Venture presentation widget-based selling. Sebastian von Johnston

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Georg Meinhardt
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1 Venture presentation ti widget-based selling Sebastian von Johnston

2 Die Ausgangsposition hoch Internet-basierte Sales-videos (4,79+X) Bewegtbild- Werbung (4,79) Pop-Ups/Layer (0,59) Click Rate Hoher Monetarisierungsdruck in Social Networks Internet wandelt sich immer mehr zum Bewegtbild-Internet 2008 ca. 20 Mio. Breitbandanschlüsse >2 mbit/s in D, Tendenz weiter steigend Buttons (0,42) Medium Rectangle (0,2) VideoAds mit zehnmal höherer Click Rate als traditionelle Internetwerbung Fullsize (0,14) niedrig Leaderboard (0,14) Skyscraper (0,1) Innovativer Lösungsansatz: Verknüpfung des ecommerce mit den erfolgreichen Elementen des Bewegtbild-Commerce Seite 2 XX.XX.08 Teaser Source(s): horizont 19/2007, adtech

Breitbandanschlüsse >2 mbit/s in D, Tendenz weiter steigend Buttons (0,42) Medium Rectangle (0,2) VideoAds mit zehnmal höherer Click Rate als traditionelle

3 Die Idee Produktvideo Check out Preis: 89,90 Bezahlmethode Versandanschrift Kaufen Kaufen AGB Ein Videofenster wird z.b. in social networks eingebettet. Produkte, ausgerichtet auf Zielgruppe, werden in einem Verkaufsvideo präsentiert. Kaufabschluss über das Videofenster Seite 3 XX.XX.08 Teaser

4 Anwendungsbeispiel: StudiVZ- Status Quo Seite 4 XX.XX.08 Teaser

5 Anwendungsbeispiel: StudiVZ Video Widget Kaufen Seite 5 XX.XX.08 Teaser

6 Anwendungsbeispiel: StudiVZ Video Widget Check out Preis: 59,9090 Größe M L XL Bezahlmethode Versandanschrift Will ich haben! AGB Seite 6 XX.XX.08 Teaser

7 Die USPs Hohes Targeting durch gezielte Positionierung des Widgets Neue bisher unbekannte Absatzform mit signifikant höherer Conversion Rate Kaufabschluss im Widget erhöht Conversion Hohes Absatzpotential durch beliebig skalierbare Produktkampagnen Differenziertes Produktangebot bei glaubwürdiger Kommunikation Ausnutzung eines extrem positives Marktumfelds (hoher Monetarisierungsdruck im Internet, günstiger Werbeeinkauf) Produktwelten können unterhaltend und umfassend inszeniert werden Mehrwert des Angebots wird durch Emotionalisierung i des Kaufvorgangs erlebbar gemacht Seite 7 XX.XX.08 Teaser

glaubwürdiger Kommunikation Ausnutzung eines extrem positives Marktumfelds (hoher Monetarisierungsdruck im Internet, günstiger Werbeeinkauf)

8 XING Status Quo Seite 8 XX.XX.08 Teaser

9 XING Video Widget/Flash player Kaufen Seite 9 XX.XX.08 Teaser

10 XING Video Widget/Flash player check out Preis: 89,90 Bezahlmethode Versandanschrift Kaufen AGB Seite 10 XX.XX.08 Teaser

11 Netmoms Status Quo Seite 11 XX.XX.08 Teaser

12 Netmoms Video Widget/Flash player Kaufen Seite 12 XX.XX.08 Teaser

13 Netmoms Video Widget/Flash player check out Preis: 29,90 Bezahlmethode Versandanschrift Kaufen AGB Seite 13 XX.XX.08 Teaser

14 Venture presentation ti Backup widget-based selling

15 Technische Lösung: 2 Video cluster File server File server File server File server File server File server managed admin 1a Flashplayer (widget) Video stream Der Entwickler sollte hier früher anfangen, Option check out bzw. billing exisitiert bereits als Lösung, kann auch html sein) 1 http/xml (Artikel/Video URL) Datenbank Proxy/balancer (php etc.) Produktdaten 3 Order managed Management server (php) Seite 15 XX.XX.08 Teaser

16 Technische Lösung: 1a: Entwicklungsaufwand für erfahrenen Entwickler gering. 2: 1 Sys-Admin: server aufsetzen, balancing 1-2 Webentwickler Check-Out Prozess existiert als fertige Lösung, kann aber auch selbst aufgesetzt werden Der flash player wird vom target (z.b. social network) provided, wird dann aber ausgeführt auf dem client selber. Der flash player greift direkt auf unseren server zu. Das target t hat mit dieser Kommunikation nichts mehr zu tun. Es darf in keiner URL das Wort ad oder ähnliches vorkommen (wegen Ad-Blockern) Seite 16 XX.XX.08 Teaser

aufgesetzt werden Der flash player wird vom target (z.b. social network) provided, wird dann aber ausgeführt auf dem client selber.

17 Steckbrief: QVC Umsatz 2006: 674 Mio. (2005: 629 Mio ) EBIT: 130 Mio Mitarbeiter 4,7 Mio. Kunden Anrufe täglich 14,3 Mio. versendete Pakete Marken- und Qualitätsprodukte Kundenstruktur: 25,8 % < 40 Jahre 2006: 24,4% < Jahre 21,8% < Setzte sich der Gesamtwarenumsatz zu 49,8 Prozent aus dem Segment Home, zu 21,1 Prozent aus dem Bereich Schmuck und zu 16,11 Prozent aus Mode zusammen. Die Produktkategorie Lifestyle & Beauty konnte dabei mit 79 Prozent den größten Zuwachs verzeichnen und erreichte einen Anteil von 13 Prozent Kundenansprache: Wir verfahren nach dem Prinzip des backyard selling, das heißt, dass unsere Moderatoren so mit den Kunden reden, als fände ein Gespräch unter Nachbarn über den Gartenzaun statt. (Dr. Ulrich Flatten, CEO QVC) Seite 17 XX.XX.08 Teaser

dem Bereich Schmuck und zu 16,11 Prozent aus Mode zusammen.

18 Marktanteile: Dr. Ulrich Flatten, Seite 18 XX.XX.08 Teaser

19 Markenwiedererkennung bei Bewegtbildwerbung Seite 19 XX.XX.08 Teaser

20 Netzathleten.de Status Quo Seite 20 XX.XX.08 Teaser

21 Netzathleten.de Video Widget/Flash player Kaufen Kaufen Seite 21 XX.XX.08 Teaser

22 Netmoms Video Widget/Flash player check out Preis: 59,90 Bezahlmethode Versandanschrift Kaufen AGB Seite 22 XX.XX.08 Teaser

23 Facebook.com com Status Quo Seite 23 XX.XX.08 Teaser

24 Facebook.com com Video Widget/Flash player Buy Seite 24 XX.XX.08 Teaser

25 Facebook.com com Video Widget/Flash player Preis: 249,90 Bezahlmethode Versandanschrift Kaufen AGB Seite 25 XX.XX.08 Teaser

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