2016/2017. Verkaufsfachleute

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1 2016/2017 Verkaufsfachleute

2 Warum SAWI Über 45 Jahre Erfahrung im Weiterbildungsbereich in den Branchen Marketing, Kommunikation und Verkauf Mehr als Absolventen pro Jahr schweizweit Überdurchschnittlich hohe Erfolgsquoten bei den eidg. Fachausweisen und Höheren Fachprüfungen Unsere praxisorientierten Lehrgänge entsprechen den aktuellen und zukünftigen Berufsbedürfnissen Hochkarätiges und engagiertes Dozententeam mit langjähriger Marktkompetenz Hoher Interaktionsgrad zwischen Studenten und Dozenten Optimaler Wissenstransfer: Gelerntes kann im daily business ein- und umgesetzt werden Individuelle und persönliche Betreuung während dem Ausbildungsprogramm Interessante Kontakte zum Ausbau Ihres Netzwerkes Hohe Akzeptanz der SAWI Diplome auf dem Markt Die wichtigsten Lehrgangs-Fakten in Kürze: Gesamtdauer 12 Monate Anzahl Lektionen 306 Lektionen à 50 Min., inkl. Repetitorium Abschluss SAWI-Diplom Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis Hinweis zur Lesbarkeit Wir verwenden der leichteren Lesbarkeit halber die männliche Form bei Personenbezeichnungen; die weibliche Form ist integriert. 2

3 Berufsbild Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Innendienst Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Innendienst sind befähigt, in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und den Marketingvorgaben alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst sowie im Key Account Management effizient und wirtschaftlich zu führen. Sie gestalten den Verkauf professionell und sind für die qualitative und quantitative Zielerreichung verantwortlich. Sie können in ihrem Tätigkeitsgebiet betriebswirtschaftliche Aufgaben sowie Planungs- und Koordinationstätigkeiten erledigen. Es gehört zu ihren Aufgaben, Schlüsselkunden umfassend zu betreuen. Sie sind in der Lage, ein Verkaufsplanungs- und Verkaufsführungskonzept zu entwerfen, die Marketinginstrumente richtig zu gewichten sowie die relevanten Gebiete des Rechnungswesens für betriebliche Entscheidungssituationen in ihrem Tätigkeitsgebiet anzuwenden. Betriebs- und volkswirtschaftliche Grundkenntnisse erlauben den Verkaufsfachleuten, ihre Umwelt richtig einzuschätzen. 3

4 Lehrgangsziele / Voraussetzungen Lehrgangsziele Die Lehrgangsziele werden durch die Kombination von Theorie und Praxis erreicht. Der berufsbegleitende Lehrgang Verkaufsfachmann ist auf folgende Ziele ausgerichtet: Optimale Vorbereitung auf die eidgenössische Berufsprüfung für einen erfolgreichen Abschluss mit Fachausweis und das Bestehen der Prüfungen zum SAWI-Diplom. Die Erarbeitung eines umfassenden und praxisnahen Wissens für die Verkaufstätigkeit. Aufzeigen und Verstehen der Zusammenhänge für ein vernetztes und ganzheitliches Marketingverständnis. Schaffung einer erfolgreichen Grundlage, um die vielfältigen Entscheidungsprobleme und Koordinationsaufgaben im Verkauf zu erkennen und systematisch zu lösen. Voraussetzungen Über die Aufnahme in den Lehrgang entscheidet die Lehrgangsleitung. Es erfolgt keine Eintrittsprüfung. Allerdings sind für den eidg. Prüfungsantritt zum Verkaufsfachmann folgende Kriterien zu erfüllen: MarKom Zulassungsprüfung oder eine gleichwertige Prüfung innerhalb der letzten 5 Jahre bestanden und über mindestens 3 Jahre Berufsparaxis in den Bereichen Verkauf, Marketing, Direct Marketing, Public Relations oder WerbungMarketing- Kommunikation verfügt und den Nachweis einer der nachstehenden Ausbildungen erbringt: eidgenössiches Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundausbildung Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule Maturitätszeugnis (alle Typen) Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe Fachausweis für Marketingfachleute, Kommunikationsplaner/- innen, PR-Fachleute 4

5 Lehrgangsinhalte Der Lehrgangsaufbau ist auf die eidgenössische Prüfung ausgerichtet und wird durch das eidgenössische Prüfungsreglement vorgegeben. Er wird mit praxisnahen und aktuellen Themen ergänzt, sowie durch die nachstehend aufgeführten Ausbildungs schwerpunkte strukturiert: Grundlagen Präsentationstechnik/ Kommunikation Grundlagen Persönliche Führungsfähigkeit/Selbstmanagements Verkaufsplanung Verkaufsförderung/Werbung Distribution Grundlagen Marktforschung Marketing Rechnungswesen/Controlling Betriebsstatistik 5

6 Abschlüsse Attest Teilnehmer, welche mindestens 80% der Unterrichtsstunden besucht haben, erhalten ein detailliertes Attest. SAWI Diplom Verkaufsfachleute Das SAWI Diplom Verkaufsfachleute ist ein aussagekräftiger Leistungsausweis, welcher eine langfristige Be urteilung der Kandidaten ermöglicht und die Qualifikation für diesen anspruchsvollen Beruf widerspiegelt. Die Anforderungen an das SAWI Diplom Verkaufsfachleute sind in einem separaten Reglement festgehalten. Zulassungsbedingungen und weitere Infos zur eidg. Berufsprüfung finden Sie unter swissmarketing.ch Die Prüfungsgebühren sind nicht im Lehrgeld inbegriffen. 6

7 Prüfungen und Prüfungstraining Während dem Lehrgang finden Zwischenprüfungen in Form von Simulations- und Home-Prüfungen statt. Zur Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung findet nach Beendigung der Aus bildung vom SAWI ein Intensiv-Prüfungstraining statt (3 Tage schriftlich, 3 Tage mündlich). Das mündliche Training findet idealer weise erst nach der schriftlichen eidgenössischen Prüfung statt. 7

8 Organisation Lehrgangsdauer 12 Monate 306 Lektionen à 50 Min., inkl. Repetitorium Stundenplan Montag Uhr Mittwoch Uhr Standort Dübendorf 5 Minuten vom Bahnhof Stettbach Parkmöglichkeiten in der Tiefgarage (kostenpflichtig) Lehrgangsleiter Lehrgangsbetreuung PHILIPP ODERMATT Executive MBA ConS.ag Wilerstrasse Eglisau philipp.odermatt@cons.ag T: M: MELANIE BRÜCKE m.bruecke@sawi.com Die Lehrgangsbetreuerin ist administrativ und organisatorisch für die einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. Der Lehrgangsleiter ist für die fachlich einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. Wir bieten kostenlose, unverbindliche Beratungsgespräche an und führen regelmässig Informationsveranstaltungen durch. Alle Informationen finden Sie auf sawi.com 8

9 SAWI Weiterbildungsangebot Marketing Marketing Director / Marketingleiter Marketingfachleute Projektmanager Marketing und Kommunikation Junior Manager Live Communication Senior Manager Live Communication Product Manager Höhere Fachschule Marketing Kommunikation Head of Business Communications / Kommunikationsleiter Kommunikationsplaner Vollzeitausbildung Kommunikationsplaner Social Media Marketing Strategischer Planer CAS Cross Media Manager Verkauf Sales Director / Verkaufsleiter Verkaufsfachleute Key Account Manager Weitere Lehrgänge MarKom Web Project Manager Digital Media Manager Kulturmanager Hochzeitsplaner Individuelle Firmenschulungen Gerne stellen wir für Sie ein massgeschneidertes Angebot zusammen. 9

10 Notizen 10

11 Netzwerk SAWI wurde 1968 als Verein mit der Idee gegründet, dass sich die Ausbildung und Weiterbildung durch die Branche selbst organisiert, konzipiert und gestaltet. Heute umfasst der Verein über 50 Mitglieder. Sie tragen massgeblich zum Erfolg und Bestehen des SAWI bei. Ihnen gehört unser Dank VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Zürcher Werbeclub 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz APG Allgemeine Gesellschaft 2. isource 3. M+K Marketing & Kommunikation 4. Publicitas 5. Publisuisse SA 6. Schweizerische Bundesbahnen SBB Swiss Marketing 2. IAA International Advertising Association 3. Verkauf Schweiz 4. Ecole de création en communication 5. Fachhochschule Nordwestschweiz 6. Verband Unabhängiger Schweizerischer Hochzeitsplaner VUSH 7. Schweizer Direktmarketing Verband SDV 8. Universität Bern 11

12 SAWI Academy for Marketing and Communication AG, Stettbachstrasse 6, 8600 Dübendorf/Zürich. Tel , Fax Ausbildungszentren in Zürich, Bern, Lausanne und Genf