)Leitfaden zur Erstellung Ihres Businessplanes oder Geschäftskonzeptes oder Unternehmensplanes(

Transkript

1 رهنما برا تهه پالن توجه ا پالن تشبث ا پالن کمپن )Leitfaden zur Erstellung Ihres Businessplanes oder Geschäftskonzeptes oder Unternehmensplanes( ان رهنما شما را در اجاد پالن تشبثتان هدات م کند )پالن توجه(. هر پالن تشبث به بخش ها موضوع مختلف تقسم م شود. اگر شما ان بخش ها موضوع را "قدم به قدم" دنبال کند در انتها پالن تشبث شما اجاد م شود. ما در ابتدا هر بخش موضوع به طرز خالصه توضح داده ام که شما چه چ را توصف کرده ا توضح باد بدهد. ما در ادامه سؤاالت را مطرح کرده ام که شما باد پاسخ دهد تا به کمک آن ها مفکوره و پالن تشبث خود را توضح دهد. ازآنجات که شما نباد به همه سؤال ها پاسخ دهد ما سؤال هات که شما حتما باست به آن ها جواب دهد را با عالمت ستاره مشخص کرده ام. مابف سؤاالت اضافه هستند و م توانند به شما و حام شماکمک کنند. بع ض از سؤاالت ساده نستند به هم خاطر ما به شما کمک ها دگر م دهم که شما م تواند از آن ها استفاده کند اگر بر رو لنک مربوطه کلک کند. برا اآلن دگر کاف است و ر شوع م کنم: خالصه: (Summary( ))Zusammenfassung خالصه در ابتدا پالن تشبث شما قرار دارد. شما در بخش خالصه کوتاه و مخترص و ساده خود را معرف کرده و نکات مهم points( )big مفکوره خود را بان م کند. ان توضح مخترص م باست عالقه را نسبت به شما و مفکوره شما اجاد کند. به وسله آن باد "چوکات اصل" مشخص باشد. بهن حالت ان است که شما بخش خالصه را بعد از مکمل کردن سار بخش ها بنوسد. خالصه نباد از ک صفحه بش باشد. 1

2 من ک هستم و چه کار م خواهم انجام دهم خالصه م باست در پنج تا ده دققه قابل مطالعه و فهم باشد! نام شما تار خ تولد وضعت تأهل وطن مهارت ها به طور خالصه مفکوره خود و استفاده آن برا مشان را توضح دهد: مفکوره تشبث من/ محصول من/ خدمات من چست استفاده محصوالت من/ خدمات من برا مشان من چست در مفکوره من/ محصول من/ خدمات من چه چ مخصوص وجود دارد _برا مثال حفره ها موجود در مارکت تمالت جدد رصفه جوت در زمان برا مش ان( گروه هدف / مارکت مشان من چه کسات هستند )برا مثال سن جنست( تشکالت سازمات پوتانسل مارکت من چقدر است تماالت جدد وجود دارد اسم کمپ ن شما چست کمپ ن شما چه شکل حقوف دارد آا من تصمم به استخدام پرسونل دارم موقعت موقعت مکات من کجاست زمات م خواهم که ر شوع کنم من چه من تا زمان تأسس چه کارهات باد انجام دهم 2

3 سوابق من:) Profil )Mein توضح دهد که چه چ به شما انگ ه م دهد و شما چه خصوصات و مهارت هات را دارد. برا معلومات بش به سوابق تحصل خود ارجاع دهد. اگر شما از طرف خانواده حمات م شود شما باد به آن اشاره کند. اگر استقالل شما به مدارک رسم رصورت دارد )مانند استاد ه تحصالت دانشگاه( شما م باست معادل بودن مدارک کسب کرده خود در خارج از آلمان را اثبات کند. )1( انگزه من چست و من چه کار م توانم بکنم چرا من م خواهم مستقل شوم خواهم از مدارکم استفاده کنم م خواهم پول بش خواهم خودم تصمم گنده باشم( انگ ه من )برا مثال تقاضا من برا تغات شغل ا خود شکوفات م کسب کنم م خواهم به بکار خود پاان دهم م من چه مهارت ها و مدارک را دارم )برا مثال مدارک کار و تحصل تجربه کار شگرم ها اطالع از لسان کار در انجمن ها( سازمات دارم )برا مثال علم فروش علم حسابدار علم مالات علم کامپوتر( من چه من چه مهارت ها ارتباط با استقالل دارم )برا مثال الگو در خانواده در حوزه آشناان( آا من از طرف خانواده ام حما ن درافت خواهم کرد )برا مثال همرس اعضا خانواده( اتفاف خواهد افتاد اگر من به علت مر ض ازکارافتاده شوم چه کس م تواند وظاف من را بر عهده بگد چه )برا مثال خانواده دوستان آشناان( 3

4 )2( پالن تشبث من) Geschäftskonzept )Mein.2.1 محصول من/ خدمات من:) Dienstleistung )Mein Produkt / meine پالن تشبث و حوزه کار پالن گذار شده خود را به طور کامل توضح دهد. توضح دهد که شما چه چز عرضه خواهد کرد و چه چز شما را از طرح ها تشبث مشابه و رقبا شما متماز م کند. مفکوره من شامل چه چزها م شود و چرا خاص است من چه محصول/ چه خدم ن را ارائه م کنم چه چ درباره محصول/ خدمات من وژه است مزت اجراو آن ها برا مشان من خواهند داشت مفکوره من از کجا آمده است من چه کارها دگر باد قبل از ارائه محصول/ خدمات خود انجام دهم من چه ت ر رسفات قانوت دگر را باد انجام دهم )برا مثال مجوزها تأده ها( چگونه من محصول خود را به مشانم ارائه م کنم )مس فروش( چه کس محصول من را تولد خواهد کرد آا من برا تولد محصول خود به ماش آالت رصورت دارم آا من برا تولد محصول خود به مواد اوله رصورت دارم شرک من/ ارتباطات:) Netzwerk )Mein Kooperationspartner / توضح دهد که آا شما برا تولد ا فروش به شرکا دگر هم ضرورت دارد و ا با شرک دگر کار کرده اد همچنن ان افراد و وظاف آن ها را توصف کند: شرکا من چه کسان هستند من با چه کس مفکوره خود را اجرا م کنم )من ک شرک دارم( به چه شرک من برا تولد ا برا فروش محصول خود ضرورت دارم )برا مثال از چه کس من محصوالت الزم را م گرم چه کس من را درزمنه فروش حمات م کند( چه وابستگ ها به تأمن کنندگان ا شرکا تجار دگر وجود دارد )برا مثال من اکنون چه شرک دارم به چه شرکا ضرورت دارم چه شرکا الزم هستند( چه شرکا همکار دگر م توانند برا من مهم باشند 4

5 2.2 مشتران من:) Kundinnen )Meine Kunden / مشتران خود را توضح دهد و توضح دهد که چگونه م خواهد آن ها را به دست آورد. ضرورت ها مشتران خود را بان کرده و توضح دهد که در ان زمنه چه چانس دارد. نشان دهد که آا اصال شما مشتران خود را م شناسد و چگونه. چه کس محصول/ خدمت من را خواهد خرد چه کسات مشان من هستند )برا مثال سن عواد نژاد جنست طرز تفکر نوع زندک ) آا مشان من رصورت ها خاص دارند چرا ان مشان م خواهندکه محصول/ خدمات من را بخرند )برا مثال استفاده رصورت( آا من اکنون مشان بالفعل دارم )برا مثال تعداد و در چه منطقه ا( من چه معلومات راجع به مشانم دارم )برا مثال هر چند وقت آن ها خرد م کنند( چه م ان مشان من پول دارند 2.3 موقعت مکا من:) Standort )Mein توضح دهد که شما درکجا تصمم دارد که کار مستقل خود را انجام دهد و چه مزاات ان موقعت مکات برا شما دارد. خ دگر برا بع ض از مشاغل مانند خرده فرو ر ش- موقعت مکات نقش بزرک افا م کند و برا بر مانند کمپ ن ها مشاوره موقعت مکات نقش بزرک افا نم کند. کجا من مشغول خواهم شد و چرا مکات مکان کار من چگونه است )برا مثال بزرک امکانات موقعت و غه( آا من به مکان مختص خود رصورت دارم مکات محل کار من چگونه است )برا مثال مرکز شهر حومه شهر منطقه مسکوت منطقه تجار موقعت منطقه تجار رستوران ها( چه تصور ان منطقه دارد )برا مثال ساختار جمع ن( راه ها مواصالت چگونه است )برا مثال ترانسپورت عموم پارکنگ برا موترها شخض( چه مزاات موقعت مکات برا من دارد )قمت نزدک به مش ان زرساخت خوب( 5

6 2.4 مارکت و رقبا من:) Konkurrenz )Mein Markt und meine کنوت موقعت و آنده مارکت حوزه کار خود و مربوط به موقعت مکات خود را توضح دهد. توضح دهد که آا شما رقبات دارد و چگونه م خواهد که به باشد. کجا من محصول/ خدمات خود را به فروش م رسانم و چرا من از دگران بهتر هستم م ان نفوذ مکات اروپا( محصول/ خدمات من چقدر است )در محل در منطقه در ولسوال در کل کشور در کل آا محصول/ خدمات من به اقتصاد عموم ن وابسته است )برا مثال آا محصول/ خدمات برا مرصف روزانه است ا ک محصول/ خدمت لوکس م باشد( آا محصول من به فصل )برا مثال تابستان/ زمستان( وابسته است آا محصول/ خدمت مشابه در منطقه وجود دارد اگر بله کجا چه تفاوت محصول/ خدمت من با دگران دارد )برا مثال قمت کفت شعت تمال و غه( قمت من) Preis )Mein توضح دهد که قمت محصول شما چقدر است و چطور شما آن را محاسبه کرده اد. چقدر قمت محصول/ خدمات من م باشد تا چه حد م تواند محصول/ خدمت من گران باشد قمت محصول/ خدمت من از چه پارامهات تشکل شده است )برا مثال از مصارف خرد و ساخت ا مصارف زندک خودم( در مراحل بعد قمت چگونه تغ م کند )برا مثال ارزان در ابتدا به خاطر ورود به مارکت( کفت محصول چه نق ر س در قمت آن افا م کند )باکفت و برا افراد کم ا تولد انبوه( 6

7 2.5 مارکتنگ من/ تبلغات من:) Werbung )Mein Marketing / meine توضح دهد که شما چگونه مشان خود را جذب خواهد کرد. توضح دهد که شما چه روش ها برقرار ارتباط )تبلغات مارکتنگ پشنهاد( و توز ع )فروش انن ن فروش مستقم( م خواهد به کار برد. توضح دهد که چرا شما ان روش ها را انتخاب کرده اد. من چگونه محصول/ خدمت خود را تبلغ و توزع م کنم چگونه مشان من از محصول/ خدمت من مطلع م شوند تبلغات من در نظر دارم )برا مثال روزنامه پالکارد بروشور اننت فس بوک( چگونه من چه روش ها محصول/ خدمت خود را معروف م کنم چه م ان بودجه من برا تبلغات در نظر م گم آا من برا محصول/ خدمت خود نام خاص انتخاب م کنم من به کمک تبلغات به چه چ م خواهم دست پدا کنم )ارتباط بلندمدت با مشان اتصال ش ع توجه ش ع( من در تبلغات به چه چ هات اشاره خواهم کرد )برا مثال "ش ع و ارزان" ا "گران اما بهن"( )3( شکل حقوق / نوع کمپن )Unternehmensform / Unternehmensart( توضح دهد که شما چه حالت حقوف را در نظر دارد و چرا. توضح دهد که آا شما باد به الزامات رسم توجه کند ا خ. من برا چه شکل حقوق را پالن گذار کرده ام چه شکل حقوف را من در نظر دارم )برا مثال کمپ ن حقوف کمپ ن سهام )مسئولت محدود( کمپ ن با مسئولت محدود( چرا من ان شکل حقوف را انتخاب کردم )برا مثال مزاا مالات مزاا از جهت مسئولت( آا من به مجوزها خاص رصورت دارم )اداره صحت مجوزها پولس و امن ن( آا من موظف هستم که خدماتم را به طرز خاص راجسکنم )برا مثال اتاق بازرگات انجمن خاص( 7

8 )4( ستات ژ ت آنده من) Zukunftsstrategie )Meine 4.1 هدف من) Ziel )Mein توضح دهد که شما چه اهداف دارد و برا خود چه شانس متصور هستد. به آنده نگاه کند و برا خود مجسم کند که به چه چ م خواهد برسد. به چه چزها در سال ها آنده م خواهد دست پدا کند بلندمدت چه اهداف کوتاه مدت تا شعبه دوم( برا خود در نظر گرفته اد )برا مثال توسعه حوزه نفوذ افزاش تولد با استقالل خود من م خواهم در سه سال آنده در کجا قرار داشته باشم )برا مثال پرسونل داشته باشم چه م ان عواد داشته باشم چه م ان سود داشته باشم( چه معضالت ها و چه چانس هات با استقالل خود به دست خواهم آورد 4.2 مدرت منابع ب ژ ش من:) Personalmanagement )Mein توضح دهد که آا شما به پرسونل رصورت دارد چه تخصص هات آن ها باد داشته باشند و تعداد پرسونل. آا شما م خواهد که پرسونل تمام وقت استخدام کند ا به ان فکر م کندکه پرسونل پاره وقت ا کارآموز در خدمت بگد آا من به پرسونل ضرورت دارم آا من تصمم دارم که در آنده پرسونل استخدام کنم من تصمم دارم چه تعداد پرسونل در کوتاه و بلندمدت استخدام کنم چه تخصص هات باد پرسونل من داشته باشند من چه نوع استخدام در نظر دارم )پرسونل آزاد کار 400 وروت شاگرد کارآموز( 4.3 پروسه ها کمپن من) Unternehmensabläufe )Meine وظاف به خصوص مهم هستند و چگونه توضح دهد که چه پروسه هات را داخل درکمپ ن خود پالن گذار م کند. چه ان وظاف م باست انجام شوند چگونه من ان وظاف را تقسم م کنم رابطه کار درون دف با کارها دگر چگونه است چه کارها دف باد انجام شوند چه کارهات را خود شخصا برعهده گرفته و چه کارهات را به پرسونل محول م کنم 8

9 همه چز راجع به تمول: برنامه سرماه و تمول) Finanzplan )Alles zur Finanzierung: Kapital- und برا آماده ساز اصول زمان کاف در نظر بگرد. اکثر کارها مستقل به علت عدم پالن گذار صحح و واقع مصارف و راه ها تمول و درنتجه عدم کفات پشتوانه ها مال شکست م خورند. )Lebenshaltungskosten() مصارف جار )مصارف زندگ A. توضح دهد که شما در ماه چه م ان مصارف زندک دارد - بدون مصارف کار مستقل. مصارف من برا خود و خانواده ام چقدر است مصارف زندک من در ماه چقدر است م ان کراه ماهانه من چقدر است چه م ان برا مواد غذات پرداخت م کنم مصارف دگر من چقدر هستند آا من برا اتفاقات غقابل پش ب ن به پس انداز رصورت دارم )برا مثال مرب ض( آا من برا مسافرت سالانه به پس انداز رصورت دارم برنامه تمول:) Finanzierungsplan ( B. برنامه متان رسماه الزم:) Kapitalbedarfsplan ( توضح دهد که شما به چه م ان پول برا تأسس رصورت دارد و چگونه ان پول را خرج خواهد کرد. آا م باست ماش آالت خردار کند و چه م ان برا تولد محصول/ خدمت خود م باست هزنه کند آا مصارف دگر هستندکه شما باد به آن توجه کند مصارف من برا استقالل چه مزان است چه شماه گذار هات حتما الزم است مصارف در مرحله آماده ساز وجود دارد )برا مثال برا مشاوره عوارض مالات کارها ادار چه مارکتنگ( مصارف برا شماه گذار ها ممکن وجود دارد )برا مثال اجاره ماش آالت مبلمان کمپوتر سامان چه آالت( چه مصارف جانن دگر وجود دارد )برا مثال مالات وکل عوارض( تولد محصول/ خرد محصول چه مصارف دارد دف کار/ مکان تجار/ کارگاه من در ماه چقدر مرصف دارد 9

10 پالن اقتصاد:) Finanzplan ( توضح دهدکه شما ازکجا پول برا تأم من از کجا پول برا استقالل خود دارم مصارف دارد شماه شخض من چقدر است )برا مثال پس انداز( من چه دارات هات )برا مثال خانه( دارم و م توانم برا ان کار از آن ها استفاده کنم چه اعتبارها ت/ کمک ها مال من م توانم به همراه باورم آا من به منبع تمول دگر رصورت دارم که م باست از منابع خارخ )برا مثال وام بانک( تأم کنم رصفه اقتصاد:) Rentabilitätsplan ( توضح دهد که شما چه عواد و مصارف در سه سال آنده برا استقالل خود خواهد داشت. مصارف از عواد کم خواهند شد. ان محاسبات نشان خواهد داد که آا استقالل برا شما در سال ها آنده رصفه اقتصاد دارد ا خ. شما م باست ان محاسبات را برا هرماه انجام دهد. من با استقالل چه مزان عواد دارم و استقالل چه مزان برا من مصرف دارد من چه قم ن را م توانم برا محصول/ خدمت خود انتخاب کنم مصارف ثابت ماهانه من چقدر است چه مقدار درآمد الزم است تا من قادر به پوشش مخارج خود باشم من تا ک م خواهم که حداقل عواد را کسب کرده باشم )برا مثال بعد از سه ماه بعد از شش ماه( چه تعداد محصول م باست من به فروش برسانم/ به چه م ان من باد خدمت خود را ارائه دهم تا بتوانم ان مقدار عواد اوله را به دست آورم پالن وجه نقد:) Liquiditätsplan ( توضح دهد که شما چگونه م خواهد تعهدات مال خود را اجرا کند. در پالن وجه نقد همه مصارف و عواد بان م شوند: عل الخصوص مصارف زندک مخارج مالات مصارف اجتماع بهره ها امکان پذر. درنهات شما مصارف را از عواد کم م کند. اگر شما به م ان منف برسد م باست فکر کند که در ان ماه شما منف م باست به ندرت پش آد. چگونه به ان م ان کمبود پول دست پدا خواهد کرد. ک مقدار آا من عواد بشتر نسبت به مصارف دارم استقالل من در ماه چه م ان مرصف دارد چه م ان من برا خود و خانواده ام در ماه مرصف م کنم چه م ان بمه سالمند/ مشارکت اجتماع در ماه برا من مرصف دارد عواد من از استقالل چقدر است آا من عواد دگر هم دارم 10