MB Management GmbH. Key Account Manager IT (m/w) SPEZIFIKATION. Für ein bekanntes Systemhaus in Baden. Dezember 2015

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1 SPEZIFIKATION Für ein bekanntes Systemhaus in Baden Dezember 2015 Diese wurde zur Kandidateninformation erstellt. Wir bitten darum, die Informationen streng vertraulich zu behandeln und ohne unser Einverständnis keine Klienten- und/oder kandidatenseitigen Angaben an Dritte weiterzugeben.

2 Information zum Unternehmen / Position Mit aktuell 5 Standorten und ca. 300 Mitarbeitern repräsentiert unser Klient eines der führenden Systemhäuser der regionalen Wirtschaft in Baden und im Elsaß. Im Fokus steht die ganzheitliche Betreuung des Kunden, die an dessen individuellem Bedarf und seiner strategischen Weiterentwicklung ausgerichtet ist. Flache Hierarchien, kurze Wege und ein zentraler Ansprechpartner sind besonderer Ausdruck dieser 360 IT. Das Leistungsportfolio umfasst heute die komplette Bandbreite der Informationstechnologie, von Infrastruktur- und Netzwerkthemen über ERP- und Kommunikationslösungen bis hin zu Dienstleistungen in den Segmenten Internet, Security, Hosting und Cloud Computing. Partnerschaftliches Miteinander sowie unternehmerisches Denken sind wesentlicher Bestandteil der dynamischen und wachstumsorientierten Firmenkultur nach Innen und Außen. Die fachliche Kompetenz der Mitarbeiter wird durch die Autorisierungen führender Hersteller bezeugt und trägt zu der äußerst positiven Firmenentwicklung in den vergangenen Jahren bei, die sowohl durch regionale als auch inhaltliche Expansion geprägt war. Page 2 / 7

3 Aufgaben Vertrieb und strategische Positionierung des gesamten Systemhaus - Portfolios, auch im Segment Managed Services, bei strategisch wichtigen Unternehmen der Region aus unterschiedlichen Branchen mit dem Ziel der langfristigen Orientierung bzw. Kundenbindung Akquisition von Neukunden sowie Beratung, Ausbau und langfristige Betreuung bestehender Kunden Steuerung des Salesprozesses sowie eigenverantwortliche Umsetzung der strategischen, konzeptionellen und operativen Ziele Analyse der Kundenanforderungen sowie Erarbeiten individueller Konzepte für komplexe und anspruchsvolle Lösungen im Sinne der Prozessoptimierung Umsetzung der Lösungskonzepte in entsprechende Vertriebsaktivitäten Eigenverantwortliches Projektmanagement im Sinne von Planung und Koordination sowie Steuerung und Einbindung der internen Schnittstellenfunktionen wie Support, Marketing u.a. Professionelles und zeitgerechtes Reporting einschließlich Pflege der Reportingtools Ständige Wettbewerbsbeobachtung und Markteinschätzung Präsentation des Unternehmens sowie des Produkt- Page 3 / 7

4 und Lösungsportfolios bei Kundenveranstaltungen und Fachmessen Wir suchen den Vertriebsprofi, der in der Region zu Hause ist und bereits erfolgreich im IT- Systemhausumfeld agiert. Er sollte Freude daran haben, mit Leidenschaft, Vertriebsstärke und unternehmerischem Denken sein erworbenes Know-how in ein professionelles und konstruktives Team einzubringen und in langfristige Geschäftserfolge umzuwandeln. Anforderungen Ihr fachliches Profil zeichnet sich durch folgende Eigenschaften aus: Abgeschlossene kaufmännische oder IT- technische Ausbildung oder entsprechendes Studium bzw. ähnlich qualifizierte Ausbildung oder vergleichbare berufliche Praxis Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im lösungsorientierten Vertrieb von beratungsintensiven IT Lösungen und Services, idealerweise im Systemhausumfeld Aktuelles und breit gefächertes Wissensspektrum innerhalb der IT Branche, insbesondere auch Kenntnis- Page 4 / 7

5 se und Erfahrungen in den Themenfeldern Managed Services und Cloud Computing Betriebswirtschaftliches Know-how sowie Kenntnisse im Bereich der Geschäftsprozesse möglichst mehrerer Branchen vorteilhaft Erfahrung und Fähigkeit, den Markt einzuschätzen sowie das Kundenpotential für das Unternehmen zu beurteilen Sicherer Umgang mit den gängigen MS-Office- Anwendungen Gute Englischkenntnisse Ihre wesentlichen Persönlichkeitsmerkmale sind: Professionalität in der Außendarstellung sowie Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit auf allen Ebenen Fähigkeit zur Wahrnehmung von Steuerungsaufgaben wie: o operative Vertriebsplanung o Definition von sinnvollen und realistischen Teilzielen o Sicherstellung der Zielerreichung ggf. Aufzeigen von Alternativen zur Zielerreichung Ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung, Verständnis für komplexe Page 5 / 7

6 Prozesse und individuelle Anforderungen des Kunden, begleitet von hohem Qualitätsanspruch Selbständiges, ziel- und ergebnisorientiertes Handeln, gepaart mit unternehmerischer Grundeinstellung und Verantwortungsbewusstsein Soziale Kompetenz um tragbare Kundenbeziehungen aufzubauen und dauerhaft zu sichern Hohes Maß an Eigenmotivation, Belastbarkeit und Durchsetzungsstärke Integrations- und Kommunikationsstärke mit der Fähigkeit zur Teamarbeit Rasche Auffassungsgabe und dauerhafte Lernbereitschaft Leidenschaft für den Vertrieb und Wille zum Erfolg Page 6 / 7

7 Verantwortliche Beratungsgesellschaft MB Management GmbH Marion Breitbach-Schlösser Ettenhausener Straße Bonn Fon: Mobile: Auswahlprozess: - Ausführliches telefonisches Interview zur Abklärung von Eignung und Interesse - Vertraulicher Bericht und Lebenslauf - Präsentationsgespräch Kandidat Klient - Vertragsangebot Page 7 / 7