Existenzgründung und Businessplan

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Til Huber
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2 Existenzgründung und Businessplan Ein Leitfaden für erfolgreiche Start-ups Von Eva Vogelsang, Prof. Dr. Christian Fink und Matthias Baumann 5., neu bearbeitete Auflage ERICH SCHMIDT VERLAG

3 Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. Weitere Informationen zu diesem Titel finden Sie im Internet unter ESV.info/ Auflage Auflage Auflage Auflage Auflage 2018 Gedrucktes Werk: ISBN ebook: ISBN Alle Rechte vorbehalten Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG, Berlin Dieses Papier erfüllt die Frankfurter Forderungen der Deutschen Bibliothek und der Gesellschaft für das Buch bezüglich der Alterungsbeständigkeit und entspricht sowohl den strengen Bestimmungen der US Norm Ansi/Niso Z als auch der ISO-Norm 9706 Druck: Hubert & Co., Göttingen

4 Vorwort Existenzgründer müssen sich unabhängig von ihrem ursprünglichen fachlichen Hintergrund mit den unterschiedlichsten betriebswirtschaftlichen Fragestellungen auseinandersetzen. Wirft man in diesem Zusammenhang einen Blick in das Statistische Jahrbuch 2017, so fällt zudem die enorme Anzahl von Gewerbeanmeldungen auf. Alleine 2016 wurden in Deutschland weit über Unternehmen angemeldet, davon über Betriebs und sonstige Neugründungen. Im Jahr 2018 wird diese Zahl voraussichtlich weiter ansteigen. Der Bedarf an betriebswirtschaftlichem Know how rund um die Themen Existenzgründung und Businessplan kann somit nicht ignoriert werden. Vor diesem Hintergrund soll das vorliegende Werk die Themen Existenzgründung und Businessplan aus verschiedenen Blickwinkeln beleuchten und dem Leser Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um die Unternehmensgründung von der Geschäftsidee bis hin zum erfolgreichen Geschäftsbetrieb geben. Das Spektrum an bereitgestellten Informationen reicht von der Planung des Geschäfts sowie verschiedensten Finanzierungs und Fördermöglichkeiten über die Vorbereitung von Bank oder Investorengesprächen bis hin zur Marketingstrategie, den Anforderungen an ein internes und externes Rechnungswesen sowie arbeitsrechtlichen Aspekten. Dabei stellt das Werk eine optimale Synthese aus Ratgeber und Fachbuch dar und vertieft die dargestellten fachlich theoretischen Grundlagen durch eine Vielzahl von Beispielen, Praxistipps und Musterdokumenten. Die Ausführungen der Autoren beruhen auf aktuellsten rechtlichen Grundlagen und modernsten wissenschaftlichen Erkenntnissen, sodass das Buch dem Existenzgründer nicht nur in den ersten Monaten seines Gründungsvorhabens, sondern auch später immer wieder als Nachschlagewerk dienen kann. Eine Besonderheit des Werkes stellt mit Sicherheit der ausführliche Beispiel Businessplan der Schreinerei Peter Huber Naturdesign dar. Hierfür entwickeln die Autoren einen umfangreichen Geschäftsplan für ein fiktives Unternehmen aus der Möbelbranche und stellen auf Basis einer detailreich geschilderten Ausgangssituation die Inhalte des Businessplans eingehend dar. Die Anregungen dazu resultieren sowohl aus den beruflichen und fachlichen Erfahrungen der Autoren als auch aus Projekten und Gesprächen mit erfolgreichen Unternehmern und Führungskräften mittelständischer Betriebe. Natürlich wendet sich das Buch vornehmlich an Existenzgründer und Jungunternehmer, aber auch für Unternehmer und Führungskräfte ohne fundierten betriebswirtschaftlichen Hintergrund, Berater oder Kaufleute, die ihre betriebs

5 6 Vorwort wirtschaftlichen Kenntnisse auf dem aktuellsten Stand halten möchten, liefert dieses Werk grundlegende Denkanstöße zur Lösung und Vertiefung aktueller Fragestellungen und Anwendungsprobleme aus den skizzierten Teilbereichen. Schließlich eignet sich das Buch auch für interessierte Studierende aus unterschiedlichen Fachbereichen, um einen ersten Einblick in die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge und deren Umsetzung in die Unternehmenspraxis zu erlangen. Für die Unterstützung bei der inhaltlichen, redaktionellen und formalen Überarbeitung ausgewählter Beiträge in der fünften Auflage danken wir recht herzlich Frau Lisa Laufersweiler, ohne die die zügige und akkurate Überarbeitung und Aktualisierung nicht möglich gewesen wäre. Zudem gilt unser Dank Frau Claudia Splittgerber, Herrn Dr. Mario Schulz und Herrn Christoph Landgraf vom Erich Schmidt Verlag für die Unterstützung und die freundliche Zusammenarbeit. Unser ganz besonderer Dank gilt schließlich Herrn Erich Walter, Herrn Dr. Franz Baumann, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer in Schwabmünchen, sowie Herrn Sebastian Lochbronner von der Digitalagentur Lochbronner Design Studio, die durch die Durchsicht der Beiträge und die zahlreichen wertvollen Anmerkungen das Werk in den verschiedenen Auflagen bereichert haben. Graben, Wiesbaden und Schwabmünchen, im September 2018 Eva Vogelsang Christian Fink Matthias Baumann

6 Inhaltsverzeichnis Vorwort... 5 Inhaltsverzeichnis... 7 Abkürzungsverzeichnis Kapitel 1: Gründungsfragen aus der Praxis Voraussetzungen erfolgreicher Gründungen Anreize und negative Aspekte des Unternehmertums Kapitel 2: Wege der Existenzgründung Selbständigkeit und Risiko Nebenerwerbsgründung Vollerwerbsgründung Existenzgründung aus der Arbeitslosigkeit heraus Scheinselbständigkeit Gründungsarten Unternehmensneugründung Unternehmenskauf Beteiligung Ausgründung Management-Buy-Out/Buy-In Franchising Kapitel 3: Finanzierung und Förderung Aufgaben der Finanz- und Finanzierungsplanung Absatz- und Umsatzplanung Absatz-/Mengenplanung Der Verkaufspreis Umsatzplanung Startkapital und Kapitalbedarfsplanung Investitionsbedarfsplanung... 56

7 8 Inhaltsverzeichnis Betriebsmittelbedarfsplanung Planung des privaten Kapitalbedarfs Umfassende Kapitalbedarfsplanung Betriebliche Kosten- und Erfolgsplanung Betriebliche Kostenplanung Betriebliche Erfolgsplanung Die Gewinnschwelle Finanzierungsstruktur und Mittelherkunft Finanzierung durch Eigenkapital Finanzierung durch mezzanines Kapital Finanzierung durch Fremdkapital Förderung Voraussetzungen für die Förderung Gründungs- und Wachstumsförderung Beratungsförderung Liquiditätsplanung und Sicherstellung der Zahlungsfähigkeit Finanzielles Gleichgewicht als Grundlage der Zahlungsfähigkeit Erstellung des Liquiditätsplans Vorbereitung des Bankengesprächs Kapitel 4: Steuern und Formalitäten Rechtsformwahl Einzelunternehmer Freiberufler Gesellschaft des bürgerlichen Rechts (GbR) Offene Handelsgesellschaft (OHG) Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) Unternehmergesellschaft (UG haftungsbeschränkt) Wichtige Steuern Umsatzsteuer Einkommensteuer Gewerbesteuer

8 Inhaltsverzeichnis Körperschaftsteuer Formalitäten Buchhaltung und Verwaltungsformalitäten, Gewinnermittlungsarten Ausstellung einer korrekten Rechnung Aufzeichnungspflichten des Unternehmers Fragebogen zur steuerlichen Erfassung Kapitel 5: Rechnungswesen im Betrieb Rechnungswesen als Informationsinstrument Finanzbuchhaltung und Jahresabschluss Buchführungspflicht Einnahmenüberschussrechnung Aufbewahrungspflicht und Fristen Inventur und Inventar Die doppelte Buchführung Der handelsrechtliche Jahresabschluss Kosten- und Erlösrechnung Kostenartenrechnung Kostenstellenrechnung Kostenträgerrechnung Grundzüge des Controlling Kapitel 6: Personal- und Arbeitsorganisation Personalmanagement Personalplanung Personalrekrutierung Gestaltung von Arbeitsverträgen und Personalverwaltung Personalaus- und -weiterbildung Arbeitsrechtliche Aspekte/Auflösung von Arbeitsverhältnissen Strukturierte Arbeitsorganisation Aufgabendefinition Aufgabenstruktur festlegen

9 10 Inhaltsverzeichnis Ergebnisbewertung und -präsentation Zeitmanagement Kapitel 7: Marketing Definition Marketing Marktorientierte Konzeption Marketingziele Marktforschung und Marktanalyse Zielgruppen und Kaufverhalten Markt und Wettbewerb Erfolgspotenzial und Ressourcen SWOT-Analyse Marketingstrategien Marktsegmentierungsstrategien Wettbewerbsstrategien Produkt-Markt-Strategien Marketingpolitische Instrumente Produktpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Vertriebspolitik Corporate Identity Kapitel 8: Der Businessplan ein Beispiel Inhalt und Struktur Das Beispiel Naturdesign Ausgangssituation Beispiel-Businessplan Schreinerei Peter Huber Naturdesign Literaturverzeichnis Stichwortverzeichnis Autorendaten

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Inhaltsverzeichnis Vorwort Inhaltsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis Kapitel 1: Gründungsfragen aus der Praxis 1.1 Voraussetzurigen erfolgreicher Gründungen 1.2 Anreize und negative Aspekte des Unternehmertums