FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

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1 SPOAC ZERTIFIKATE SELLING SPORTS RIGHTS FROM CONTACT TO CONTRACT PROJEKTE AKQUIRIEREN UND KUNDEN ENTWICKELN 4. BIS 6. NOVEMBER 2015 FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS

2 SPOAC ZERTIFIKATE Die Zertifikatskurse liefern wissenschaftlich fundierte Impulse und praxisrelevantes Rüstzeug für aktuelle Problemstellungen der Sportbusinessbranche. Im Rahmen des dreitägigen Intensivkurses geben renommierte Professoren und ausgewählte Gastdozenten inspirierende Einblicke in funktionierende Geschäftsmodelle und künftige Wachstumsmärkte im Sportbusiness. Ein großes Augenmerk liegt zudem auf der Verbesserung der persönlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten der Teilnehmenden. Die Zertifikatskurse an der SPOAC Sports Business Academy by WHU sind Teil eines von SPONSOR S und der WHU Otto Beisheim School of Management völlig neu entwickelten, berufsbegleitenden Weiterbildungsangebotes für künftige Führungskräfte im Sportbusiness. Die Auswahl der Studieninhalte und der Dozenten basieren auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und aktuellen Branchenentwicklungen. Kooperationen mit führenden Institutionen und Unternehmen aus dem Sportbusiness wie DFB, DFL, WWP und DOSB gewährleisten eine bestmögliche Ausbildung. FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS 1

3 DAS ZERTIFIKAT IM DETAIL Selling Sports Rights From Contact to Contract: Projekte akquirieren und Kunden entwickeln Der Zertifikatskurs Selling Sports Rights From Contact to Contract befasst sich inhaltlich mit Verkaufsaspekten in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen. Als ausgewiesener Experte im Vertriebsmanagement und B2B Marketing beleuchtet Prof. Dr. Ove Jensen mit den Teilnehmenden wichtige Situationen bei der Akquisition von Kundenprojekten, der Pflege von Kundenbeziehungen und der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Entscheidende Akquise-Situationen sind z. B. das Erstgespräch, die Pitch-Präsentation vor Top-Entscheidern und die Preisverhandlung. Für jede dieser Sachlagen bedarf es einer individuellen Herangehensweise, die auf das jeweilige Ziel und die beteiligten Personen abgestimmt werden muss. Den Teilnehmenden des Zertifikatskurses wird daher ein Koffer mit nützlichen Argumentationswerkzeugen an die Hand gegeben, die auf die jeweilige Situation angepasst werden können und langfristig in den Arbeitsalltag integriert werden sollen. Des Weiteren werden in dem dreitägigen Zertifikatskurs markttypische Konfliktsituationen wie zum Beispiel Zusatzleistungen bei Fixpreisvereinbarungen thematisiert und das effektive Netzwerken wird im Rahmen eines intensiven Austauschs mit erfahrenen Gastdozenten behandelt. Durch Fallbeispiele und Rollenspiele wenden die Teilnehmenden die Zertifikatsinhalte unmittelbar an und erzielen so einen nachhaltigen Lernerfolg. LEITENDER DOZENT Ove Jensen hat an der WHU Otto Beisheim School of Management den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business-Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte sind Consultative Selling, Preismanagement und die Führung der Vertriebsmannschaft. PROF. DR. OVE JENSEN Vor seiner akademischen Laufbahn war er Geschäftsführer einer Unternehmensberatung und Marktforschungsgesellschaft. Heute unterstützt er Unternehmen durch Management-Seminare und als Projekt-Mentor. In den vergangenen Jahren haben über 1000 Manager an seinen Seminaren teilgenommen. Darüber hinaus ist er Gründungsherausgeber der Zeitschrift Sales Management Review und auf zahlreichen Vertriebskonferenzen als Keynote-Speaker präsent 2

4 GASTDOZENTEN JAN POMMER GESCHÄFTSFÜHRER Deutsche Sport Marketing CARSTEN CRAMER DIREKTOR VERTRIEB, MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT Borussia Dortmund Jan Pommer begann seine berufliche Karriere nach dem Studium der Rechtswissenschaft und Kunstgeschichte in der Kanzlei Cornelius und Thiel in Köln. Dort war er bis 1999 als Rechtsanwalt tätig. Carsten Cramer unterstützte bereits während seines Jurastudiums den Fußballclub Preußen Münster im Marketing. Nach erfolgreichem Abschluss heuerte er beim Hamburger Sportrechtevermarkter Sportfive an. Im Anschluss wechselte Pommer als Justiziar und Prokurist zur Kommunikationsagentur Bob Bomliz Group, wo er später den Bereich Sponsoring leitete. Seit 2005 war der gebürtige Oldenburger Geschäftsführer der Beko Basketball Bundesliga. Durch ein strenges Lizenzierungsverfahren und neue Standards hat er maßgeblich zur Professionalisierung des Basketballs in Deutschland beigetragen. Unter seiner Federführung wurde zur Saison 2009/10 das Titelsponsoring mit dem Elektronikhersteller Beko geschlossen. Seit September 2015 ist Pommer als Geschäftsführer der Deutschen Sport Marketing (DSM) an der Seite von Axel Achten tätig. Dort ist Pommer unter anderem für die Vermarktung des olympischen und paralympischen Signets im nationalen Mark zuständig. Zudem verantwortet er die Organisation des Deutschen Hauses bei den Olympischen Spielen und die strategische Führung der Breitensportvermarktung. Dort leitete er neben dem Vermarktungsteam des Hamburger Sportvereins auch das von Borussia Dortmund. Von 2007 bis 2010 war Cramer als Vice President Marketing & Sales für die Club- Vermarktung aller Bundesliga-Clubs aus dem Portfolio von Sportfive zuständig. Zudem leitete er als Geschäftsführer parallel die Kommunikationsagentur Juniper, die als Joint Venture von DDB und Sportfive gegründet wurde. Seit 2010 ist Cramer als Direktor für Vertrieb, Marketing und Business Development beim BVB tätig. In den ersten beiden Jahren seiner Tätigkeit konnte er bereits zwei Meistertitel mit seinem neuen Arbeitgeber feiern. Im Zertifikatskurs Selling Sports Rights From Contact to Contract erklärt Vertriebsprofi Cramer, wie eine klare und einheitliche Markenstrategie den Vertriebserfolg unterstützen kann und wie wichtig effektives Netzwerken im People Business Sport tatsächlich ist. 3

5 STARKE PARTNER AUS DER PRAXIS Die SPOAC Sports Business Academy kooperiert aktuell mit DFL, DFB, DOSB und WWP, die zu den führenden Institutionen und Unternehmen im Sportbusiness zählen. Die Zusammenarbeit mit den Taktgebern der Branche stärkt die Verzahnung zwischen Wissenschaft und Praxis und gewährleistet ein an den Bedürfnissen des Marktes ausgerichtetes Aus- und Weiterbildungsangebot. Den Teilnehmenden eröffnen sich zudem einzigartige Zugänge zu den Entscheidern des Sportbusiness. Darüber hinaus nutzen die Partner die SPOAC gleichermaßen zur Aus- und Weiterbildung eigener, verdienter Mitarbeiter sowie als wichtige Rekrutierungsplattform zur Gewinnung neuer qualifizierter Mitarbeiter. Angesichts einer stetig zunehmenden Professionalisierung und Spezialisierung gewinnt die Weiterbildung von Führungskräften im Sport weiter an Bedeutung. Vor diesem Hintergrund ist das Angebot der SPOAC mit der Kombination von Sportbusiness- und Managementkompetenz einzigartig in Deutschland und wird spezifischen Anforderungen gerecht. Die DFL sieht die Partnerschaft als lohnende Investition in die Zukunft. FELICITAS MOHR-BITTNER, DFL-PERSONALENTWICKLUNG. Wir wollen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des DOSB und seiner Mitgliedsorganisationen die Möglichkeit geben, von den Besten aus Wissenschaft und Praxis zu lernen, und somit helfen, die Zukunft des deutschen Sports in erfolgreiche Bahnen zu lenken. DR. MICHAEL VESPER, VORSTANDSVORSITZENDER DOSB. 4

6 EINZIGARTIGES LERNKONZEPT Mittels innovativer Lernmethoden, die unter anderem an der Harvard Business School entwickelt wurden, werden die Teilnehmenden bestmöglich ausgebildet, um künftig Führungsaufgaben im Sportbusiness übernehmen zu können.» Case Method Die Integration von realen Sportbusiness-Cases ins Curriculum fordert von den Teilnehmenden, Managementaufgaben praxisnah zu diskutieren und zu lösen. Professoren leiten die Diskussion und beziehen die Teilnehmenden aktiv gemäß ihrer beruflichen Vorerfahrung ein. Die intensive Diskussion fördert eine praxis- und lösungsorientierte Denkweise und sorgt für nachhaltiges Lernen.» Interdisziplinarität Für die Entwicklung erfolgreicher Geschäftsmodelle wird das Sportbusiness im Rahmen der Ausbildung aus verschiedenen Blickwinkeln (u. a. Sport, Medien, Sponsoring) beleuchtet. Durch das Aufbrechen tradierter Denkmuster und dem damit einhergehenden Perspektivwechsel entstehen neue Wachstumsimpulse für das Sportbusiness.» Multimediale Lernplattform Die Teilnehmenden werden mithilfe einer digitalen Lernplattform multimedial und interaktiv auf die Zertifikatskurse vorbereitet. Das innovative Lernkonzept bietet den Teilnehmenden eine größtmögliche räumliche und zeitliche Flexibilität und schafft beste Lernerfolge. FÜR KÜNFTIGE FÜHRUNGSKRÄFTE Der Zertifikatskurs Selling Sports Rights From Contact to Contract richtet sich an leitende Angestellte und künftige Führungskräfte sowie an Verkäufer von Rechten im Bereich Sport, Wirtschaft und Medien. PERSÖNLICHE BERATUNG JETZT ANMELDEN! Die SPOAC steht Ihnen bei Fragen sowie für eine persönliche Beratung zu folgenden Themen gern zur Verfügung:» Fragen zum Zertifikat Selling Sports Rights» Fragen zur SPOAC» Bildungsurlaub für Arbeitnehmer» steuerliche Absetzbarkeit der Teilnahmegebühren Sie wollen am Zertifikatskurs Selling Sports Rights From Contact to Contract teilnehmen? Dann melden Sie sich jetzt an. Die Anmeldung erfolgt via . Folgende Unterlagen sind einzureichen:» aktueller Lebenslauf» Zeugnis der Hochschulreife, eines höheren akademischen Abschlusses oder Nachweis über mindestens zwei Jahre berufspraktische Tätigkeit Ansprechpartner: SPOAC Sports Business Academy Philipp Timm Fon: Mail: Die vollständigen Unterlagen senden Sie bitte an: Sie erhalten zeitnah Rückmeldung zu Ihrer Anmeldung. 5

7 DAS ZERTIFIKAT IM ÜBERBLICK» Inhalt: Selling Sports Rights From Contact to Contract» Termin: November 2015» Ort: WHU Campus in Düsseldorf» Dauer: drei Tage» Unterrichtssprache: Deutsch; Lernmaterial überwiegend in Englisch» Zulassungsvoraussetzung: Hochschulreife oder zweijährige Berufserfahrung» Abschluss: SPOAC Zertifikat» Kosten: 2500 Euro JETZT ANMELDEN! SPOAC Sports Business Academy SPONSOR S Verlags GmbH Theodorstr , Haus Hamburg Fon: 040/ Mail: study@sports-business-academy.com