Mit Key-Accounts Erfolg gestalten

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1 Mit Key-Accounts Erfolg gestalten

2 Die Key-Account-Manager-Ausbildung SORGFÄLTIG AUSWÄHLEN GRÜNDLICH KENNEN ERFOLGREICH MACHEN Wer profitiert von der Key-Account-Management-Ausbildung? Alle Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb, die Verantwortung für Key-Accounts haben: Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key-Account-Manager Mitarbeiter mit Schnittstellen zu Key-Accounts: Vertriebsinnendienst und Marketing Mitglieder der Key-Account-Teams: z.b. F&E, Produktion, Qualitätsmanagement, Logistik Mitarbeiter, die sich auf die Aufgabe als Key-Account-Manager vorbereiten oder das Potenzial dazu haben.

3 Baustein 1 Das Key-Account-Management-Training Key-Account-Management: M nagement: analytisch strategisch operativ 01Key-Account-Management: Modernes Key-Account-Management muss im im Ergebnis eines leisten: konkreten Mehrwert für die Schlüsselkunden schaffen, damit er er in in seinem Markt erfolgreicher sein kann. Das wird erreicht durch Fokussierung auf sorgfältig ausgesucht Kunden und eine umfassende und individuelle Betreuung. In In unserem Seminar vermitteln wir geeignete Methoden und statten Sie mit einem umfassenden Instrumentarium für analytisches, strategisches und operatives KAM aus. Wer seine Schlüsselkunden verstehen will, muss auch deren peripheres Umfeld sowie mittelbare Einflussfaktoren analysieren. Der sprichwörtliche Blick über den Tellerrand gehört zum 1x1 des modernen Key-Account-Managements und wird Ihnen helfen, Ihren persönlichen Stellenwert beim Kunden langfristig zu zu festigen. Nur wer den Markt, Strategie und Anforderungen des Kunden sowie Entscheidungsstrukturen und darin involvierte Personen kennt, wird als Vertriebsprofi das Geschäft mit dem Schlüsselkunden zum beiderseitigen Erfolg führen können. Dabei hilft der Kundenentwicklungsplan. Darin definieren Sie Ihr Zielbild für die zukünftige Zusammenarbeit mit Ihren wichtigsten Kunden sowie die Strategie und Maßnahmen zu zu dessen Erreichung. Damit leisten Sie einen wichtigen Beitrag für den Unternehmenserfolg und Ihren eigenen.

4 Baustein 2 Das Key-Account-Management-Training Das Training hat unsere Erwartungen übertroffen: praktische Umsetzbarkeit, klarer Nutzen, gute Lernatmosphäre. Damit werden wir unsere Key-Accounts noch erfolgreicher bearbeiten können. Gerhard J. Schweigatz, Direktor Vertrieb, Canada Life Assurance Europe Ltd. 02 Key-Account-Gespräche wirkungsvoll führen Key-Accounts setzen hohe Maßstäbe. Nur wer sämtliche Erwartungen des Kunden erfüllen kann, wird sich als partnerschaftlicher Betreuer als Key-Account-Manager etablieren und Einfluss entwickeln können. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Gespräche auf Augenhöhe führen, situationsbedingt erforderliches Fingerspitzengefühl entwickeln und strategisch sinnvoll und gewinnbringend verhandeln. Ausgestattet mit diesen Fähigkeiten werden Sie auch in komplexen Situationen bestehen, Entscheider unterschiedlichster Bereiche fachlich und kommunikativ überzeugen und gezielt Mehrwert-Angebote unterbreiten können. Erfahren Sie außerdem, wie Sie Ihre eigene, authentische Wirkung verstärken, um das Potenzial nachhaltig für sich erschließen zu können, das in Ihren werthaltigsten Kunden steckt.

5 Key-Account-Management heißt Kundenorientierung im ganzen Unternehmen zu verankern. Dr. Hans Sidow Das Besondere am HEITSCH & PARTNER Key-Account-Management-Training (KAM) Die in dieser Trainingsreihe präsentierten Methoden und Modelle sind wissenschaftlich abgesichert, praxiserprobt und sofort anwendbar. Sie erlangen fundierte Kenntnisse über Märkte, Wettbewerber und Strategien Ihrer Key-Accounts. Die ganzheitliche Betrachtungsweise wird Ihnen helfen, Ihre wichtigsten Kunden besser zu verstehen und maßgeschneiderte Angebote mit hohem Mehrwert zu entwickeln. Ihr vertieftes Wissen rund um die Entscheidungsprozesse der handelnden Personen bei Ihren Schlüsselkunden wird Ihnen die Planung und Umsetzung von Maßnahmen erleichtern und Sie beim Aufbau einer beiderseits gewinnbringenden Partnerschaft unterstützen. Ihr Trainer kommt aus der Vertriebspraxis und hat Weltkonzerne wie beispielsweise Coca-Cola als Global Key-Account betreut. Stefan Reintgen ist Autor und Studienleiter eines Fernlehrgangs für Key-Account-Management und Mitglied der European Foundation for Key-Account-Management (EFKAM ), einem Zusammenschluss aller renommierten Autoren, Forscher und Berater für KAM. Während und auch nach den Training steht Ihnen unser Trainer für Einzelcoachings gerne zur Verfügung. Namhafte und erfolgreiche Unternehmen vertrauen auf HEITSCH & PARTNER KAM-Trainings zur Verbesserung ihrer KAM-Organisation und ihrer internen Prozesse. Ihr Trainer Stefan Reintgen

6 Sie haben Fragen zu unseren Trainingsangeboten? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf! HEITSCH & PARTNER GmbH Gesellschaft für Verhaltenstraining, Trainingsberatung und Trainervermittlung Tübinger Straße Holzgerlingen Telefon: Fax: Ihre Ansprechpartner: Bodo Schmiedebach / Geschäftsführender Gesellschafter Stefan Reintgen / Trainer Ines Tuma / Büro & Kommunikation

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