Meinungsbarometer 2014: Marktgeschehen und Entwicklungstendenzen der industriellen Haftpflichtversicherung

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1 MWV Seminar 2014 Meinungsbarometer 2014: Marktgeschehen und Entwicklungstendenzen der industriellen Haftpflichtversicherung MWV - Aktuelle Fragen der industriellen und gewerblichen Haftpflichtversicherung Köln, 5./6. Mai 2014 München, 20./21. Mai 2014

2 MWV Meinungsbarometer

3 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 3 MWV 2014

4 Zyklusphasen Haftpflicht- Industrie Höhepunkt Hohe Prämie und Rentabilität Weicher Markt Kapitalanlageergebnis + Cash-Flow-Underwriting + Vers.-technisches-Ergebnis - Tiefpunkt Schaden- und/oder Kapitalmarkt-/Bilanzschocks Harter Markt Überreaktion des Marktes Rigiditäten verzögern Prämienanpassung 4

5 Zyklendauer Deutschland nach Sparten 12,4 5

6 Prämienzyklus Haftpflicht- Industrie Deutschland

7 Zyklusverlauf Haftpflicht- Industrie Niveau 2010 Heute

8 Zyklusverlauf Haftpflicht-Industrie Prognose aktualisiert 2013 Heute normale Risiken Niveau

9 Prämienzyklus Haftpflicht- Industrie Prognose aktualisiert Jahre 9

10 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 2% 0% 5% 38% 47% Versicherungsnehmer Erstversicherer Rückversicherer Vermittler Honorarberater Sonstiges 9% 10

11 1. Welche Marktentwicklung erwarten Sie für die Renewals 2014/2015? Gesamtergebnis 60% 50% 53% 30% 20% 10% 0% weich stabil härter 7% 11

12 1. Welche Marktentwicklung erwarten Sie für die Renewals 2014/2015? 70% 60% Vergleich % 53% 50% 30% 20% 21% 19% 10% 7% 0% weich stabil härter

13 1. Welche Marktentwicklung erwarten Sie für die Renewals 2014/2015? Auswertung Vermittler 90% Vermittler 80% 70% 60% 57% 50% 30% 29% 20% 14% 10% 0% weich stabil härter 13

14 1. Welche Marktentwicklung erwarten Sie für die Renewals 2014/2015? Auswertung Versicherer 90% Versicherer 80% 70% 60% 50% 30% 20% 46% 51% 10% 0% weich stabil härter 3% 14

15 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.1 mehrjährige Laufzeiten nein 45% ja 55% 0% 10% 20% 30% 50% 60% 15

16 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.1 mehrjährige Laufzeiten Vergleich nein ja 45% 45% 55% 55% % 10% 20% 30% 50% 60% 16

17 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.2 a) Prämie Haftpflicht 80% Prämie Haftpflicht 70% 60% 50% 30% 45% 50% 20% 10% 0% 5% fallend unverändert steigend 17

18 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.2 a) Prämie Haftpflicht 80% Vergleich % 60% 50% 45% 55% 50% 30% 20% 28% 17% 10% 0% fallend unverändert steigend % 18

19 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.2 b) Prämie D&O Versicherung 80% Prämie D&O Versicherung 70% 60% 50% 53% 30% 33% 20% 10% 0% 14% fallend unverändert steigend 19

20 2. Wie beurteilen Sie das konkrete Angebotsverhalten? 2.2 b) Prämie D&O Versicherung 80% Vergleich % 60% 50% 59% 53% 33% 30% 20% 24% 18% 14% 10% 0% fallend unverändert steigend

21 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen unter Versicherern unter Maklern wenig bedeutsam 2014 Innovationen als Wettbewerbsvorteil 20% bedeutsam 60% 0% 10% 20% 30% 50% 60% 70% 80% bedeutsam 80% wenig bedeutsam 21

22 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen unter Versicherern unter Maklern Vergleich Vergleich % 70% 60% 50% 30% 20% 10% 0% 65% 60% bedeutsam 35% wenig bedeutsam % 80% 70% 60% 50% 30% 20% 10% 0% 69% 80% 31% 20% bedeutsam wenig bedeutsam 22

23 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 23

24 Facilities und Portfolioausschreibungen Definitionen - Was sind Facilities? Facility = Anlage, Einrichtung, Gebäude, Betriebsmittel facilities {pl}, aber auch Vorteile, Erleichterungen, (technische) Hilfsmittel, günstige Möglichkeiten, Vorteile einräumen, Zugeständnisse machen, Gelegenheiten bieten, Einrichtung zur Förderung des Handels 24

25 Facilities und Portfolioausschreibungen Definitionen - Was sind Facilities? Facilities (bezeichnen aus Sicht des Maklers einen) vereinbarten Rahmen über ein vorkonfektioniertes Produktangebot für einen bestimmten Geschäftsbereich (definiertes Kundensegment-, Branchenportefolio) zu vorteilhaften Konditionen bei einem oder mehreren Risikoträgern einzubringen. 25

26 Facilities und Portfolioausschreibungen Kennzeichen von Facilities Facilities werden i.d.r. nicht für den Zeitraum eines Renewals eingerichtet Facilities werden für einen möglichst langfristigen Bestand angelegt Die Festlegung auf die Versichererpartner folgt dem beiderseitigem Bekenntnis zu einer längerfristigen Zusammenarbeit, insbesondere um Planungssicherheit und Einspielungseffekte zu gewährleisten Es bestehen gesonderte Facility-Verträge über die gegenseitige Zusammenarbeit mit Vertragslaufzeiten, die üblicherweise länger sind als die Laufzeiten von Versicherungsverträgen, z.b. 3 Jahre mit 6 monatiger Kündigungsfrist 26

27 Facilities und Portfolioausschreibungen Warum Facilities (Gründe)? (Haupt-)Triebfeder für Facilities: Das sind u.a. Durch Generierung von zusätzlichem Kundennutzen Wettbewerbsvorteile erwirken, die der eigenen Zielerreichung dienen Ertragssteigerungen durch Neugeschäft und ggf. höhere Courtageerlöse Spezialisierung der Fachbereiche ausgewählte Produkte/Wordings mit dem Ziel einer effizienteren Bearbeitung (Betrieb + Schaden) Einsatz rationeller Prozessabläufe / EDV-Technik, z.b. keine VR-Dokumente 27

28 Facilities und Portfolioausschreibungen Warum Facilities (Gründe)? Ausgangspunkt ist somit die Produktverbesserung verbunden mit der damit einhergehenden Stärkung der eigenen Wettbewerbsfähigkeit Höhere Konfektionierungsgrade (Standardisierung) und Volumina ermöglichen z.b. Lernkurveneffekte und damit einhergehende Prozessverbesserungen, die die Wettbewerbsposition zusätzlich stärken. 28

29 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 4. Wie schätzen Sie die Bedeutung von Facilities im Maklergeschäft in den nächsten 3 Jahren ein? Gesamtergebnis 49% 51% bedeutsam unbedeutend 29

30 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 4. Wie schätzen Sie die Bedeutung von Facilities im Maklergeschäft in den nächsten 3 Jahren ein? 80% 70% 60% 50% 30% 20% 10% 54% Vergleich % 51% 46% % bedeutsam unbedeutend 30

31 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 4. Wie schätzen Sie die Bedeutung von Facilities im Maklergeschäft in den nächsten 3 Jahren ein? Auswertung Vermittler 55% 45% bedeutsam unbedeutend 31

32 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 4. Wie schätzen Sie die Bedeutung von Facilities im Maklergeschäft in den nächsten 3 Jahren ein? Auswertung Versicherer 45% 55% bedeutsam unbedeutend 32

33 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 33

34 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Cyber-Deckungen 70% 60% 50% 61% Gesamtergebnis 30% 39% 20% 10% 0% bedeutsam unbedeutend 34

35 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Cyber-Deckungen Gesamtergebnis: Vergleich % 70% 60% 61% 61% 50% 30% 20% 10% 39% 39% 0% bedeutsam unbedeutend 35

36 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Cyber-Deckungen 80% Auswertung Vermittler 70% 60% 50% 30% 20% 10% 0% 47% bedeutsam 53% unbedeutend 36

37 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Cyber-Deckungen 80% Auswertung Versicherer 70% 60% 50% 68% 30% 20% 32% 10% 0% bedeutsam unbedeutend 37

38 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 38

39 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Eigenschaden/Mitarbeiter-Deckungen 80% 70% 60% 50% 64% 30% 20% 36% 10% 0% bedeutsam unbedeutend 39

40 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen Marktpotenzial Eigenschaden/Mitarbeiter-Deckungen 80% 70% Vergleich % 60% 50% 48% 36% 52% 30% 20% 10% 0% bedeutsam unbedeutend

41 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 41

42 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 80% 70% 95% 60% 50% 30% 20% 10% 0% ja 5% nein 42

43 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 43

44 MWV Meinungsbarometer 2014 Aktuelles Marktgeschehen 70% 60% 50% 62% 30% 38% 20% 10% 0% ja nein 44

45 MWV Seminar 2014 Meinungsbarometer 2014: Marktgeschehen und Entwicklungstendenzen der industriellen Haftpflichtversicherung MWV - Aktuelle Fragen der industriellen und gewerblichen Haftpflichtversicherung Köln, 5./6. Mai 2014 München, 20./21. Mai 2014