GamTos College. Erfolgstools für Menschen im Vertrieb. Programmiert auf Erfolg. Kenner Könner Experte

Transkript

1 GamTos College Erfolgstools für Menschen im Vertrieb

2 Erfolgreich im Vertrieb (Das kleine 1 x 1 des Vertriebs.) - ein Training für Menschen, die sich schnell in der Vertriebswelt zurechtfinden (s)wollen. 2 x 2 Tage Menschen, die optimale Grundlagen im Vertrieb erlangen wollen. Vertrieb hat seine eigenen Gesetze. Gerade Anfänger und Quereinsteiger tun sich schwer, die komplexen Zusammenhänge von Akquise, Organisation, Verkauf und wirkungsvollem Marketing mit nachhaltigen Maßnahmen zu unterlegen. Sie lernen die Grundlagen für den nachhaltigen Vertrieb! Nach diesem Workshop sind Sie mit den Basis-Werkzeugen für einen erfolgreichen Start in die Vertriebswelt ausgestattet! Grundlagen des Vertriebs! Wie erkenne ich den Unterschied von Einwand und Vorwand? Welche Menschen/Kundentypen gibt es? Wie organisiere ich mich richtig? Wie sehen Kundensignale aus? Was ist aktives Zuhören? Diese und weitere Lerninhalte stellen wir Ihnen in diesem Workshop zur Verfügung.

3 Nachhaltiger Vertrieb Professional (Das große 1 x 1 des Vertriebs.) 2 x 2 Tage Menschen im Vertrieb, die sich in diesem Markt nachhaltig und erfolgreich positionieren möchten. Sie setzen wirkungsvolle Methoden im Vertrieb ein! Sie verfeinern Ihre bisherigen Techniken, lernen neue effiziente Werkzeuge kennen und beherrschen den Umgang damit! Sie werden nach dem Workshop noch besser agieren können, um anderen einen Schritt voraus zu sein! Erfolg ist planbar! Der richtige Umgang mit Misserfolg! Optimaler Einsatz der eigenen Persönlichkeit! Der innere Schweinehund! Lösungsorientiertes Denken und Handeln! Kundenmotivation! Die Suche nach dem optimalen Ergebnis! Diese und weitere Lerninhalte stellen wir Ihnen in diesem Professional-Workshop zur Verfügung.

4 Vom Up-Selling zum erfolgreichen Cross-Selling 1 Tag Menschen im Vertrieb, die neue Ansätze für bestandsausbauende Maßnahmen suchen und dadurch Ihre Vertragsdichte ausbauen möchten. Sie kennen ausgewählte Up-Selling Produkte, um Kundentermine zu erhalten! Nach Abschluss des Up-Sellings sind Sie in der Lage erfolgserprobte Cross-Selling-Überleitungen anzuwenden, wodurch Sie auch hier zum Abschluss gelangen werden! Wie kommen Sie vom Up-Selling zum erfolgreichen Cross-Selling? Was sind erprobte Up-Selling/Cross-Selling Kombinationen? (z.b. Up-Selling Produkt: Unfallrente - Cross-Selling Produkt: Berufsunfähigkeitsschutz,...) Ideale Daten - Zielgruppenselektion Up-Selling/Cross-Selling! Terminierung mittels Up-Selling, per Mail/Call! Up-Selling Mails und Call-Leitfäden! Verkaufsleitfäden vom Up-Selling zum gewählten Cross-Selling Produkt (Überleitungsmethoden, Argumentation, Abschluss) Erfolgreiche Nachmotivationen des Up- und Cross-Sellings Zielvereinbarung und Controlling.

5 Nachhaltig Empfehlungskunden gewinnen 1 Tage Menschen im Vertrieb, die Neukunden gewinnen wollen. Sie entwickeln persönliche Strategien, um aus Ihren Kunden aktive Verkäufer zu machen! Nach dem Workshop wissen Sie, wie Sie die Anzahl Ihrer Empfehlungskunden erhöhen! Sie üben in Rollenspielen unterschiedliche Argumentationsvarianten und erhalten dazu ein persönliches Feedback! Wie erhalten Sie Empfehlungen? Wie funktioniert der Vertrauensbonus über den Empfehlungsgeber? Wie sieht ein empfehlungsorientiertes Beratungsgespräch aus? Wie überwinde ich das Bittsteller-Syndrom erfolgreich? Was ist der Unterschied zwischen aktiver und passiver Empfehlung? Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage? Ihre aktive Empfehlungsfrage, wie sieht diese aus? Wie sehen praxiserprobte Methoden aus, um erhaltene Empfehlungen zu qualifizieren? Welches sind die häufigsten Kundeneinwände und deren Behandlung? Wie funktioniert die erfolgreiche Nachbearbeitung einer Empfehlung?

6 Wirkungsvolle Wege der Neukundengewinnung 2 Tage Menschen im Vertrieb, die wirkungsvolle Wege der Neukundengewinnung beschreiten wollen. Sie entwickeln persönliche Strategien & Methoden zur Neukundengewinnung! Nach diesem Workshop gelingt es Ihnen neue wirkungsvolle Wege in der Neukundengewinnung erfolgreich zu beschreiten! Welche verschiedenen Wege neue Kunden zu gewinnen gibt es? Welche sind die Erfolgsversprechendsten? Wie setzte ich diese am besten ein? Übersicht diverser Maßnahmen und der Erfolgsquoten: Direktmarketingmaßnahmen (Mail-Call-Face) ca. 5% Seminar-Selling ca. 20% Kundenevents ca. 30% (Kundenveranstaltungen zur Neukundenempfehlung konzipieren, Kundenabende gestalten und Netzwerkpartner installieren) PR Maßnahmen (Aufbau eines Expertenstatus) ca. 35% Empfehlungskunden durch ausgewählte Up-Selling und Cross-Sellingprodukte bzw. eine bedarfsgerechte Situationsanalyse ca. 50%

7 Unser Team Basic! (Mein Erfolg, dein Erfolg, unser Erfolg.) 2 Tage Vertriebseinheiten die geschlossener und effizienter nach Innen und Außen auftreten wollen. Sie erkennen welche wichtige Rolle jeder einzelne in der Gesamtheit spielt und wie das optimale Zusammenspiel zwischen den handelnden Personen am besten erreicht werden kann. (erlebnisorientiert) Was unterscheidet Gruppen von Teams? Welche Erfolgsfaktoren gibt es? Gesetze des erfolgreichen Teams! Wie spät ist es auf unserer Team-Uhr? Sinnvoller Einsatz von Ressourcen! Führungsverantwortung im Team! Diese und weitere Informationen erleben Sie in diesem Basis-Workshop.

8 Unser Team Extension! (Wir steigern unseren Erfolg nachhaltig durch Weiterentwicklung.) 2 Tage Vertriebsteams, die den Basic-Workshop absolviert haben, oder ein anderes Grundlagentraining im Bereich Team. Sich Step by Step weiterentwickeln. Der Schwerpunkt bei diesem Verfeinerungsworkshop liegt auf der Analyse bisheriger Erfolge und Herausforderungen im Team. Sie finden Lösungsansätze und werden noch effizienter in ihrer täglichen Zusammenarbeit sein! (erlebnisorientiert) Was ist uns bisher gut / weniger gut gelungen? Welche Verhinderer haben wir entdeckt? Gesetze des erfolgreichen Teams! Was kann ich als Einzelner noch tun um uns als Team zu stärken? Was sind Alibifunktionen? Diese und weitere Informationen erleben Sie in diesem Extension-Workshop.

9 Unser Team Professional! (Ich fi nde mich selbst, wir werden eins.) 3 Tage Teams, die den Extension-Workshop absolviert haben, oder sich schon als beinahe vollwertiges Team sehen. Sich selbst zu kennen hilft andere zu verstehen. Sie erkennen welche Gründe es für ihre Reaktionen und die der anderen gibt und lernen damit optimal umzugehen. (erlebnisorientiert) Wer bin ich? Wie bin ich? Wie sehen mich andere und wieso? Die optimale Entfernung im Teamleben! Die 110% Leistung! Eigene Grenzen erkennen und erweitern! Diese und weitere Lerninhalte erleben Sie in diesem Professional-Workshop.