132. Leutzscher Gespräch am 19. Juni 2007

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1 Kabel Deutschland als Partner der Wohnungswirtschaft 132. Leutzscher Gespräch am 19. Juni 2007 Jörg Süptitz Direktor Großkunden/Wohnungswirtschaft Region Sachsen/Sachsen-Anhalt/Thüringen

2 Deutschlands größter Kabelnetzbetreiber Rheinland- Pfalz / Saarland Niedersachsen/ Bremen ish Unity Media iesy Kabel BW Hamburg/Schleswig- Holstein/Mecklenburg- Vorpommern Bayern Berlin/ Berlin/ Brandenburg Brandenburg Sachsen/Sachsen- Anhalt/Thüringen Kabel Deutschland Zentrale Unterföhring Eckdaten zu Kabel Deutschland 15,6 Mio. anschließbare Haushalte rund 9,5 Mio. Kunden in 13 Bundesländern ca Mitarbeiter > 1 Mrd. Umsatz im Geschäftsjahr 2005/2006 > 400 Mio. Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) im Geschäftsjahr 2005/2006 Kabel Deutschland 2

3 Ein wirtschaftlich erfolgreiches Unternehmen Solides Geschäftsmodell mit gutem operativen Ergebnis Umsätze (Mio. ) EBITDA (Mio. ) 1005,7 999,1 1003,2 1012,1 962,1 428,0 408,0 401,3 Investitionen (Capex Mio. ) ,6 308, (1) 2002 (1) 2003/ 2004/ 2005/ 2001 (1) 2002 (1) 2003/ 2004/ 2005/ 2001 (1) 2002 (1) 2003/ 2004/ 2005/ 2006/ 2004 (2) 2005 (2) 2006 (2) 2004 (2)(3) 2005 (2)(3) 2006 (2)(3) 2004 (2) 2005 (2) 2006 (2) 2007 (2)(4)) (1) Angaben nach HGB pro forma (2) Geschäftsjahr vom 1. April bis 31. März; Angaben nach IFRS (3) Bereinigtes EBITDA (4) Erwarteter Wert Kabel Deutschland 3

4 Wachsender Erfolg beim Kunden Kontinuierlich steigende Zahl der Umsatzquellen (RGUs) RGUs Kabel Digital (a) (in Tsd.) 660 RGUs Kabel Internet/ Kabel Phone (in Tsd.) RGUs gesamt (in Tsd.) Mrz 04 Mrz 05 Mrz 06 Dez 06 Mrz 05 Mrz 06 Dez 06 Mrz 04 Mrz 05 Mrz 06 Dez 06 (a) Enthalten sind Abonnenten von Kabel Digital Home und Kabel Digital International Kontinuierlich wachsende Abonnentenzahl von Kabel Digital Exponenzielles Wachstum der Kundenzahl bei Kabel Internet und Kabel Phone Zunahme der RGUs durch Ausbau von Triple Play Kabel Deutschland 4

5 Starkes Wachstum durch Abo TV und Telko-Produkte (in Tsd.) Kabel Phone Kabel Internet Abo TV Digitaler Kabelanschluss 0 Jan 31, 05 Mrz 31, 05 Mai 31, 05 Jul 31, 05 Sep 30, 05 Nov 30, 05 Jan 31, 06 Mrz 31, 06 Mai 31, 06 Jul 31, 06 Sep 30, 06 Nov 30, 06 Jan 31, 07 Kabel Deutschland 5

6 Wachstum gegen stärkste Konkurrenz Umsatz (in Mrd. ) EBITDA (in Mrd. ) Kunden Internet (in Mio.) Kunden Phone (in Mio.) Kunden Triple Play (in Tsd.) 32,43 19,4 6,3 33, ,8 3,2 1,94 1,8 1,9 0,53 1,01 0,62 0,34 0,40 0,15 0,03 0,15 0, DTAG Vodafone / Arcor Telefonica / O2 Telecom Italia / Hansenet KDG Kabel Deutschland Quelle: veröffentlichte Unternehmensinformationen 6

7 Kabel Deutschland treibt die Digitalisierung des Kabels voran Über 1 Mio. HH mit digitalem Kabel durch Kabel Deutschland Aktivitäten Kabel Digital Abo-Pakete? > 1 Mio Digitales Free-TV only Mehr als 100 digitale Free-TV- Sender Kabel Deutschland 7

8 Fernsehkompetenz bei Kabel Deutschland Ausblick: alle regionalen Sender mehr Free TV mehr Pay TV mehr Individualität Pay int Analog P.HD PPV Digital Free Analog 03/ /2007 (e)2009 Premiere KD Intern KD Home Digital Free inkl. 150 Regionale Analog Kabel Deutschland VOD HD

9 Kabelfernsehen: rund 200 TV- und 100 Radio-Angebote Free TV Abo TV Intern. TV PPV Premiere Angebot im Netz v. Kabel Deutschland 33 analoge Sender, 102 digitale Sender Kabel Digital Home: mehr als 35 Sender Neun Pakete in acht Sprachen: 42 Sender Filme auf Abruf ganz ohne Aboverpflichtung 34 Premiere TV- Kanäle, Radio sowie Kunden ~9,5 Mio. Kunden mit Kabelanschluss ca. 1,5 Mio. Kunden mit Digital Receiver > Abonnenten Alle Kunden mit Digital Receiver und Smartcard ~ Abonnenten im Netz von Kabel Deutschland Innovationen Ausweitung digitales Free TV auf > 100 Kanäle Gezielte Ausweitung des Abo TV- Angebots HDTV Pay per View Neue Endgeräte, z.b. DVR... Radio 36 analoge Sender, 21 frei empfangbare digitale Radiosender, 35 digitale Abo-Sender ~9,5 Mio. Kunden mit Kabelanschluss ca. 1,5 Mio. Kunden mit Digital Receiver... und universelle Fernbedienung Kabel Deutschland 9

10 Digitales Kabelfernsehen: mehr Auswahl und Qualität Pay-TV- Produkte Abo TV Abo TV Pay per View Personal Video Recorder Türkisch Russisch Griechisch Portugiesisch Pause und Rückspulen Englisch Italienisch Polnisch Spanisch 3.00 pro Film pro Film Filme auf Abruf ohne Aboverpflichtung Bestellung telefonisch oder online + im laufenden Programm Elektronische Programmzeitschrift mit komfortabler Aufnahmefunktion und Serienaufnahme igital nalog Digitaler Kabelanschluss* 16.90* Zusätzliches Angebot: 102 digitale Fernsehsender (inkl. Simulcast) mehr als 75 Radiosender Elektr. Programmführer ca. 33 analoge TV-Sender bis zu 36 analoge Radiosender Endkunde 4.90* + Individ. Preis rund 250 TV- und 100 Radioangebote Privatkunden Geschäftskunden * Inklusive Digital Receiver (Vertragslaufzeit 24 Monate) **Preis richtet sich nach Geschäftskunden-Verträgen Kabel Deutschland 10

11 Triple Play über das Fernsehkabel: Fernsehen/Radio, Internet und Telefonie aus einer Hand Analoges Fernsehen Digitales Fernsehen Multimediadose Radio (analog + digital) Telefon Telefax Computer Kabel Deutschland 11

12 Großflächiger Netzausbau: Kabel Deutschland investiert mehr als 500 Mio. Euro in drei Jahren Schleswig-Holstein Lüneburg Bremen Braunschweig* Hannover* Hameln Rheinland- Pfalz Saarland Hamburg Hamburg Bayern Greifswald Erfurt Gera Zeitz* Berlin Leipzig Radeberg Meißen Dresden Hermsdorf Görlitz Heidenau Radebeul Greiz Zeulenroda Arnstadt Gotha Suhl Mehr als 50% der anschließbaren Haushalte bis Ende des Geschäftsjahres 2006/2007 aufgerüstet (8,6 Mio.) 2007: 12 Mio Haushalte aufgerüstet 90% der anschließbaren Haushalte bis Ende des Geschäftsjahres 2008/2009 aufgerüstet 500 Mio. Euro Investitionen bis Ende des Geschäftsjahres 2008/2009 in die Netzinfrastruktur fest budgetiert Zusätzliche Aufwendungen für Marketing, Service und Vertrieb = Triple Play aktuell verfügbar = Triple Play Ausbau 2007 *= Vermarktung durch NE4-Betreiber Kabel Deutschland 12

13 Kabelanschlüsse für rund 9,5 Mio. Endkunden Direkte und indirekte Kundenbeziehungen Kabel Deutschland Kundenstruktur 1 ~3,0 Mio. HH (Stand: Dezember 2006) Endkunde / Mieter ~9,5 Mio. Haushalte (HH) ~3,6 Mio. HH WoWi 2 Kabel Deutschland NE4-Betreiber ~2,9 Mio. HH 3 Erläuterungen Direkte Endkundenverträge Indirekt über Hauseigentümer, Hausverwaltungen und Wohnungswirtschaft Kabel Deutschland liefert Signal bis zum Übergabepunkt (im Keller) oder betreibt auch das Hausnetz Endkunden zahlen i.d.r. über Nebenkosten Indirekte Versorgung über Netzebene-4-Betreiber Die großen 3: Orion Cable (ewt, ewt/bosch, TC), PrimaCom, pepcom (KMS etc.) Kabel Deutschland

14 Wertsteigerung in der Kundenbasis msatz in io. Euro Wholesale MNV Haus + Wohnung ENV + KMV Internet/Phone Kabel Digital anschließbare Haushalte Kabel Digital Internet/Phone analoger KAS Internet/Phone Kabel Digital analoger KAS analoger KAS ,9 Mio. 6,5 Mio. 9,5 Mio. Kabel Deutschland 14

15 Kabel Deutschland als Partner der Wohnungswirtschaft Kooperationsmodell Kabel Deutschland 15

16 Was sind unsere Ziele? Ziele der Wohnungsgesellschaft: Steigerung der Mieterzufriedenheit/Kundenbindung Wertsteigerung des Objektes durch Anbindung an moderne Multimedia- Infrastruktur Erhöhung der Attraktivität des Mietobjektes (Reduzierung Leerstand) Wettbewerbsvorteil durch Exklusivität für die Wohnungsgesellschaften Ziele Kabel Deutschland: Deutliche Steigerung der Penetration von Internet & Telefonie / Digital Empfang Produkten durch exklusive Angebote Win - Win Wohnungsgesellschaft Kabel Deutschland 16

17 Internet/Phone Kombiprodukte Kabel Deutschland 17

18 Internet/Phone Einzelprodukte Kabel Deutschland 18

19 Exklusives Kabel Phone Wowi-Angebot Kabel Phone Kabel Phone + Für Kabel Phone gilt: Exklusiv verfügbar für Wowis Komfort Telefonanschluss 2 Leitungen, bis zu 6 Rufnummern Standard Kabel Phone Anschluss Unschlagbarer Grundpreis von 9,90 Monat 2 Telefonleitungen mit bis zu 6 Rufnummern Für günstige 2,5 Cent ins dt. Festnetz telefonieren Günstig telefonieren Ab 2,5 Cent ins dt. Festnetz telefonieren Bereitstellung = 99,- 9,90 MVLZ = 12 Monate OPTIONEN Best Country 2,99 9, 90 / Mon. Internet Flatrate mit 128 Kbit/s Bereitstellung = 99,- 9,90 MVLZ = 12 Monate 15, 90 / Mon. 3 Monate gratis ins dt. Festnetz telefonieren! Optional buchbar: Telefon-Flatrate ins deutsche Festnetz Bereitstellung nur 9,90 statt 99 Das Kabelmodem inklusive Telefonadapter wird während der gesamten Vertragslaufzeit unentgeltlich zur Nutzung überlassen Mindestvertragslaufzeit beträgt nur 12 Monate. Aktionszeitraum bis zum Für Kabel Phone + gilt: Für nur 6 zusätzlich pro Monat eine echte Internet Flatrate Mit 128Kbit/s doppelte ISDN Geschwindigkeit im Internet surfen Flat Telefonie 9,90 3 Monate gratis ins dt. Festnetz telefonieren! Preise gültig ab Kabel Deutschland 19

20 Kabel Phone im Vergleich zu T-Com Vorteile Kabel Phone: Kabel Phone 2 Leitungen 9,90 Bis zu 60% preiswerter! 9, 90 Bis zu 60% Kostenersparnis in der Grundgebühr Rund um die Uhr für 2,5ct telefonieren kein Tarifdschungel mit HZ und NZ Kostenlose Gespräche zwischen Kabel Phone Kunden T-Com Analog 1 Leitungen 16,37 16,37 EUR Nur 9,90 Bereitstellung statt 59,95 3 Monate gratis ins dt. Festnetz telefonieren, danach auf Wunsch Flatrate für nur 9,90 monatlich kein Zuschlag bei Gesprächen zu anderen Anbietern T-Com ISDN 2 Leitungen 24,57 24,57 EUR Kabel Deutschland 20 Kabel Deutschland, MVLZ 12; T-Com Call Plus, MVLZ 30 Tage Stand: ; Ohne Berücksichtigung von Aktionen und evtl. anfallenden Einrichtungskosten

21 Kabel Phone + im Vergleich zu T-Com + Internet by Call Kabel 3 Leitungen Com Analog 1 Leitungen T-Com ISDN 2 Leitungen 15,90 16,37 Bis zu 60% preiswerter! 24,57 14,99 14, , kbit/s 31,36 EUR 56 kbit/s 39,56 EUR 64 kbit/s Vorteile Kabel Phone+: 1. Bis zu 60% Kostenersparnis bei den Gesamtkosten 2. Rund um die Uhr für 2,5ct telefonieren kein Tarifdschungel mit HZ und NZ 3. Kostenlose Gespräche zwischen Kabel Phone Kunden 4. Nur 9,90 Bereitstellung statt 59, Monate gratis ins dt. Festnetz telefonieren, danach auf Wunsch Flatrate für nur 9,90 monatlich 6. kein Zuschlag bei Gesprächen zu anderen Anbietern 7. Mit doppelter ISDN-Geschwindigkeit Flatratesurfen (volle Kostenkontrolle) 8. keine Gefahr vor Dialern 9. 3 Leitungen (2 zum Telefonieren, eine zum Surfen) Kabel Phone+ Tarif T-Online Eco 30 Telekom-Anschluss Kabel Deutschland 21 Kabel Deutschland, MVLZ 12; T-Online Eco 30 Tarif inkl. 30 Freistunden, jede weitere Minute 1,8 Cent Stand: ; Ohne Berücksichtigung von Aktionen und evtl. anfallenden Einrichtungskosten

22 Exklusives Wowi-Angebot Der Digitaler Empfang Spezielles Angebot für Wowi-Kooperationspartner Digitaler Empfang 4,90 / Monat für Mieter der Wowi Für Mieter der Wowi 24 Monaten Laufzeit für den Preis von nur 18 Monaten => 6 Freimonate 6 Freimonate Digital Receiver & Smartcard wird kostenlos überlassen Kostenloser Zugang zu Select Kino/redXclub, sowie einmalig Filmguthaben in Höhe von 9,00 3 Monate Kabel Digital Home im Wert von 32,70 gratis Zugang zu bis zu 100 Free TV-Sendern und 23 Radiosendern Fernsehen in bester Bild- und Tonqualität Sie Sparen über 70 und erhalten den Receiver kostenlos gestellt! Kabel Deutschland 22

23 Wie funktioniert das Kooperationsmodell? Gemeinsame Umsetzung/mögliche Massnahmen: Durchführung von Branded oder Co-Branded -Vermarktungs-Mailing Gestaltung von Hausausaushängen mit Verfügbarkeitshinweisen/Servicenummern Einbindung der Produkte in den Internetauftritt der Wohnungsgesellschaft "Infomappe" mit Produktinformationen und Vertragsformular für Mietinteressenten Gemeinsame Info-Veranstaltungen Auf Wunsch persönliche Beratung der Mieter durch Medienberater Kabel Deutschland 23

24 Erste positive Erfahrungen mit dem Kooperations Modell Erste Erfahrungen...: Überdurchschnittliche Rücklaufquoten von bis zu 15% Vertrauensvorschuss durch gemeinsame Vermarktung Schnelle und einfache Durchführung der Aktionen möglich Kabel Deutschland 24

25 Vielen Dank!

26 Zahlen Sie für unbegrenztes Surfen und Telefonieren bis zu 6 Mbit/s immer noch soviel? T-Home 44,95 49,95 EUR * 6 Mbit/s Freenet 46,32 46,32 EUR * 6 Mbit/s Arcor 39,95 44,85 EUR * 6 Mbit/s Alice 34,90 39,90 EUR * 4 Mbit/s Wechseln Sie jetzt und zahlen Sie nur: PAKET COMFORT (gültig ab Juni) Komplettpreis Neukunden (gültig ab Juni) Komplettpreis Bestandskunden Kabel Deutschland 29,90 Bis zu 40% preiswerter! 29, 90** 6 Mbit/s *Der Vergleich der mtl. Grundgebühr beruht auf der Kombination des jeweils günstigsten Festnetz-Telefonanschlusses inkl. dazugehöriger Telefon-Flatrate(soweit verfügbar) sowie eines 6Mbit/s (soweit verfügbar) Internetanschlusses inkl. Internet-Flatrate bei den jeweiligen Anbietern. Leistungsmerkmale können variieren, so ist z. B. nicht bei allen Anbietern Call by Call und Preselection möglich. Jeweils weitere Preisvarianten möglich. Quelle: Internetseiten der jeweiligen Anbieter. **Call by Call und Preselection ausgeschlossen. Bereitstellungsentgelt einmalig 9,90. Voraussetzung für die Nutzung ist, dass Ihr Wohnhaus an das modernisierte Kabelnetz von Kabel Deutschland angeschlossen ist. Angebote befristet buchbar bis Bis zu 40% preiswerter! Kabel Deutschland 26

27 Zahlen Sie für unbegrenztes Surfen bis zu 16 Mbit/s inkl. Telefonflat immer noch soviel? T-Home 49,95 59,95 EUR * 16 Mbit/s Arcor 44,95 52,85 EUR * 16 Mbit/s Freenet 51,32 51,32 EUR * 16 Mbit/s Alice 44,90 49,90 EUR * 16 Mbit/s 1&1 46,36 46,36 EUR * 16 Mbit/s Wechseln Sie jetzt und zahlen Sie nur: PAKET DELUXE (gültig ab Juni) Komplettpreis Neukunden (gültig ab Juni) Komplettpreis Bestandskunden abel Deutschland 39,90 Bis zu 33% preiswerter! 39, 90** 16 Mbit/s *Der Vergleich der mtl. Grundgebühr beruht auf der Kombination des jeweils günstigsten Festnetz-Telefonanschlusses inkl. dazugehöriger Telefon-Flatrate(soweit verfügbar) sowie eines 16Mbit/s Internetanschlusses inkl. Internet-Flatrate bei den jeweiligen Anbietern. Leistungsmerkmale können variieren, so ist z. B. nicht bei allen Anbietern Call by Call und Preselection möglich. Jeweils weitere Preisvarianten möglich. Quelle: Internetseiten der jeweiligen Anbieter. **Call by Call und Preselectionausgeschlossen. Bereitstellungsentgelt einmalig 9,90. Voraussetzung für die Nutzung ist, dass Ihr Wohnhaus an das modernisierte Kabelnetz von Kabel Deutschland angeschlossen ist. Angebote befristet buchbar bis Bis zu 40% preiswerter! Kabel Deutschland 27

28 Unbegrenzt Surfen bis zu 1 Mbit/s inkl. Telefonanschluss Kabel Deutschland T-Com Analog 16,37 19,90 Bis zu 50% preiswerter! Classic 1000 nur + 4 für kbit/s 14,99 19, kbit/s 31,36 EUR 56 kbit/s Vorteile Paket Classic: 1. Bis zu 50% Kostenersparnis 2. Bis zu 9mal schneller als analoges Internet (Classic 1000 sogar bis zu 19mal schneller) 3. Volle Kostenkontrolle durch Internet-Flatrate 4. Classic 1.000, doppelt so schnell surfen, aber nicht das doppelte zahlen + 3 Monate Telefonflat gratis! T-Com Analog+Alice IBC 16,37 17,82 34,19 EUR 56 kbit/s PAKET CLASSIC (gültig ab Juni) Alice Internet by Call Tarif T-Online Eco 30 Telekom-Anschluss T-Com ISDN 24,57 14,99 39,56 EUR 64 kbit/s Kabel Deutschland 28 Kabel Deutschland, MVLZ 12; T-Online Eco 30 Tarif inkl. 30 Freistunden, jede weitere Minute 1,8 Cent, Alice Internet by Call auf 30h hochgerechnet; 0,99 Cent/Minute

29 Vielen Dank.