wichtige Vertragsrisiken im Ausland

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1 Schiedsverfahren kontinentaleuropäisches und angloamerikanisches Rechtssystem Incoterms 2010 wichtige Vertragsrisiken im Ausland internationale Rechtsdurchsetzung Vertragsgestaltung in den BRIC-Staaten Vertragstypen und Vertriebsformen internationale Vertragsklauseln flexible und krisenfeste Vertragsgestaltung Verhandlungen mit ausländischen Partnern Ihre Referenten: Dr. Patrick Ayad, M.Jur. (Oxford), Hogan Lovells Philipp Duncker, Hogan Lovells Dr. Mathias Gärtner, Honeywell Stephan Rölleke, Continental Thomas Salomon, LL.M. (UoI), Hogan Lovells Inklusive zahlreicher Formulierungsbeispiele Standardklauseln Praxistipps Sowohl Juristen als auch Nicht-Juristen können hier ihr Wissen vertiefen absolute Empfehlung. Matthias Bachhelm, Legacy Pharmaceuticals SEMINAR 21. und 22. September 2017, Berlin 15. und 16. März 2018, Frankfurt/Main BEREITS IN DER 16. AUFLAGE, STETS MIT BESTNOTEN BEWERTET

2 RECHTSSICHERHEIT IN EINER GLOBALISIERTEN WELT Im Zuge der Globalisierung gehören Geschäfte mit ausländischen Vertragspartnern nahezu in allen Branchen und jedem Unternehmen zum Alltag. Ausländische Rechtssysteme und das Rechtsverständnis weichen erheblich von den nationalen Regelungen ab. Warten Sie nicht, bis ein schwerwiegendes Problem mit Ihrem Vertragspartner auftaucht, sondern nutzen Sie die Gelegenheit, Ihren Vertrag im Vorfeld richtig zu gestalten. In der Praxis hören Sie oft, was nicht geht. Seien Sie Ihrem Vertragspartner einen Schritt voraus und erfahren Sie bei diesem Seminar, was geht. Damit sichern Sie sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Sie lernen internationale Vertragsklauseln zu verstehen und zu verhandeln. So erhalten Sie mehr Sicherheit im Umgang mit den juristischen Besonderheiten bei der Vertragsgestaltung. Bewegen Sie sich auf internationalem Parkett rechtssicher und verhandeln Sie auf Augenhöhe! Ziel des Seminars ist es, Ihnen das notwendige Wissen zu vermitteln, damit Sie Ihrem Vertragspartner kompetent und rechtssicher gegenübertreten. Sie werden Klauseln auf Fehlerhaftigkeit und vor allem Unvollständigkeit prüfen können und somit unnötige Kosten vermeiden, da gerade Auslegungsfragen immer wieder zu Rechtsstreitigkeiten führen. Sie lernen, wichtige Unterschiede, Sichtweisen und Vorzüge der jeweiligen Rechtsordnungen zu verstehen und für Ihre Zwecke zu nutzen. Seien Sie darauf vorbereitet, wenn sich Umstände ändern! Gerade wenn sich Rahmenbedingungen ändern, möchten Sie durch Ihre bestehenden Verträge abgesichert sein und Ihre Ansprüche auch im Ausland durchsetzen. Gleichzeitig möchten Sie Verträge flexibel anpassen und sich für Fallstricke beim Neuabschluss von Verträgen sensibilisieren sowie diese krisenfest gestalten. Wappnen Sie sich rechtzeitig mit aktuellem Wissen! Unsere Experten passen das Seminar stets an die sich ändernde Rechtslage an. Besuchen Sie uns auch im Internet unter: Für wen ist dieses Seminar konzipiert? Rechtsabteilungsleiter und -mitarbeiter Geschäftsführer/Prokuristen Leiter und leitende Mitarbeiter der Abteilungen: Einkauf und Beschaffung Verkauf/Vertrieb/Marketing Finanzen/Controlling/Kostenrechnung IT/Informationsmanagement Unternehmensentwicklung Anwälte Lernen Sie in nur 2 Tagen: die vertraglichen Grundlagen und besonderen Anforderungen im Ausland kennen die Grundzüge des internationalen Kaufrechts, des EU-Rechts und der aktuellen Incoterms 2010 zu überblicken den internationalen Vertrag zu Ihren Gunsten zu gestalten und das für Sie günstigste Recht zu wählen internationale Vertragsklauseln zu formulieren und durchzusetzen wichtige Unterschiede zu anderen europäischen Rechtsordnungen sowie zum angloamerikanischen und chinesischen Recht kennen alles Wissenswerte über internationale Kauf-, Werk-, Dienst-, F&E-, Lizenz- und Vertriebsverträge Grundzüge der Mängelhaftung und der Schadensersatzhaftung im internationalen Kontext kennen Tipps zur Flexibilität in Verträgen Ansprüche gegen Vertragsparteien im Ausland durchzusetzen und internationale Schiedsverfahren zu managen Verhandlungen mit ausländischen Vertragspartnern zu führen Vertragsmanagement im Unternehmen Darüber hinaus erhalten Sie: ausführliche Formulierungsbeispiele zahlreiche Standardklauseln wertvolle Praxistipps Checkliste für eine richtige Vertragsgestaltung

3 Erster Seminartag GRUNDLAGEN UND VERTRAGSKLAUSELN Wir heißen Sie mit Kaffee und Tee willkommen Begrüßung durch Euroforum und den Seminarleiter Abfrage der Teilnehmererwartungen Dr. Patrick Ayad, M.Jur. (Oxford), Rechtsanwalt/Partner, Hogan Lovells Vertragsgestaltung im internationalen Kontext Besonderheiten und Vertragstypen Besonderheiten im internationalen Geschäftsverkehr Vorfragen: Welche besonderen Themen stellen sich bei einem ausländischen Vertragspartner? Vertragsparteien, Formalitäten und Sprache: Welche Anforderungen können im Ausland bestehen? Vertragsschluss: Welche Fallstricke bergen ein Letter of Intent, Memorandum of Understanding, Term Sheet etc.? Thomas Salomon, LL. M. (UoI), Rechtsanwalt/Partner, Hogan Lovells Networkingpause am Vormittag Vertragstypen im internationalen Rechtsverkehr Allgemeine Geschäftsbedingungen und deren Durchsetzung in internationalen Vertragssachverhalten Kauf-, Werk- und Dienstvertrag: Wie grenze ich was ab und welche Regeln gibt es im Ausland? Rahmen-, Zuliefer-, Forschungs- und Entwicklungssowie Lizenzverträge: Was sind die Besonderheiten? Vertriebsverträge (Handelsvertreter, Vertragshändler, Franchise): andere Länder, andere Sitten Thomas Salomon Zeit zur Vertiefung individueller Fragen beim gemeinsamen Mittagessen Internationale Verträge Was sind die Rahmenbedingungen und wie gestalte ich meine Verträge? Internationales Vertragsrecht und Grundlagen der internationalen Vertragsgestaltung Anwendbares Recht in internationalen Vertragssachverhalten (insbesondere Rom I) UN-Kaufrechtsübereinkommen (CISG) Fluch oder Segen? Überblick zu sonstigen internationalen Regelwerken (insbesondere Incoterms 2010) Angloamerikanische Vertragsgestaltung Besonderheiten des angloamerikanischen Rechtssystems Angloamerikanische Vertragsgestaltung im Rechtsvergleich Struktur und wesentliche Bestimmungen eines angloamerikanischen Vertrages Verhandlungen mit angloamerikanischen Vertragspartnern Ein kurzer Rechtsvergleich: Was ist das beste Recht der Welt? Dr. Patrick Ayad Energiepause mit Erfrischungen Internationale Vertragsgestaltung Typische Vertragsklauseln in einer globalisierten Welt (Teil I) Leistungs- und Produktbeschreibung: Spezifikationen, Qualitätssicherung und Gewährleistung Liefer- und Abnahmepflichten: Absicherung und Anpassung aus Einkaufs- und Vertriebssicht Liefer- und Zahlungsverzögerungen: Welche Rechte habe ich bei verspäteter Lieferung oder Zahlung? Preise, Preisanpassung, Zahlung und Sicherungsmittel: Wie kann ich diese flexibel und krisenfest gestalten? Dr. Patrick Ayad Ende des ersten Seminartages Lassen Sie den Seminartag an der Hotelbar ausklingen und tauschen Sie sich mit Referenten und Teilnehmern in lockerer Atmosphäre aus.

4 Zweiter Seminartag RECHTSDURCHSETZUNG UND PRAXISBERICHTE Wir heißen Sie mit Kaffee und Tee willkommen Internationale Verträge Wie beschränke ich die Haftung in meinen Verträgen? Internationale Vertragsgestaltung Typische Vertragsklauseln in einer globalisierten Welt (Teil II) Vertragsstrafen und Schadensersatzpauschalen: Welche Stolpersteine muss ich beachten? Beschränkung/Erweiterung von Mängelrechten: Gestaltung aus Einkaufs- und Vertriebssicht Haftungsbeschränkung und Freistellungen: Wie kann ich meine Haftung beschränken? Force Majeure und Hardship: Was passiert bei unvorhergesehenen Ereignissen? Kündigung: Wann kann ich eine lange Vertragsbeziehung beenden? Dr. Patrick Ayad Kommunikationspause am Vormittag Internationale Verträge und ihre Durchsetzung im Ausland immer häufiger, immer mehr Fragen Internationale Rechtsdurchsetzung Mediation, Schiedsgerichtsbarkeit und Gerichtsbarkeit in der internationalen Praxis Anerkennung und Vollstreckung von Urteilen und Schiedssprüchen im Ausland Management von internationalen Schiedsverfahren Mediations-, Schiedsgerichts- und Gerichtsstandklauseln in Verträgen Philipp Duncker, Counsel, Hogan Lovells Zeit zur Vertiefung individueller Fragen beim gemeinsamen Mittagessen Vertragsgestaltung im internationalen Umfeld Erfahrungsberichte aus der Praxis Vertragsgestaltung im global tätigen Unternehmen Wichtige Vertragsparameter Compliance und Vertrag Vertragsmanagement Dr. Mathias Gärtner, Vice President and General Counsel, Honeywell Environmental & Energy Solutions Erfrischungspause zum Endspurt Der Vertragspartner im Ausland Umfang und Verhandlungen mit ausländischen Vertragspartnern - eine kleine Vertragskulturreise Wichtige Weichenstellungen bei ausländischen Vertragspartnern Durchsetzung von Ansprüchen und Konfliktbeilegung im Ausland Stephan Rölleke, Global Head of Law OE Relations, Continental Automotive Divisions Ende des Seminars Gutes Seminar zu internationaler Vertragsgestaltung mit hilfreichem Praxisbezug. T. Celine Peemöller, Beiersdorf AG Absolut empfehlenswert. Heiner Zindel, Rheinmetall Landsysteme GmbH Praxisnah, mit guten Diskussionen und Beispielen. Marc Zimmermann, Bahlsen GmbH & Co. KG Gut strukturiert und ausgezeichnet vorgetragen. Hanna Steingröver, freenet AG

5 Ihre Referenten Dr. Patrick Ayad, M.Jur. (Oxford), ist Rechtsanwalt und Partner im Münchner Büro von Hogan Lovells und innerhalb des Praxisbereichs Commercial & Regulatory insbesondere für den Industrie- und Konsumgüterbereich verantwortlich. Seine Schwerpunkte sind das nationale und internationale Handels- und Vertriebsrecht nebst regulatorischer Themen. Er berät Unternehmen vor allem bei der Gestaltung, Verhandlung und Durchsetzung kommerzieller Verträge aller Art sowie bei Unternehmenstransaktionen und Joint Ventures. Dr. Patrick Ayad hat in Oxford englisches Vertragsrecht und Prozessrecht sowie internationales Handelsrecht studiert. UNMITTELBAR Sie haben den direkten Kontakt zu den Experten. Auf Ihre Fragen erhalten Sie unmittelbar Antworten. INTERAKTIV Die Referenten gehen flexibel auf Ihre individuellen Vertiefungswünsche ein. KONZENTRIERT Das Tagesgeschäft ist außen vor. Dies erleichtert das Fokussieren auf die Seminarinhalte. Philipp Duncker ist Counsel von Hogan Lovells Praxisgruppe Litigation & Arbitration im Münchner Büro. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind das nationale und internationale Schiedsverfahrens- und Prozessrecht sowie die alternative Streitbeilegung, vor allem in den Bereichen Anlagenbau, Energie, Automotive, Versicherungsrecht, Organhaftung sowie allgemeines Handelsrecht. Zudem ist Philipp Duncker auch als Schiedsrichter tätig. Dr. Mathias Gärtner ist General Counsel für Honeywell s Environmental & Energy Solutions Sparte. Er verantwortet weltweit die Bereiche Recht und Compliance und begleitet die M&A Aktivitäten. Aufgrund seiner Tätigkeit hat er umfassende Erfahrungen mit ausländischen Vertragspartnern und grenzüberschreitenden Verträgen. Stephan Rölleke ist Global Head of Law OE Relations der Continental Automotive Divisions. Er beschäftigt sich insbesondere auch mit globalen Vertragsthemen und hat umfassende Erfahrung mit Vertragspartnern im Ausland. Vor seiner Tätigkeit bei Continental war er General Counsel Automotive bei Schaeffler. Thomas Salomon, LL.M. (Uol), ist in Hamburg Partner im Praxisbereich Commercial & Regulatory von Hogan Lovells. Seine Tätigkeitsschwerpunkte liegen im Vertragsrecht, insbesondere dem Vertriebsrecht. Sein Branchenfokus liegt im Bereich Pharma und Lebensmittel sowie Konsumgüter, wo auch die Betreuung von Wettbewerbsprozessen zu seinem Spezialgebiet zählt. Er berät national und international tätige Unternehmen bei der Gestaltung, Verhandlung und Durchsetzung von Verträgen sowie zu regulatorischen Fragestellungen. Thomas Salomon studierte Rechtswissenschaften an den Universitäten Hamburg und Genf und absolvierte ein LL.M.-Studium an der University of Illinois (USA). INSPIRIEREND Mit den Referenten und den anderen Teilnehmern findet ein Erfahrungs- und Meinungsaustausch auf Augenhöhe statt, der Sie auf neue Ideen bringt. VERNETZT Die begrenzte Teilnehmerzahl unterstützt das Kennenlernen und die Vernetzung untereinander optimal. WIRKSAM Das ausführliche Teilnahmezertifikat dient Ihnen als Nachweis Ihrer erweiterten Qualifikation. Die Teilnehmer des letzten Termins schätzten besonders: Die gute Mischung der Schwerpunkte. Inhalt der Unterlagen und Variabilität der Vortragenden auf Fragen. Auskunftsfähigkeit der Sprecher. Viele Diskussionen, praxisorientiert, Beantwortung kurzer Fragen. Guter umfassender Themenumschlag, viele praktische Tipps und Erfahrungsübermittlung.

6 Ihr persönlicher Anmeldecode INFOLINE +49 (0) Haben Sie Fragen zu dieser Veranstaltung? Wir helfen Ihnen gerne weiter. Kundenberatung und Anmeldung Michael Börner Telefon: +49 (0) Inhalt und Konzeption RAin Nicole Büren-Lorenz Adresse aktualisieren? Wir nehmen Ihre Adressänderung gerne telefonisch oder per auf. Telefon: +49 (0) 2 11/ info@euroforum.com 21. und 22. September 2017, Berlin 15. und 16. März 2018, Frankfurt/Main anmeldung@euroforum.com Telefon: +49 (0) INTERNATIONALE VERTRAGSGESTALTUNG Preis: 2.100, p.p. zzgl. MwSt. (je Seminar) 21. und 22. September 2017, Berlin [P ] 15. und 16. März 2018, Frankfurt/Main [P ] IHR PLUS Sie können jederzeit ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer benennen. Im Preis sind ausführliche Seminarunterlagen enthalten. Unsere ausführlichen Teilnahmebedingungen finden Sie unter: agb IHRE SEMINARHOTELS Kempinski Hotel Bristol Berlin Kurfürstendamm Berlin Tel. +49 (0) 30/ Jumeirah Frankfurt Thurn-und-Taxis-Platz Frankfurt Tel. +49 (0) 69/ Im Tagungs hotel steht Ihnen ein be grenz tes Zimmerkon tingent zum er mäßigten Preis zur Verfü gung. Bitte nehmen Sie die Zimmerreservierung direkt im Hotel unter dem Stichwort EUROFORUM-Veran staltung vor. Am Abend des ersten Seminartages laden die Hotels Sie herzlich zu einem Umtrunk ein.