Inhaltsverzeichnis. Einleitung Marktforschung

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1 Inhaltsverzeichnis Einleitung Marktforschung Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation, Begriffebox M2 Informationsgewinnung (Arbeitsauftrag 1) M3 Informationsauswertung Wirtschaftskurier/Methoden der Marktforschung M4 Ergänzungsaufgaben (Arbeitsaufträge 2 und 3), Begriffebox M5 Erstellung eines Fragebogens (Arbeitsauftrag 4) M6 Erstellung eines Fragebogens (Arbeitsauftrag 5) M7 Unser Fragebogen (Arbeitsauftrag 6) M8 Durchführung einer Befragung (Arbeitsauftrag 7), Lernzielcheck Lösungshinweise M1 Folienvorlage Ausgangssituation (pdf) M3 Folienvorlage Methoden der Marktforschung (pdf) M5 Folienvorlage Erstellung Fragbogen (Arbeitsauftrag 4, pdf) M7 Folienvorlage Unser Fragebogen (Arbeitsauftrag 6, pdf) 2 Produktentwicklung Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation, die beliebtesten Produkte M2 Produktauswahl und Produktdesign (Arbeitsauftrag 1) M3 Checkliste Präsentation M4 Beobachtungsbogen Präsentation M5 Produktentscheidung (Arbeitsauftrag 2) M6 Kriterien der Produktpolitik (Arbeitsauftrag 3) M7 Konzeption der Produktpolitik (Arbeitsauftrag 4) M8 Ergänzungsaufgaben (Arbeitsaufträge 5 und 6) M9 Zusammenfassung (Arbeitsauftrag 7), Lernzielcheck Lösungshinweise M1 Folienvorlage Die beliebtesten Produkte (pdf) M2 Kopiervorlage (editierbar) Produktauswahl und Produktdesign (Arbeitsauftrag 1, doc) M7 Kopiervorlage (editierbar) Konzeption der Produktpolitik (Arbeitsauftrag 4, doc) M8 Kopiervorlage (editierbar) Ergänzungsaufgaben (Arbeitsaufträge 5 und 6, doc) 3 Beschaffung Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation (Arbeitsauftrag 1) M2 Regeln Lerntempoduett M3 Kaufvertrags-ABC M4 Beschaffung von Waren M5 Vertiefungsaufgaben (Arbeitsauftrag 2)

2 Inhaltsverzeichnis 4 M6 rechtliche Aspekte M7 betriebswirtschaftliche Aspekte M8 Angebotsvergleich Beispiel (Arbeitsaufträge 3 und 4), Begriffebox M9 Lieferantenangebote M10 quantitativer Angebotsvergleich (zu Arbeitsauftrag 3) M11 qualitativer Angebotsvergleich (zu Arbeitsauftrag 4) M12 Bezugsquellenermittlung (Arbeitsauftrag 5) M13 Angebotsvergleich (Arbeitsauftrag 6) M14 Buchstabensalat (Arbeitsauftrag 7), Lernzielcheck Lösungshinweise M2 Folienvorlage Regeln Lerntempoduett (pdf) M6 Folienvorlage rechtliche Aspekte (pdf) M7 Folienvorlage betriebswirtschaftliche Aspekte (pdf) M11 Folienvorlage qualitativer Angebotsvergleich (Arbeitsauftrag 4, pdf) M11 Kopiervorlage qualitativer Angebotsvergleich editierbar (Arbeitsauftrag 4, doc) M13 Folienvorlage quantitativer und qualitativer Angebotsvergleich (Arbeitsauftrag 6) (pdf) für Version ohne qualitativen Angebotsvergleich (M1 und M8 bis M14, pdf) M13 Folienvorlage für Version ohne qualitativen Angebotsvergleich (Arbeitsauftrag 6, pdf) 4 Kommunikationspolitik Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation M2 Instrumente (Arbeitsauftrag 1), Begriffebox M3 Lernen an Stationen/Ablaufplan M4 Lernen an Stationen/Laufzettel M5 Absatzwerbung (Station 1) M6 Verkaufsförderung (Station 2) M7 Öffentlichkeitsarbeit (Station 3/Arbeitsauftrag 2) M8 Begriffe (Station 4/Arbeitsauftrag 3) M9 Instrumente/Werbeträger/Werbemittel (Station 5/Arbeitsauftrag 4) M10 Kreativkreuz (Arbeitsauftrag 5) M11 Werbebudget (Arbeitsauftrag 6) M12 Werbeplan (Arbeitsauftrag 7) M13 Spezialistenteams (Arbeitsauftrag 8) M14 Pressekontakte M15 Übungsaufgaben (Arbeitsauftrag 9), Lernzielcheck Lösungshinweise M3 Folienvorlage Lernen an Stationen/Ablaufplan (pdf) M4 Folienvorlage Lernen an Stationen/Laufzettel (pdf) M6 Kopiervorlage Verkaufsförderung (Comic), farbig (pdf) 5 Preispolitik Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation (Arbeitsauftrag 1) M2 Kunden und Preise M3 Einflussgrößen der Preisbildung M4 Einflussgrößen der Preisbildung 2 (Arbeitsauftrag 2) M5 Preisdifferenzierung (Arbeitsauftrag 3) M6 Methoden der Preisbildung (Arbeitsauftrag 4) M7 Vom Listenpreis zum Einstandspreis (Arbeitsauftrag 5)

3 Inhaltsverzeichnis M8 Vom Einstandspreis zum Bruttoverkaufspreis M9 Preiskalkulation für die Produktauswahl der Schulpiraten (Arbeitsauftrag 6) M10 Zusammenfassung (Arbeitsauftrag 7), Lernzielcheck Lösungshinweise M3 Folienvorlage Einflussgrößen der Preisbildung 1 (Arbeitsauftrag 1, pdf) M4 Folienvorlage Einflussgrößen der Preisbildung 2 (Arbeitsauftrag 2, pdf) M5 Folienvorlage Preisdifferenzierung (Arbeitsauftrag 3, pdf) M7/M8 Folienvorlage Einstandspreis und Bruttoverkaufspreis (Arbeitsauftrag 5, pdf) M9 Folienvorlage Bruttoverkaufspreis Schulpiraten (Arbeitsauftrag 6, pdf) 6 Distributionspolitik Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation, Begriffebox M2 Rollenkarten (Arbeitsauftrag 1) M3 Namensschilder M4 Beobachtungsbögen (Arbeitsauftrag 2) M5 Absatzwege für die Produktauswahl M6 Lernzielcheck Lösungshinweise M3 Kopiervorlage Namensschilder (pdf) M5 Folienvorlage Absatzwege für die Produktauswahl (Arbeitsauftrag 2, pdf) 7 Verkauf und Pressekonferenz Kurzvorstellung Anleitung und didaktische Hinweise M1 Lernziele, Ausgangssituation (Arbeitsauftrag 1) M2 Regeln für ein Verkaufsgespräch (Arbeitsauftrag 2) M3 Phasen des Verkaufsgesprächs (Arbeitsauftrag 3) M4 Kundenbezogene Argumentation (Arbeitsauftrag 4) M5 Kundenwunsch und Argumentation (Arbeitsauftrag 5) M6 Die Sinne des Kunden M M8 Vorbereitung einer Pressekonferenz (Arbeitsauftrag 6) M9 Checkliste Pressekonferenz M10 Konzept unserer Pressekonferenz M11 Lernzielcheck Lösungshinweise Willkommensschild Seminar Salesfit (pdf) M2 Folienvorlage Verkaufsgespräch (Positiv-Negativ-Liste zu Arbeitsauftrag 1 und 2, pdf) M3 Phasen des Verkaufsgesprächs (Arbeitsauftrag 3, pdf) M4 Kundenbezogene Argumentation (Comic und Tabelle zu Arbeitsauftrag 4, pdf) M8 Präsentationsregeln zur Vorbereitung auf die Pressekonferenz (pdf) M10 Konzeptkarten Pressekonferenz (pdf) Anhang Logo Schulpiraten Logo Piratenbraut

4 Einleitung Liveprojekt Wirtschaft richtet sich an alle Lehrerinnen und Lehrer, die mit ihren Klassen Wirtschaft live erleben möchten. Der Band soll Lehrkräften die Arbeit erleichtern, die mit ihren Klassen einen realen Wirtschaftsprozess erfahren wollen. Mit den hier zusammengestellten Materialien gestalten Sie Ihren Unterricht abwechslungsreich, motivierend und schülerorientiert, angefangen von der Marktforschung bis hin zum Verkaufsgespräch. Gerne können Sie die 1:1 umsetzen, Sie haben jedoch auch die Möglichkeit individuelle Noten zu setzen. Auf der beiliegenden CD finden Sie dazu eine Reihe von editierbaren Word-Vorlagen. Liveprojekt Wirtschaft kann als einmaliges Projekt oder als Start in eine Schülerfirma dienen. Die Teilnehmer erstellen und vermarkten eine eigene Schulmarke unter dem Label Schulpiraten. Das Piratenlogo sowie eine weibliche Form der Produktmarke die Piratenbraut haben wir Ihnen auf der CD zu diesem Band in Druckqualität und zur freien Verwendung in Schulprojekten hinterlegt (Dateiformate.ai,.tif und.bmp). Die Produkte können unter anderem in Grundschulen oder Einzelhandelsbetrieben angeboten werden. Die nachfolgende Vorstellung verschafft einen schnellen Überblick. Kapitel 1 Marktforschung: Die Schule möchte eine eigene Produktmarke vertreiben. Die Lernenden sind nun aufgefordert, sich in die grundlegenden Fragen des Sortimentsaufbaus einzuarbeiten und Marktforschungsmaßnahmen durchzuführen, um herauszufinden, welche Artikel sich bei der Zielgruppe Schülerinnen und Schüler von der 1. bis zur 13. Klasse am besten absetzen lassen. Kapitel 2 Produktentwicklung: Die Lernenden bewerten die Produktvorschläge, die aus der Marktforschungsphase (Kapitel 1) hervorgegangen sind und entscheiden sich für ihr Produkt. Sie setzen sich mit den Elementen der Produktpolitik auseinander und designen ihr Produkt konkret, indem sie Produktqualität, Aufmachung, Verpackung, Markierung, Verkäuferschulung und Zusatzleistungen festlegen. Kapitel 3 Beschaffung: Die Lernenden holen verschiedene Angebote ein, vergleichen sie unter quantitativen und qualitativen Aspekten und entscheiden sich für einen Lieferanten. Aus zeitlichen Gründen kann in diesem Kapitel auf die Betrachtung der qualitativen Aspekte verzichtet werden. Kapitel 4: Kommunikationspolitik: Die ausgewählten Produkte müssen nun beworben werden. Dazu setzen sich die Lernenden mit Instrumenten der Kommunikationspolitik (Absatzwerbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit) auseinander und setzen diese um. Dazu gehört es auch, eine eigene Pressemitteilung zu verfassen. Kapitel 5 Preispolitik: Die Lernenden setzen sich mit den Einflussgrößen der Preisbildung, Formen der Preisdifferenzierung und Methoden der Preisbildung auseinander. Sie erarbeiten die Kriterien, die bei der Preisbildung für ihre Produktauswahl berücksichtigt werden müssen und entscheiden sich für einen Verkaufspreis. Kapitel 6 Distributionspolitik: Die Lernenden vergleichen verschiedene direkte und indirekte Absatzwege und erarbeiten die Vor- und Nachteile, die mit den jeweiligen Distributionskanälen verbunden sind. Vor dem Hintergrund der dabei gewonnenen Erkenntnisse wählen sie Absatzwege für ihre eigene Produktauswahl aus. Kapitel 7 Verkauf und Pressekonferenz: Die Lernenden setzen sich mit den Bestimmungsfaktoren eines guten Verkaufsgesprächs auseinander und erfahren, wie wichtig es ist, alle Sinne des Kunden anzusprechen. Zur Markt- 6

5 Einleitung einführung ihrer Produktauswahl planen sie eine Pressekonferenz und lernen, welche Faktoren bei der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung zu berücksichtigen sind. Allen Kapiteln sind Kurzvorstellungen vorangestellt. Hier erhalten Sie übersichtlich und schnell Informationen zur Zielgruppe, zu den Lerninhalten, zu den notwendigen oder hilfreichen Vorkenntnissen, zum Einsatz/zur didaktisch-methodischen Zielsetzung, zum Aufbau des Kapitels (Beschreibung), zu den Materialien für dieses Kapitel, zur empfohlenen Unterrichtsdauer. Anschließend geben wir in einer schrittweisen Anleitung didaktische Hinweise zu den und Tipps zur Umsetzung. Das flexible Unterrichtsmaterial ermöglicht es, einzelne Kapitel zu reduzieren oder zu überspringen. Des Weiteren können Sie die Bearbeitungszeit durch individuelle Zeitvorgaben an das Lerntempo Ihrer Lerngruppen anpassen. Das Material leitet die Schülerinnen und Schüler Schritt für Schritt durch den Inhalt der jeweiligen Kapitel Ihre Rolle als Lehrer, Ihre Hilfestellung, Ihre Beratung und Betreuung der Teilnehmer ist aber ganz entscheidend für den Erfolg Ihres Projekts. Im Liveprojekt Wirtschaft steht die praktische Durchführung wirtschaftlicher Tätigkeiten im Mittelpunkt. Theorie und Praxis werden handelnd verbunden. Ihre Schüler übernehmen ökonomische Verantwortung und erleben die Berufswelt zum Beispiel durch die möglichst hohe Anzahl von Verkaufsgesprächen in Grundschulen. Die von Ihrer Klasse konzipierte Schulpiraten-Marke und die Umsetzung der entwickelten Ideen erhöht dabei die Identifikation der Lernenden mit dem Unterrichtsgegenstand deutlich, die zunehmende Verkaufsroutine stärkt ihr Selbstbewusstsein. auf der CD editierbare Versionen zu einem Teil der. So können Sie das Unterrichtsmaterialien auf einfache Art und Weise individuell an Ihre Lerngruppe anpassen. Ein druckreifes Logo der Schulpiraten rundet das digitale Zusatzmaterial ab. Das Liveprojekt Wirtschaft ermöglicht eine spannende Umsetzung von handlungsorientiertem Unterricht es ersetzt aber keinesfalls die umfassende fachliche Auseinandersetzung mit den jeweiligen Themen. Weiterhin hat dieses Material keinen wissenschaftlichen Charakter. Je nach Projektumsetzung möglicherweise später in Form einer Schülerfirma ist die jeweilige Rechtsstellung (unter dem Dach einer Körperschaft des öffentlichen Rechts, Ihrer Schule) zu prüfen. Ebenfalls ist individuell steuer- und versicherungsrechtlich zu überprüfen, welche Jahresumsätze Sie erreichen und ob bei Ihrer Umsetzung ein wesentlicher innerer Bezug zur Ausbildung der Schule gegeben ist. Eine Absprache mit Ihrer Schulleitung und dem zuständigen Finanzamt empfehlen wir in jedem Fall und schließen unsere theoretischen Hinweise damit ab. Jetzt sind Sie startklar für das Liveprojekt Wirtschaft! Ihre Umsetzungsergebnisse interessieren uns übrigens sehr! An dieser Stelle ein herzlicher Dank an unsere Lektorin Claudia Brandt für die kritische Durchsicht, die konstruktiven Hinweise und die Hilfe bei der Umsetzung unserer Vorstellungen. Viel Spaß und Erfolg mit Ihrem Liveprojekt Wirtschaft im Unterricht. Juliane Voss und Frank Wachsmann Braunschweig und Peine im Januar 2011 Liveprojekt Wirtschaft enthält neben den eine CD-Rom, auf der Sie Folienvorlagen zur Präsentation der Ergebnisse über Overheadprojektor finden. Die Vorlagen sind zum Teil farbig. Darüber hinaus finden Sie 7