Vermarktungen von Werbeflächen auf Golfanlagen wirtschaftlich optimieren

Transkript

1 Vermarktungen von Werbeflächen auf Golfanlagen wirtschaftlich optimieren

2 Grundsatzfrage Wer führt die Vermarktungen durch? Eigene Mitarbeiter Freiberufler Externe Agentur / Call Center Gemeinsamer Mix

3 Medienpool Welche Werbeflächen stehen zur Verfügung? Auf Abschlagtafeln Auf Infotafeln An der Driving Range Im Fairwayführer Auf Scorekarten Im Wettspielkalender Im Clubmagazin Auf Greenfee-Bagtags Auf der Homepage An der Webcam Auf Infobildschirmen An Prospektständern Auf Parkplatzschildern Auf Range Cars Auf Golfcarts Weitere individuelle Flächen

4 Medienpool Durchschnittliche Werbeeinnahmen pro Jahr Auf Abschlagtafeln Auf Infotafeln An der Driving Range Im Fairwayführer Auf Scorekarten Im Wettspielkalender Im Clubmagazin Auf Greenfee-Bagtags Auf der Homepage An der Webcam Auf Infobildschirmen An Prospektständern Auf Parkplatzschildern Auf Range Cars Auf Golfcarts Weitere individuelle Flächen

5 Medienpool Die wichtigsten Verkaufsargumente Keine Streuverluste definierte Zielgruppe Zielgruppe mit hoher Kaufkraft Exklusive Belegung der Medien Wiederholende Sichtkontakte Sichtkontakte sind belegbar Response ist messbar Jährliche Auflage Werbung mit Mehrwertleistung Medienmix bei gleicher Zielgruppe Hoher Nutzwert der Medien POS in ruhigem, angenehmen Umfeld

6 Medienpool Passende Werbeflächen auswählen Aus reiner Verkaufssicht sollten alle Medien gewählt werden Abhängig vom Investitionsbudget Abhängig von Regelungen mit dem Golfclub Abhängig vom Marktpotential Abhängig von den örtlichen Möglichkeiten

7 Marketing Wege zur Ansprache der Werbekunden Persönlich (z.b. bei Mitgliedern, Freunden, etc.) Telefonisch Auffallende Anschreiben per Post oder Tag der offenen Tür mit Präsentation Hinweisflächen auf der Golfanlage Anzeigenwerbung Infos auf der Internetseite

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12 Marketing Aufbau von Vermarktungsaktionen Marktanalyse und Branchenselektion Vergleich mit umliegenden Golfanlagen Aktualisierung / Pflege der Adressen Ermittlung von Ansprechpartnern Verwendung von Datenbanken Einheitliche Preisstruktur durch Konzeption Personelle Verantwortung festlegen Statistik über Vermarktungspotential

13 Marketing Inhalte erfolgreicher Vermarktungskonzepte Großen Medienmix anbieten Mehrjährige Werbeverträge abschließen Preisstaffeln bei einjährigen Verträgen Branchenexklusivität ermöglichen Vorteile der Zielgruppe Golfer herausstellen Zahlen nennen wie Sichtkontakte, Auflage, Größe des Mediums, Anzahl der Mitglieder und Gäste, Turniere, etc. Kosten mit anderen Medien vergleichen Sponsoring von Turnieren als Lockmittel nutzen Mehrwertleistungen als Pakete anbieten Gastronomiepotenzial herausstellen

14 Marketing Beispiel 1 eines Vermarktungskonzeptes Belegung einer freien Damen- oder Herren- Abschlagtafel, ca Sichtkontakte/Jahr Nutzung der Seminarräume für Tagungen, Schulungen, Incentives etc. Nutzung der Übungsanlagen (Drivingrange, Putting-Green) z.b. bei Incentives Nutzung der Golfcarts Flyer-/Prospektauslage im Clubhaus explizit nur für Kooperationspartner 1/8 Anzeige im Clubmagazin (einmal jährlich im Dez) Inklusive 2x p.a. Inklusive 1x p.a. inklusive 3x p.a. inkl. 1x p.a. 1 Monat inklusive 1x p.a. Inklusive 1 Paketpreis pro Jahr 980,- Euro

15 Marketing Beispiel 2 eines Vermarktungskonzeptes Belegung von zwei Abschlagtafel an einer Bahn (Damen und Herren) mit ca Sichtkontakten pro Jahr Belegung der gleichen Bahn im BIRDIEMAKER mit einer Auflage von Stück pro Jahr Belegung der gleichen Bahn als Online-Banner mit Verlinkung zur eigenen Homepage Nutzung der Seminarräume für Tagungen, Schulungen, Incentives etc. Nutzung der Übungsanlagen (Drivingrange, Putting-Green) z.b. bei Incentives Flyer-/Prospektauslage im Clubhaus explizit nur für Kooperationspartner 1/8 Anzeige im Clubmagazin Inklusive Inklusive Inklusive 2x p.a. Inklusive 1x p.a. inklusive 1x p.a. 1 Monat inklusive 1x p.a. Inkl. Paketpreis pro Jahr 2.400,- Euro

16 Vermarktungspotential Am Beispiel einer 18 Loch Golfanlage 36 Abschlagtafeln 18 Seiten im Fairwayführer 3 Umschlagseiten im Fairwayführer Anzeige auf Scorekarten Anzeige auf Greenfee-Bagtags 18 Banner im Internet Vermarktungsgrad 100% 50% 20% Einnahmen jährlich ca. 50 T 25 T 10 T Investition einmalig ca. 18 T Investition jährlich ca. 8 T

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18 Happy End 1