Wer wird aktiv: Angebotserstellung an Lieferanten Auftrag zur Unterstützung., Kopie Schallert oder den Kunden Ihrer/s Angebotes/Auftrages Beratung des Kunden in allen telefonisch - persönlich - schriftlich Schallert Finanzierungsfragen + Angebotserstellung Auftrag zu Finanzierungsbeschaffung + Vollmacht für die Bankauskunft erhält der Kunde vorbereitet von uns Schallert Evt. Beschaffung weiterer sprechen wir mit Ihrem Kunden ab Schallert Bonitätsinformationen Zusage des Engagements durch per Fax an Lieferanten Schallert die Leasinggesellschaft Leasing-/Mietkaufvertrag erhält der Kunde von uns Schallert zur Unterschrift Leasing 5 von

6 sei t Kaufauftrag/Bestellung erhält der Lieferant von der Schallert Leasinggesellschaft Auslieferung - Lieferant Vom Kunden unterzeichnete Übersenden wir dem Kunden Schallert Übernahmebestätigung der und fordern es nach Lieferung Leasinggesellschaft und Installation an Auszahlung des Kaufpreises an Ihre auf die Leasinggesellschaft Leasinggesellsch. Lieferanten nach Rechnungs- ausgestellte Verkaufsrechnung stellung Leasing 6 von

7 sei t Schallert GmbH Op n Elerhoop Henstedt-Ulzburg - Tel: Fax: Mobil: info@schallert-capital.de Freibleibende monatliche Leasingraten ab Euro netto Stand 06/ Irrtum vorbehalten ohne Anzahlung Laufzeit Kaufpreis Kaufpreis Kaufpreis Restwert Monate bis bis ab Leasing 7 von in % in % in % in % 84 1,525 % 1,518 % 1,510 % 5 % 72 1,751 % 1,720 % 1,710 % 5 % 60 2,021 % 1,979 % 1,969 % 5 % 48 2,445 % 2,394 % 2,363 % 5 % Für PV: ,996 % 15 % Anlagen ,131 % 15 % Berechnungsbeispiel - Kaufpreis und Laufzeit 84 Mte. ohne Anzahlung: x 1,520% = 395,20 mtl. Leasingrate ACHTUNG!! Gilt nur für Leasingverträge mit Gewerbetreibenden: Abschlagszahlung vor Auslieferung sind möglich Mietkaufraten bitte individuell erfragen. Förderbeträge als Sonderzahlung zu Beginn reduzieren die Leasingraten entsprechend